戰(zhàn)略布局商業(yè)模式

戰(zhàn)略布局商業(yè)模式第1頁/共71頁第2頁/共71頁移動互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對稱信息傳播速度：天秒信息發(fā)布內(nèi)容：主題內(nèi)容傳播自由意志表達信息發(fā)布主體：組織人人信息不對稱被打破之后，權利將發(fā)生轉(zhuǎn)移第3頁/共71頁未來不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)文明淘汰工業(yè)時代商業(yè)文明你是誰？你從哪來？你要去哪里？第4頁/共71頁工業(yè)時代商業(yè)文明的特點組織化協(xié)作產(chǎn)生效能產(chǎn)品化規(guī)模產(chǎn)生效能中心化傳播產(chǎn)生效能第5頁/共71頁互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文明的本質(zhì)是讓商業(yè)回歸人性第6頁/共71頁同頻兼容不是告訴客戶我是誰？而是變成客戶想讓我成為誰？第7頁/共71頁用獨特魅力吸引的才是真愛聚焦的目的就是為了做到不可替代（簡單、極致、迭代）產(chǎn)品賦予魅力人格：熊大、虎妞、牡丹姐、豬堅強、扒皮第8頁/共71頁榮譽感、歸屬感、參與感粉絲：你牛逼，我們大家挺你社區(qū)：和你在一起，我們牛逼群創(chuàng)：我的地盤，我做主雪山模式（先化緣，后隨緣）第9頁/共71頁為愛我們的人全力以赴要么讓他愛你，要么讓他恨你，千萬別讓他記不住你對那些SB妥協(xié)，就是對支持我的人忘恩負義給相信我們的人一個美好未來第10頁/共71頁造勢，造場造勢“浪模式”：傍大款（劫就劫皇綱，操就操皇娘）跨界事件造場：我為人人，人人為我（先入局再布局）第11頁/共71頁眾包眾籌眾享隨時拿起，隨時放下隨時進去，隨時出來你中有我，我中有你第12頁/共71頁信息化系統(tǒng)化第13頁/共71頁生態(tài)圈

互為中心進化論自由鏈接，自由協(xié)作，自然衍生第14頁/共71頁WHO?

資源所有者資源配置者資源輸出者第15頁/共71頁創(chuàng)新的4環(huán)商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品與服務創(chuàng)新過程創(chuàng)新技術創(chuàng)新第16頁/共71頁商業(yè)模式畫布第17頁/共71頁4個視角第18頁/共71頁提供什么?第19頁/共71頁提供什么?為誰提供?第20頁/共71頁提供什么?為誰提供?如何提供?第21頁/共71頁提供什么?為誰提供?如何提供?成本多少?收益多少?第22頁/共71頁9個構造塊第23頁/共71頁價值主張成本結(jié)構客戶關系客戶細分核心資源重要伙伴關鍵業(yè)務收入來源基礎設施客戶提供物(產(chǎn)品/服務)財務商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值的基本原理渠道通路商業(yè)模式框架第24頁/共71頁價值主張成本結(jié)構客戶關系客戶細分渠道通路核心資源重要伙伴關鍵業(yè)務收入來源對公司的系列產(chǎn)品和服務給出一個總的看法描述業(yè)務與資源的安排描述與客戶溝通和聯(lián)系的渠道概述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需資源與能力闡明公司于其客戶群體之間所建立的聯(lián)系總結(jié)運營某一商業(yè)模式的經(jīng)濟和貨幣結(jié)果描述公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑描述公司想要的能為其提供價值的客戶描繪與其他公司的合作協(xié)議關系網(wǎng)絡基礎設施客戶提供物財務描述企業(yè)的商業(yè)模式全貌第25頁/共71頁如果讓你來經(jīng)營一個足球俱樂部…第26頁/共71頁描述一下你足球俱樂部的商業(yè)模式第27頁/共71頁describinghowawealthmanagementbankacquiresitsclients你針對哪些客戶細分提供什么樣的價值主張？第28頁/共71頁價值主張客戶細分價值主張1價值主張2…目標客戶1目標客戶2…客戶提供物描述企業(yè)為誰提供價值第29頁/共71頁你針對哪些客戶細分提供什么樣的價值主張？（案例）壯觀的攻勢足球提供物廣告位與高曝光率

…粉絲客戶廣告主…第30頁/共71頁你如何接觸你的客戶？第31頁/共71頁價值主張客戶細分渠道通路價值主張1價值主張2…分銷渠道1分銷渠道2…目標客戶1目標客戶2…客戶提供物描述企業(yè)如何接觸其客戶第32頁/共71頁壯觀的攻勢足球體育場及票房客戶提供物你如何接觸你的客戶？（案例）俱樂部自有TV頻道粉絲手機TV廣告位與高曝光率銷售隊伍廣告主第33頁/共71頁你如何建立客戶關系？第34頁/共71頁價值主張客戶細分客戶關系價值主張1價值主張2…關系類型1關系類型2…目標客戶1目標客戶2…客戶提供物描述企業(yè)建立的各種關系第35頁/共71頁壯觀的攻勢足球個性化網(wǎng)站

