2023it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書

第頁2023it產(chǎn)品銷售方案書it產(chǎn)品銷售安排書

時間飛逝，時間在漸漸推演，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，寫一份安排，為接下來的工作做打算吧！我們該怎么擬定安排呢？以下是我收集整理的it產(chǎn)品銷售安排書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

it產(chǎn)品銷售安排書1

xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求開展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交摯友〞，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)立一個確保計(jì)算機(jī)的牢靠性、運(yùn)用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力氣、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量效勞理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)立最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作安排，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶及渠道供給售后效勞支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程支配，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣揚(yáng)資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，確認(rèn)，會議提示，會場布置，獎品支配，會場限制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商嘉獎審批流程等等。

1.4、學(xué)問溝通環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品學(xué)問講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案學(xué)問庫

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程限制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商供給技術(shù)詢問，依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問庫查詢相關(guān)信息，反響和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值效勞商建設(shè)下級渠道。

增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值效勞商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單勝利率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值效勞商設(shè)立臺階嘉獎以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流嘉獎

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大工程支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康開展

1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨剛好率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流嘉獎，其他工程設(shè)立“年度最正確分銷獎〞進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎〞和“工程合作獎〞進(jìn)行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的主動性及銷售實(shí)力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供給不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，供給相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前詢問和營銷實(shí)力。

2、干脆銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原那么

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程限制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商供給技術(shù)詢問，依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問庫查詢相關(guān)信息，反響和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值效勞商建設(shè)下級渠道。

增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值效勞商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單勝利率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值效勞商設(shè)立臺階嘉獎以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流嘉獎

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大工程支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康開展

1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨剛好率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流嘉獎，其他工程設(shè)立“年度最正確分銷獎〞進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

it產(chǎn)品銷售安排書2

到公司已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的須要，我不斷學(xué)習(xí)新的學(xué)問及技能，力求將工作做得更好更精彩。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了肯定的提高，同時，也收獲了不少的閱歷和教訓(xùn)，在此根底之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。

一擠眼我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個人都有新志向、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下安排：

1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，視察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心仔細(xì)地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4、網(wǎng)站效勞方面多做回訪跟蹤安排，多了解“讀者〞需求和看法，為網(wǎng)站功能的健全、效勞健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)叮囑，學(xué)會管理自己的心情，剛好調(diào)整自己的工作看法，剛好并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；主動主動地幫助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，籌劃網(wǎng)站活動更加重要，我安排每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次〔或虛或?qū)崱尘W(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。

it產(chǎn)品銷售安排書3

一、市場分析：

分析內(nèi)容：

1、產(chǎn)品過去一年的市場形勢

2、市場現(xiàn)狀

分析方法：SWOT分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置。

〔1〕S

〔2〕W

〔3〕O

〔4〕T

二、營銷思路

這是銷售安排的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。

詳細(xì)思路：

1、樹立全員營銷觀念

2、實(shí)施深度分析，有安排、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商干脆運(yùn)作末端市場

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三、銷售目標(biāo)：

這是一切營銷工作的動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1、依據(jù)過去的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，〔eg;20%——30%〕，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、詳細(xì)到每一個月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到詳細(xì)市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。

4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為A、B、C等等

A產(chǎn)品：高價、形象利潤產(chǎn)品

B產(chǎn)品：平價、微利上量產(chǎn)品

C產(chǎn)品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品

所占比例為：A：B：C=1：2：3

四、營銷策略

這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群

2、價格策略：高質(zhì)、高價，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；依據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價。

3、通路策略：開拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破

4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動〞，牽一發(fā)而動全身

五、團(tuán)隊(duì)管理

1、人員規(guī)劃

2、團(tuán)隊(duì)管理

六、費(fèi)用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要到達(dá)最大化，從而不偏離市場開展軌道

1、貿(mào)易入貨資本

2、工資費(fèi)

3、差旅費(fèi)

