印尼煤炭資源開拓專案

PAGEPAGE1印尼煤炭資源開拓專案0.1國家概況印尼位於亞洲東南部，地跨赤道，由太平洋和印度洋之間17,508個大小島嶼組成，其中約6,000個島嶼有人居住。陸地面積1,826,440平方公里，是世界上最大的群島國家。海岸線長54,716公里。熱帶雨林氣候，分旱、雨兩季，年平均溫度25~27°C。2007年統(tǒng)計人口2.37*億，估計全年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)3,920.34*萬億印尼盾（IndonesianRupiah按1美元兌換9,056*（全年平均值）印尼盾折算，約合4,329*億美元）。*注：資料來自美國CIATheWorldFactbook。0.2地質(zhì)簡介印尼的含煤地層屬始新世到上新世。始新世（Eocene）一般為陸相礫巖（continentalconglomerate）與砂巖。中間地層包括第三紀(jì)（TertiaryPeriod）中新世（Miocene）上段、至上新世（Pliocene）下段形成的地層，總厚1,200米，由泥質(zhì)巖（pelyte）、海綠石砂巖（glauconiticsandstone）、凝灰質(zhì)砂巖（tuffsandstone）組成，含褐煤和油層。上層（覆蓋層）由凝灰?guī)r（tuff）與凝灰砂巖組成，夾有薄煤層（lowcoalseam）和斑脫巖（即膨潤土bentonite）。含煤地層變位輕微，傾角*很少超過20°。在各島上有工業(yè)意義的含煤層位置各有不同。始新世中段的煤為黑色緻密煙煤，至上新世中段變?yōu)榇螣熋骸Ｔ诟贻p的巖漿侵入活動（MagmaIntrusion）影響下，除煙煤外，還有變質(zhì)程度更高的無煙煤和天然焦（cokeite）。大部分煤在第三紀(jì)形成，煙煤和次煙煤為始新世和中新世，而褐煤通常為中新世，煤層厚度從0.3米以下到70米，通常為5~15米，特厚層為劣質(zhì)煤，埋藏較淺，傾角較緩，煤質(zhì)較硬，圍巖較軟，湧水量（wateryield）不大，瓦斯（揮發(fā)份）含量較少。*注：地質(zhì)構(gòu)造面上的傾斜線和水平面的夾角。是地質(zhì)體在空間狀況的一個重要參數(shù)。如巖層的傾角，當(dāng)其為0°時，表示為水準(zhǔn)巖層；90°時，表示為直立巖層；其他則為傾斜巖層，角度大小表示地質(zhì)體的傾斜程度。*注：湧水量指從地底抽水、水位降深換算為1米時的出水量。0.3煤炭儲量0.3.1探明儲量（ProvenReserve）2007年印尼能源與礦產(chǎn)資源部公佈，最新探明的印尼煤炭儲量為67億噸。僅卡裡曼丹島儲量已達(dá)55.6億噸，約占全國總儲量的83%。其餘的資源主要來自蘇門答臘島，在巴布亞和蘇拉威西地區(qū)也有少量分佈。若以目前每年2億噸的開採量計算，印尼煤炭資源將於30年後枯竭。但據(jù)預(yù)測，隨著煤炭資源在其他島嶼探明，估計印尼煤炭儲量可增升至134.1億噸。0.3.2推定儲量（InferredReserve）印尼能源與礦產(chǎn)資源部在2006年的資料顯示，印尼煤炭總推定儲量為612.73億噸，其中南蘇門答臘島有245.09億噸，該地區(qū)大部分煤田尚未開發(fā)。2006年年底，印尼與日本新能源及工業(yè)技術(shù)發(fā)展組織（NEDO，NewEnergyandIndustrialTechnologyDevelopmentOrganization）合作，利用最先進(jìn)的地球科學(xué)情報系統(tǒng)，在印尼各大島嶼進(jìn)行勘探，預(yù)計在2008年中可全部完成。據(jù)初步資料顯示，印尼煤炭的推定儲量已高於2006年前的資料。就對印尼南蘇門答臘省進(jìn)行的勘探顯示，該地區(qū)的最新推定煤炭儲量為406.73億噸，比以前推定的245.09億噸高出約160億噸，其中376.12億噸屬可采的?，F(xiàn)時印尼煤炭開採和生產(chǎn)的主要集中地在卡裡曼丹島Kalimantan（舊稱婆羅洲、或婆羅乃Borneo），推定儲量為304.53億噸。0.4煤質(zhì)印尼煤炭在年代分佈上主要集中在中新世，煤種齊全，從褐煤（Lignite）到無煙煤（anthracite），而當(dāng)?shù)氐幕鸪苫顒樱↖gneousActivity）更提高了褐煤的品質(zhì)。此外，印尼煤具有埋藏淺、煤層厚的特點(diǎn)，南蘇門答臘煤炭分佈最為廣泛，但東卡裡曼丹的煤品質(zhì)更高。印尼煤炭推定儲量（按2006年數(shù)據(jù)）裡，褐煤占57%約349.25億噸，次煙煤（sub-bituminouscoal揮發(fā)份較低的煙煤）占27%，煙煤（bituminouscoal）占15%。屬典型的高水份（雨季時高達(dá)40%）、高揮發(fā)份（次煙煤37~42%、褐煤24~48%）、低灰份、低硫份（次煙煤0.1~0.85%、褐煤0.1~0.75%）煤，其煤質(zhì)在各礦井間甚至在同一采區(qū)變化都比較大。印尼的焦煤礦床儲量超過15億噸，但地處崎嶇山區(qū)，如要商業(yè)開發(fā)，必須先進(jìn)行大量的基礎(chǔ)建設(shè)投資。目前印尼煤炭企業(yè)只集中開發(fā)開採次煙煤和煙煤，其中可劃分為如下幾個等級：0.5生產(chǎn)情況與中國不同，所有印尼煤炭幾乎都是從露天開採，91%產(chǎn)自東卡裡曼丹和南卡裡曼丹，9%則來自蘇門答臘島南部。印尼是世界上最大的低灰、低硫次煙煤出口國，這是印尼煤炭最顯著的特點(diǎn)。此外，印尼的煤炭開採受到環(huán)境和工業(yè)安全等限制。政府鼓勵對採礦人員進(jìn)行廣泛技術(shù)培訓(xùn)，以減少外國人在技術(shù)、管理及行銷等專業(yè)領(lǐng)域上的參與，促進(jìn)了主要煤礦的所有權(quán)從外資轉(zhuǎn)由印資控制。PT*BumiResource於2001年收購了PTArutmin，2003年收購了PTKaltimPrima，自此以後，印尼煤礦生產(chǎn)主要由印資公司掌控。PTBumiResource和PTDianliaSetyamukti（Adaro）是印尼最大的投資公司。而由外國投資的開採商則有：NewHope公司（澳大利亞），Banpu公司（泰國），Samtam公司（韓國），StraitsResources（澳大利亞）。除PTBukitAsam和PTKaltimPrima外，印尼礦業(yè)公司廣泛使用分包公司採掘、拖拉和運(yùn)輸煤炭。