大學(xué)生實(shí)習(xí)日記范文集錦六篇

精選大學(xué)生實(shí)習(xí)日記范文集錦六篇精選大學(xué)生實(shí)習(xí)日記范文集錦六篇一天終于完畢了，相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西，這時(shí)候，最關(guān)鍵的日記怎么能落下。日記怎么寫才適宜呢？下面是為大家搜集的大學(xué)生實(shí)習(xí)日記6篇，歡迎閱讀，希望大家可以喜歡。2月28日星期一今天是我實(shí)習(xí)的第一天，一大早我就搭乘班車來到了實(shí)習(xí)單位------x市x區(qū)財(cái)政局。漂亮熱情的a局長接待了我，并安排業(yè)務(wù)才能很強(qiáng)的b阿姨帶我實(shí)習(xí)。在做了簡單的自我介紹后，b阿姨向我詳盡講述了單位的根本狀況及業(yè)務(wù)范圍:財(cái)政局是負(fù)責(zé)地方財(cái)政工作、貫徹執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，并管好用活地方財(cái)政資金、促進(jìn)工農(nóng)業(yè)消費(fèi)和各項(xiàng)事業(yè)開展的機(jī)構(gòu)。由于x區(qū)是剛成立不久的新區(qū)，因此區(qū)財(cái)政局的業(yè)務(wù)不是很繁雜，主要就是總預(yù)算會(huì)計(jì)、行政會(huì)計(jì)、企業(yè)會(huì)計(jì)三大塊。因?yàn)槭堑谝惶鞂?shí)習(xí)，沒有什么工作要做，午飯后b阿姨找了幾份憑證給我看。雖然有些乏味，但我還是希望多理解一下單位的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)范圍，讓自己懂得多一些，才能更好地使理論與理論相結(jié)合。這一天就這樣平靜地過去了。3月1日星期二通過昨天簡單翻閱憑證，我對單位的財(cái)務(wù)狀況及業(yè)務(wù)范圍有了一定的理解。雖然財(cái)政局的工作相對清閑，業(yè)務(wù)也比較簡單，但對于在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論多于理論的我來說，還是有些吃力。于是b阿姨找了一些預(yù)算類的書籍給我看，并針對單位憑證給我做了相關(guān)講解。在b阿姨的耐心指導(dǎo)下，我對財(cái)政局的根本職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍有了簡單的理解:財(cái)政局的主要職責(zé)是根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)開展情況制定年度預(yù)算和編制年度決算，并管理好地方各部門的經(jīng)費(fèi)支出及預(yù)算外資金。由于我所在的區(qū)財(cái)政局屬于基層單位，平時(shí)業(yè)務(wù)不是很多，于是我利用空閑時(shí)間把b阿姨講解的內(nèi)容結(jié)合書本和報(bào)表大致閱了一遍。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到了下班時(shí)間。3月2日星期三今天幫助b阿姨裝訂2月份的憑證，裝訂方法與在校練習(xí)手工實(shí)驗(yàn)時(shí)的方法根本一致:首先把當(dāng)日的原始憑證附在相應(yīng)的憑證上，每張憑證側(cè)面都填有附件數(shù)，所附原始憑證必須與記賬憑證右側(cè)填寫的附件頁數(shù)相符;其次在憑證時(shí)需要注意:每張憑證兩邊對齊，假設(shè)有較大的憑證那么向里折疊至正常大小。與在校練習(xí)時(shí)不同的是，這里使用的是電子裝訂機(jī)，只需把好的憑證放在相應(yīng)的位置，按一下啟動(dòng)鍵，憑證便自動(dòng)裝訂完畢。這與線裝相比不僅簡便，還更有利于憑證的固定。裝訂完畢后，需要填寫憑證封面并裝盒，以便擺放。裝盒還需再次填寫封面，憑證盒正面內(nèi)容的填寫與憑證封面一致，側(cè)面也需做簡要說明，便于平時(shí)抽取。裝訂憑證雖然算不上一項(xiàng)技術(shù)活，卻要有足夠的耐心與細(xì)心，臨近下班，看著柜子里一本本擺放整齊的憑證，甭提多有成就感了!3月3日星期四b阿姨主要負(fù)責(zé)總預(yù)算會(huì)計(jì)，她告訴我，她的工作主要是核算和監(jiān)視政府預(yù)算執(zhí)行。各級財(cái)政機(jī)關(guān)的總預(yù)算會(huì)計(jì)分為中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級，各財(cái)政局分別設(shè)有不同級別的總預(yù)算會(huì)計(jì)，各級總預(yù)算會(huì)計(jì)實(shí)行統(tǒng)一指導(dǎo)，分級管理。我們屬于縣級財(cái)政局，不僅要做好自身的會(huì)計(jì)核算、反映和監(jiān)視工作，更重要的是負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)整個(gè)基層的預(yù)算會(huì)計(jì)工作。今天b阿姨帶我做了一份報(bào)表，幸運(yùn)的是，單位所用的財(cái)務(wù)軟件正好是我在校學(xué)習(xí)電算化時(shí)使用的軟件，因此每個(gè)記賬過程我都看得比較明晰，加上b阿姨每做一步都講得很清楚，這樣一來，盡管不是自己登記，也不是那么模糊不清。通過這三天的理論學(xué)習(xí)，再聯(lián)絡(luò)在校期間的理論知識(shí)，我的頭腦中已經(jīng)形成了根本框架，相信在接下來的工作中會(huì)有更大的進(jìn)步。3月4日星期五今天的工作同樣是跟b阿姨學(xué)習(xí)做賬，由于昨天已經(jīng)看b阿姨操作了一次，今天的思路更加明晰了。財(cái)政總預(yù)算會(huì)計(jì)憑證與一般會(huì)計(jì)憑證一樣，分收入、支出和轉(zhuǎn)賬三類憑證，不同的是，財(cái)政的收支不牽涉現(xiàn)金的收付，只存在本級國庫存款的繳入與撥出，并且沒有行政費(fèi)用的開支，業(yè)務(wù)相當(dāng)單純。而轉(zhuǎn)賬憑證只是在年底做總決算時(shí)才涉及，因此每天只用編制一張支出憑證和一張收入憑證。有時(shí)候當(dāng)天沒有收支，就不用做這項(xiàng)工作。做完憑證之后需要復(fù)核，復(fù)核人在憑證上簽字后生成憑證，再單擊記賬，生成賬簿。由于金庫不牽涉?zhèn)€人資金往來收入，因此不存在經(jīng)手人和出納。經(jīng)過這幾天的實(shí)際操作，我大概知道了總預(yù)算會(huì)計(jì)的根本運(yùn)作，與在校學(xué)習(xí)的課本知識(shí)相比，簡單很多，但要做好卻不容易。這就是理論與理論之間的差距。