4、管理費(fèi)〔物業(yè)管理、工商、等〕

5、物業(yè)租賃費(fèi)〔水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等〕

6、培訓(xùn)費(fèi)用

7、公關(guān)費(fèi)用

8、其他雜費(fèi)

it產(chǎn)品銷售安排書4

一。企業(yè)定位和品牌的定位

ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已供給和將供給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供給商。

B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供給商。

C.以系統(tǒng)集成工程帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和開展。

二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.實(shí)行有上朝下的銷售策略：肯定不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)開展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn)；大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點(diǎn)開展以下行業(yè)：

〔1〕住宅〔智能小區(qū)〕

〔2〕醫(yī)院

〔3〕教化，政府，金融等行業(yè)。

1.實(shí)行有下朝上的銷售策略：詳細(xì)為開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4.實(shí)際的出貨量確定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

5.大力開展OEM廠商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三。市場行銷近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的勝利品牌。

2.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得肯定的營銷業(yè)績。

四。營銷根本理念和根本規(guī)那么

1.營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念；

A.開放心胸：

B.戰(zhàn)勝自我：

C.專業(yè)精神；

2.營銷根本規(guī)那么：

A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。

B.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D.分銷市場上目標(biāo)客戶的根本特征

〔1〕市場上處于成長類的企業(yè)，具有劇烈的事業(yè)心和生成的欲望。

〔2〕在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

〔3〕具有較好行業(yè)背景及消化實(shí)力的系統(tǒng)集成商。

五。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

A.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)料表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議〔草簽協(xié)議采納：注冊登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議〕

B.實(shí)行找尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

2.給代理信用等級上的支持〔指定信用等級評定方法〕

A.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商〔A〕，地區(qū)的二級代理商〔AA〕，系統(tǒng)集成商〔AAA〕

B.A級20家，AA級100家fdcew，只有A級才能有信用支持。

C.A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1〕簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案。

2〕前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3〕在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事務(wù)和商業(yè)糾紛。

4〕主動開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。協(xié)作企業(yè)的市場營銷活動。

5〕沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六。價格策略

1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么！

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以限制營銷體系。

4.嚴(yán)格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立干脆的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€融資平臺，一個財(cái)務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

八。售后效勞體系

1.可以與分銷商〔A〕簽定授權(quán)修理中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)修理中心的備件更換和修理工作。

2.以前三個月營銷額的1%來供給修理備件。

3.建立特地的授權(quán)修理中心，支付肯定費(fèi)用。

4.售后的技術(shù)詢問上設(shè)立客戶詢問記錄表，特地記錄客戶的詢問問題，企業(yè)的網(wǎng)站開通特地的BBS.

九。培訓(xùn)工作的開展

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣揚(yáng)內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3.做出招生簡章和宣揚(yáng)頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣揚(yáng)冊，含課程內(nèi)容簡介。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

2.電子化效勞。如資料，圖片。

3.電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：

A.本周完成銷售數(shù)

B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C.下周工作安排和銷售預(yù)料。

D.困難。

E.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。嘉獎制度。

2.價格限制

A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作；肯定時間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

十二。附屬文件

1.授權(quán)營銷的協(xié)議

2.授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表

3.授權(quán)營銷商注冊登記表

4.銷售狀況預(yù)料表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定方法

7.授權(quán)修理中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10.備件庫的建立和管理方法

11.開展安排一覽表

12.20xx年市場營銷安排

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價格表

17.返點(diǎn)確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

it產(chǎn)品銷售安排書5

1、安排概要：針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件狀況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，依據(jù)某個例企業(yè)的開展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的逆境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了本錢，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運(yùn)作、核算的透亮度，為員工工作考核供給數(shù)據(jù)為案例，說明白金蝶財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力。進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢綻開探討，分析撫順市場，以及進(jìn)一步的市場開拓安排。

2、目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件運(yùn)用狀況較為客觀大致占企業(yè)運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大局部份額。