分包公司有印資的也有外資的，他們是印尼煤炭產(chǎn)量增長的一股重要力量。*注：PT（PerseroanTerbatas）在印尼屬有限責(zé)任公司。0.6物流設(shè)施大部分已開發(fā)的印尼煤礦，位於沿海地區(qū)或內(nèi)陸水系地區(qū)，由專用托運(yùn)路線將煤炭從礦區(qū)運(yùn)往裝貨設(shè)施（堆場、內(nèi)河碼頭），再經(jīng)駁船裝載、轉(zhuǎn)運(yùn)至裝港（煤碼頭）或錨地裝大船。印尼全部港口總運(yùn)作能力在2004年已超過130Mtpy（百萬噸/年），並且用少量的投資就極易擴(kuò)展運(yùn)作能力。PTBukitAsam、PTKaltimPrima、PTIndominco和PTKideco都擁有專用的貨運(yùn)浮吊轉(zhuǎn)體操作，單一負(fù)載量超過20萬噸。PTBerau則剛剛啟用了新建成的浮載碼頭。PTKaltimPrima和PTArutmin在外島的港口都能容納海峽級（CapeSize）散裝貨輪。東卡巴厘巴板（Balikpapan）的DermagaPrakasaPratama煤碼頭、和PTAdaro專用的印尼散裝煤碼頭（IndonesiaBulkTerminal）都是巴拿馬運(yùn)河級（Panamax）貨輪碼頭。此外，印尼大部分的煤碼頭是元柱型鋼樁上加鋼筋水泥混凝土梁板結(jié)構(gòu)的突堤型碼頭。南卡裡曼丹省的北島煤碼頭NorthPulauLautCoalTerminal（簡稱NPLCT；在潘曼新安Pemancingan）就是典型的例子，碼頭至岸上堆場有棧橋連接，棧橋上裝設(shè)皮帶輸送機(jī)，可單向行駛3噸輕型鏟車。碼頭上裝有可移動軌道式皮帶輸送聯(lián)合裝船機(jī)，裝船機(jī)可自動平艙。裝率每小時達(dá)2,000-2,500噸。很多產(chǎn)煤商或者直接將煤炭用駁船運(yùn)送給客戶（只限於鄰近國家如菲律賓、泰國等；因平底駁船遠(yuǎn)途行駛易生意外），更多是從駁船在內(nèi)海錨地轉(zhuǎn)裝上輕便級（Handymax）的遠(yuǎn)洋貨輪。0.7出口貿(mào)易0.7.1年產(chǎn)量印尼現(xiàn)在是全球主要的煤炭生產(chǎn)國。2006年產(chǎn)量為1.65億噸，2007年已增至2.15億噸，其中5,200萬噸滿足了國內(nèi)需求。預(yù)測2008年印尼煤炭產(chǎn)量將達(dá)2.34億噸，比2007年增長8.84%。用於印尼國內(nèi)的約占5,500萬噸。印尼煤炭生產(chǎn)企業(yè)正努力提高產(chǎn)能，一些新的煤炭企業(yè)亦紛紛成立，有助於提高印尼煤炭的年產(chǎn)量。印尼目前全國有164家煤礦企業(yè)，其中34家擁有煤礦開採授權(quán)，129家擁有煤礦代理人委託書，還有一家為印尼的國營煤礦企業(yè)PTBukitAsam公司。擁有煤礦開採授權(quán)的10家企業(yè)煤炭產(chǎn)量占印尼煤炭產(chǎn)量的80%。0.7.2出口量印尼自2006年始已成為世界最大的煤炭出口國，所生產(chǎn)的煤炭除1/3的數(shù)量滿足國內(nèi)需要外，主要供應(yīng)出口以換取外匯。2006年的煤炭出口量為1.17億噸，2007年增至1.63億噸。主要出口到日本、韓國和臺灣。預(yù)見在不久的將來，中國和印度也將成為印尼煤炭的主要入口國家。中國從2005年即開始大量進(jìn)口印尼煤炭，當(dāng)年進(jìn)口約為260萬噸，2006年進(jìn)口達(dá)329萬噸。目前，在中國境內(nèi)煤炭資源緊缺的大環(huán)境下，印尼煤炭從未有過這樣被中國市場所接受和認(rèn)可，尤其是熱值在4,500-5,500大卡/kg的印尼煤在東南沿海、長三角以及山東市場均供不應(yīng)求，今後一段時間內(nèi)，印尼煤炭在中國的市場前景將會更加廣闊。0.8綜合優(yōu)勢a.印尼煤炭最顯著的特點(diǎn)是低灰、低硫次煙煤。b.印尼六大採礦公司勘明有商業(yè)價值的煤儲量各超過10億噸。由於大部分由低熱值和高水份、等級為“C、B”的次煙煤和少量煙煤構(gòu)成，“C、B”級次煙煤將是印尼煤開採的發(fā)展趨勢。c.印尼的“A、B”級次煙煤日益受到國際市場的青睞，在賺取外匯的吸引下，印尼將增加生產(chǎn)能力，保持世界最大的出口國地位?！癈”級煙煤儲藏廣泛，目前已陸續(xù)開發(fā)，是印尼國內(nèi)電廠所需的最大規(guī)模燃料。乾化和升級技術(shù)使“C”級次煙煤水分降低，熱值增加，支持傳統(tǒng)發(fā)電站的用煤，這比工業(yè)發(fā)達(dá)國家代價昂貴的潔淨(jìng)煤技術(shù)更適用，因為印尼煤本來就“潔淨(jìng)”。升級後的“C”級次煙煤和褐煤供印尼國內(nèi)使用，以保證和支持“A、B”級煤的出口增長。d.印尼次煙煤資源豐富，煤量超過350億噸；而且露天開採容易方便。與其它國家的煤炭產(chǎn)品相比，具備環(huán)保煤特點(diǎn)。開採成本既低，加上國家地理位置理想，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)相對節(jié)省，所以享有成本優(yōu)勢。e.目前海運(yùn)運(yùn)價高，而且將在未來幾年內(nèi)居高不下，印尼離東亞地區(qū)較近，將維持其出口競爭力並有助於擴(kuò)充市場的優(yōu)勢。以中國為例，由於國內(nèi)煤炭受到鐵路運(yùn)力的制約，不僅運(yùn)費(fèi)成本高，在西北地方甚至有些煤炭根本就運(yùn)不出來，所以通過國際合作從印尼入口、向南方輸煤成本會更低。f.目前國際煤價處於高位，印尼作為發(fā)展中國家，對煤炭資源政策（譬如徵稅）傳統(tǒng)上已相對寬鬆，價格故而也相對低廉。g.印尼露天採煤安全性強(qiáng)、工業(yè)意外少，易於管理控制，成本相對穩(wěn)定。h.儘管現(xiàn)今油價高企，但印尼本身亦是產(chǎn)油國，故油價波動對煤炭開採成本無決定性壓力。i.現(xiàn)今中國很多電廠*和水泥廠都根據(jù)自己鍋爐的特點(diǎn)，研究將印尼煤和其它煤種按照一定比例混合燃燒，以降低成本。但隨著“迴圈流化床爐”（CFB，CirculatingFluidized-Bed）技術(shù)開發(fā)成功，可將印尼煤直接燃燒，不用兌配中國煤炭，這在今後高熱值煤炭越來越少、價格越來越高的趨勢下，印尼煤的成本優(yōu)勢將更為突出。*注：目前在中國，GB/T7562-1998發(fā)電煤粉鍋爐用煤技術(shù)條件只能起指導(dǎo)作用，電廠用煤一般對煤種的適用範(fàn)圍相對較廣。在設(shè)計煤粉爐（電廠鍋爐）的時候就決定日後應(yīng)用的煤種。它既可以設(shè)計成燃用高揮發(fā)分的褐煤，也可設(shè)計成燃用低揮發(fā)分的無煙煤。但對一臺已安裝使用的鍋爐來講，不可能燃用各種揮發(fā)分的煤炭，因為它受到噴燃器型式和爐膛結(jié)構(gòu)的限制。而揮發(fā)分、灰分、水分、發(fā)熱量、灰熔點(diǎn)、含硫量等參數(shù)才是電煤的重要指標(biāo)。