3月7日星期一跟著b阿姨實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)星期了，b阿姨告訴我，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了大量的理論知識(shí)，但運(yùn)用到理論上還需要時(shí)間，所以不要急于求成，先把理論與理論之間的橋梁搭好，上手起來就會(huì)很有成就感。我覺得b阿姨說的很有道理，來單位之前我把根底會(huì)計(jì)、財(cái)政學(xué)、預(yù)算會(huì)計(jì)都看了一遍，就怕工作起來無從下手，但最終還是如此。所以我想，如今最重要的就是，先在理論中穩(wěn)固好理論，再把理論運(yùn)用于理論。今天b阿姨去市財(cái)政局開會(huì)，我閑著沒事，又把上周學(xué)的東西復(fù)習(xí)了一遍，思路更加明晰了，但但還是有很多不懂的地方，比方財(cái)政支出、國庫集中支付、非稅收入管理等。在校期間企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)得比較多，雖然選修了預(yù)算會(huì)計(jì)，也只學(xué)了皮毛，想要學(xué)會(huì)學(xué)好財(cái)政局的工作，還是要踏踏實(shí)實(shí)地從根底學(xué)起。3月8日星期二今天向b阿姨學(xué)習(xí)了財(cái)政收入。財(cái)政收入是預(yù)算年度內(nèi)通過一定的形式和程序，有方案地籌措到的歸國家支配的資金，是國家參與國民收入分配的主要形式，也是政府履行職能的重要保障。x區(qū)的財(cái)政收入分為一般預(yù)算收入、轉(zhuǎn)移性收入和基金收入，一般預(yù)算收入又分為稅收收入和非稅收入。一個(gè)地區(qū)的財(cái)政收入取決于該地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展程度和政府職能范圍的大小，貴州省屬于西部貧困省，盡管改革開放以來施行開發(fā)帶動(dòng)戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速開展，但總體來看財(cái)政收入還是，這就需要我們當(dāng)代大學(xué)生大力響應(yīng)黨和國家的號召，為建立西部奉獻(xiàn)自己微薄之力。3月9日星期三今天學(xué)習(xí)了財(cái)政支出。財(cái)政支出是政府為提供公共產(chǎn)品和效勞，滿足社會(huì)共同需要而進(jìn)展的財(cái)政資金的支付。x區(qū)的財(cái)政支出主要分為一般公共效勞支出、公共平安支出、教育支出、城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)支出、國債還本付息支出、其他支出、一般預(yù)算支出、上解支出等。這些支出主要為了保證新區(qū)機(jī)器等設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)新區(qū)平安、穩(wěn)固新區(qū)政府政權(quán)建立等。如今新區(qū)建立還在起步階段，開發(fā)建立需要大量資金，而新成立的轄區(qū)內(nèi)納稅企業(yè)和納稅戶屈指可數(shù)，這就給新區(qū)帶來了很大的支出壓力。盡管如此，x區(qū)還是把集中財(cái)力辦大事作為根本的理財(cái)原那么，把根底設(shè)施建立與調(diào)整經(jīng)濟(jì)構(gòu)造、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式結(jié)合起來，以投資帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展，支持國有企業(yè)、培育扶持個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)，有效地發(fā)揮了財(cái)政的綜合協(xié)調(diào)、效勞職能。3月10日星期四今天是各預(yù)算單位來財(cái)政局報(bào)賬的時(shí)間，由他們按照部門預(yù)算和當(dāng)年用款方案填制撥款申請書，經(jīng)總預(yù)算會(huì)計(jì)審核無誤后報(bào)財(cái)政局指導(dǎo)審批，審批通過就可以打印正式的撥款憑證了。撥款憑證要送到國家金庫即民銀行，銀行會(huì)將款項(xiàng)撥付到申請單位，我們再根據(jù)撥款的原始憑證記錄當(dāng)天的支出憑證。財(cái)政局采用的是收付實(shí)現(xiàn)制，不管支出多少筆，每天只需要做當(dāng)天支出的憑證，有時(shí)候當(dāng)天沒有支出，就只用做一張收入憑證。因此，工作還是比較清閑的，這樣一來，我就有大量的時(shí)間學(xué)習(xí)一些課堂上學(xué)不到的財(cái)政知識(shí)，雖然畢業(yè)后不一定做行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)，但多學(xué)些知識(shí)總是有益無害的。3月11日星期五總預(yù)算會(huì)計(jì)報(bào)表包括年終總決算報(bào)表和旬報(bào)、季報(bào)、月報(bào)。今天剛好是本月第一次旬報(bào)時(shí)間，也就是把前十天的收入、支出情況做一個(gè)匯總。由于每天的收支已經(jīng)錄入了賬務(wù)系統(tǒng)，因此直接通過系統(tǒng)就可以獲得旬報(bào)所需要的數(shù)據(jù)。旬報(bào)需要層層上報(bào)，首先部門指導(dǎo)要理解收支情況，我所在的x區(qū)財(cái)政局屬于縣級財(cái)政部門，還需要向上一級財(cái)政報(bào)送。下午我和b阿姨一起把旬報(bào)交到了市財(cái)政局，由市財(cái)政上報(bào)省級財(cái)政。送完旬報(bào)后b阿姨說今天是周末，工作完成了就可以早些下班，還安排了單位的車送我回家，我也確實(shí)有些累了，只有上班的人才能真正體會(huì)到周末的美妙，休息兩天，下星期繼續(xù)我的上班生活。3月14日星期一經(jīng)過兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對財(cái)政局的工作性質(zhì)、根本職能及相關(guān)運(yùn)作有了詳盡理解。但僅僅知道這些是不夠的，財(cái)政局是貫徹執(zhí)行國家財(cái)政稅收方針政策的政府機(jī)關(guān)單位，因此要做好財(cái)政工作還必須理解國家相關(guān)政策法規(guī)，這樣才能有效地檢查、監(jiān)視、管理好各單位的財(cái)務(wù)執(zhí)行情況。今天b阿姨拿了很多省財(cái)政廳的工作運(yùn)行規(guī)程給我看，我翻看了財(cái)政監(jiān)視檢查執(zhí)法總隊(duì)、預(yù)算編審處、監(jiān)視監(jiān)察局及行政事業(yè)國有資產(chǎn)管理處下發(fā)的各類工作規(guī)那么。