藥品促銷活動方案(15篇)

藥品促銷活動方案(15篇)

藥品促銷活動方案1

上期我們講了1月份藥店活動策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動方案)2月份的時候就遇到了春節(jié)、情人節(jié)，二月份的時候我們可以選擇一些新年的，或者說一些情人節(jié)的，還有春節(jié)的一些禮品，而且是組合式的禮品做“健康連連，禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個，可以把它們組合在一起，這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品，是一個送禮組合。

預(yù)備好這些產(chǎn)品以后，第一個主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。

為什么會做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個主題呢?

由于春節(jié)的時候在外的游子回到家鄉(xiāng)，要與家人團聚，與領(lǐng)導(dǎo)團聚，與伴侶團聚，與老師團聚等等，團聚的時候難免吃喝，胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。

所以我們在春節(jié)2月份的時候，藥房應(yīng)當(dāng)有一個使命，有一個職責(zé)，就是提示我們身邊的老百姓顧客伴侶們，在2月份的時候要愛護好胃腸，所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。

愛護胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個地方我們可以補充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品，關(guān)心胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。

其次個主題叫“春節(jié)禮品您預(yù)備了嗎?”

當(dāng)說到這個主題的時候，各位就和我一起思索一下這樣一個主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺消失，甚至我們可以在2月份的時候，在電腦小票上消失它們，在我們是購物袋上也要消失，這就是我們的主題肯定要烘托出來。

第三個主題“春節(jié)回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提示我們在送禮品的時候究竟送一個什么樣的禮品會比較好。

第四個主題叫“祝天下有情人終成眷屬”，我們送給這些情人們的產(chǎn)品，比方說護膚品、化妝品，還有養(yǎng)顏的美容的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們就可以拿來送給我們自己的情人、家人。留意：此文是截圖《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》課程中，老師視頻授課的中一部分：如何做好節(jié)日營銷點擊查看《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》教材具體介紹

對于教材有用性存在質(zhì)疑的藥店老板可以學(xué)習(xí)一下，以后不再截取任何課程內(nèi)容，這對于已經(jīng)花錢訂購學(xué)習(xí)客戶不公正。馬上撥打電話

藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!

藥品促銷活動方案2

一、為什么要進(jìn)行促銷活動：

藥店多半會在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

二、四到位

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚到位、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品.

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨.譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè).在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位.再次依據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位.最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣揚品預(yù)備.氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富豐滿陳設(shè)、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美.情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間.

宣揚到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日進(jìn)行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與.界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵.肯定要讓全體店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦.

三、三個統(tǒng)一

注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必需到位.假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地開除.藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了.

藥品促銷活動方案3

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)進(jìn)展的主要動力，其次個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

一、平常在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)覺時間不夠支配，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草支配一個主題完事，自然很難獲得好的效果.

2、沒有培育成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍舊是老板本人拍板決策.

3、針對宣揚存在的幾個問題：媒體廣告宣揚成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張.

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊急，人手不夠.

5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木.

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個促銷主題.3、常規(guī)促銷活動全部門店都統(tǒng)一參加，假如部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣揚單上注明僅限門店.

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引.

三、許多藥房常常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下面內(nèi)容：

年度促銷活動主題支配

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

新年春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié)2月14日元宵

情人節(jié)2月14日

女性用品

清明節(jié)*月*日

藥品促銷活動方案4

活動主題：20xx年圣誕節(jié)活動--"送禮送健康，暖和家人心"

活動時間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）

活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

詳細(xì)內(nèi)容：

1、賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

b)大門門框：做圣誕噴繪

c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

d)劃出饋贈禮品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣揚圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！快樂圣誕節(jié)！

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開頭，顧客只需在******藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小伴侶們的歡樂圣誕節(jié)！

12月24日晚7點后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區(qū)！

活動時間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

驚喜④：購滿就有禮！

購物達(dá)35元送護手霜一支

購物達(dá)55元送手套一雙

購物達(dá)85元送沐浴露一瓶

購物達(dá)115元送棉拖鞋一雙

購物達(dá)165元送精致相框一個

購物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達(dá)315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

購物達(dá)415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

藥品促銷活動方案5

一、活動目得：

1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增加已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信念

二、活動主題：

如（麥兜，我得健壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點：

1具有較強終端展現(xiàn)效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期預(yù)備：

1．與促銷點得溝通

A．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳設(shè)位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展得詳細(xì)間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參加活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C．活動參加人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流淌促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣揚活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：預(yù)備促銷得門（詳細(xì)得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳設(shè)得位置（貨架第一層或端架）陳設(shè)得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流淌促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿意人員促銷得基本條件。

藥品促銷活動方案6

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭非常激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。

三、分析結(jié)果：

各店都在查找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有選購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷非常重要，由于企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿足而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著非常重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程；

2、能有效地抵擋和擊敗競爭者的促銷活動；

3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；

4、有效的影響連鎖店和加盟店，特殊是加盟店的交易行為，對這些作用的熟悉有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

