公司產(chǎn)品價(jià)格制定與管理

產(chǎn)品價(jià)格制定與管理總則制定目的為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制定客戶可接受的產(chǎn)品價(jià)格，且符合公司策略，并獲得最高利潤(rùn)，特制定此規(guī)章。適用范圍公司產(chǎn)品價(jià)格的特定和調(diào)整，均依照本規(guī)章處理。權(quán)責(zé)單位業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)本規(guī)章制定、修改、廢止之起草工作?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)本規(guī)章制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。產(chǎn)品價(jià)格制定訂價(jià)的目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格制定前，先確定訂價(jià)的目標(biāo)。合理的投資報(bào)酬率。最高的銷售利潤(rùn)。最大的銷售量，以及市場(chǎng)占有率。防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。增加企業(yè)形象。1）、2）、點(diǎn)由董事會(huì)確定，3）、4）、5）、點(diǎn)由業(yè)務(wù)部確定。產(chǎn)品訂價(jià)的考慮因素市場(chǎng)狀況商品的購(gòu)買頻率。市場(chǎng)大小。地理位置。銷售單位。消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者是否視價(jià)格為“品質(zhì)”的指標(biāo)。消費(fèi)者對(duì)“價(jià)格”的敏感度有多少。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)多少。產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品是否易腐壞，產(chǎn)品生命周期有多長(zhǎng)。產(chǎn)品是否具有獨(dú)特之性質(zhì)。市場(chǎng)上是否有此類產(chǎn)品。貨物成本最佳生產(chǎn)批量的制造成本。銷售成本。競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)之性質(zhì)與激烈程度。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之?dāng)?shù)量與能力。同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)或代替品競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品訂價(jià)的步驟選定目標(biāo)市場(chǎng)。估計(jì)產(chǎn)品需求量。1、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的期望值。2、增加產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。3、估計(jì)不同價(jià)格水準(zhǔn)下的銷售量。預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)。選定欲達(dá)成市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略。制定具體的價(jià)格策略。產(chǎn)品價(jià)格的管理辦法折扣與折讓數(shù)量折扣累積性數(shù)量折扣。主要目的在于維持長(zhǎng)期推銷效果，確?？蛻舨桓淖儾少?gòu)來(lái)源。非累積性數(shù)量折扣。主要目的在于鼓勵(lì)客戶大批購(gòu)買，擔(dān)負(fù)起產(chǎn)品的儲(chǔ)存功能，轉(zhuǎn)移庫(kù)存壓力。交易折扣為鼓勵(lì)客戶積極交易，給予若干付款折扣的優(yōu)待?，F(xiàn)金折扣為鼓勵(lì)客戶如期或早日付清貨款而給予的折扣。季節(jié)性折扣為鼓勵(lì)客戶在特定期間（如淡旺季）進(jìn)貨，以便平衡生產(chǎn)或確實(shí)掌握銷售季節(jié)而給予的折扣。推銷折扣或廣告折扣中間商對(duì)于本品牌商品，積極利用廣告、推銷等方式大力推銷者，可給予若干折扣優(yōu)惠。以舊換新折讓為促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本商品的“換購(gòu)需求”，規(guī)定以舊換新產(chǎn)品可抵折部分貨款。價(jià)格控制統(tǒng)一價(jià)格。利用種種方式，由公司核定批發(fā)商、零售商的出售價(jià)格，以控制市場(chǎng)價(jià)格。價(jià)格保證制度。中間商進(jìn)貨后的特定時(shí)間，如公司降低批發(fā)價(jià)或零售價(jià)時(shí)，應(yīng)給予中間商適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)訂價(jià)必須考慮運(yùn)送成本。工廠交貨運(yùn)價(jià)。即運(yùn)送方式由買主自行解決，產(chǎn)品價(jià)格不包括運(yùn)輸費(fèi)。統(tǒng)一交貨定價(jià)。即對(duì)所有客戶均收取統(tǒng)一的價(jià)格，不因地點(diǎn)遠(yuǎn)近而有所不同。產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高調(diào)高因素成本因素：料工費(fèi)、稅金等上漲。供需關(guān)系因素：當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，搶購(gòu)導(dǎo)致價(jià)格上升。競(jìng)爭(zhēng)因素：競(jìng)爭(zhēng)者抬高價(jià)格。經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。漲價(jià)方式公開(kāi)成本上漲的事實(shí)。提高產(chǎn)品品質(zhì)：如改變外觀增強(qiáng)美感，提高品質(zhì)耐用度，增加功能。增加產(chǎn)品數(shù)量：做好成本分析工作，調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量，令消費(fèi)者認(rèn)為漲價(jià)原因及產(chǎn)品數(shù)量增加所導(dǎo)致。附送贈(zèng)品：以附送贈(zèng)品的方式，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者