這些規(guī)那么都是為依法行政、加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)視職能而制定的，意在增強(qiáng)內(nèi)控監(jiān)管，確保財(cái)政資金平安的同時(shí)，建立健全、透明、科學(xué)而富有的貴州財(cái)政特色運(yùn)行機(jī)制。b阿姨一再向我強(qiáng)調(diào)，雖然這些條條款款看起來很枯燥，但一定要耐心仔細(xì)地看完，因?yàn)檫@是做好貴州省財(cái)政工作的根底。3月15日星期二今天我翻看了貴州省財(cái)政廳非稅收入管理處下發(fā)的非稅收入管理工作原那么。非稅收入是政府參與國民初次分配和再分配的一種形式，是指除稅收以外各級政府、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等依法利用政府權(quán)利獲得并用于滿足社會(huì)公共需要的財(cái)政資金。貴州省非稅收入采用“單位開票、銀行代收，財(cái)政統(tǒng)管”的征收方式，業(yè)務(wù)流程分為直接繳款方式和集中匯繳方式。通過工作規(guī)那么我理解到:我國自20xx年全面啟動(dòng)非稅收入至今，成效十清楚顯，但也存在不少問題，如制度不夠完善、監(jiān)視管理不力等。針對這些問題我認(rèn)為應(yīng)該盡快制定非稅收入管理法規(guī)，進(jìn)一步深化非稅收入管理改革，進(jìn)步非稅收入科學(xué)化管理程度，同時(shí)加大非稅收入稽查和處分力度。而這些措施有待于我們朝氣蓬勃的大學(xué)畢業(yè)生去落實(shí)完善。3月16日星期三財(cái)政局實(shí)習(xí)的好處在于工作清閑并且有大量的專業(yè)書籍供閱讀，這些書都是會(huì)計(jì)專業(yè)所涉及的某一詳細(xì)內(nèi)容，上課時(shí)教師往往一帶而過，而工作中通常會(huì)詳細(xì)用到。比方部門預(yù)算，它是編制政府預(yù)算的一種制度和方法，由政府各個(gè)部門編制，反映政府各部門所有收入和支出情況的政府預(yù)算。它涉及了行政事業(yè)單位管理的各個(gè)方面，是一項(xiàng)集預(yù)測與決策于一體的綜合性工作。因此，單位指導(dǎo)及會(huì)計(jì)工作人員必須高度重視部門預(yù)算編制工作，進(jìn)步預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、真實(shí)性及合理性。作為一個(gè)即將踏入工作崗位的大學(xué)畢業(yè)生，也應(yīng)該詳細(xì)理解部門預(yù)算的有關(guān)知識(shí)，為將來的理論工作打好根底，以便運(yùn)用自如。3月17日星期四經(jīng)過人大審議通過的財(cái)政總決算和財(cái)政總預(yù)算已經(jīng)下到達(dá)紅橋區(qū)財(cái)政局，接下來的任務(wù)就是要把它們打印成正式的報(bào)表向上級報(bào)送。今天b阿姨帶我上印刷廠印刷，去印刷廠的路上b阿姨強(qiáng)調(diào)，總決算表和總預(yù)算表有很高的裝訂要求，印刷的時(shí)候要仔細(xì)觀察學(xué)習(xí)，以便將來用到。到了印刷廠，我仔細(xì)觀察了印刷與裝訂步驟，總結(jié)了以下幾個(gè)要點(diǎn):1。使用b4紙裝訂成冊，并在書脊上標(biāo)明決算報(bào)表名稱和地區(qū)代碼;2、封面用紅字印刷，并加蓋同級人民政府公章、財(cái)政局公章、財(cái)政局負(fù)責(zé)人章、編制報(bào)表處(科)負(fù)責(zé)人章、編制報(bào)表經(jīng)辦人章;3、裝訂順序?yàn)?一般預(yù)算、政府基金、國有資本經(jīng)營預(yù)算、預(yù)算外財(cái)政專戶資金、政府性收支及資產(chǎn)負(fù)債總況、補(bǔ)充材料?；氐絾挝晃野芽偨Y(jié)的要點(diǎn)向b阿姨說了一遍，看有沒有遺漏的地方，b阿姨表揚(yáng)我說觀察得非常仔細(xì)，已經(jīng)具備了會(huì)計(jì)從業(yè)者細(xì)心這一根本素質(zhì)，得到b阿姨的表揚(yáng)心里真快樂，暗自發(fā)誓一定要更加努力。3月18日星期五今天看了去印刷廠裝訂的紅橋開發(fā)區(qū)的年度財(cái)政總決算表和年度部門預(yù)算表。因?yàn)閤區(qū)是20xx年5月才成立的新開發(fā)區(qū)，所以20xx年度財(cái)政總決算表只反映了20xx年5----12月的財(cái)政收支預(yù)算執(zhí)行情況，而度部門預(yù)算表那么反映了一年的預(yù)算安排情況。b阿姨告訴我，她的工作就是對各項(xiàng)預(yù)算收支、資金調(diào)撥和往來款項(xiàng)進(jìn)展核算和記載，新區(qū)的業(yè)務(wù)不多，因此平時(shí)的工作很清閑，只需做到核算、記載及時(shí)準(zhǔn)確，日清月結(jié)。但每年年終特別忙，要組織年度財(cái)政決算的審核和匯編工作，同時(shí)還要根據(jù)財(cái)政體制的有關(guān)規(guī)定進(jìn)展年度上下財(cái)政之間的結(jié)算和辦理上下財(cái)政之間的往來款項(xiàng)的清理工作。聽了b阿姨的講解，我感到，大多時(shí)候會(huì)計(jì)都是每天做著重復(fù)的事情，盡管枯燥乏味，但是我們也該認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能敷衍了事。3月21日星期一一早到單位就得到一個(gè)好消息，明天b阿姨帶我下辦事處做財(cái)務(wù)檢查。在辦公室學(xué)習(xí)了這么多天的理論，終于有了用武之地，實(shí)在很興奮!不過興奮歸興奮，為了明天不在辦事處丟臉，今天一定要做好充足準(zhǔn)備。我向b阿姨理解了一些辦事處的情況:x區(qū)有兩個(gè)辦事處，分別是紅山辦事處和石橋辦事處。由于新區(qū)還在建立之初，大量集體所有土地征為國有，辦事處主要承擔(dān)征地拆遷工作，并對被征地農(nóng)民與被拆遷農(nóng)戶做好安撫安置工作。為了保障民生防止社會(huì)矛盾，安撫資金必須及時(shí)到位，這樣一來，區(qū)財(cái)政局就要經(jīng)常下辦事處監(jiān)視監(jiān)察，以保證資金的平安性。臨下班時(shí)我又向b阿姨請教了一些查賬的本卷須知，并看了幾份關(guān)于x區(qū)拆遷工作的文件，一切準(zhǔn)備就緒，就等明天實(shí)地查賬了。3月22日星期二在食堂吃過早餐后我們就坐車前往紅山辦事處。由于辦事處是新成立的單位，那里的員工都是我的同齡人，不同的是他們已經(jīng)進(jìn)入工作崗位，舉手投足間比我成熟很多。辦事處的書記對我們很熱情，應(yīng)酬幾句后便讓會(huì)計(jì)小毛抱來賬本。