杭州楷模貿(mào)易有限公司訴商標評審委員會商標爭議裁定案及寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書

杭州楷模貿(mào)易訴商標評審委員會商標爭議裁定案

〔要點提示〕

公司的股東如果不是公司的法定代表人，就不能代表公司。所以，甲公司的一個股東并不能代表甲公司，雖然該股東任總裁的乙公司與丙公司有代理銷售關(guān)系，但不能由此認定甲公司與丙公司就存在代理銷售關(guān)系?！舶咐饕?/p>

一審：北京市第一中級人民法院（2021）一中行初字第１１８號（2021年１２月２３日）

二審：北京市高級人民法院（2021）高行終字第１９７號（2021年５月１５日）〔案情〕

原告（上訴人）：杭州楷模貿(mào)易（簡稱楷模公司）。

被告（被上訴人）：中華人民共和國國家工商行政管理總局商標評審委員會（簡稱商標評審委）。

第三人（被上訴人）：凱利－莫爾涂料

(Kelly-Moore

Paint

Company,

Inc.)。

“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”英文商標是凱利－莫爾公司使用的商標，其首次商業(yè)使用的時間為１９７８年１月，并于１９８３年７月１２日在美國注冊，指定使用商品為第２類的涂料。

2021年６月１０日，楷模公司申請注冊“楷?！鄙虡耍幢景笭幾h商標），指定使用商品為第１９類的涂層（建筑材料）、非金屬建筑涂面材料。2021年１０月１４日，該商標獲準注冊。2021年１２月２１日，凱利－莫爾公司向商標評審委提出撤銷爭議商標申請。2021年１１月１５日，商標評審委作出５７８４號裁定，認定凱利－莫爾公司對楷模公司注冊的“楷?！鄙虡颂岢龅某蜂N理由成立，對“楷模”商標予以撤銷。主要理由是：楷模公司作為凱利－莫爾公司涂料產(chǎn)品的代理商，卻將與凱利－莫爾公司“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”商標對應(yīng)使用的中文商標“楷?！痹谂c涂料商品相關(guān)的涂層（建筑材料）等商品上進行注冊，其行為已構(gòu)成了《商標法》第十五條規(guī)定的“未經(jīng)授權(quán)，代理人或者代表人以自己的名義將被代理人或者被代表人的商標進行注冊”的行為?？９静环鲜霾枚?，向北京市第一中級人民法院提起行政訴訟。

原告訴稱：（１）“楷模”商標不是第三人的商標。第三人從來沒有使用和注冊過“楷模”商標。在中華人民共和國境內(nèi)最早將“楷?！鄙虡擞糜谕苛袭a(chǎn)品的是富陽力達物資公司。2021年２月，富陽力達物資公司在“浙江省世貿(mào)中心大廈外墻工程項目涂料投標書”中的投標產(chǎn)品即為“楷模”牌涂料，生產(chǎn)廠家為“ＤＵＮ－ＥＤＷＡＲＤＳ

ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ

Ｕ．Ｓ．Ａ”。其后，原告在申請注冊“楷?！鄙虡说幕A(chǔ)上，也將該商標用于其他進口的外墻涂料，包括從美國進口的各種品牌的外墻涂料。如2021年７月送浙江省技術(shù)監(jiān)督檢測研究院檢驗的美國ＢｅｎｊａｍｉｎＭｏｏｒｅ

＆

ｃｏ．生產(chǎn)的外墻涂料就使用了“楷模”商標。事實上，“楷?！鄙虡耸窃娴慕?jīng)銷商標，原告將該商標用于原告所銷售的產(chǎn)品，而不局限于特定的生產(chǎn)廠家。正是基于以上事實，第三人在美國加利福尼亞州高級法院達成和解協(xié)議時，明確表示不對中文“楷?！鄙虡酥鲝垯?quán)利。（２）原告不是第三人的代理人或代表人。原告同第三人沒有代理關(guān)系，也沒有購銷關(guān)系，沒有同第三人簽訂過任何形式的代理協(xié)議或購銷協(xié)議。原告同美國ＫＩＮＧＷＡＹ公司都是獨立法人，二公司之間沒有投資關(guān)系，美國ＫＩＮＧＷＡＹ公司的責(zé)任不能要求原告來承擔(dān)。即使美國ＫＩＮＧ－ＷＡＹ公司也不是第三人的代理人或代表人，美國ＫＩＮＧＷＡＹ公司與第三人之間是分銷關(guān)系。綜上，原告依法注冊的爭議商標，沒有違反我國法律的規(guī)定，請求人民法院依法撤銷被訴裁定。

