創(chuàng)業(yè)策劃十篇

10頁(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃錦集十篇選題一：現(xiàn)代商場(chǎng)與傳統(tǒng)文化結(jié)合的整體籌劃方案選題方向：(僅供參考)要求日漸增高，傳統(tǒng)商場(chǎng)也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)、塑造目自擬，不得抄襲，要求作品具創(chuàng)性和落地性。002教師命題選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)創(chuàng)業(yè)課題方向：(僅供參考)育基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品、效勞、業(yè)態(tài)、模式;發(fā)揮互聯(lián)業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)效勞中的消費(fèi)生活等深度融合。參賽工程主要包括以下類型：1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、材料等;3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)效勞，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)效勞等;4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意效勞，包括播送影視、設(shè)計(jì)效勞、文5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)效勞，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共效勞，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療安康、交通、人力資源效勞等;7.“命題要求：參賽工程須真實(shí)、安康、合法，無(wú)任何不良信息，工程立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。參賽工程具有確定的科學(xué)性、先進(jìn)性、有用價(jià)值，工程書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有確定的可行性、落地性。選題二：商業(yè)創(chuàng)意工程設(shè)計(jì)課題方向：(僅供參考)的活動(dòng)以紙質(zhì)或電子文檔的形式呈如今眾人面前，對(duì)于可實(shí)行性強(qiáng)，形式穎，內(nèi)容主動(dòng)的活動(dòng)創(chuàng)意，我們可以考慮將之付諸行動(dòng)，開展一個(gè)屬于你的活動(dòng)，為你打造一個(gè)平臺(tái)，將你的想法變成現(xiàn)實(shí)，讓每一個(gè)人都有抒發(fā)自己“idea”來(lái)，將不行能變成可能，創(chuàng)意屬于你的世界。種商機(jī)等制定一份商業(yè)籌劃書，具備確定的有用性和推廣價(jià)值。命題要求：參賽工程須真實(shí)、安康、合法，無(wú)任何不良信息，工程立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。參賽工程具有確定的科學(xué)性、先進(jìn)性、有用價(jià)值，工程書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有確定的可行性、落地性。選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富工程籌劃課題課題方向：(僅供參考)及個(gè)人的因素進(jìn)展考察分析，提出科技制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)開發(fā)與效勞的概念、模型或者方案。1、種植、養(yǎng)殖2、加工經(jīng)營(yíng)3、農(nóng)村電商物流4、綠色餐飲5、旅游、文創(chuàng)選題四：公益創(chuàng)業(yè)工程籌劃課題課題方向：(僅供參考)經(jīng)過(guò)社會(huì)需求調(diào)研、設(shè)計(jì)，完成一項(xiàng)具有創(chuàng)性、可操作性、。1、青少年教育和安康2、節(jié)能環(huán)保3、社區(qū)效勞4、居家養(yǎng)老、5、特別群體關(guān)心6、傳統(tǒng)文化藝術(shù)疼惜7、精準(zhǔn)扶貧命題要求：工程籌劃需從公益性、市場(chǎng)需求、工程可操作性、風(fēng)險(xiǎn)分析及支撐與說(shuō)明。參賽要求以壓縮包的文件格式上交作品：團(tuán)隊(duì)各成員簡(jiǎn)歷+籌劃書一份，壓縮包命名格式為“籌劃書主題——團(tuán)隊(duì)名稱”，建議文件為PDFA4PDF文件格式，防止格式錯(cuò)亂與內(nèi)容修改?；I劃書統(tǒng)一格式：標(biāo)題黑體四號(hào)字，正文宋體5縮進(jìn)兩格，1.55000名稱、團(tuán)隊(duì)成員等相關(guān)信息，建議PDF容修改。作品遞交郵箱：海珠郵箱：白云郵箱：:20xx112024：00競(jìng)賽實(shí)施過(guò)程1.報(bào)名時(shí)間：1030111024:002.海珠宣講會(huì)：11314：3016：30603初賽：112024：00海珠郵箱：白云郵箱：1126決賽：1221、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介：在效勞同學(xué)，為同學(xué)們供給家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的便利場(chǎng)所，讓特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。的進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地提出方案。超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品平安。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠(chéng)信協(xié)議。2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保全部產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等。2、融資方式：其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主治理自主經(jīng)營(yíng)。3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)4、我們的口號(hào)： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標(biāo)：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的“家“讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化傳播各地方的文化特色，促進(jìn)全國(guó)各省市地區(qū)的文化溝通讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化在高校生中發(fā)揚(yáng)光大同時(shí)期望超市的進(jìn)展可以為更多的同學(xué)供給兼職工作我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以進(jìn)展成為連鎖超市。團(tuán)隊(duì)構(gòu)造公司性質(zhì)：組織構(gòu)造公司初期及中期實(shí)行直線制組織形式組織構(gòu)造圖如下： 部門職能：制定和實(shí)施進(jìn)展策略；推動(dòng)各項(xiàng)治理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；定期工資制度。秘書部：負(fù)責(zé)人員聘請(qǐng)、選拔、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度；負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案〔特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì)員信息系統(tǒng)〕治理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫(kù)存治理〔超市將監(jiān)視治理。