我們檢查的是20xx年全年和1、2月的賬，檢查過程中我發(fā)現(xiàn)小毛是個(gè)很細(xì)心的女孩子，賬本裝訂非常整齊，每一筆交易都反映得非常清楚。但b阿姨他們也查得很細(xì)心，并指出了幾點(diǎn)問題，比方20xx年的會(huì)計(jì)帳簿是用a4紙豎式打印，訂書針裝訂的，這樣不利于長期保存，應(yīng)統(tǒng)一橫向打印，左側(cè)線訂;再如少數(shù)憑證的原始憑證使用復(fù)印件、無正規(guī)稅務(wù)發(fā)票等。雖然都是一些細(xì)節(jié)問題，但難免給正常的財(cái)政分配活動(dòng)造成不必要的影響。3月23日星期三今天檢查石橋辦事處的財(cái)務(wù)工作。石橋存在的問題很多，如大量賬本裝訂不到位、發(fā)票金額明顯涂改、部分支付無單位指導(dǎo)簽字等。根據(jù)《會(huì)計(jì)根底工作標(biāo)準(zhǔn)》第四十五條、四十五條、五十一條規(guī)定，這些憑證都屬于不合法憑證，直接影響到了財(cái)政經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定，因此大部分憑證需要重做。b阿姨告訴我，石橋辦的會(huì)計(jì)從x名牌大學(xué)畢業(yè)后直接接手了這份的工作，而紅山辦的會(huì)計(jì)雖然?？飘厴I(yè)卻在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，這就是兩次檢查存在很大差異的原因。這次財(cái)務(wù)檢查讓我增長了很多見識(shí)，不僅學(xué)會(huì)了查賬、理解了會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)，還悟出了一個(gè)道理:無論你的學(xué)歷多高，畢業(yè)院校多好，踏入社會(huì)一切都是從零開場，所以，只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本分工作，用實(shí)力說話才能真正立得住腳。3月24日星期四今天的任務(wù)是對前兩天的財(cái)政檢查工作做一份總結(jié)并向上級匯報(bào)，在查賬過程中，我適當(dāng)理解了《會(huì)計(jì)根底工作標(biāo)準(zhǔn)》和《財(cái)政違法行為處分處分條例》。財(cái)政檢查工作的目的是糾正財(cái)政違法行為，維護(hù)國家財(cái)政經(jīng)濟(jì)秩序，財(cái)政監(jiān)視是為了保障財(cái)政分配活動(dòng)正常有序地運(yùn)行，對相關(guān)主體的財(cái)政行為進(jìn)展監(jiān)控、檢查和調(diào)查。x區(qū)的建立關(guān)系到x市城市規(guī)劃和開展的總體部署，因此新區(qū)建立體制的完善迫在眉睫，良好的會(huì)計(jì)職業(yè)道德在其中起著舉足輕重的作用。石橋、紅山兩個(gè)辦事處的會(huì)計(jì)都是沒有豐富的工作經(jīng)歷，對會(huì)計(jì)工作的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)道德的行為體系理解欠佳，如此看來，這樣的監(jiān)視工作應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)展，并且監(jiān)視力度不容小視。3月25日星期五今天是本周上班的最后一天，沒有什么事情可做，我隨意翻看了一下金庫報(bào)表，它分為中央級、省市級、地市級和區(qū)縣級。通過理解我得知，分這些級次是因?yàn)閲叶愂辗譃楣蚕硎杖牒偷胤绞杖雰纱箢悾确秸f增值稅就是中央和地方共享的收入，中央占75%，省市級占10%，區(qū)縣本級占15%。由于國家財(cái)政偏向于扶持經(jīng)濟(jì)相對的地區(qū)，貴州深處西部，經(jīng)濟(jì)不興旺，所以中央把本來屬于他們那個(gè)級次的收入按一定比例返還到地方，這個(gè)比例隨著國家財(cái)政狀況的向好逐年都在增加返還比例，從20xx年起，中央級的增值稅已經(jīng)全額返到地方，其中返給區(qū)縣本級的就達(dá)60%。由此可見，國家對西部地區(qū)的扶持還是相當(dāng)重視的。3月28日星期一學(xué)了四個(gè)星期的總預(yù)算會(huì)計(jì)，大體的知識(shí)框架和運(yùn)作體系根本形成，b阿姨決定讓我跟著做行政會(huì)計(jì)的田阿姨學(xué)習(xí)兩天。田阿姨熱情收納了我，并向我介紹行政會(huì)計(jì)的相關(guān)職責(zé):行政會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)核算和監(jiān)視國家預(yù)算資金款項(xiàng)的領(lǐng)報(bào)，承擔(dān)申請撥款、國庫集中支付及政府采購等工作。行政會(huì)計(jì)牽涉到報(bào)賬，每辦一筆業(yè)務(wù)都需要本筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人簽字認(rèn)可，假設(shè)牽涉到現(xiàn)金和銀行存款的收付，出納在記賬時(shí)也要在憑證上簽字認(rèn)可，因?yàn)榇斯P業(yè)務(wù)是通過他所管理的現(xiàn)金或銀行存款科目收支的，支出報(bào)銷單由總預(yù)算撥錢到行政會(huì)計(jì)，行政負(fù)責(zé)報(bào)賬。與總預(yù)算會(huì)計(jì)相比，行政會(huì)計(jì)的工作繁瑣得多，尤其如今正趕上月末報(bào)賬時(shí)間，田阿姨真是忙得不亦樂乎，盡管如此，她也不忘一邊工作一邊對我講解，財(cái)政局的阿姨們都是這樣可親可敬，讓我工作起來非常快樂。3月29日星期二月末報(bào)賬的人多且雜，行政會(huì)計(jì)每處理完一筆業(yè)務(wù)都要馬上將原始憑證粘貼整齊并附在會(huì)計(jì)憑證背后，原那么上來說報(bào)賬的人應(yīng)該將需要報(bào)銷的單據(jù)按要求粘貼好再交給行政會(huì)計(jì)，但田阿姨收到的大多數(shù)票據(jù)都不符合粘貼標(biāo)準(zhǔn)，通常需要重新粘貼。我今天的任務(wù)就是幫助田阿姨粘貼憑證，普通原始憑證的大小都一樣，只需按階梯狀將其整齊貼在一張與會(huì)計(jì)憑證一般大小的白紙上即可，但假設(shè)遇到差旅費(fèi)、就餐費(fèi)之類的報(bào)銷就有些費(fèi)事了，各種零星發(fā)票有長有短、有寬有窄，粘貼的時(shí)候需要一再地小心，不能將小發(fā)票貼得太隱蔽，也不能將大發(fā)票貼得太凸顯，需要結(jié)實(shí)平整并一目了然。今天一天貼的憑證都快趕上施薇阿姨一個(gè)月的憑證量了，在校時(shí)聽教師說行政會(huì)計(jì)與企業(yè)會(huì)計(jì)相比輕松得多，如今我真的很難敢想象假設(shè)將來做上了企業(yè)會(huì)計(jì)會(huì)是一種怎樣的狀況。