一、活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客

二、活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三、活動地點：

XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1、增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五、活動內(nèi)容：

1、免費辦理睬員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據(jù)市場，擴大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓舞多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。

3、活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透亮?????皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種狀況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們肯定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；其次種狀況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獵取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小廉價的心理，充分調(diào)動消費者購藥的樂觀性，并結(jié)合店內(nèi)員工的示意和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展現(xiàn)自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4、消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶

5、抽獎活動，

口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

（1）抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參加獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣揚造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳設(shè)在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息示意：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的預(yù)備：

1、DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開頭設(shè)計，制作，活動的前一天開頭發(fā)放，即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)待活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥愛好，調(diào)整醫(yī)患之間的緊急心情，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2、贈品的選擇及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量選購可降低選購費用節(jié)省藥店的經(jīng)營成本。

3、10月20日活動開頭。

七活動預(yù)算費用表。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

八活動現(xiàn)場布置：

1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運送顧客”

2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣揚。

藥品促銷活動方案7

一.促銷主題：

持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)待多多。

二.促銷目的：

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三.活動時間：

20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四.促銷方式：

1.憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。

2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折

3.持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

4.驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

藥品促銷活動方案8

人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是心情性的較多，而非規(guī)律性的，因此，店員在接待顧客時應(yīng)當(dāng)適當(dāng)把握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達(dá)到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。

推廣新藥或組合用藥，藥店店員必需深刻了解不同顧客的心理活動，把握不同顧客的心理特征，實行不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達(dá)到雙贏的目的。

一、難以做打算的顧客的心理

這類顧客買藥品總是遲疑不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個麻煩的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感愛好的樣子；

2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；

4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

這類顧客的心理：

1、在購買藥品時，想憑借自己的學(xué)問、觀看和感覺來打算購買某種藥品，聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。

2、不太情愿接受別人的誘導(dǎo)，總認(rèn)為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏學(xué)問和力量的表現(xiàn)。他們有一種劇烈的意識，總認(rèn)為自己高人一籌。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)實行以下的誘導(dǎo)措施：

1、要用和氣親切的行為來接待這類顧客。

2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對方，然后認(rèn)真地觀看對方的反應(yīng)，假如對方的臉上表現(xiàn)出興奮，口中又有假客氣的話語，證明措施得當(dāng)。

3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎規(guī)律的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。

4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能牽強誘導(dǎo)。

二、妄自尊大的顧客的心理

這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

3、當(dāng)?shù)陠T走近他時，他會馬上回避。

4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的學(xué)問時，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)學(xué)問嗎？”。

這類顧客的心理：

1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優(yōu)越感。假如自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產(chǎn)生一種貶低對方的心理。他們會盡力查找店員的弱點，以此來滿意自己的

優(yōu)越感。

2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是由于他們有很多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿勢。這類顧客虛榮心很強，總是盼望別人對他有好評。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)實行以下的誘導(dǎo)措施：

1、多說恭維的話。比如他/她的服裝裝扮、家庭幸福、事業(yè)有成、學(xué)問淵博等。

2、擅長用討教的語言來誘導(dǎo)對方。

3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。

三、刨根問底的顧客的心理

這類顧客愛講小道理，喜愛抓住你的失言和挑出你的'毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

2、喜愛對藥店的各個方面提出一些意見。

3、喜愛強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。

4、往往喜愛把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起。

5、為了證明店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)談?wù)?/p>

這類顧客的心理：

1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當(dāng)受騙。

2、他們喜愛強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、千萬不能與他爭論，你爭論贏了，生意也就完了。

2、要急躁樂觀地傾聽他的各種談?wù)?，不時表現(xiàn)出欣賞的身體語言，并簡短確定的語言來欣賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

3、在他心情舒服時，店員要準(zhǔn)時轉(zhuǎn)換話題。

4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求準(zhǔn)確。

四、緘默寡言的顧客的心理

這類顧客看起來很狡猾，性格比較內(nèi)向，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。

2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。

3、店員對他具體介紹狀況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不實行拒絕的態(tài)度。

4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。

這類顧客的心理：

1、不擅長言談的顧客很可怕講話，怕一旦講錯話而被人誤會，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話漸漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。

3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時，又不能很好地表達(dá)，所以，他們會用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、認(rèn)真觀看他們的表情和行為，綜合起來加以推斷。

2、多問開放性的問題。

3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多確定，鼓舞他們多話。

4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。

五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理

這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所打算的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：

1、對店員的藥品介紹表示懷疑。

2、對藥品的價格表示懷疑。

3、對店內(nèi)全部人的服務(wù)都表示懷疑。

這類顧客的心理：

1、可能在其他藥店的交易中受騙，不情愿其次次再很當(dāng)。

2、想了解藥品的具體信息，而對店員的介紹又不是很滿足。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法，以便取得全都的意見。