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場(chǎng)推廣策略；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣揚(yáng)工作，策略。負(fù)責(zé)入庫(kù)治理，倉(cāng)庫(kù)的貨物的定期質(zhì)量檢測(cè)。財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)治理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常的風(fēng)險(xiǎn)分析，參與制定店的總體進(jìn)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境分析：1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：A、市場(chǎng)背景：〔18950%以上?！?越來(lái)越多?！?來(lái)自五湖四海的學(xué)子對(duì)不同地域的特產(chǎn)自然是有著猛烈的驚異 心和購(gòu)置欲。B、市場(chǎng)環(huán)境分析：〔1無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)峻、治理不標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)峻。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。〔2疼惜和治理的冗雜性，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校高校生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)力氣購(gòu)置過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。C、商業(yè)時(shí)機(jī)：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購(gòu)物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。D、市場(chǎng)潛力：〔1不斷提高。〔2E、消費(fèi)構(gòu)造：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國(guó)民生活水飲食的總消費(fèi)量是增加的，而且人們?cè)絹?lái)越追求綠色安康食品。F、人口文化教育狀況：在校高校生是承受過(guò)高等教育的，他的追求。他們對(duì)環(huán)保有著比較深的生疏。2、政治環(huán)境：政府支持高校生自主創(chuàng)業(yè)，供給了一系列優(yōu)待政策?！?〕免收個(gè)體戶工商注冊(cè)費(fèi)〔2〕免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)〔3〕免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)〔4〕免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)3、技術(shù)環(huán)境的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專賣企業(yè)。4、自然環(huán)境各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的閱歷方式和完善的治理體系進(jìn)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一呈現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來(lái)，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。不斷總結(jié)進(jìn)展閱歷，依據(jù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變訓(xùn)，以更好的效勞看法彌補(bǔ)其他方面的缺乏。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源；進(jìn)展到確定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析里，從而做出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。1、直接競(jìng)爭(zhēng)者以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售?！?〕網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?〕大中型百貨超市。下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模浩大，銷售渠道完善，營(yíng)銷力氣強(qiáng)，廣告投入2、3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?〕目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專營(yíng)各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說(shuō)明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3Strength優(yōu)勢(shì)Weakness劣勢(shì)網(wǎng)上土特產(chǎn)商店經(jīng)營(yíng)本錢低，經(jīng)營(yíng)靈敏。興渠道，購(gòu)置便利。占有地利等資源優(yōu)勢(shì)。價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要廉價(jià)些。種類不全，特色性不夠。顧客無(wú)法接觸到實(shí)體，對(duì)質(zhì)量平安存在顧慮。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn)。難以形成規(guī)模企業(yè)。大中型百貨超市治理標(biāo)準(zhǔn)，資本雄厚。全國(guó)連鎖，地理優(yōu)越。價(jià)格適中，消費(fèi)者附屬?gòu)谋娰?gòu)置力強(qiáng)。營(yíng)銷、廣告投入大，具有品牌效益。規(guī)模浩大，應(yīng)變力氣弱。產(chǎn)品雜而不精。經(jīng)營(yíng)本錢、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：〔1〕競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略為：通過(guò)供給最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客供給最大的便利?！?〕戰(zhàn)略定位為：為顧客供給最大的滿足度。〔3〕顧客價(jià)值簡(jiǎn)單分析：5、實(shí)行的根本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為：〔1〕差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差異與市場(chǎng)是大局部的產(chǎn)品，假設(shè)與其他產(chǎn)品根本同質(zhì)，那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核我們售賣的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最的偏好程度來(lái)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。〔2動(dòng)身，滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源。五、營(yíng)銷策略1、商品介紹林腐竹、桂林酥糖〕、河南特產(chǎn)〔鄭紅棗〕、疆特產(chǎn)〔烏梅〕湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。放心，吃的舒心。2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位——高校城內(nèi)的同學(xué)此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在高校城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的高校生表示假設(shè)有高校城特產(chǎn)的話，會(huì)特地去購(gòu)置，并推舉伴侶去。