3月30日星期三今天沒有什么新工作，繼續(xù)幫著田阿姨貼憑證。我記得在校做手工實(shí)驗(yàn)的時(shí)候貼憑證只需把原始憑證直接粘貼到會(huì)計(jì)憑證的反面就可以了，但在這里，都是做完一筆業(yè)務(wù)，就要拆一張與會(huì)計(jì)憑證一般大小的白紙，將原始憑證按順序用固體膠一張一張粘到白紙上，并且憑證不能對齊，必須呈階梯狀，以便翻閱。王阿姨還教會(huì)我怎樣粘才能使這些憑證均勻地貼在白紙上并且整齊又好看。沒有實(shí)習(xí)之前，我一直以為會(huì)計(jì)的實(shí)際操作與學(xué)校里教師所教的、我們所見的一模一樣，實(shí)際上，書本上的知識(shí)只是其中的一種，現(xiàn)實(shí)中所需要的會(huì)隨著實(shí)際情況的變化而變化。跟著田阿姨學(xué)習(xí)的這三天雖然很累卻很充實(shí)，會(huì)計(jì)雖然是一項(xiàng)枯燥又繁瑣的工作，卻能鍛煉出仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。3月31日星期四今天是總預(yù)算會(huì)計(jì)做月報(bào)的時(shí)間，我又回到了b阿姨身邊，跟著她學(xué)習(xí)編制月報(bào)。月報(bào)是反映當(dāng)月財(cái)政收支狀況的報(bào)表，同樣要經(jīng)過層層匯總上報(bào)，而且財(cái)政局內(nèi)還要根據(jù)收支情況做一些經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，根據(jù)收入的構(gòu)成理解區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展的狀況，為指導(dǎo)制定后期財(cái)政工作目的提供根據(jù)。月報(bào)的編制和旬報(bào)的數(shù)據(jù)采集方式相似，只不過因?yàn)槭窃聢?bào)，要求的明細(xì)程度更高，比方旬報(bào)只有一頁，報(bào)到款級即可，而月報(bào)有十多頁，需要報(bào)到目級，并且要與金庫對賬，核對相吻合后才能出具。b阿姨一邊編制一邊為我講解，盡管沒有動(dòng)手操作，也對詳細(xì)流程與編制方法有了大概理解。4月1日星期五今天編制季報(bào)，季報(bào)的編制格式和月報(bào)一樣，不同的是季報(bào)需要參加文字分析，匯總前三個(gè)月的收支情況。值得慶賀的是，第一季度，x區(qū)財(cái)政總收入完成x萬元，一般預(yù)算收入完成x萬元，分別超序時(shí)進(jìn)度近20個(gè)和25個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了的“開門紅”。b阿姨告訴我，這項(xiàng)工作完成得好也是整個(gè)財(cái)政局工作的'亮點(diǎn)，今天單位里一片喜慶，每個(gè)人的臉上都掛滿了成功的喜悅。想起實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，大家每天說說笑笑地辛勤工作，繁忙的同時(shí)不忘互相關(guān)心，辦公室里的氣氛非常融洽，獲得了這樣的好成果，我也由衷地為他們感到快樂。4月2日星期六今天幫助b阿姨裝訂3月份的憑證，時(shí)間過得真快，記得才剛剛裝訂完2月份的憑證，轉(zhuǎn)眼又到了裝訂3月份憑證的時(shí)候了，b阿姨說，我這次裝訂看起來要比上次嫻熟得多。想起剛來實(shí)習(xí)時(shí)好奇懵懂的我，對這里的一切生疏又敬畏，如今已經(jīng)能地純熟地裝訂憑證、查閱報(bào)表了。實(shí)習(xí)我在理論中穩(wěn)固了知識(shí)、理解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的東西，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，是我走向工作崗位的第一步，也為我將來進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)根底。明天就是清明假期了，放假回來我的實(shí)習(xí)工作也就接近了尾聲，我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷一定是我人生旅途中難得的一筆財(cái)富。4月5日星期二今天是清明節(jié)，在家休息了三天，明天又要繼續(xù)上班了。翻看前面的日記，覺得這一個(gè)月成長了許多，我是一個(gè)性格開朗的女孩子，總覺得會(huì)計(jì)這門學(xué)科太沉悶很不適宜我，來上班之后看著辦公室里活潑的氣氛以及大家熱情滿溢的工作態(tài)度，很是感慨，想起在校時(shí)教師說的一句話:假設(shè)你視工作為一種樂趣，人生就是天堂，假設(shè)你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。會(huì)計(jì)工作雖然繁雜重復(fù)，但只要留心就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的不同，而這細(xì)微的不同就是會(huì)計(jì)工作獨(dú)有的樂趣，似乎這一個(gè)月實(shí)習(xí)生活讓我找到了這種樂趣，我開場不那么排擠會(huì)計(jì)了，也許就像教師說的那樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了工作的樂趣，你就會(huì)在不知不覺中前進(jìn)。4月6日星期三三天假期完畢，又開場上班了，來到單位，大家都在開心地議論著假期的美妙生活。雖然我的實(shí)習(xí)工作已接近尾聲，即將迎來一個(gè)很長的假期，但我更加樂于與大家一起陶醉在這短暫假期的快樂中。今天的工作是出行政會(huì)計(jì)報(bào)表，在出行政會(huì)計(jì)報(bào)表之前，要保證銀行的對賬單已經(jīng)出來，并且出納已確認(rèn)賬單與手頭記的現(xiàn)金銀行存款賬以及會(huì)計(jì)在計(jì)算機(jī)賬務(wù)系統(tǒng)上所做的銀行存款金額相符。財(cái)政局的行政會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表和收支表，收支表中，收入是從總預(yù)算會(huì)計(jì)那里撥的錢，支出就是當(dāng)月的行政開支，主要包含工資福利支出、商品和效勞支出、對個(gè)人和家庭的補(bǔ)助等。4月7日星期四按照學(xué)校安排的實(shí)習(xí)時(shí)間，明天再上一天班就該返校了，今天沒有什么要緊的工作，在辦公室里和b阿姨聊了聊天，并拿日記給b阿姨檢查，b阿姨看了我的日記表揚(yáng)我記錄很明晰，學(xué)得也很快。