營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定

費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)限為規(guī)范和加強(qiáng)費(fèi)用開(kāi)支管理，提高資金使用效率，結(jié)合公司情況，現(xiàn)將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)限規(guī)范如下：1、業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)及其他費(fèi)用在出發(fā)的第3個(gè)月內(nèi)必須報(bào)銷(xiāo)（即1月份出發(fā)，最遲不得超過(guò)3月份），以上費(fèi)用在報(bào)銷(xiāo)期限內(nèi)未報(bào)銷(xiāo)的，將不予報(bào)銷(xiāo)。2、若確實(shí)有特殊情況者，要以書(shū)面形式說(shuō)明原因經(jīng)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字許可、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷(xiāo)。3、對(duì)于每年10月31日前發(fā)生的所有業(yè)務(wù)，相關(guān)單據(jù)報(bào)銷(xiāo)、掛賬截止日期為每年12月15日；10月31日后至年底前發(fā)生的業(yè)務(wù)，原則上當(dāng)月業(yè)務(wù)當(dāng)月報(bào)銷(xiāo)、掛賬，特殊情況可延長(zhǎng)至次年的元月25日以前。4、業(yè)務(wù)人員的個(gè)人借款要在報(bào)銷(xiāo)時(shí)一并將借款全部歸還，有業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金的，可暫不歸還。對(duì)每年10月31日前發(fā)生的所有個(gè)人借款（有周轉(zhuǎn)金的為超過(guò)周轉(zhuǎn)金額度的借款），要求必須在當(dāng)年12月15日前歸還完畢。5、財(cái)務(wù)部將于每月10日前分析上月結(jié)賬日的個(gè)人借款余額，判斷逾期情況。逾期個(gè)人借款，將按同期銀行利率收取資金占用費(fèi)，從個(gè)人工資或報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用中扣還，逾期不足一個(gè)月按一個(gè)月計(jì)算。為規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化客戶(hù)的履約意識(shí)，確保訂單車(chē)輛及時(shí)投產(chǎn)、順利交接，現(xiàn)對(duì)訂金事項(xiàng)規(guī)范如下:1、相關(guān)部門(mén)責(zé)任1.1營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)訂金額度的確定與控制；1.2財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)訂金的收取、使用、退回及賬務(wù)處理。2、訂金比例7米以下正常配置車(chē)輛，訂金收取最低不得低于5000元/部；7米和7米以上車(chē)輛，訂金收取最低不得低于10000元/部；2.3空調(diào)車(chē)及特殊配置車(chē)輛，訂金收取最低不得低于20000元/部；2.4國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)車(chē)輛，訂金收取最低不得低于20000元/部；2.5試制車(chē)、試驗(yàn)車(chē)、庫(kù)存車(chē)等違約風(fēng)險(xiǎn)大的車(chē)輛，訂金收取最低不得低于20000元/部；2.6特殊情況不能及時(shí)支付訂金或者無(wú)定金的車(chē)輛，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須出具書(shū)面說(shuō)明報(bào)財(cái)務(wù)部主任、總經(jīng)理批準(zhǔn)后安排生產(chǎn)，在約定時(shí)間內(nèi)不能支付訂金的，暫停生產(chǎn)。3、訂金退回3.1客戶(hù)違約而放棄購(gòu)車(chē)或訂車(chē)，原則上不再退回訂金；3.2定車(chē)通知單規(guī)定的提車(chē)日到期后滿(mǎn)3個(gè)月未接車(chē)的，訂金一律不再退回，進(jìn)入轉(zhuǎn)銷(xiāo)程序；3.3合同（或訂單）簽定后滿(mǎn)6個(gè)月未投產(chǎn)的，訂金一律不再退回，進(jìn)入轉(zhuǎn)銷(xiāo)程序；3.4客戶(hù)放棄定車(chē)6個(gè)月內(nèi)或該車(chē)在生產(chǎn)完3個(gè)月內(nèi)又銷(xiāo)售出去，可按以下程序辦理退款手續(xù)。