3、時機(jī)與威逼分析：與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能，運(yùn)用更為便利，價格更加實(shí)惠，性價比高。而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理便利跟金蝶都無法比擬，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力。

4、銷售目標(biāo)：公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行效勞，20xx年公司安排拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比擬遠(yuǎn)主要采納銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開發(fā)區(qū)那么可以應(yīng)用X掃樓，掃市場式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣。

5、營銷策略：

〔1〕對于較為標(biāo)準(zhǔn)，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理睬計(jì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

〔2〕對于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的KIS版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型。

〔3〕不是依據(jù)行業(yè)，而是依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來劃分市場，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品。

行動方案：月初1日12日，做詢問，找尋意向客戶。

12X22，做實(shí)際探望，或者與大客戶。

再然后就是23X30商務(wù)洽談及簽單。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。

儀表：留意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)當(dāng)讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信念，建立對你的信任感。

it產(chǎn)品銷售安排書6

針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

一、市場分析

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有肯定歷史得高科技行業(yè)，特殊是八、九十年頭，在--獨(dú)創(chuàng)得幾項(xiàng)大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場有長足得開展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程。

目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿意手中具有選購 權(quán)力部門得一些須要，并建立長期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司開展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不行替代得產(chǎn)品，所以市場上就有肯定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！

依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)市場狀況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必定不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得開展，這個必不行少得一個生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期安排得工作重點(diǎn)！

外埠開發(fā)依據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營銷閱歷，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立唯一不行更改得客戶檔案，解前期公關(guān)狀況、銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個客戶負(fù)責(zé)人得根本狀況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通，并依據(jù)狀況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低得傳活動，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)依據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！

it產(chǎn)品銷售安排書7

一、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前貴州軟件方面〔詳細(xì)講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品〕的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個醒悟的相識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供給依據(jù)和參考。比方說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。

對公司而言，勝利不只是意味著把產(chǎn)品或效勞出售給個別的購置者。勝利意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿意客戶的要求。要清晰地了解客戶，最好的方法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必需對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特殊是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求狀況。假設(shè)能比客戶自己更早覺察潛在的市場時機(jī)，然后同客戶一道共同籌劃，挖掘并把握這些潛在的時機(jī)，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。

二、銷售策略

依據(jù)市場分析的狀況。銷售的策略是必需要從主動找尋客戶起先，能洞察出潛在的市場時機(jī)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深化的了解。要有分析、探討和籌劃的技巧，開放的思想，對未知事物的新奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的敏捷性、創(chuàng)立性和閱歷充溢信念。挖掘潛在的市場時機(jī)要消耗大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時，必需與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，開掘出對其具有重要價值的時機(jī)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清晰地說明銷售的過程，應(yīng)當(dāng)有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一、銷售打算。沒有妥當(dāng)?shù)拇蛩?，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售打算的步驟中，我覺得要學(xué)會：

1、市場分析實(shí)力及對公司整體的相識。

2、銷售區(qū)域的打算。

3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的打算。

其次、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶愛好主問題。在這里要搞清晰探望、干脆探望客戶的技巧。

第三、進(jìn)入銷售主題。駕馭好的時機(jī)，用能夠引起客戶留意以及愛好的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個好的起先。在這里要搞清晰抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)及開場白的技巧。

A：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你駕馭客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你勸服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要留意：

1、事前調(diào)查；

2、確定調(diào)查工程；

3、向誰做事實(shí)調(diào)查；

4、何種調(diào)查方法；

5、調(diào)查重點(diǎn)；

6、詢問技巧。

B：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學(xué)會：

1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特別利益；

2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；

3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧；

4、展示的技巧

第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們假設(shè)能好好的利用系統(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信：做我們的產(chǎn)品確定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個里，要留意：

1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；

2、合理利潤；

3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識；

4、協(xié)作系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品〞，但是符合品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不肯定滿足?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“效勞〞，然而即使有了滿足的效勞，顧客也不肯定忠誠。將來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)〞，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)〞，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)開展。