她說，我們80后曾經(jīng)被視為垮掉的一代，不被社會(huì)看好，但隨著時(shí)間的推移和80后年齡的增長，單位里的骨干根本都是80后，不得不成認(rèn)，如今世界已經(jīng)逐漸是我們80后的天下了。確實(shí)，從“垮掉的一代”到“敢于擔(dān)當(dāng)?shù)囊淮保覀冊谝淮未蔚目简?yàn)中，向社會(huì)證明了我們的英勇、獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)，相信在將來的挑戰(zhàn)中，我們的閃光點(diǎn)還會(huì)不懈地努力中綻放出來，告訴大家:我們能行。4月8日星期五今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過三十天的觀察、學(xué)習(xí)和理論，我已經(jīng)掌握了財(cái)政局的工作性質(zhì)與主要職能，對有關(guān)會(huì)計(jì)專業(yè)的根底知識(shí)、根本技能和構(gòu)造體系有了系統(tǒng)的掌握。通過此次實(shí)習(xí)，我將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，比方基層財(cái)政管理制度、西部財(cái)政工作運(yùn)行原那么、會(huì)計(jì)根底工作標(biāo)準(zhǔn)等。在財(cái)政局不僅閱讀了大量的書籍、理解了中國財(cái)政的相關(guān)政策，還到基層進(jìn)展財(cái)務(wù)檢查，豐富專業(yè)知識(shí)的同時(shí)學(xué)習(xí)了財(cái)政法規(guī)，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的根本原理，并從中找出了自己的優(yōu)勢和缺乏，同時(shí)也意識(shí)到了作為一名會(huì)計(jì)人員必須具備老實(shí)、慎重的工作素質(zhì)，才能將工作做得周密完美，總之，這次實(shí)習(xí)讓我受益非淺。今天是實(shí)習(xí)的最后一天，本來期待再做點(diǎn)什么事的~~結(jié)果我們的基站平安系統(tǒng)做的相當(dāng)好啊，這也是好事，呵呵。張師傅和司機(jī)帶我們出去巡查了兩個(gè)基站，逛了逛就回來了，寫了幾份報(bào)告。在我們休息的公司公寓里我們談了很多，關(guān)于學(xué)習(xí)的，關(guān)于奧運(yùn)的，關(guān)于基站維護(hù)工作的,很多很多。這10多天來我們和張師傅他們相處得很好，如今要走了還真是舍不得，特別是有空調(diào)的搶險(xiǎn)車，嘿嘿。不過天下沒有不散的宴席，走的時(shí)候只有再三的感謝他們給我們悉心的教導(dǎo)，耐心的講解，特別是可親的張青海師傅。下午2點(diǎn)過我們分開的公寓，都很不舍，愿他們工作順利。今天的基站使用的是rbs200系統(tǒng)。某個(gè)載頻不能工作：交換側(cè)測試反響為該套載頻接收正常但不能有效發(fā)射；到基站觀察發(fā)現(xiàn)，該套載頻在推服過程中，rrx、trxc及spu一切正常，而rtx不能有效鎖定，導(dǎo)致整套載頻無法正常工作。rbs200一般均采用自動(dòng)調(diào)諧合成器的形式。自動(dòng)調(diào)成器本質(zhì)是一個(gè)窄帶合路器，其輸入被機(jī)械地調(diào)諧到指定的gsm頻點(diǎn)。在每一個(gè)合路器的輸入端都有一個(gè)步進(jìn)馬達(dá)，它受控于它所連接的rtx.兩個(gè)輸入被合路成一路輸出，假設(shè)干個(gè)合成器的輸出可以被連接成一條鏈。在調(diào)諧期間，發(fā)射機(jī)將其合路器的輸入設(shè)置到可以給出最大前向功率的位置，而且還檢驗(yàn)反射回的功率，假設(shè)反射功率超過最大允許值，那么發(fā)射機(jī)將其自身禁用并發(fā)出一個(gè)錯(cuò)誤代碼。我們檢查并更換硬件設(shè)備b、rtx及txd,結(jié)果在檢查rtx時(shí)，發(fā)現(xiàn)該rtx的"pt"端口中的針頭歪掉了，導(dǎo)致該rtx與從txd過來的射頻線不能有效接觸，rtx收不到從txd反響加來的參考信號，無法將該信號與其自身發(fā)射信號進(jìn)展分析比較，進(jìn)而無法控制自動(dòng)調(diào)諧合成器使其準(zhǔn)確調(diào)諧到相應(yīng)的頻點(diǎn)上，因此該載頻不能正常工作。將該rtx的"pt"端口中的針頭撥正后，該套載頻工作正常。兩天的時(shí)間很快就過去了，今天已經(jīng)是我來到公司的第三天了。和同事們經(jīng)過前兩天的時(shí)間已經(jīng)全部都認(rèn)識(shí)了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當(dāng)中。我漸漸的已經(jīng)熟悉了公司的各種規(guī)章制度，接下來就是熟悉公司的產(chǎn)品。所以今天的工作就是理解公司的產(chǎn)品。經(jīng)理帶我們新員工參觀了瓷磚制作的流程，并隨時(shí)給我們講解哪些工藝是我們自己獨(dú)特的制作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細(xì)的參觀，并且記錄下來。回到公司之后，下午副經(jīng)理為我們進(jìn)展了產(chǎn)品培訓(xùn)，詳細(xì)的介紹了我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及在同等價(jià)位中我們的產(chǎn)品的競爭力是什么。為什么我們的產(chǎn)品能賣的很好，通過培訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)，原來就是一塊小小的瓷磚制作就有這么多復(fù)雜的流程，通過這次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識(shí)。明白了自己還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)第三天，一大早在下雨。媽讓我不去，我覺得這怎么能行呢?雖然沒人管你，你可以隨時(shí)去、隨時(shí)分開，但我不喜歡那種態(tài)度，我覺得做事就應(yīng)該有做事的樣，才剛實(shí)習(xí)怎么能就這樣不去呢?雖然雨很大，但這不是理由!我仍然想去。但因?yàn)閐xs須照片，我照片都留在寢室了，又懶得跑寢室拿，昨晚又照了張，今天中午要取照片。假設(shè)早上去了，中午還得趕回來拿照片，下著雨再回來很費(fèi)事。再加上又想到今天上午又是那個(gè)嚴(yán)保安，更加不想去了!于是，我做出了一個(gè)重大決定——早上不去!可起來得仍很早，吃過早餐，本說看下書的，但覺得實(shí)在很累，于是又睡了，睡了整個(gè)上午。起來后才發(fā)現(xiàn)，真的好累啊!真的很疲倦!