2023年業(yè)務(wù)市場拓展計劃方案

第2023年業(yè)務(wù)市場拓展計劃方案

2023年業(yè)務(wù)市場拓展計劃方案

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

3、協(xié)會理念：

超越成功，創(chuàng)造財富。

4、指導(dǎo)思想：

團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5、管理理念：

辦負職責(zé)的協(xié)會，做負職責(zé)的未企人!

6、目的

1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的職責(zé)意識，增強凝聚力

3)供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實訓(xùn)。

二、市場分析市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室僅有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展(時間：五月份到六月份)

1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)

2、進貨途徑：

1)采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風(fēng)險。)

2)采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，(那里的風(fēng)扇價美物廉)理由(質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，可是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把。

3、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇。(上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹，擺地攤).2.采取團隊合作，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十

5、宣傳工作：

1)做宣傳單

2)經(jīng)過同學(xué)宣傳

3)上門推銷宣傳(不由異常部門負責(zé)，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作)

6、注意事項：

1)定好價格，(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭

2)活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。

3)做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4)活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

7、進貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。

明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。

8、囤貨：寢室(待定)。

9、財務(wù)管理：負責(zé)填好表格

10、注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

1)以較低價格供貨給我們

2)有沒有發(fā)票

3)保修制度。

4)賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

2023年業(yè)務(wù)市場拓展計劃方案

一、加強教育培訓(xùn)，強化員工隊伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育，強化員工隊伍素質(zhì)，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事件、食品安全等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。使員工真正掌握安全工作的三懂三會和應(yīng)急預(yù)案的處置方法。

二、加強市場營銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。

安排好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店營銷競爭力，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴(yán)峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。

三、細化服務(wù)措施，提高賓客滿意度。服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務(wù)意識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識、服務(wù)理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時，進一步體現(xiàn)服務(wù)的細微、細節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時機，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務(wù)。

四、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責(zé)任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊，建立了分級管理，按級負責(zé)，權(quán)責(zé)一致，各負其責(zé)的治安、消防、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。

五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。重視干部隊伍的建設(shè)：加強酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí)、抓團結(jié)、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴(yán)格按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。

2023年業(yè)務(wù)市場拓展計劃方案

一、目標(biāo)

為了進一步擴大___酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場的影響力爭取一定的經(jīng)濟效益，擬計劃于明年推出浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價優(yōu)惠活動：

二、定價

分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多種價位

分A和B兩款。

三、優(yōu)惠項目

l免收服務(wù)費

l場地布置，背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等)

l禮桌臺布置

l店內(nèi)婚宴告示牌

l設(shè)計制作婚宴菜單(每桌1份)

l香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯

l貴賓停車位

l享受酒店特價酒水

l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計)

l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間

l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈送鮮花、生日蛋糕)

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務(wù)。

3、全員宴會銷售進行現(xiàn)