（1）由業(yè)務(wù)人員提出書(shū)面申請(qǐng)，并經(jīng)分管經(jīng)理同意認(rèn)可；（2）物流部、制造部簽署對(duì)應(yīng)車(chē)輛采購(gòu)及生產(chǎn)完成情況；（3）財(cái)務(wù)部落實(shí)訂金及又銷(xiāo)售的價(jià)格、造成的更改成本費(fèi)用；（4）抵減后有款項(xiàng)剩余的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，準(zhǔn)予退回剩余部分；5）抵減后不足的，一律不得退回訂金；3.5客戶(hù)交付訂金后放棄定車(chē)的，如未按規(guī)定辦理簽字審批手續(xù)而私自將訂金退回客戶(hù)，給公司造成損失的，在業(yè)務(wù)人員工資中扣除?；乜钫邽橐?guī)范公司財(cái)務(wù)管理，確保銷(xiāo)售回款的及時(shí)、準(zhǔn)確，保證在銷(xiāo)售收款環(huán)節(jié)中的資金安全，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督在銷(xiāo)售及收款環(huán)節(jié)的作用，現(xiàn)將回款政策規(guī)范如下：1、銀行承兌匯票回款1.1客戶(hù)以銀行承兌匯票方式支付購(gòu)車(chē)款的，財(cái)務(wù)部將按當(dāng)日時(shí)點(diǎn)貼現(xiàn)率對(duì)業(yè)務(wù)人員收取貼息；1.1凡通過(guò)我公司銀行網(wǎng)絡(luò)貸款購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，不得以銀行承兌匯票方式支付首付款或者其他款項(xiàng)；2、賒銷(xiāo)回款2.1應(yīng)收賬款結(jié)清前，分管經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員對(duì)該筆應(yīng)收款負(fù)直接催收責(zé)任，如發(fā)生逾期必須馬上催收。如回收不到位，財(cái)務(wù)部將根據(jù)應(yīng)收賬款管理辦法及相關(guān)通知要求對(duì)責(zé)任人進(jìn)行考核，按月收取資金占用費(fèi)（考核責(zé)任分擔(dān)為：分管經(jīng)理承擔(dān)20%，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)80%），逾期不交的將在當(dāng)月工資中扣除，不足的逐月抵扣。2.2對(duì)逾期款項(xiàng)，凡3個(gè)月以?xún)?nèi)清回的，可以全額退還考核款;3-6個(gè)月清回的，減半退還考核款；6個(gè)月以上清回的，不予退還。3、融資費(fèi)與保證金3.1所有按揭貸款車(chē)輛必須收取不低于貸款金額1%的融資費(fèi)用，單筆貸款金額500萬(wàn)元以上或50輛車(chē)以上的，可免予收取。3.2單車(chē)貸款按每車(chē)5000元收取保證金，該保證金用于保證客戶(hù)辦理抵押、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)及正常還款，單筆貸款金額300萬(wàn)元以上或20輛車(chē)以上的，可免予收取貸款保證金。3.3融資費(fèi)或者保證金應(yīng)收取而未收取或者少收取的，必須出具書(shū)面減免報(bào)告，對(duì)經(jīng)資信審查認(rèn)為可能產(chǎn)生授信風(fēng)險(xiǎn)或者可能對(duì)公司造成損失的，將酌情對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理收取個(gè)人保證金；若后期出現(xiàn)逾期或者回購(gòu)業(yè)務(wù)的，將對(duì)責(zé)任人加倍處罰。存貨積壓為降低公司因訂單配置或者銷(xiāo)售銜接等原因造成的生產(chǎn)延誤、物料浪費(fèi)及在產(chǎn)品、產(chǎn)成品積壓，提高資金的有效利用，現(xiàn)將積壓存貨清理規(guī)范如下：1、相關(guān)部門(mén)職責(zé)：1.1財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)積壓存貨狀況的統(tǒng)計(jì)、分析及上報(bào)，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)責(zé)任人考核；1.2營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)落實(shí)積壓存貨的責(zé)任人以及清理方案的制定及實(shí)施；1.3企管部負(fù)責(zé)監(jiān)督積壓存貨的清理進(jìn)度、考核落實(shí)情況。2、責(zé)任認(rèn)定及考核2.1對(duì)于客戶(hù)更改配置或者撤銷(xiāo)訂單造成的原材料積壓，超過(guò)30日又不能在后續(xù)車(chē)輛中利用的，其折損成本由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，每月按0.5%收取資金占?jí)嘿M(fèi)；2.2產(chǎn)品在線(xiàn)最長(zhǎng)時(shí)間不超過(guò)2個(gè)月，凡從進(jìn)入相應(yīng)車(chē)間（投產(chǎn)）之日起，到第三個(gè)