我很奇怪，我又沒出去跑新聞，都在臺(tái)里呆著，為什么還這么累呢?下午，我還是去了臺(tái)里。沒什么事情可做，我不想在辦公室看報(bào)紙。于是去了室，在那里看教師們剪片子。發(fā)現(xiàn)臺(tái)里很多是線編，以前一直以為都用非線編的，還覺得線編沒什么用，但到臺(tái)里才知道線編用得多。以前在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里雖然用過線編，但很不熟，用起來也心驚膽戰(zhàn)的，在臺(tái)里看教師編后果真不難，也讓我更領(lǐng)會(huì)了課堂學(xué)到的東西。當(dāng)然，沒有理論，沒有親自動(dòng)手，所以還是沒有把握，還需鍛煉!今天最大的收獲是，我?guī)徒處煷蛄俗帜?，雖然這是一項(xiàng)很簡單也很機(jī)械的事情，但至少是一個(gè)理論，我喜歡!后來留下來打的實(shí)習(xí)生很少，但我還是堅(jiān)持留了下來，反正回家也沒什么事，在臺(tái)里也還蠻好玩。今天打的內(nèi)容不再是正式的報(bào)料，變成了閑扯，雖沒多大意義，但很有趣……今天在節(jié)目演練完后才吃得盒飯，有點(diǎn)餓，但記者生活就這樣——沒有規(guī)律!所以我必須適應(yīng)!又是8點(diǎn)多到家，還是感覺很累……今天是我們到中國**期貨實(shí)習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建立大道的新世紀(jì)國貿(mào)大廈，在高鵬教師的帶著下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進(jìn)展崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的開展歷程，然后就是讓我們理解了期貨的起源以及開展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：根本面分析、技術(shù)面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致理解了期貨的相關(guān)知識(shí)，今天的工作也完畢了。為了能讓我們更深化的理解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨根底知識(shí)的PPT，然后進(jìn)展演講。經(jīng)過前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤之后進(jìn)展PPT的演講，上午的時(shí)間我們?nèi)匀皇窃趯W(xué)習(xí)。下午收市后我們便開場了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)展PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識(shí)。我們的PPT演講進(jìn)展的非常糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對我們PPT上面所存在的問題進(jìn)展了細(xì)致的點(diǎn)評，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講PPT的時(shí)候注意自己的語速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們?nèi)h陽的琴臺(tái)鋼材市場去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡單的準(zhǔn)備之后我們便坐車前往琴臺(tái)。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷售公司進(jìn)展調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對期貨理解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡單的和生疏人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳方案，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)展業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)展訪問，再登門拜訪，主要跟對方談到業(yè)務(wù)合作，以對方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)展洽談。詳細(xì)情況如下：紐賓凱酒店：不承受宣傳單海報(bào)等，說旅游局會(huì)查到，對酒店自身幫助不大，他們只承受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精巧雜志他們可以考慮擺放。錦江之星—取水樓：可以承受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。錦江**大酒店：可以承受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過仍然需要客戶量的保證或資金。太古商務(wù)酒店：沒有興趣。北緯十八度：承受精巧雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精巧雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書給客人看，屬于想占我們廉價(jià)的。新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說估計(jì)可以。總的來說，大部分酒店可以承受在大廳和餐廳擺放精巧財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對我們的客戶提供也有較多要求。明天我們方案以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)展陌拜。上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門尋找時(shí)機(jī)，爭獲得到更多有用的信息。今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的方案，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)展調(diào)查和協(xié)商，然后又標(biāo)準(zhǔn)了一下住宅區(qū)方案書。下午我們走訪了華美達(dá)**酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國貿(mào)做了一些觀察。