第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最終的締結(jié)外，也必需專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)開展問題。

三、勝利實(shí)施營銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施須要哪些根本條件以及如何來實(shí)施呢？特殊是當(dāng)客戶的根本條件已具備如何讓他與你協(xié)作并信任你呢？以下是我覺得必需具備的要素或應(yīng)當(dāng)完善的地方以及詳細(xì)的改善和處理方法：

1、介紹公司良好的公司信譽(yù)

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕〞客戶

·以往良好信譽(yù)“清白身世〞的告知或證明

·通過“第三方〞〔媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等〕幫你美化

·公司的軟硬件狀況

·將要實(shí)施的重大開展安排

·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的根底，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何表達(dá)并讓用戶信服卻有許多學(xué)問，以以下舉了一些方法：

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書

·所獲得的各種榮譽(yù)證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告

·可感知的比照試驗(yàn)

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽(yù)度

3、完善的市場推廣安排

在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并情愿投入資源和協(xié)作公司的各項(xiàng)策略和活動，必需有具體而可行的市場安排，并使其確信從該安排中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣安排應(yīng)留意以下幾個方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益〔經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面〕

·充分的市場調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)

·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作

·對區(qū)域和客戶將供給的幫助〔人、廣告、促銷、培訓(xùn)等〕

·邀請客戶共同參加擬定安排并達(dá)成共識

·讓客戶有成長的感覺〔學(xué)問、理念、技能〕

4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)XX如何確定向客戶供給何種產(chǎn)品和效勞，怎樣推銷這些產(chǎn)品和效勞，以什么方式購置產(chǎn)品及效勞等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如覺察客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶供給更多效勞，從而給客戶帶來更高的利益。

5、假設(shè)客戶有需求，我們可以供給為其工程供給技術(shù)、效勞和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿意整個工程需求的廠商。利用這樣的勝利強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位詳細(xì)利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避開出現(xiàn)原那么性的爭議以保證合作的順當(dāng)進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補(bǔ)充。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商信任你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

·公司在此行業(yè)的開展安排〔野心〕

·呈現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益

·“眼見為實(shí)〞，樹立典范客戶或操作勝利的樣板市場

8、完善的售后效勞

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今日，以效勞取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能供給的售后效勞是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的效勞策略、各項(xiàng)效勞制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原那么：

·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度動身

·使你的效勞別出心裁

·對目標(biāo)用戶供給售前、售中和售后全過程效勞，效勞的過程就是銷售的過程

it產(chǎn)品銷售安排書8

一、軟件銷售現(xiàn)狀

XXX展示軟件從20xx公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售狀況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做工程的時候，把軟件捆綁在工程上給用戶。

二、緣由分析

2、1價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)切的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)切的是勝利案例、應(yīng)用和效勞。

2、2銷售團(tuán)隊(duì)分析

銷售人員的主動性、主動性不高，沒有做到“銷售〞釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、開展?jié)撛诘目蛻羧后w。

2、3軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

XXX軟件在展示方面具有肯定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受那么是關(guān)鍵。須要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。

三、銷售安排

3、1市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法，安排銷售額根本下線為4套/年，單套軟件〔含制作〕定價為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%。

3、2嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比擬高端的展會里向參展商采納銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣揚(yáng)頁，供給軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商綻開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費(fèi)供給培訓(xùn)。安排完成銷售100套/年。

3、3捆綁銷售

通過公司的工程把XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點(diǎn)，預(yù)料有福建工程和珠海工程。

3、4分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出嘉獎條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上實(shí)惠100元，年底結(jié)算返還。每年安排開展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到群眾化領(lǐng)域。

四、條件打算

4、1人員打算

擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，聘請一位有閱歷、實(shí)力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作

4、2資金打算

硬件資金打算，觸摸屏實(shí)行租賃或購置方式，并配備相應(yīng)的加密狗。

五、安排年銷售額

it產(chǎn)品銷售安排書9

一、工程介紹：

1．選擇服裝店的緣由

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴匦璧乃拇笮袨椋伦鳛樗拇笮袨橹?，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對衣著方面的需求也變得漸漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場。