被告辯稱：本案焦點問題主要有兩個，一是中文“楷?！鄙虡说臋?quán)利歸屬問題；二是原告與第三人之間的關(guān)系問題。根據(jù)第三人提交的美國商標注冊證明，第三人“ＫＥＬＬＹＭＯＯＲＥ”商標的首次商業(yè)使用時間為１９７８年１月，在美國獲得注冊的時間為１９８３年７月１２日，指定使用的商品為第２類的涂料。富陽力達物資公司在其印發(fā)的《美國楷模涂料簡介》等材料中，對第三人及其“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”牌涂料產(chǎn)品進行了介紹，并載明“遠東總經(jīng)銷：美國ＫＩＮＧＷＡＹ

ＣＯＲＰＯＲＴＩＯＮ”，“浙江省總代理：富陽力達物資公司”。在蓋有原告公章的《浙江省技術(shù)監(jiān)督檢測研究院檢驗報告》（簽發(fā)時間為2021年９月）中，“楷模”也是作為第三人生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的中文商標加以使用的。雖然原告稱其在推銷其他廠商的涂料產(chǎn)品時也使用“楷模”商標，在中國境內(nèi)最早將“楷?！鄙虡擞糜谕苛袭a(chǎn)品的是富陽力達物資公司，并在評審階段提交了浙江世界貿(mào)易中心工程建設(shè)指揮部出具的《關(guān)于收到“浙江省世貿(mào)中心大廈外墻涂料工程項目投標書”的函》（標注時間為2021年２月２１日），其中寫有“楷?！迸仆苛希ㄉa(chǎn)廠家ＤＵＮ－ＥＤＷＡＲＤＳ

ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮＵ．Ｓ．Ａ）的內(nèi)容。上述函件系孤證，而且只發(fā)生于相對人之間，不具有為社會公眾周知的效果，不足以支持原告的主張。原告提交的外墻涂料工程報價一覽表（Ⅰ）及上海市建筑科學(xué)研究院檢測站的“建筑涂料檢驗報告”、外墻涂料工程報價一覽表（Ⅱ）及浙江省技術(shù)監(jiān)督檢測研究院的產(chǎn)品“檢驗報告”，因其形成時間晚于爭議商標的申請注冊時間，對于本案事實不具有關(guān)聯(lián)性。鑒于富陽力達物資公司、原告在有關(guān)材料中將中文“楷?！鄙虡伺c英文“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”商標同第三人的涂料產(chǎn)品對應(yīng)使用的情況，可以認定中文“楷?！鄙虡伺c第三人之間已經(jīng)建立起了相應(yīng)的聯(lián)系，即起到了標志第三人涂料產(chǎn)品來源的作用，應(yīng)當(dāng)視為第三人的商標。從原告對“楷模”商標的使用方式及效果看，“楷?！鄙虡怂甘镜纳唐穪碓?，與第三人建立了直接、唯一的對應(yīng)關(guān)系，而沒有清楚地表明“楷?！笔窃孀鳛榻?jīng)銷商所使用的商標。

2021年６月２５日，第三人與金一鳴擔(dān)任總裁的美國ＫＩＮＧ-ＷＡＹ

ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ（金匯公司）簽訂了一份《經(jīng)銷協(xié)議》，協(xié)議約定第三人指定美國ＫＩＮＧＷＡＹ

ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ（金匯公司）在中國浙江省等省份作為第三人涂料產(chǎn)品的獨家代理商，并約定對與第三人產(chǎn)品有關(guān)的任何商標、商品名、徽標、專利或版權(quán)的所有權(quán)均為第三人獨家所有，未經(jīng)第三人的事先書面同意，經(jīng)銷商及與之合作的任何中華人民共和國實體不得謀求注冊第三人的任何商品名稱、符號、徽標和標志。2021年３月１８日，金一鳴被任命為富陽力達物資公司的經(jīng)理（法定代表人）。另外，金一鳴也是原告的股東。在爭議商標申請注冊日期之前，第三人與美國ＫＩＮＧＷＡＹ

ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ（金匯公司）就業(yè)務(wù)經(jīng)營事宜進行過多次函件往來。原告向被告提交的《關(guān)于“楷?！鄙虡嗽u審案件的補充答辯》中承認其曾推銷過第三人的“ＫＥＬＬＹＭＯＯＲＥ”牌涂料。蓋有原告公章的《浙江省技術(shù)監(jiān)督檢測研究院檢驗報告》（簽發(fā)時間為2021年９月）也證明其銷售過第三人的“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”牌涂料。綜上，可以認定原告與第三人之間存在著代理銷售關(guān)系，即原告是第三人“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”（楷模）牌涂料商標的代理商。

