店鋪輕松突破5層級快速引爆手淘首頁流量

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前期測款是很重要的，我們選擇的產(chǎn)品不能有違規(guī)降權(quán)，然后添加到直通車計劃里面，一個計劃或者多個計劃開，可以同時放2-3個產(chǎn)品，對比點擊率、珍藏加購轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化好的款來推，假使在測款期間創(chuàng)意圖點擊率不行，就要去多做幾張測試，直接測出高點擊率的創(chuàng)意圖出來，點擊率一旦提升，后面首頁流量也能更快輔助爆發(fā)，首頁流量的直接影響因素在于點擊率，所以這個問題一定要解決。

在我們的推廣計劃當中，直通車關(guān)鍵詞、人群很重要，第一部分是關(guān)鍵詞，我們在選取關(guān)鍵詞的時候，關(guān)鍵詞盡量選擇與產(chǎn)品屬性、類目相關(guān)的精準3-4級長尾詞，其次通過流量解析去分析我們關(guān)鍵詞的點擊率轉(zhuǎn)化等狀況，盡量做到高點擊率、高權(quán)重，核心關(guān)鍵詞這部分不僅僅是為了開啟更多的流量入口，更多的是通過精準關(guān)鍵詞提升轉(zhuǎn)化!

直通車優(yōu)化期間，注意三個核心要點的提升：

1.點擊量的遞增，通過3-5天關(guān)鍵詞點擊量狀況的累積，將關(guān)鍵詞劃分為點擊量多，點擊率高的詞，這部分詞可以做流量詞，其次投產(chǎn)高的詞，這部分轉(zhuǎn)化詞持續(xù)關(guān)注優(yōu)化，保證排名不掉，有利于提升關(guān)鍵詞權(quán)重，其次無轉(zhuǎn)化點擊量太少，點擊率低的詞直接刪除，以免影響計劃的整體點擊率。假使前期處于上分階段，我們保證第1、2、3天點擊量呈1.5倍遞增，穩(wěn)定提升點擊率；假使關(guān)鍵詞已經(jīng)是全10分，這個時候就需要一定的點擊量保證流量的持續(xù)供給，也有利于后期拖價。

2.點擊率的穩(wěn)定和有效控制：篩選高點擊率地域、人群，通過流量解析分析點擊率穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進行投放，在計劃點擊量做遞增的同時，保證地域點擊率最優(yōu)，人群點擊率最高，以此提升計劃權(quán)重。

3.出價優(yōu)化：標品類目出價卡前三或者4-6條，在于穩(wěn)定點擊率，且根據(jù)關(guān)鍵詞花費狀況做出價調(diào)整且出價能夠在自己承受的范圍內(nèi)，非標品類目出高于市場均價的1.5倍即可，保證點擊率穩(wěn)定上升狀態(tài)。一般我操作直通車的步驟是：

前期：優(yōu)化點擊率,上分提權(quán)重，保證整個計劃權(quán)重浮現(xiàn)上升的狀態(tài)。

中期：在點擊率權(quán)重穩(wěn)定的狀況下遞增拖價，降低PPC，同時優(yōu)化地域、人群、關(guān)鍵詞提高投產(chǎn)。

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實操案例1:PPC從1.82元降低至0.62元。

實操案例2：PPC從3.02元降低至1.91元。

后期：在PPC降低至極限時放大流量，低價引流，帶動自然探尋流量；（注意：假使我們在前期沒有降低PPC的狀況下就放大流量花費不是小賣家能承受得了的；土豪隨意!）下面再重點說下人群；淘寶探尋特性化標簽嚴重，精準人群很重要，前期我們要測試人群，人群全部開啟測試，先不要高溢價，否則會造成實際花費很高。如圖：前期溢價30或者根據(jù)建議溢價來做調(diào)整：

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其次，通過生意參謀流量解析分析我們產(chǎn)品的主要成交年齡段、職業(yè)占比。，篩選出與我們產(chǎn)品相關(guān)的人群進行投放：

然后依照性別+年齡段+類目筆單價分層設(shè)置，兩兩匹配，持續(xù)優(yōu)化點擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，暫停刪除低點擊率無轉(zhuǎn)化的人群。

那么我們直通車定向拉首頁流量，前期必需做好關(guān)鍵詞和人群權(quán)重，讓我們匹配的流量更精準，在操作的時候不要在原計劃里面操作，否則影響原計劃的點擊率。核心方向如圖:

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地域設(shè)置：除偏遠地域外全部開啟，由于定向和探尋本質(zhì)區(qū)別在于探尋是人在找寶物，而定向是通過寶物來找到精準的目標人群，為了找到更多的人，所以地域要多開。

訪客定向主要分為：喜歡我店鋪的訪客喜歡同類店鋪的訪客

對于低價店鋪而言，把喜歡我店鋪的訪客溢價拉低，喜歡同類店鋪的訪客溢價提高;假使是調(diào)性店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價提高，喜歡同類店鋪的訪客溢價拉低;如下圖：

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購物意圖定向：里面每一個關(guān)鍵詞都是一個獨立的小魚塘，只要能進來的都是系統(tǒng)判定符合你寶物的，全部統(tǒng)一溢價，后期再根據(jù)狀況漸漸調(diào)整；

探尋重定向：必需開啟，探尋重定向是讓系統(tǒng)