（售票）客戶提供物團隊博客（RSS）粉絲…你如何建立客戶關系？（案例）第36頁/共71頁你如何用商業(yè)模式賺錢？第37頁/共71頁客戶細分收入來源收入來源1收入來源2…目標客戶1目標客戶2…財務價值主張價值主張1價值主張2…提供物客戶描述企業(yè)如何賺錢第38頁/共71頁壯觀的攻勢足球門票銷售財務提供物TV頻道訂閱費粉絲手機TV訂閱費廣告位和高曝光率廣告收入廣告主你如何用商業(yè)模式賺錢？（案例）第39頁/共71頁核心資源價值主張核心資源1核心資源2…價值主張1價值主張2…提供物基礎設施描述需要什么樣的資源與能力第40頁/共71頁你需要什么樣的資源和能力？（案例）漂亮的踢法和贏得比賽基礎設施品牌管理視頻影像渠道管理…壯觀的攻勢足球提供物廣告位與高曝光率…第41頁/共71頁描述需要什么樣的業(yè)務價值主張關鍵業(yè)務核心資源價值主張1價值主張2…核心資源1核心資源2…業(yè)務1業(yè)務2…基礎設施提供物第42頁/共71頁球隊管理基礎設施事件管理場地管理票務貴賓關系管理視頻制作組…你需要什么樣的業(yè)務？（案例）壯觀的攻勢足球提供物廣告位和高曝光率漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理第43頁/共71頁描述使用此商業(yè)模式的合作伙伴價值主張重要伙伴核心資源價值主張1價值主張2…核心資源1核心資源2…合作伙伴1合作伙伴2…基礎設施提供物第44頁/共71頁食品和飲料票務與服務基礎設施推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…你需要什么樣的合作伙伴？（案例）壯觀的攻勢足球提供物廣告位和高曝光率漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理第45頁/共71頁價值主張成本結(jié)構成本構成1成本構成2…價值主張1價值主張2…財務基礎設施提供物描述商業(yè)模式的成本核心資源核心資源1核心資源2…第46頁/共71頁球隊維持財務基礎設施管理營銷視頻…你需要什么樣的合作伙伴？（案例）壯觀的攻勢足球提供物廣告位和高曝光率漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理第47頁/共71頁價值創(chuàng)造收入魅力足球全方位業(yè)務（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎設施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細分客戶關系球隊管理事件管理場地管理票務貴賓關系管理視頻制作組…關鍵業(yè)務漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構收入來源食品和飲料票務與服務推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴第48頁/共71頁價值創(chuàng)造需要基礎設施魅力足球全方位業(yè)務（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎設施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細分客戶關系球隊管理事件管理場地管理票務貴賓關系管理視頻制作組…關鍵業(yè)務漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構收入來源食品和飲料票務與服務推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴第49頁/共71頁基礎設施引發(fā)成本魅力足球全方位業(yè)務（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎設施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細分客戶關系球隊管理事件管理場地管理票務貴賓關系管理視頻制作組…關鍵業(yè)務漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構收入來源食品和飲料票務與服務推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴第50頁/共71頁利潤區(qū)魅力足球全方位業(yè)務（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎設施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細分客戶關系球隊管理事件管理場地管理票務貴賓關系管理視頻制作組…關鍵業(yè)務漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構收入來源食品和飲料票務與服務推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴<第51頁/共71頁全局圖魅力足球全方位業(yè)務（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎設施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細分客戶關系球隊管理事件管理場地管理票務貴賓關系管理視頻制作組…關鍵業(yè)務漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構收入來源食品和飲料票務與服務推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴第52頁/共71頁商業(yè)模式式樣第53頁/共71頁非綁定式商業(yè)模式非綁定式商業(yè)模式基于以下三種理論基礎：1、存在著三種不同的基本業(yè)務類型，分別是：客戶關系型業(yè)務、產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務、基礎設施型業(yè)務。2、三種類型有不同的經(jīng)濟驅(qū)動因素、競爭驅(qū)動因素、文化因素，專注的價值信條不同。3、這三種類型可能同時存在于一家公司里，但理論上這三種業(yè)務要“分離”成獨立的實體。第54頁/共71頁非綁定式商業(yè)模式第55頁/共71頁長尾式商業(yè)模式第56頁/共71頁多邊平臺式商業(yè)模式第57頁/共71頁免費式商業(yè)模式短期免費，長期收費基礎免費，增值收費此處免費，他處收費第5