原告作為第三人的代理商，未經(jīng)授權(quán)，以自己的名義將與第三人“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”商標相對應(yīng)的中文商標“楷?！弊?，其行為構(gòu)成了現(xiàn)行《商標法》第十五條規(guī)定的“未經(jīng)授權(quán)，代理人或者代表人以自己的名義將被代理人或者被代表人的商標進行注冊”的行為，爭議商標不應(yīng)準予注冊。被訴裁定程序合法，認定事實清楚，定性準確，適用法律得當(dāng)，請求人民法院予以維持。

第三人同意被告的答辯意見，請求人民法院維持被訴裁定?！矊徟小?/p>

北京市第一中級人民法院經(jīng)審理認為：根據(jù)《商標法》第四十一條第二款的規(guī)定，已經(jīng)注冊的商標，違反本法第十五條規(guī)定的，自商標注冊之日起五年內(nèi)，商標所有人或者利害關(guān)系人可以請求商標評審委員會裁定撤銷該注冊商標；《商標法》第十五條規(guī)定：未經(jīng)授權(quán)，代理人或者代表人以自己的名義將被代理人或者被代表人的商標進行注冊，被代理人或者被代表人提出異議的，不予注冊并禁止使用。

“楷?！鄙虡讼翟婕捌潢P(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)銷第三人涂料產(chǎn)品時采用的與第三人“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”商標相應(yīng)的中文譯文商標，具有標示第三人的涂料產(chǎn)品來源的作用。原告在與涂料類似的商品上注冊“楷?！鄙虡耍菀讓?dǎo)致公眾的混淆誤認。原告與第三人之間存在基于商品經(jīng)銷而產(chǎn)生的商業(yè)代理關(guān)系，原告明知第三人在其經(jīng)銷的商品上享有的商標權(quán)益，未經(jīng)第三人授權(quán)將標示第三人商品的商標以自己的名義予以注冊，顯屬不正當(dāng)，屬于《商標法》第十五條的調(diào)整范圍。故被訴裁定認定事實清楚，適用法律正確，行政程序合法，本院應(yīng)予維持。原告的訴訟請求缺乏事實和法律依據(jù)，本院不予支持。據(jù)此，依照《中華人民共和國行政訴訟法》第五十四條第（一）項，判決維持中華人民共和國國家工商行政管理總局商標評審委員會2021年１１月１５日作出的商評字〔2021〕第５７８４號關(guān)于第１４５６８６８號“楷?！鄙虡藸幾h裁定。

楷模公司不服一審判決，向北京市高級人民法院提起上訴稱：（１）“楷?！鄙虡瞬皇莿P利－莫爾公司的商標。凱利－莫爾公司從來沒有在中華人民共和國及美利堅合眾國注冊或使用過“楷模”商標?？９緦ⅰ翱！鄙虡擞糜谒N售的產(chǎn)品，不局限于特定的生產(chǎn)廠家，因此，不能因楷模公司曾經(jīng)在某段時間或某些場合將“楷?！鄙虡擞糜趧P利－莫爾公司的產(chǎn)品，而認定“楷?！鄙虡藲w屬凱利－莫爾公司。（２）楷模公司不是凱利－莫爾公司的代理人或代表人。楷模公司與凱利－莫爾公司沒有直接發(fā)生過任何商務(wù)上的代理關(guān)系，沒有同凱利－莫爾公司簽訂過任何形式的代理協(xié)議或商品購銷協(xié)議。綜上，楷模公司注冊的“楷?！鄙虡?，符合《商標法》的有關(guān)規(guī)定。一審法院判決認定事實不清，證據(jù)不足，適用法律法規(guī)錯誤，請求二審法院撤銷一審判決，同時撤銷商標評審委作出的５７８４號裁定。