在華美達(dá)和新世界，我們著實(shí)感受到五星級的水準(zhǔn)，在總臺(tái)打了個(gè)就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。于是我們在大廳觀察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財(cái)經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長江壽險(xiǎn)做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。他們認(rèn)為財(cái)經(jīng)知識(shí)類的宣傳手冊和精巧雜志對他們來說比較吸引客戶的眼球，同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志。總的來說對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說的，雜志比較有戲。所以總的來說，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺(tái)，在一些較為關(guān)鍵的財(cái)經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認(rèn)為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。至于在商場里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專柜對于買家買進(jìn)商品后會(huì)提供一些4S店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。今天我們按照昨天的方案，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽的小區(qū)活動(dòng)，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。漢陽高檔樓盤并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過我認(rèn)為不必只求8000元/平米以上這個(gè)等級，稍低一些的更好溝通，高端消費(fèi)群體也不乏其中。首先來到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)展一番交涉之后，其管理人員說像該類合作他們并不負(fù)責(zé)，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)展交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長江等幾處樓盤，均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯?，我們只好留下方案書和?lián)絡(luò)方式以后再另想他法。經(jīng)過一天的探索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)展活動(dòng)難處較大。不過我認(rèn)為過于高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會(huì)好一些。我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設(shè)點(diǎn)宣傳，黃昏居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)絡(luò)了萬科總部的負(fù)責(zé)人，他對我們的工程頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)絡(luò)方式后并沒有回復(fù)。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯(cuò)，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設(shè)點(diǎn)估計(jì)效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒有其他公司的小冊。銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ?，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費(fèi)用也是另算。明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會(huì)，同時(shí)請王總給予指導(dǎo)和批評。星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬科小區(qū)做成一個(gè)系列活動(dòng)。對于這個(gè)系列活動(dòng)和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結(jié)論：1、在酒店、4S店、休閑中心等場所，人們有著自己的事情，身心較為放松，對于理財(cái)方面的東西興趣不大。2、在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，之前的員工做過，效果不好，在廣場上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區(qū)口呢，業(yè)主以車代步，也不現(xiàn)實(shí)。有錢人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，他們不會(huì)主動(dòng)詢問。3、我認(rèn)為最好的推廣對象是股民，他們有較好的理財(cái)知識(shí)和意識(shí)，在期貨市場中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)絡(luò)。我在一些銀行也看到了保險(xiǎn)的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯(cuò)的選擇，估計(jì)公司在這方面也做得不錯(cuò)。昨天下午徐莉說正在跟銀行溝通，估計(jì)至少要下周開場銀行駐點(diǎn)。今天上午我們跟劉博談了一上午，收獲頗多。他也是主張小區(qū)宣傳的低效，不過我們主要討論了一下在高校進(jìn)展期貨比賽的事務(wù)，這方面詳細(xì)的方案書我會(huì)在本周內(nèi)提交上來，以供參考。下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽的5個(gè)4S店，有KIA，華晨汽車，馬自達(dá)，東風(fēng)，