1.方案一：國際貿(mào)易1.1進(jìn)口貿(mào)易要從印尼獲取煤炭資源，最簡單的方案就是通過國際貿(mào)易進(jìn)口。中國用戶，可採取下列的方法操作國際貿(mào)易：a.如本身擁有進(jìn)出口權(quán)的單位i)直接向可靠的、有信譽(yù)的印尼煤炭出口商進(jìn)口；ii)從國外（主要在香港、新加坡）有管道組織貨源的中間商進(jìn)口。b.如沒有進(jìn)出口權(quán)的單位i)通過國內(nèi)有管道直接從印尼購入煤炭的單位進(jìn)口；ii)也可能這些國內(nèi)單位亦只是從國外的中間商進(jìn)口。不難比較，只有a.i)的情況最具價格優(yōu)勢。所以如果中國用戶有能力年進(jìn)口百萬噸印尼煤炭以上，自行進(jìn)口方可有效地降低成本。1.2進(jìn)口條件中國用戶如要有效地操作國際貿(mào)易進(jìn)口，必須具備以下的條件：a.擁有進(jìn)出口權(quán)；b.申辦銀行授信額度，俾可開具購貨信用證；c.獲取可以往境外電匯美元現(xiàn)匯的審批，因為若承租（charter）外輪為受載船舶，很多時需要直接往境外電匯船費(fèi)，而船費(fèi)多以美元結(jié)算；d.經(jīng)辦職員要辦好有效的旅遊證件，以備隨時外出洽談商務(wù)及考察；e.經(jīng)辦職員要熟悉國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)、流程；f.國際貿(mào)易的工作語言以英語為主，故經(jīng)辦職員要有良好的英語書寫及聽講能力。1.3貿(mào)易實務(wù)1.3.1物色合適的供應(yīng)商中國用戶無須尋找印尼大型採礦公司洽購印尼煤炭。事實上這些大型採礦公司普遍已有長期及固定的客戶，不會看重中國小規(guī)模（年運(yùn)作百萬噸左右）用戶的詢盤，很多時連禮貌性的回復(fù)都欠奉，更遑論他們能報盤。比較實際是物色有實力的印尼煤炭出口商。這些出口貿(mào)易商，可能兼是中小型的採煤公司；也可能只在礦區(qū)收購現(xiàn)貨出口。而所謂實力就指他們具備的財力。現(xiàn)今煤價漲升，印尼5,500~5,800大卡/kg（空乾基）的動力煤，截至2008年5月底，離岸船板平艙的報價已在53美元以上。如組織40,000噸貨量，且在印尼組織貨源的環(huán)節(jié)上是銀貨（服務(wù)）兩紇、要以現(xiàn)款即時或分期結(jié)帳，所需資金便高達(dá)200萬美元，折合183億印尼盾。183億印尼盾不是小數(shù)目，所以沒有財力，供貨就沒有保證。此外，有實力的印尼煤炭出口商，才能接受從境外開具的跟單信用證作為付款條款。在國內(nèi)調(diào)查這些印尼貿(mào)易商的實力，是一件困難的事。比較容易辦到的，是要求他們提供最近的裝船證明，如海運(yùn)提單，然後根據(jù)提單資料向有關(guān)的船公司查證。在洽談業(yè)務(wù)時，除價格外，還要注意這些出口商在談判時是否地道，條款是否合理等等，以進(jìn)一步衡量及判斷他們的實力。1.3.2交易磋商所以能否做好交易磋商工作，直接影響到合同的訂立及以後的執(zhí)行。1.3.3訂立合同合同的訂立乃基於條款的談判和買賣雙方能否共同接受。要注意不合理的條款，如要求可轉(zhuǎn)讓信用證、或要求繳付訂貨預(yù)付款等，都不是國際貿(mào)易中慣常的做法。此外，還要審慎選擇合同的監(jiān)管法律和仲裁條款。1.3.4交貨條款目前全球工業(yè)原材料交投量大，散貨輪不敷接載，兼且原油價格屢創(chuàng)新高，所以航運(yùn)租金持續(xù)高漲不下，並且需要在簽訂租船合同（CharterParty）後短時間內(nèi)預(yù)付一定比例的租金。印尼的煤炭出口商既不願墊付運(yùn)費(fèi)，亦不願負(fù)擔(dān)承租遠(yuǎn)洋貨輪的風(fēng)險，故此都不做到岸條款而只肯做離岸交貨條款。煤炭貿(mào)易的離岸交貨條款，標(biāo)準(zhǔn)的說明是：FOBTrimmed/裝船地點(diǎn)名稱。FOB是根據(jù)國際商會（InternationalChamberofCommerce）出版《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（Incoterms2000）的描述：一切運(yùn)輸及保險的費(fèi)用和風(fēng)險自賣方裝船（船板交貨、跨越船桅）後將轉(zhuǎn)移予買方，適用於海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（RiskpassedtotheBuyerincludingpaymentofalltransportationandinsurancecostoncedeliveredonboardtheshipbytheSeller,usedforseaorinlandwaterwaytransportation.）Trimmed是根據(jù)煤炭的物理性質(zhì)，需要裝船後“平艙”而附加上去的裝載條款，把賣方裝載煤炭的責(zé)任表示得更為詳細(xì)準(zhǔn)確。於是承租受載船舶往印尼裝貨及為貨物投保，便成了中國進(jìn)口單位的責(zé)任。1.3.5品質(zhì)檢驗現(xiàn)時幾乎所有印尼煤炭出口的檢驗條款都以裝港結(jié)果為最終鑒定。重量是水尺計量，於裝船前後刻量受載船舶吃水，並測定前後兩次的船用淡水、壓艙水和燃油貯存量或消耗量、及船邊港水密度，然後根據(jù)排水量表或載重量表以及有關(guān)的靜水力曲線圖表、水油艙計量表和校正表等船用圖表計算已裝載的煤炭重量。品質(zhì)方面，不能接受在堆場取樣，可訂明在大船邊*取樣。檢驗專案按合同規(guī)格，而檢驗方法則以ISO（國際標(biāo)準(zhǔn)組織）為標(biāo)準(zhǔn)。