商標評審委辯稱：（１）中文“楷模”商標應(yīng)當(dāng)視為凱利－莫爾公司的商標。富陽力達物資公司在其印發(fā)的《美國楷模涂料簡介》等材料中，對凱利－莫爾公司及其“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”牌涂料產(chǎn)品進行了介紹，并載明“遠東總經(jīng)銷：美國ＫＩＮＧＷＡＹＣＯＲＰＯＲＴＩＯＮ”，“浙江省總代理：富陽力達物資公司”。在蓋有楷模公司公章的《浙江省技術(shù)監(jiān)督檢測研究院檢驗報告》（簽發(fā)時間為2021年９月）中，“楷模”也是作為凱利－莫爾公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的中文商標加以使用的。鑒于富陽力達物資公司、楷模公司在有關(guān)材料中將中文“楷?！鄙虡伺c英文“ＫＥＬＬＹＭＯＯＲＥ”商標同凱利－莫爾公司的涂料產(chǎn)品對應(yīng)使用的情況，可以認定中文“楷?！鄙虡伺c凱利－莫爾公司之間已經(jīng)建立起了相應(yīng)的聯(lián)系，即起到了標志凱利－莫爾公司涂料產(chǎn)品來源的作用，應(yīng)當(dāng)視為凱利－莫爾公司的商標。（２）2021年６月２５日，凱利－莫爾公司與金一鳴擔(dān)任總裁的美國金匯公司（ＫＩＮＧＷＡＹＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ）簽訂了《經(jīng)銷協(xié)議》，金一鳴現(xiàn)為楷模公司的股東。因此，可以認定楷模公司與凱利－莫爾公司之間存在著代理銷售的關(guān)系?？９咀缘摹翱！鄙虡藰?gòu)成了《商標法》第十五條規(guī)定的情形，應(yīng)予以撤銷。綜上，一審法院判決認定事實清楚，適用法律正確，請求二審法院予以維持。

被上訴人凱利－莫爾公司同意商標評審委的意見。

北京市高級人民法院經(jīng)審理認為：《商標法》第十五條規(guī)定，未經(jīng)授權(quán)，代理人或者代表人以自己的名義將被代理人或者被代表人的商標進行注冊，被代理人或者被代表人提出異議的，不予注冊并禁止使用。根據(jù)上述法律規(guī)定，構(gòu)成《商標法》第十五條規(guī)定的情形，應(yīng)該具備兩個法定要件，一是當(dāng)事人之間存在法律或者事實上的代理或代表關(guān)系，二是被代理人等享有爭議商標的專用權(quán)。結(jié)合本案，現(xiàn)有證據(jù)均不能證明被上訴人凱利－莫爾公司與上訴人楷模公司之間簽訂有代理、代表協(xié)議或具有長期、穩(wěn)定的事實上的代理、代表關(guān)系。因此，商標評審委認定上訴人楷模公司與被上訴人凱利－莫爾公司之間具有《商標法》第十五條規(guī)定的代理或代表關(guān)系，沒有證據(jù)予以支持。對于被上訴人凱利－莫爾公司享有爭議商標專用權(quán)的問題，現(xiàn)有證據(jù)亦不能證明被上訴人凱利－莫爾公司在中國注冊了“楷?！鄙虡?，以及在中國進行的商業(yè)活動中使用或?qū)?yīng)使用過“楷?！鄙虡恕Ｒ虼?，商標評審委作出被上訴人凱利－莫爾公司對“楷模”商標享有專用權(quán)的認定，亦沒有證據(jù)支持。綜上，被上訴人商標評審委所作的商評字〔2021〕５７８４號關(guān)于撤銷第１４５６８６８號“楷?！鄙虡说牟枚?，認定事實不清，證據(jù)不足，一審法院判決予以維持錯誤，本院應(yīng)予糾正。綜上，依據(jù)《中華人民共和國行政訴訟法》第六十一條第（三）項的規(guī)定，判決撤銷北京市第一中級人民法院（2021）一中行初字第１１８號行政判決，同時撤銷中華人民共和國國家工商行政管理總局商標評審委員會2021年１１月１５日作出的商評字〔2021〕第５７８４號關(guān)于第１４５６８６８號“楷模”商標爭議裁定。〔評析〕

本案主要涉及以下幾個法律問題：

１．關(guān)于對《商標法》第十五條適用條件的理解

《商標法》第十五條規(guī)定：未經(jīng)授權(quán)，代理人或者代表人以自己的名義將被代理人或者被代表人的商標進行注冊，被代理人或者被代表人提出異議的，不予注冊并禁止使用。根據(jù)上述法律規(guī)定，構(gòu)成《商標法》第十五條規(guī)定的情形，應(yīng)該具備兩個法定要件，一是當(dāng)事人之間存在法律或者事實上的代理或代表關(guān)系，二是被代理人享有爭議商標的專用權(quán)。本案中，商標評審委認為，2021年６月２５日，凱利－莫爾公司與金一鳴擔(dān)任總裁的美國金匯公司（ＫＩＮＧＷＡＹ

ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ）簽訂了《經(jīng)銷協(xié)議》，金一鳴現(xiàn)為上訴人的股東。因此，可以認定上訴人與凱利－莫爾公司之間存在著代理銷售的關(guān)系。商標評審委在此并沒有證據(jù)表明被上訴人凱利－莫爾公司與上訴人楷模公司之間簽訂有代理合同，或有事實上的代理關(guān)系。商標評審委僅根據(jù)上訴人的一位股東擔(dān)任了金匯公司的總裁，而金匯公司是凱利－莫爾公司的經(jīng)銷商這一事實，就認定楷模公司與凱利－莫爾公司具有代理關(guān)系，此種通過邏輯推導(dǎo)的方式來認定公司間是否具有代理或代表關(guān)系沒有法律依據(jù)。這種邏輯推導(dǎo)出來的代理關(guān)系不是《商標法》第十五條規(guī)定的法律上或事實上的代理關(guān)系。并且，凱利－莫爾公司并沒有在中國注冊或自我使用“楷?！鄙虡耍瑒P利－莫爾公司在中國并不享有“楷?！鄙虡说膶Ｓ袡?quán)。綜上所述，商標評審委認定楷模公司與凱利－莫爾公司具有代理關(guān)系屬認定事實不清。

２．關(guān)于企業(yè)是否具有關(guān)聯(lián)性的認識

商標評審委認定楷模公司與凱利－莫爾公司具有代理關(guān)系的另一個主要觀點就是，楷模公司的股東金一鳴是金匯公司的總裁，楷模公司與金匯公司是關(guān)聯(lián)企業(yè)，而金匯公司是凱利－莫爾公司的經(jīng)銷商，那么楷模公司與凱利－莫爾公司就具有了代理銷售的關(guān)系。首先，關(guān)于何種形式的企業(yè)是關(guān)聯(lián)企業(yè)，在《民法通則》、《公司法》中沒有規(guī)定，在學(xué)術(shù)界也沒有統(tǒng)一的認識。一種觀點認為：關(guān)聯(lián)企業(yè)就是在兩個以上的公司間具有人、財、物的約束與被約束關(guān)系，即母公司與子公司的關(guān)系；另一種觀點認為：關(guān)聯(lián)企業(yè)就是在兩個以上的公司間具有產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)的關(guān)系，即一個公司的產(chǎn)品是另一個公司的原料，公司間是產(chǎn)品的紐帶關(guān)系。本案中，商標評審委僅根據(jù)楷模公司的股東金一鳴是金匯公司的總裁，而金匯公司是凱利－莫爾公司的經(jīng)銷商，就推導(dǎo)出楷模公司與金匯公司是關(guān)聯(lián)企業(yè)，進而認定楷模公司與凱利－莫爾公司具有代理銷售的關(guān)系，該認定沒有事實和法律依據(jù)。雖然楷模公司的股東金一鳴是金匯公司的總裁，而金匯公司是凱利－莫爾公司的經(jīng)銷商，但是這種自然人間的關(guān)聯(lián)性并不能代表公司法人的關(guān)聯(lián)性，楷模公司與金匯公司間也不存在母公司與子公司的關(guān)系或產(chǎn)品紐帶的關(guān)系。其次，楷模公司與金匯公司間是何種關(guān)系，是否存在母公司與子公司這樣的公司關(guān)系需要證據(jù)加以證明，現(xiàn)商標評審委并沒有證據(jù)證明兩個公司間存在這種關(guān)系，僅根據(jù)股東與總裁的相同即認定為關(guān)聯(lián)企業(yè)，屬認定事實不清。

３．關(guān)于商標的保護原則

我國《商標法》雖然沒有規(guī)定所有商品都需要使用注冊商標，但對于注冊商標與未注冊商標的保護是有所區(qū)別的，即對在我國注冊使用的商標較未注冊的商標保護的力度更大。而本案中，凱利－莫爾公司既未在我國注冊“ＫＥＬＬＹ

ＭＯＯＲＥ”商標，也沒有注冊“楷?！鄙虡?，因此凱利－莫爾公司主張“楷?！鄙虡耸瞧涔尽埃耍牛蹋蹋?/p>

ＭＯＯＲＥ”商標在中國的對應(yīng)商標沒有事實和法律依據(jù)。

綜上，二審法院判決撤銷一審判決，同時撤銷商標評審委作出的關(guān)于第１４５６８６８號“楷?！鄙虡水愖h復(fù)審裁定是正確的。

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20210元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12021元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險