從問(wèn)卷調(diào)查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大，而且市場(chǎng)潛力大。3、特產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)機(jī)和對(duì)策分析〔1〕價(jià)格30美價(jià)廉的效勞?！?〕銷售渠道銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門效勞。一次性消而定?！?〕推廣策略1．開業(yè)初期打折扣。店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對(duì)我們的東西不了解不生疏，因此我們推出打折扣，可后也會(huì)常來(lái)光臨我們。優(yōu)待券發(fā)放。由于我們所針對(duì)的消費(fèi)主體是同學(xué)，趁我們臨。發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校四周進(jìn)展發(fā)放廣告單，讓顧客知道開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣揚(yáng)超市的特色。、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行局部商品特價(jià)，吸引老顧客的光臨。對(duì)消費(fèi)滿確定數(shù)額的消費(fèi)者，會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。六、財(cái)務(wù)分析1234510101010103一、工程描述1、工程背景501—800之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著群眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類型確定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修本錢。品品種以及經(jīng)營(yíng)工程、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)本錢居高不下，導(dǎo)和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。52、工程宗旨〔1〕符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店由于都是經(jīng)營(yíng)的快速消講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快?！?〕為消費(fèi)者供給便利――就近的購(gòu)置條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)工程要依據(jù)四周居民的需求來(lái)進(jìn)展商品配置。3、工程介紹經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者供給更多的選擇。4、治理隊(duì)伍查找有意向的商家進(jìn)展商談合作事宜;到工商部門進(jìn)展相關(guān)的配貨供給體系的明確。組織構(gòu)造：112622名送貨、25、配套設(shè)施〔1〕固定設(shè)施點(diǎn)，且能到達(dá)給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟迨廴粘Ｊ称窞橹鳌彩称返匿N售占50—60淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且制作即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片10—15合經(jīng)營(yíng)需要備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂(lè)?！?〕經(jīng)營(yíng)設(shè)備另行配備特地的后臺(tái)操作系統(tǒng)。自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)〕收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼治理人員工作臺(tái)貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4—4。5202設(shè)備的增加二、產(chǎn)品與效勞1、商品類別商品。熟食是校內(nèi)便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大。留意不同季節(jié)的食物搭配，并且準(zhǔn)時(shí)調(diào)整淡季的食物供給量。其次，日常消費(fèi)品和是為了滿足高校生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校內(nèi)文化氣氛。校內(nèi)便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)力量差異：同學(xué)因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)置牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次同學(xué)的需求。性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。班級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著班級(jí)的上升，依據(jù)前文分析，高校生的消費(fèi)愛(ài)好是追求穎、追求時(shí)尚、追求品牌、追求獨(dú)特。因此便利店所賣商品應(yīng)當(dāng)大膽購(gòu)進(jìn)品、包裝時(shí)品的訂購(gòu)量，提高選購(gòu)議價(jià)力氣，降低進(jìn)貨本錢。20%20%的商品是常常變換的。手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，高校生這局部的需求量特別驚人?？爝fDHL、UPS為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游效勞，這局部利潤(rùn)較大，一步穩(wěn)固校內(nèi)便利店的“便利”形象。2、效勞策略24禁，規(guī)定同學(xué)必需在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校內(nèi)便利店飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是同學(xué)放假的寒暑假期間，只有局部同學(xué)在校;每年的頂峰期消逝在開學(xué)，同學(xué)選購(gòu)生活用品的時(shí)候。度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門效勞。這是校內(nèi)便生出于各種緣由，尤其雨每天氣時(shí)，不情愿出門，卻常有緊急需求。務(wù)。但是這些同學(xué)經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)困難，而且同學(xué)最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校內(nèi)便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，假設(shè)能夠送貨上門，必定深受歡送。訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。ATM寬闊的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。三、市場(chǎng)分析與選址分析1、市場(chǎng)定位時(shí)間長(zhǎng)，效勞效果好，效勞更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持一樣的價(jià)格。便利店的效勞宗旨也是以便利、快捷、便利為主。2、目標(biāo)市場(chǎng)銷方式，供給令人滿足的商品和效勞，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。3、選址分析5005002500—3000購(gòu)物。有些學(xué)校同學(xué)宿舍是集中的，校內(nèi)便利店選址很輕松;有些