2)中國是人口大國，潛在市場不行謂不大，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有到達(dá)一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶留意力的緣由之一，假設(shè)利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會取得意想不到的成果。

2.客戶群體：

調(diào)查顯示，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群。30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對18—30歲的較小，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價值最高的群體。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

二、店面選擇：

1.商圈分析

〔1〕祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，中學(xué)低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，旁邊寫字樓、酒店、商場林立，開展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增加生命力。

交通：乘地鐵至祖廟站

〔2〕東方廣場商圈

東方廣場商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈，國美、蘇寧、吉之島、好又多、品牌服飾、數(shù)碼、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應(yīng)俱全，也是佛山典型的商住結(jié)合區(qū)。無論什么時候逛東方廣場都是人來人往。東方廣場在20xx年左右由舊城改造而成，目前有約20萬㎡營業(yè)面積，經(jīng)過幾年開展，東方廣場已摸索出適合佛山的商業(yè)模式，東

方廣場運(yùn)營很勝利，確立了佛山綜合Mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。

交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276

〔3〕季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀(jì)廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯(lián)國際、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，周邊保險、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通非常便捷，到目前為止，已集合了相當(dāng)局部的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈開展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。

〔4〕南海大道商圈

南海大道商圈：圍圍著南海大道兩邊，以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前開展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射實(shí)力，吸引了不少順德、南海旁邊街鎮(zhèn)等購置力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會平穩(wěn)開展，屬于有實(shí)力、有后勁的商圈之一。

交通：佛山公交車：102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、

247、258、261、286B、286A。

廣州可乘公交車：276、555、777、2202。

PS：商場設(shè)有大型地下和室外停車場。

〔5〕桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年開展，商圈凝合力與輻射力缺乏，氣氛不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對而言，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿意周邊居民消費(fèi)為主，將來開展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)開展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。

交通：136路202路210路A線212路222路261路A線280路286路A線南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

〔6〕大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊〞之稱，更是富有之地。近年，大瀝確立組團(tuán)式開展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般開展起來，嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南海·新都會等是主要代表。集購物、消遣、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。

it產(chǎn)品銷售安排書10

根本目標(biāo)

本企業(yè)xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上。

根本方針：

(一)本企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向開展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原那么。

(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本企業(yè)將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯酒髽I(yè)應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制〞來推動其進(jìn)行。

業(yè)條機(jī)構(gòu)安排：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.xx效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷安排：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、嘉獎銷售，進(jìn)行調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣揚(yáng)單;(7)主動支援經(jīng)銷商;(8)實(shí)行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)隨意識

為加強(qiáng)零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)切，增加其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教化指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的學(xué)問。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得干脆的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求安排：

(一)確實(shí)的廣告安排

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，短暫先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚(yáng)活動作為將來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告安排到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)立出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣揚(yáng)技術(shù)作充分的探討。

(二)活用購置調(diào)查卡

(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)駕馭顧客的真正購置動機(jī)。

(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)料。

營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)：

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)依據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可視察各店的銷售實(shí)績并駕馭各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

營業(yè)預(yù)算確實(shí)立及限制：

(一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算確實(shí)定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及安排，并提出給本部門修正后定案。

it產(chǎn)品銷售安排書11

根本目標(biāo)

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：××××元以上；

(2)每一員工/每月：×××元以上；

(3)每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：××××元以上；

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上。

根本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向開展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原那么。

(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)××股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制〞來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)安排：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.××效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

2.在××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷安排：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、嘉獎銷售，進(jìn)行調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的.職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣揚(yáng)單；(7)主動支援經(jīng)銷商；(8)實(shí)行講習(xí)會、研討會；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)隨意識

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)切，增加其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎金鼓勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教化指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的學(xué)問。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得干脆的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求安排：