2、準(zhǔn)時拿出相關(guān)的藥品資料來證明自己的觀點。

3、用真實的案例來說服他們。

4、假如有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要準(zhǔn)時出示，快速打消他們的懷疑心理。

藥品促銷活動方案9

一、活動目得：

1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增加已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信念

二、活動主題：

如（麥兜，我得健壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點：

1具有較強終端展現(xiàn)效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期預(yù)備：

1．與促銷點得溝通

A．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳設(shè)位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展得詳細(xì)時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參加活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C．活動參加人員和促銷點得有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流淌促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣揚活動事宜。

2駐店促銷：通過事先預(yù)備好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：預(yù)備促銷得門店（詳細(xì)得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳設(shè)得位置（貨架第一層或端

架）陳設(shè)得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流淌促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿意人員促銷得基本條件。

藥品促銷活動方案10

一、活動目：

1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增加已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信念

二、活動主題：

如（麥兜，我健壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點：

1具有較強終端展現(xiàn)效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期預(yù)備：

1．與促銷點溝通

A．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳設(shè)位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展詳細(xì)時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參加活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C．活動參加人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流淌促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣揚活動事宜。

2駐店促銷：通過事先預(yù)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：預(yù)備促銷門店（詳細(xì)門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳設(shè)位置（貨架第一層或端架）陳設(shè)數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流淌促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿意人員促銷基本條件。

藥品促銷活動方案11

一、活動背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣揚并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

四、活動時間

13年4月1日-13年4月6日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動宣揚

宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙。

八、活動預(yù)算

略

九、活動留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

藥品促銷活動方案12

一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

三、活動時間

1、造勢時間：20X年X月X日

2、活動時間：20X年X月X日

四、活動地點：大商場

五、主推產(chǎn)品：保健品

六、活動形式

形式一：購X1盒送X或Xx1盒

購X2盒送X或X1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“XXX，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“XX——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。

藥品促銷活動方案13

一、活動背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣揚并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的暖和

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動宣揚

宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員預(yù)備

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：月日——月日

地址大藥房

藥品促銷活動方案14

一、活動時間：

9月6日~12日（共6天）

二、活動主題：

花好人團聚中秋禮相連

三、活動門店數(shù)：

1家

四、促銷方式：

1．進(jìn)店有禮——活動期間，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券其次天開頭到門店購買任意商品立減5元；

2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現(xiàn)場辦理睬員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)待；

3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

4．情系中秋——為滿意廣闊勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進(jìn)行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利，并供應(yīng)精致禮盒等包裝；

5．購物有好禮——活動期間現(xiàn)場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；

6．低價感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00限時供應(yīng)8.15折特價銷售。

五、活動預(yù)備：

1．活動DM單約5000張，活動前兩天開頭在門店四周的小區(qū)、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂呢？

2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；

3．群發(fā)短信給門店會員（目標(biāo)顧客）約3000條；

4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳設(shè)組合、特價專區(qū)、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。

藥品促銷活動方案15

一、促銷管理方案制定的目的

1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

2、加強管理與掌握，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。

二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)

促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互協(xié)作，策劃與實施有效的促銷活動，達(dá)成抱負(fù)的促銷目標(biāo)。部門：營銷副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對市場的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場目標(biāo)。

部門：企劃部

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算。

2、策劃A、B類促銷活動，并制定詳細(xì)的實施方案。

3、每月幫助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施方案，幫助促銷品的設(shè)計、選購和配給。

4、負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。5、負(fù)責(zé)依據(jù)各類促銷品的選購方案進(jìn)行按時、保質(zhì)、保量的選購，加強供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和方案C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用掌握，促銷人員的管理。

部門：財務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)依據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算方案，準(zhǔn)時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進(jìn)行審核和監(jiān)督。

部門：行政部（物流部）

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，準(zhǔn)時精確?????地將各類促銷品發(fā)運到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗狀況，促銷用品的發(fā)放狀況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，供應(yīng)至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

三、促銷管理中的促銷分類

依據(jù)促銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門，以便利促銷管理。

A類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為協(xié)作公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實施。

B類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)大事的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實施。

C類促銷：

主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些常常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部幫助策劃，由市場人員打算和支配實施，公司總部供應(yīng)“促銷套餐”方案支持。

四、各種促銷類型的費用來源及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前，責(zé)任人也應(yīng)做好方案及相關(guān)費用預(yù)算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。依據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

2、C類促銷的其他規(guī)定I：時間上的安排

季度安排：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費用安排依據(jù)銷售狀況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不行以超標(biāo)使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？II：地域的安排

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參與促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參與一次促銷活動。

III：C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。

五、促銷管理流程

各類促銷活動嚴(yán)格根據(jù)流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

A類促銷管理流程

B類促銷管理流程

C類促銷管理流程

六、促銷活動的申請

A類促銷活動的申請

企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部供應(yīng)詳細(xì)的促銷方案，申報營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（詳細(xì)內(nèi)容見表格）

B類促銷活動的申請

針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營