檢驗單位比較著名的有以下數(shù)家：a.PTSuperintendingCompanyofIndonesia簡稱Sucofindo，是目前印尼最具規(guī)模及聲譽(yù)的商檢公司。b.PTCarsurinc.PTGeoservicesd.中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)有限公司簡稱CCIC（ChinaCertification＆InspectionGroupCoLtd），剛於2008年4月28日在雅加達(dá)設(shè)立分部。中國進(jìn)口商可要求由CCIC在裝港商檢或與印尼其它商檢單位聯(lián)檢。*注:有些合同訂明在駁船邊取樣，但駁船船名跟提單上受載船舶船名並不相同，單據(jù)便會出現(xiàn)不符點(diǎn)。並且亦無法證明該駁船的煤炭就在稍後裝載在受載船舶上。1.3.6安排受載船舶中國進(jìn)口單位需要指派職員專責(zé)船務(wù)工作，須經(jīng)常向租船代理查詢最新航運(yùn)價、船舶供應(yīng)等狀況，並按船期需要適時地詢/發(fā)問盤。如貨源可靠，年供應(yīng)量穩(wěn)定落實，可考慮以期租（TimeCharter）代替程租（VoyageCharter），則航運(yùn)成本更為劃算。確定受載船舶時，要詳細(xì)瞭解船舶的規(guī)範(fàn)和設(shè)施，並與裝港情況相配合，設(shè)施如有不足之處，要預(yù)先在裝港聯(lián)絡(luò)安排彌補(bǔ)。此外，船運(yùn)費(fèi)至今仍高企不下，截至2008年6月15日止，由印尼南卡到中國長江以南口岸、船齡10年以下、帶吊機(jī)抓鬥的船舶租金保持在$25/噸左右。相同的船舶條件，由印尼南卡到中國長江以北口岸，約在$27.5/噸左右。而且由於船費(fèi)高企，滯期（demurrage）和滯留（detention）罰款相對亦高。所以船務(wù)職員須經(jīng)常跟進(jìn)備貨、受載船舶到港、裝貨進(jìn)度、單據(jù)製備等全方位情況，使滯船受罰的機(jī)會減至最低，以求控制物流成本。*注:以輕便級船型為例，2005年1月時僅為$12,000/天，至2007年高峰時已激增四倍至$42,000/天，在三種船型中升幅最高，亦足以反映此船型最不敷應(yīng)求。再以印尼南卡省到中國浙江省為例，船舶（在亞洲其它港口）放空來印受載需時約5天，在南卡錨地裝50,000噸煤最起碼也要8天，去目的港的航程要12天，卸貨要3天。28天x$42,000等如$1,176,000，每噸煤的運(yùn)費(fèi)就是：$23.52（1-Load/1-Discharge、Freeinandout；1港裝1港卸、船舶不承擔(dān)裝卸費(fèi)用）。1.3.7貨物投保由於煤炭有自燃特性，要避免不遭受意外損失，行業(yè)裡很多用戶都選擇將受載煤炭投保海洋運(yùn)輸貨物保險條款的《平安險》（FreefromParticularAverage）、或倫敦保險協(xié)會貨物條款C款（InstituteCargoClauseC），兩者承保範(fàn)圍相似，內(nèi)容大致如下：a.被保險貨物在運(yùn)輸途中由於惡劣氣候、雷電、海嘯、地震和洪水等自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當(dāng)被保險人要求賠償推定全損時，須將受損貨物及其權(quán)利委付給保險公司。被保險貨物用駁船運(yùn)往或運(yùn)離海輪的，每駁船所裝的貨物可視作一個整批。推定全損是被保險貨物的實際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復(fù)、修復(fù)受損貨物、以及運(yùn)送貨物到原定目的地的費(fèi)用超過該目的地的貨物價值。b.由於運(yùn)輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、互撞，與流冰或其它物體碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成貨物的全部或部分損失。c.在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀等意外事故的情況下，貨物在此前後又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。d.在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時由於一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。e.被保險人對遭受承保責(zé)任內(nèi)危險的貨物採取搶救，防止或減少貨損的措施而支付的合理費(fèi)用，但以不超過該批被救起貨物的保險金額為限。f.運(yùn)輸工具遭遇海難後，在避難港由於卸貨所引起的損失，以及在中途港、避難港由於卸貨，存儲以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。g.共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。h.運(yùn)輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。費(fèi)用方面，在亞洲地區(qū)，《平安險》的保率約為CFR貨值（FOB+運(yùn)費(fèi)）的0.1%。1.3.8掌握進(jìn)度由於與出口國異地相隔，船務(wù)職員如想掌握備貨及/或裝貨進(jìn)度，最積極的做法是出差到裝港查察。但若果條件和時間並不允許，則可借助受載船舶在裝港的船代，代為查證。中國進(jìn)口單位必須清楚地瞭解煤炭何時能備齊集港、具體的堆放位置、駁船計畫、是否需要及安排妥當(dāng)輔助裝貨設(shè)施、以及出口通關(guān)手續(xù)能否適時辦妥。這些資訊要不斷進(jìn)行核實，不能輕信印尼出口商、發(fā)貨人片面之詞。1.3.9進(jìn)口成本中國進(jìn)口方在目的港接貨時，還要負(fù)擔(dān)港雜、卸船、短倒入倉、進(jìn)口商檢（共約：$6/噸）；及海關(guān)代征增值稅（進(jìn)口貨值的13%）等費(fèi)用。