(一)確實(shí)的廣告安排

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，短暫先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚(yáng)活動作為將來所進(jìn)行的活動。

it產(chǎn)品銷售安排書12

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售安排。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原那么上不予采納。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店起先進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂安排及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運(yùn)用各種賬表〔傳單、日報〕來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有安排性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

〔1〕進(jìn)貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作干脆交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)運(yùn)用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

it產(chǎn)品銷售安排書13

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營工程、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營本錢居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營工程齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流淌人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校旁邊。商圈范圍一般只覆蓋四周500米的范圍內(nèi)。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以便利消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者供給一個便利、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。

便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營本錢價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，快速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速開展，并形成了連鎖化經(jīng)營。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的開展緩慢。

將來將是一中綜合的大型賣場，及便利快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)開展趨勢。

二、連鎖生鮮便利店

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的平安。隨著，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店〞，將是將來開展的趨勢。

連鎖生鮮便利店事實(shí)上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體,它應(yīng)用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供給商之間的關(guān)系，她是有兩個單項(xiàng)系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運(yùn)行。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進(jìn)行商品銷售訂貨、陳設(shè)管理、庫存管理，對顧客效勞及店鋪管理等活動，以向消費(fèi)者供給平安衛(wèi)生、便利效勞為第一原那么。

其次個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心〞，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的根底上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，依據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中選購 、分揀加工，干脆配送,削減流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營本錢。

“連鎖生鮮便利店〞是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營的商業(yè)開展模式。全部店鋪要做到：“統(tǒng)一選購 、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一廣告宣揚(yáng)、統(tǒng)一促銷活動〞，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣揚(yáng)、員工培訓(xùn)、管理標(biāo)準(zhǔn)一樣化，從而把困難的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店〞的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作〞投資方式具有“風(fēng)險低、回報高、平安〞的特點(diǎn)，投資小、回收快。是管理技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張。

通過“連鎖生鮮便利〞的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口，極大地便利了居民購菜，而低價牢靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣闊市民供給平安、優(yōu)質(zhì)、價廉、便利、周到的效勞。

建設(shè)“連鎖生鮮便利〞以“健康、平安食品、熱忱周到的效勞，管理科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的〞的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

三、選址

〔一〕商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0500米內(nèi)，超過1000米的效果就比擬差了，經(jīng)營面積一般在120200平方?！捕辰?jīng)營選址

一般都在社區(qū)〔擁有自己的商圈〕及路邊的人氣比擬旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置〔借助人家的商圈〕，以此來到達(dá)自己的經(jīng)營贏利。

四、CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的表達(dá)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。

既要表達(dá)誕生鮮便利店的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識。

2、企業(yè)理念

為群眾供給便利購物條件

為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)的效勞

為消費(fèi)者供給適合的商品

五、定位

1、定位：建成社區(qū)便民效勞的商店；

2、目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者；

3、商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2

4、經(jīng)營特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；

5、裝修要求：以簡潔、光明、寬敞、舒適的購物環(huán)境。

六、經(jīng)營理念

社區(qū)效勞者形象，效勞社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全、簇新、美味、干凈

制定連鎖店開展規(guī)劃，建立配送中心，加強(qiáng)物流。

七、管理特點(diǎn)

以店長負(fù)責(zé)制的管理模式

實(shí)行“統(tǒng)一選購 、統(tǒng)一配送、〞的方式

施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤點(diǎn)，剛好找出差額，削減隱患，同時與員工掛鉤；設(shè)立特地的督導(dǎo)部門，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價格及員工紀(jì)律等；施行人員定編定崗管理，有效限制人員〔費(fèi)用〕。費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參加店鋪的開展。

it產(chǎn)品銷售安排書14

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)料可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌〞階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還須要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度安排主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔依據(jù)市場狀況及各時間段的實(shí)際狀況進(jìn)行〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家〞等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕

依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，〔依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)行〕。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡貏e狀況再適時調(diào)整〕

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。去除局部實(shí)力底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-xx年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，主動進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：