《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》教案第23課市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)

23第課市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)項(xiàng)目六任務(wù)一市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)2課時(shí)(90min)知識(shí)技能目標(biāo)： (1)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的概念及作用 (2)能夠理解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用思政育人目標(biāo)： (1)增強(qiáng)計(jì)劃意識(shí)，培養(yǎng)大局觀和規(guī)劃全局的能力 (2)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)踐中強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力教學(xué)重點(diǎn)：制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃教學(xué)難點(diǎn)：制訂并實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃材第1節(jié)課：考勤(3min)→新課預(yù)熱(7min)→任務(wù)導(dǎo)入(10min)→傳授新知(20min)→課堂互動(dòng)(5min)第2節(jié)課：傳授新知(20min)→課堂互動(dòng)(5min)→任務(wù)實(shí)施(15min)→課堂小結(jié)(5min)設(shè)計(jì)意圖 (3min)新課預(yù)熱 (7min) (10min)“中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)的計(jì)劃及管理”，并提問(wèn)：“回顧中國(guó)航培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)讀，了解營(yíng)銷計(jì)劃的重要性，并讓學(xué)生說(shuō)出自己的認(rèn)知通過(guò)任務(wù)導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生主123市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)第究制訂了《中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)有限公司智能制造架構(gòu)(V1.0)》和《中國(guó)航空工業(yè)未來(lái)航空工業(yè)集團(tuán)要按照高質(zhì)量發(fā)展總體要求，全面承接集團(tuán)公司“十四五”規(guī)劃。一方面，要科學(xué)制訂2022年度預(yù)算目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，預(yù)算目標(biāo)要充分體課動(dòng)思考問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的求知欲識(shí) (一)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義經(jīng)濟(jì)傳授新知 (20min)(詳見(jiàn)教材)材) (二)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的類型 (1)戰(zhàn)略計(jì)劃(長(zhǎng)期計(jì)劃)：是指確定未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的綱領(lǐng)性計(jì) (2)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃(中期計(jì)劃)：是指兼具指導(dǎo)性與操作性的計(jì)劃。一般計(jì)劃期 (3)具體計(jì)劃(短期計(jì)劃)：是指具有較強(qiáng)的可操作性的計(jì)劃，一般計(jì)劃期是在1年以內(nèi)。(詳見(jiàn)教材)通過(guò)教師講解，使學(xué)生了解營(yíng)銷計(jì)劃的含義和類型，掌握制作營(yíng)銷計(jì)劃的步驟223第課市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí) (2)總體營(yíng)銷計(jì)劃：是指對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品的營(yíng)銷和各營(yíng)銷職能部門的任務(wù)所 (3)營(yíng)銷職能部門計(jì)劃：是指由企業(yè)內(nèi)各營(yíng)銷職能部門制訂的計(jì)劃，是制訂企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的具體化。(詳見(jiàn)教材) (三)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用盲方面。致。(詳見(jiàn)教材)承擔(dān)的成本，從而有利于企業(yè)精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支。(詳見(jiàn)教材)關(guān)人員的職責(zé)，使他們有目標(biāo)、有步驟地去完成自己的任務(wù)。(詳見(jiàn)教材)業(yè)成營(yíng)銷目標(biāo)。(詳見(jiàn)教材) (一)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的步驟認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查研究，是制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的前提。(詳見(jiàn)教材)標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)結(jié)果等。(詳見(jiàn)教材)323市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)第課離企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際，而應(yīng)依據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件進(jìn)行資源配置。(詳見(jiàn)教材)一致，也要做好企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。(詳見(jiàn)教材)制訂計(jì)劃時(shí)要考慮計(jì)劃的監(jiān)控問(wèn)題，即計(jì)劃應(yīng)反映計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的監(jiān)控措信息進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)對(duì)有問(wèn)題的地方進(jìn)行調(diào)整，確保計(jì)劃的順利完成。(詳見(jiàn)教材) (二)明確市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(詳見(jiàn)教材)條件。(詳見(jiàn)教材)見(jiàn)教材)額、利潤(rùn)額(率)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)形象、消費(fèi)者滿意度等方面。(詳見(jiàn)教材)423第課市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí) (詳見(jiàn)教材)差額等于預(yù)計(jì)利潤(rùn)(或虧損)。(詳見(jiàn)教材)成統(tǒng)一的效果。(詳見(jiàn)教材) (三)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性和針對(duì)性，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制訂后并不意味著一成不進(jìn)行調(diào)整，而應(yīng)在不同層次上進(jìn)行不同程度的調(diào)整。(詳見(jiàn)教材) (5min)傳授新知 (20min)第二節(jié)課 (一)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程幾通過(guò)課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)思考通過(guò)教師講解，使學(xué)生充分了解營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，加深印象523市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)第課營(yíng)銷計(jì)劃最終要由企業(yè)內(nèi)部的工作人員來(lái)執(zhí)行，所以人力資源的開(kāi)發(fā)至關(guān)重企業(yè)中管理人員不成文的習(xí)慣約定和共同工作的方式，會(huì)影響組織環(huán)境氣氛。 (二)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施主體——市場(chǎng)營(yíng)銷部門市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要具體主體負(fù)責(zé)實(shí)施和操作，這個(gè)實(shí)施主體就是市場(chǎng)營(yíng)銷部門。為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略的不同要求，市場(chǎng)營(yíng)銷部門會(huì)采用不同的組織構(gòu)建方式。職能型組織是一種最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門組織形式。次要位置，由營(yíng)銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷職能部門之間的關(guān)系。(詳見(jiàn)教材)部門沖突。(詳見(jiàn)教材)623第課市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品模塊經(jīng)理的職責(zé)可以細(xì)分為以下幾項(xiàng)：①圍繞產(chǎn)品模塊制訂長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；②圍繞產(chǎn)品模塊編制年度營(yíng)銷計(jì)劃，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；③與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì)、宣傳方案和宣傳活動(dòng)；④激發(fā)推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該模塊產(chǎn)品的積極性，鞏固他們對(duì)該模塊產(chǎn)品的支持；⑤搜集相產(chǎn)品經(jīng)理組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)如下：①產(chǎn)品模塊經(jīng)理從實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最佳營(yíng)銷組合起來(lái)；②產(chǎn)品經(jīng)理能夠把握市場(chǎng)然而，這種組織結(jié)構(gòu)也存在一些問(wèn)題：①產(chǎn)品經(jīng)理可能沒(méi)有足夠的權(quán)力去有效地履行自己的職責(zé)，不得不靠說(shuō)服的方法來(lái)爭(zhēng)取其他職能部門的合作；②這種品經(jīng)理的任期不固定，頻繁更換產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)使產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃缺乏長(zhǎng)期的連續(xù)性，不利于產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。7甲乙丙330002.5250002.5180034甲乙丙330002.5250002.51800342.788002.68 (5min)任務(wù)實(shí)施 (15min)銷量(個(gè))單價(jià)(元/個(gè))銷量(個(gè))單價(jià)(元/個(gè))45002500200010000【教師】分組，組織學(xué)生進(jìn)行“撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃”的實(shí)踐活動(dòng)(詳見(jiàn)教材)通過(guò)課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性，運(yùn)用本節(jié)知識(shí)點(diǎn)思考問(wèn)題通過(guò)任務(wù)實(shí)施，加深學(xué)生對(duì)干名區(qū)域銷售經(jīng)理和推銷人員。(詳見(jiàn)教材)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)第課23第課市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生之間的合作識(shí)，同時(shí)