方案二：自行收購2.1中國用戶本身的條件煤炭行業(yè)涉及工業(yè)原材料的貿(mào)易，屬於以批量為主的大宗買賣，所以印尼大型採礦公司普遍已有長期及固定的客戶。中國用戶，除非屬國營或大型用戶而年需量在一百五十萬噸以上，或者可以吸引這些大型採礦公司擴(kuò)大產(chǎn)能，從而洽商長年供貨合約。目前中國最大的印尼煤用戶群在長江以南*的沿海地區(qū)，大致可分為兩類：a.電廠，煤炭的直接用家；b.小規(guī)模的散戶中間商（進(jìn)口後轉(zhuǎn)手賣予用量較少的煤炭用家，如陶瓷廠、水泥廠等等）。*注：長江以北的用戶由於地理位置接近北方產(chǎn)煤區(qū)，所以選用國產(chǎn)煤炭成本較入口煤炭低。由於印尼煤目前還不是中國電廠及其他用戶的主力材料，很多時印尼煤還只用來與中國煤炭兌配使用，故個別電廠年需量僅在百萬噸以下。而散戶中間商囿於財力條件，年運(yùn)作資金亦多只限周轉(zhuǎn)貨量於百萬噸以下。故此，因應(yīng)本身的條件，中國用戶尋找印尼供方的物件，將是那些擁有煤礦代理人委託書、鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社的中小型採煤公司。2.2在印尼收購煤炭中國用戶如想在印尼當(dāng)?shù)厥召徝禾砍隹?，須在印尼設(shè)立一間貿(mào)易公司。先與煤炭供方達(dá)成內(nèi)貿(mào)，然後辦理外貿(mào)（出口至中國）的程式。2.2.1印尼國內(nèi)煤炭貿(mào)易印尼的內(nèi)貿(mào)，指買賣雙方同是印尼本土註冊登記的商業(yè)單位，用當(dāng)?shù)刎泿刨徥郛a(chǎn)於印尼、或已抵達(dá)印尼境內(nèi)的貨物或服務(wù)。而印尼國內(nèi)煤炭貿(mào)易與其它貨物的貿(mào)易，稍有不同。賣方必須保證最終煤炭貨源是經(jīng)合法開採的、並具備合法的運(yùn)銷資格。而買方必須小心謹(jǐn)慎，以防購入非法開採的煤炭，觸犯當(dāng)?shù)胤?，招致無謂損失。貿(mào)易程式方面，買賣雙方就煤炭的品質(zhì)、數(shù)量、交收時間及條件、質(zhì)檢、價格、付款、雙方權(quán)責(zé)、監(jiān)管法律、解決糾紛方案等進(jìn)行磋商，談妥條件便厘定買賣合約，雙方簽訂後按條款執(zhí)行，合約受印尼商務(wù)合同法保護(hù)。2.2.2印尼出口煤炭在印尼出口煤炭，須由具備出口煤炭許可證的貿(mào)易公司執(zhí)行。如果中國用戶不想委託這些公司出口，則須自行申請出口煤炭資格，獲取資格後，便可內(nèi)貿(mào)出口一併來做。2.2.3煤炭內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的不同處印尼煤炭內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)主要不同之處是貿(mào)易檔。內(nèi)貿(mào)檔的功能可以核實供貨礦山的開採、運(yùn)銷煤炭準(zhǔn)證，主要包括：a.礦務(wù)能源廳（地方政府）簽發(fā)之發(fā)貨單b.供貨礦山簽發(fā)之商品來源證c.供貨礦山簽發(fā)之煤炭運(yùn)銷單d.運(yùn)輸單位簽發(fā)之貨物發(fā)運(yùn)單外貿(mào)檔是在內(nèi)貿(mào)檔基礎(chǔ)上向有關(guān)單位申辦的出口通知單、東盟自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證書（ASEANChinaFreeTradeAreaPreferentialTariffCertificateofOrigin“FORME”），加上商檢單位的質(zhì)、量證書，及受載船舶簽發(fā)之海運(yùn)提單等。2.3物流運(yùn)作在印尼的物流運(yùn)作和貿(mào)易運(yùn)作也大同小異，供需雙方就服務(wù)性質(zhì)、時間、品質(zhì)、檢察、收費(fèi)、付款、權(quán)責(zé)、監(jiān)管法律、解決紛爭等事宜進(jìn)行磋商，談妥條件便厘定服務(wù)合約，簽訂合約後按條款執(zhí)行，合約受印尼商務(wù)合同法保護(hù)。2.3.1堆場作業(yè)內(nèi)貿(mào)的物流運(yùn)作最關(guān)鍵在倉儲。由於收購煤炭一般很少直接從礦山拉貨，而是讓礦山將煤炭發(fā)運(yùn)至指定地點(diǎn)。所以最有效的方法是收購方先準(zhǔn)備好堆場（stockpile），以接收及驗收陸續(xù)付運(yùn)而來的煤炭。堆場多在內(nèi)河碼頭（jetty）附近租賃（rent），可自設(shè)或外雇破碎（crush）及細(xì)微性篩選（screening）等後期工序。之後裝貨上駁船從內(nèi)河運(yùn)至錨地（anchorage），再裝上受載船舶。2.3.2船舶受載煤炭出口靠遠(yuǎn)洋貨輪受載。在印尼設(shè)立貿(mào)易公司的中國用戶，如煤炭是自用的，則是身兼

中國進(jìn)口方及印尼出口方的雙重角色。如等煤炭抵達(dá)中國後才轉(zhuǎn)賣，亦是身兼中國進(jìn)口方及印尼出口方；只有從印尼直接銷售予中國其它的進(jìn)口單位時，單作為印尼出口方。而印尼的煤炭出口，一般都不做到岸條款而只做離岸交貨條款，故此，尋找、承租受載船舶便成了中國進(jìn)口方的工作。而在印尼設(shè)立了貿(mào)易公司的中國用戶，表面上雖是印尼出口方，但很多時卻兼是中國進(jìn)口方，所以仍須負(fù)擔(dān)這項工作和責(zé)任。2.3.3裝載煤炭從堆場裝貨上駁船，大部分用卡車短倒，直接駛進(jìn)駁船，卸車後用鏟車平整。如每晴天工作天24小時連續(xù)作業(yè)，裝載率可達(dá)4,000~6,000噸；但雨季期間則須減半。從駁船裝貨上遠(yuǎn)洋貨輪，可在煤炭出口碼頭或錨地進(jìn)行。但印尼的煤炭出口碼頭，多由印尼大型採礦公司（年生產(chǎn)量及出口量1,000萬噸以上）建成及自用，很少開放共用，所以錨地裝載非常普遍。但錨地裝載條件有所局限。故如要有效及快速地找到遠(yuǎn)洋輪船受載，最實際是將船載量彈性地控制在10,000~40,000噸內(nèi)。但載重10,000~40,000噸的遠(yuǎn)洋貨輪大多不具備裝卸煤炭的抓鬥，有些船舶的吊機(jī)（derrick）力量又太低，拖慢裝載率，所以必須配合受載船舶的實際裝卸設(shè)施及受載時間，預(yù)先聯(lián)繫及解決租賃（hire）抓鬥（grabs）、或浮吊（floatingcrane）等服務(wù)。一般來說，無論用船上吊機(jī)配抓鬥（按4吊x25噸、4抓鬥x12立方米、4艙計）、或用浮吊裝船，每晴天工作天24小時連續(xù)作業(yè)，裝載率可達(dá)8,000噸。2.4付款條款在印尼收購煤炭，最大的風(fēng)險是付款。目前印尼煤炭貿(mào)易商在境內(nèi)貿(mào)易中只採取兩種方法：a.印尼國內(nèi)信用證在當(dāng)?shù)胤Q為：SKBDN（SuratKreditBerdokumenDalamNegeri），就是買方從印尼境內(nèi)銀行開具以賣方為受益方的跟單信用證。前提是開具方要以全部貨款抵押在當(dāng)?shù)劂y行，方可受理開具購貨信用證。而賣方如要應(yīng)付備貨期間所需的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，想利用信用證作短期貸款，亦必須在銀行預(yù)先申辦信貸額度。但信用證只限於收購煤炭時為小部分的貿(mào)易商接受；在物流服務(wù)裡並不可行。b.現(xiàn)款分期通常是分期付款，在境內(nèi)銀行以電匯、或直接將現(xiàn)金劃賬。收購煤炭時，一般在簽訂合同後、開裝駁船期間、裝載受載船舶後分3個階段各付一定比例的貨款；具體內(nèi)容在業(yè)務(wù)談判時落實，在買賣合同裡體現(xiàn)。但在物流服務(wù)裡則多分為2次付款，即簽訂服務(wù)合同後預(yù)付若干比例、服務(wù)完成後若干期限內(nèi)結(jié)清餘款。由於大部分的印尼內(nèi)貿(mào)都以現(xiàn)金交割，所以要非常小心被騙。避免預(yù)付貨款後收不到貨或貨不對辦。2.5收購煤炭方案流程2.6成本核算一般來說，在印尼收購煤炭自行出口，每噸成本比國際貿(mào)易節(jié)省4~8美元。熱值高的煤種，節(jié)省較少；熱值低的煤種，節(jié)省尤多。由於熱值及礦區(qū)不一，印尼煤炭的成本結(jié)構(gòu)亦稍有不同?，F(xiàn)選擇較具代表性的兩個南卡裡曼丹省礦區(qū)的收購及物流成本，簡介於表6，以作參考。3.在印尼獲取煤炭資源之方案三：自行開採3.1印尼採煤的工藝條件印尼煤礦的特點(diǎn)是採礦比高、覆蓋層薄、煤層厚、剝采比（strippingratio）有利。採礦比，指礦區(qū)內(nèi)每平方米可生產(chǎn)多少噸煤；據(jù)2007年的官方統(tǒng)計，印尼煤礦的採礦比平均為1：2.46，即礦區(qū)內(nèi)1平方米可生產(chǎn)2.46噸煤。而剝采比，指每采一噸煤需要剝離多少立方米的巖石量；印尼煤礦的剝采比平均在1.2~1.7立方米/噸。所以綜合來說，露天開採是最有效的開採方法。露天開採需要先將覆蓋在煤礦體之上的巖石或表土剝離掉。要求機(jī)械化程度高，但產(chǎn)量大、勞動效率高、成本低、作業(yè)比較安全；不過受氣候條件影響亦大，需採用大型設(shè)備來進(jìn)行基建剝離。3.2印尼採煤的法制3.2.1有關(guān)的法規(guī)a.1967年第11號基本採礦法（Ketentuan-KetentuanPokokPertambangan）根據(jù)這項法規(guī)，印尼的礦業(yè)管理以中央為主，地方為輔。礦產(chǎn)開發(fā)分類管理，資源分為A、B、C三大類。煤炭資源歸入A類，屬戰(zhàn)略礦產(chǎn)，由國家經(jīng)營。外國公司只能作為政府煤炭部門或國營煤炭公司的承包商，並須經(jīng)過國會批準(zhǔn)始可參與煤炭資源的勘查和開發(fā)。b.1999年第22號地方管治法（PemerintahanDaerah）1999年通過的第22號法，印尼中央政府將權(quán)責(zé)大量下放予地方政府，包括礦業(yè)管理、國內(nèi)貿(mào)易、投資和工業(yè)政策等。於是礦業(yè)管理框架發(fā)生重大變化，恰與1967年第11號倒過來，變成以地方為主，中央為輔。地方政府在礦業(yè)管理中具決定性的權(quán)力。而中央政府及行業(yè)主管部門（能源及礦產(chǎn)資源部MinistryofEnergyandNaturalResources）只負(fù)責(zé)指引性工作3.2.2礦業(yè)管理政策現(xiàn)時印尼大部分的煤礦公司是在2001年以前（還未執(zhí)行第22號地方管治法），根據(jù)1967年的第11號基本採礦法，與中央政府簽訂的採礦授權(quán)（KuasaPertambangan即KP）、標(biāo)準(zhǔn)工作合同（ContractofWork即CoW）、和煤炭協(xié)議（PerjanjianKaryaPengusahaanPertambanganBatubara即PKP2B）。而小部分則在2001年以後（實施了第22號地方管治法），由地方政府發(fā)放的合作社（KoperasiUnitDesa即KUD）採礦授權(quán)、或與地方政府簽訂的非標(biāo)準(zhǔn)工作合同、和煤炭協(xié)定。3.2.3外資引入政策印尼對外資直接投資（ForeignDirectInvestment）礦業(yè)資源的態(tài)度是既歡迎又限制。外資想在印尼進(jìn)行礦產(chǎn)勘查和開採只有兩種途徑，一是與政府簽訂標(biāo)準(zhǔn)工作合同，外國公司通常選擇這種方式，因為可以更有效地保證取得開發(fā)開採由自己發(fā)現(xiàn)的礦床之權(quán)利；二是先與印尼勘探權(quán)人建立股份企業(yè)，由合夥人向礦山能源部部長申請工作合同，但最後還須得到國會批準(zhǔn)，方可取得合法的採礦權(quán)利。標(biāo)準(zhǔn)工作合同（CoW）是專門為吸引外資在印尼從事礦產(chǎn)勘查開發(fā)而制定的、具法律效力的合同。印尼政府認(rèn)識到礦藏勘查是一項週期長、風(fēng)險高的投資，並且只有當(dāng)勘查者較有充分的理由相信能夠有成效地開發(fā)和經(jīng)營礦山時，才會投入勘查資金。所以標(biāo)準(zhǔn)工作合同是針對這些活動而精心制定，覆蓋了礦產(chǎn)投資的所有方面，包括勘查、生產(chǎn)、甚至複墾和環(huán)境要求；也包括對外資公司的管理控制、在國際市場銷售、和匯出利潤的權(quán)利。這合同亦為外資開採勘查者發(fā)現(xiàn)的礦藏、礦床提供了法律的保障。標(biāo)準(zhǔn)工作合同的法律效力高於政府其它的規(guī)定，並且不受後來立法變動的影響；賦予經(jīng)營公司獨(dú)佔(zhàn)權(quán)利勘查礦產(chǎn)、開發(fā)開採發(fā)現(xiàn)的礦床、精煉、存儲和運(yùn)輸、在印尼境內(nèi)外銷售或處置採掘出的全部礦產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)工作合同的經(jīng)營公司對土地所有者的補(bǔ)償和安置程式亦比較簡單。合同有效期長達(dá)30年，可以延續(xù)。但標(biāo)準(zhǔn)工作合同對外資審查嚴(yán)格，且批出不多，並規(guī)定了外資必須在一定時期內(nèi)將過半的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給印尼本土的公司，故此不易獲得。3.2.4技術(shù)性做法由於對印資的公司勘查和開採不予限制，所以外資可與印尼的自然人或法人洽商合作。中資先在印尼開設(shè)外資公司，方便控制從中國調(diào)撥過來的投資資金。繼讓印尼夥伴註冊和登記、繳納資金予全屬印資的採煤公司，實際的投資比例由各合作方達(dá)成妥協(xié)。再由採煤公司向外資公司簽訂借貸協(xié)議，確認(rèn)按外資公司無時限的索求以股償債。有關(guān)協(xié)定均須經(jīng)律師行或公證處辦理，確保實際的投資權(quán)益。而採煤公司日後的運(yùn)作，實際上亦由中資派員操控。3.3中國對境外投資的政策3.3.1積極鼓勵和配合2005年4月，中國國家主席胡錦濤在印尼進(jìn)行國事訪問期間，與印尼簽署《聯(lián)合宣言》，宣佈兩國建立戰(zhàn)略夥伴關(guān)係，明確提出加強(qiáng)能源政策的對話與磋商，鼓勵更多企業(yè)參與聯(lián)合能源資源勘探開發(fā)，建立商業(yè)上可行的本地區(qū)能源運(yùn)輸網(wǎng)路，推動能源的可持續(xù)發(fā)展，包括開發(fā)可再生能源、提高能源利用率、節(jié)約能源等。2006年7月1日開始，中國國家外匯管理局不再核定並下達(dá)境外投資的購匯額度，境內(nèi)投

資者從事境外投資業(yè)務(wù)的外匯需求可以得到充分滿足。2007年12月26日中華人民共和國國務(wù)院發(fā)佈的《中國的能源狀況與政策白皮書》表明：支援有條件的企業(yè)對外直接投資和跨國經(jīng)營，鼓勵企業(yè)按照國際慣例和市場經(jīng)濟(jì)原則，參與國際能源合作，參與境外能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，穩(wěn)步發(fā)展能源工程技術(shù)服務(wù)合作。3.3.2境外投資情況基於國家的鼓勵和配合，中國企業(yè)在2007年對外直接投資（非金融類）達(dá)到了187.2億美元的高峰；總累計為920.5億美元。境外投資的大部分比例是進(jìn)行資源開發(fā)，這也是國家重點(diǎn)鼓勵的境外投資。資源約束不僅體現(xiàn)在個別企業(yè)或個別行業(yè)的發(fā)展上，而是直接影響到中國以後的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。為維持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定及持續(xù)增長，必須參與國際分工、及盡可能地利用世界性資源。為解決當(dāng)前的資源瓶頸制約，最渴求的境外資源開發(fā)就是石油、煤炭、有色礦產(chǎn)及森工行業(yè)。所以企業(yè)或通過在資源國購買油區(qū)、或新建礦山來保障原材料供應(yīng)，或直接收購境外企業(yè)的股權(quán)來獲取資源。3.4印尼礦業(yè)公司的經(jīng)營狀況在商言商，在印尼採煤能否達(dá)到顯著的經(jīng)濟(jì)成效，是投資者最為關(guān)注的。雖然沒法知道個別印尼採煤公司的盈虧，但可嘗試從側(cè)面的資料來瞭解大概。3.4.12006年印尼礦業(yè)公司業(yè)績回顧2006年全球礦產(chǎn)品價格持續(xù)攀升，行業(yè)盈利繼續(xù)擴(kuò)大。印尼礦業(yè)公司收入平均增加22%，淨(jìng)利潤（稅後）增加17%，比2005年增加2個百分點(diǎn)。其它財務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)如下：表7：印尼礦業(yè)公司2005及2006年業(yè)績2007年全球礦產(chǎn)品價格更達(dá)致歷史最高水準(zhǔn)，行業(yè)盈利應(yīng)持續(xù)提升，可惜暫時無可靠資料作引證參考。3.4.2同行比較與國際同行比較，印尼礦業(yè)公司的盈利率不及全球前40家礦業(yè)公司，但投資回報率則高於全球前40家礦業(yè)公司：表8：印尼礦業(yè)公司與全球40大礦業(yè)公司2005及2006年業(yè)績比較3.5採煤計畫及預(yù)算3.5.1戰(zhàn)略性目標(biāo)要儘量減少投資風(fēng)險及控制開採成本，必須預(yù)先擬定戰(zhàn)略性目標(biāo)。在洽談具潛質(zhì)之煤藏、礦床時，要爭取能儘快勘探的權(quán)利。當(dāng)然勘探大幅礦床的成本絕對不菲，但缺乏這個目標(biāo)和預(yù)算，日後的開展便沒有保障。如勘探結(jié)果理想，更要聘用專業(yè)公司撰寫開採計畫及制訂預(yù)算。3.5.2動力煤開採示例現(xiàn)以印尼南卡省採煤個案為例，描述在印尼採煤的步驟和大略的成本結(jié)構(gòu)。a.煤藏資料i)礦床所在地：印尼南卡裡曼丹省濱旺縣Biuangii)礦床地貌：山丘iii)礦床面積：650公頃（總7,650公頃）iv)探明儲量：約1,189.5萬噸（7,650公頃共1.4億噸）v)採礦比：1：1.83vi)煤炭熱值：5,900~7,000大卡/kgvii)開採年限：25年（自2006年始算）viii)開採法據(jù)：合作社採礦授權(quán)b.開採定量i)1,189.5萬噸計畫分8年開採完畢，平均每年150萬噸。ii)第1年：首6個月每月產(chǎn)量5~8萬噸（試產(chǎn)期間產(chǎn)量可能不太穩(wěn)定）；下半年月產(chǎn)量可達(dá)10萬噸。全年產(chǎn)量為96~100萬噸。iii)第2年及以後產(chǎn)量每年可以遞增20％。c.前期工作及費(fèi)用（全部以$美元計算）預(yù)計委派三名工作人員用3個月時間執(zhí)行如下工作：i)看訪礦床及磋商採礦條件（主要為差旅費(fèi)）：$1.5萬ii)委託專業(yè)公司詳細(xì)勘探（包括鑽探、檢驗）：$65萬iii)製備地質(zhì)報告：$2萬iv)撰寫開採計畫連預(yù)算：$3萬共:$71.5萬。d.開採及啟動費(fèi)用（首3個月共20萬噸生產(chǎn)成本）i)煤礦特許權(quán)首期、申辦運(yùn)銷準(zhǔn)證、環(huán)境研究：$40萬ii)租賃大型設(shè)備、購買小型設(shè)備（可辦分期）：$20萬iii)初始營運(yùn)*：招工及3個月工資儲備：$10萬；物流費(fèi)用儲備（約10萬噸）：$200萬；不可預(yù)見費(fèi)用儲備：$10萬共:$280萬*注：d.iii)項乃初始營運(yùn)的儲備費(fèi)用，將由物流成本及每月固定成本抵消。e.成本核算i)生產(chǎn)成本（按煤炭熱值平均6,100~6,300大卡/kg空乾基）：煤藏礦主/定約人費(fèi)用：$8/噸；剝離地面覆蓋層：$3.5/噸；上述3.5.2c.項前期工作及費(fèi)用由200萬噸產(chǎn)量（首2年產(chǎn)量）攤分：$71.5萬/200萬噸：$0.4/噸；上述3.5.2d.i)項由20萬噸產(chǎn)量（首3個月產(chǎn)量）攤分：$40萬/20萬噸：$2/噸上述3.5.2d.ii)項由200萬噸產(chǎn)量（首2年產(chǎn)量）攤分：$20萬/200萬噸：$0.1/噸小計:$14/噸。ii)物流成本（截至2008年6月15日）原礦從礦場運(yùn)至堆場：10美元/噸堆放、破碎、裝車、出堆場：1.95美元/噸從堆場運(yùn)至錨地陸海聯(lián)運(yùn)*一程海運(yùn)*：$9.83/噸$8.5/噸幫躉、抓鬥、理貨+文件；或：$2.35/噸$2.35/噸幫躉、浮吊、理貨+文件：$4.85/噸$4.85/噸只租賃抓鬥服務(wù)：$24.13/噸$22.8/噸只租賃浮吊服務(wù)：小計:$26.63/噸、$25.3/噸iii)總成本：（6,100~6,300大卡/kg（空乾基）動力煤之FOBTrimmed）生產(chǎn)成本+物流成本，陸海聯(lián)運(yùn)，一程海運(yùn)：不需租賃任何裝載設(shè)施：$37.13/噸$35.8/噸；只租賃抓鬥服務(wù)：$38.13/噸$36.8/噸；只租賃浮吊服務(wù)：$40.63/噸$39.3/噸。*注:陸海聯(lián)運(yùn)是從堆場先用卡車運(yùn)煤至班格爾馬辛河碼頭，再裝駁船運(yùn)至錨地，而一程海運(yùn)則是直接從堆場裝煤上駁船運(yùn)至錨地。

4.在印尼開張啟業(yè)4.1指引夥伴中國投資方無論採納方案二或方案三的業(yè)務(wù)計畫，均須在印尼設(shè)立公司運(yùn)作。但如希望在短時限內(nèi)得到顯著成績，切忌盲目摸索。最好是能夠物色到合適的指引夥伴，俾可迅速展開工作，並收事半功倍之效。指引夥伴不一定是印尼人，但必須瞭解印尼國情及其風(fēng)俗習(xí)慣、掌握工作語言而能與當(dāng)?shù)馗鹘缬行У販贤ā⑹煜ぶ饕牡V業(yè)法規(guī)、在當(dāng)?shù)厣探缃⒘司o密的人脈網(wǎng)路、具控制成本及實務(wù)操作經(jīng)驗。在開展方案三時，因可能要借用印資名義運(yùn)作，況且日後在採礦時更須與多個政府功能部門、地方群眾打交道，所以可以通過指引夥伴介紹一些不光只是可靠誠實，而是在當(dāng)?shù)厣陶缦碛邢喈?dāng)名望的印尼人，作為戰(zhàn)略夥伴，使日後的業(yè)務(wù)發(fā)展更為方便。中國投資方與指引夥伴的關(guān)係如相處融洽，日後可引為結(jié)構(gòu)性的合作夥伴，互為犄角，攜手並行，達(dá)致雙贏局面。4.2公司籌畫先作內(nèi)部策劃，擬訂業(yè)務(wù)範(fàn)圍和大綱，然後制訂目標(biāo)煤炭貿(mào)易額或生產(chǎn)量（月及年），確定人事架構(gòu)功能及啟動時間表。下表描述一典型範(fàn)例以供參考：表10：印尼公司之組織架構(gòu)及職/功能4.3開辦有限責(zé)任公司在印尼開辦有限責(zé)任公司，乃通過官方的電子系統(tǒng)申請，所以必須委託當(dāng)?shù)睾细竦墓C處（notary）辦理，向政府各部門繳納的費(fèi)用亦交由他們代繳。上表闡述公司開辦過程、政府各部門運(yùn)作所需的大約時間及費(fèi)用。總計為：$2,275；其中1.b)項下之印花稅，乃指啟動資本金額的0.1%，或最基本的收費(fèi)10,000,000印尼盾（折約1,100美元）。4.4開辦成本（InitialCost）此為印尼公司之籌辦費(fèi)用，包括在印尼註冊登記及申辦各種執(zhí)照、在雅加達(dá)及外島設(shè)立辦事處、員工宿舍等前期成本。4.4.1開辦費(fèi)用a.註冊公司*（詳見表11）b.設(shè)立辦事處、宿舍等（詳見表12）總：*注：如操作第3.2.4項的技術(shù)性做法，則需多註冊另一間純外資公司，有關(guān)費(fèi)用須加倍。4.4.2攤派將總開辦費(fèi)用以200萬噸（方案二的2年出口量、或方案三的首2年產(chǎn)量）攤分，相等於

每噸的成本增加：$0.06/噸。4.5固定成本（FixedCost）這項成本是酌量性的，屬於企業(yè)“經(jīng)營方針”成本?？筛鶕?jù)經(jīng)營方針、實際情況、決策的狀況來調(diào)整。表13是按印尼最近期（2008年6月15日止）的租務(wù)、人力資源市場等情況預(yù)算，所以較為精確。固定成本中的最大開支是租金：a.辦公室無論是煤炭出口或開採，每年目標(biāo)120萬噸（10萬噸/月）的營業(yè)額（方案二）或生產(chǎn)量（方案三）已屬相當(dāng)龐大，所以選址不宜太小氣，要設(shè)在雅加達(dá)主要的商業(yè)地區(qū)。這些地區(qū)目

前的月租金平均為200,000印尼盾/平方米，折約21.85美元；須預(yù)繳一年?，F(xiàn)預(yù)算設(shè)立一間125平方米的辦公室，走廊公用洗手間。面積不太大但平常七、八人辦公已敷實用。每月租金約為：21.85美元x125平方米=2,735美元。b.堆場目前在南卡裡曼丹省的月租金水準(zhǔn)，大概為4,170,000印尼盾/公頃（=10,000平方米），折約455美元；須預(yù)繳一年。在東卡裡曼丹省的月租約低5%。如租賃5公頃的堆場，每月租金約為：455美元x5公頃=2,275美元。c.宿舍目前在雅加達(dá)靠近主要的商業(yè)地區(qū)的月租金，平均需150,000印尼盾/平方米，折約16.4美元；須預(yù)繳一年。如租賃100平方米作為宿舍（可供5~6人住宿），每月租金約為：16.4美元x1