逼單及催款技巧

逼單及催款技巧假設(shè)成交法王總我現(xiàn)在把合同給您傳過(guò)去，您簽好給我回傳一下，我這邊安排給您開(kāi)通服王總您即然也認(rèn)可我們的產(chǎn)品和我的服務(wù)，那今天咱們就把合同定下來(lái)吧。促銷法王總，告訴您一個(gè)好消息我們這邊現(xiàn)在正開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)1、5月25號(hào)是我們公司一周年慶公司為回饋新老客戶，原套餐價(jià)格5800、名額，您是我最好的客戶，和我關(guān)系這么好，所以我一定要幫您搶占一個(gè)名額。您要是下周和我定的話就是原價(jià)合作了，反正您是一定要做起來(lái)，剛好現(xiàn)在我們有這個(gè)周年慶的活動(dòng)，我?guī)湍鷪?bào)上去吧。2、(套餐里的一項(xiàng)功能沒(méi)有和客戶說(shuō)過(guò)，但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)還是很有幫助)王總，這個(gè)功能是之前和介紹的套餐里沒(méi)有的，這個(gè)功能是我們最高級(jí)VIP套餐12800的服務(wù)里的功能，但是我們本月也是為了沖業(yè)績(jī)，所以我們老總才特批這個(gè)功能送給基礎(chǔ)套餐的客戶，我覺(jué)得這個(gè)功能對(duì)您很有用，而且我們每個(gè)業(yè)務(wù)員只能兩個(gè)名額，我?guī)湍▊€(gè)吧。3、下個(gè)月漲價(jià)。(此促銷不適合所有客戶)同行刺激法王總，您看您行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)展微信營(yíng)銷了，上個(gè)月***企業(yè)的張總也和我們合作了，而且他們現(xiàn)在通過(guò)活動(dòng)粉絲已經(jīng)漲了**，我們要再不決定就真的落伍了求助法---系比較好的客戶或中間人王哥，我這個(gè)月還差您這一單就完成業(yè)績(jī)了，您就幫我一下吧，我一定會(huì)把咱們這邊的服務(wù)做好的，您放心吧。王哥，我下次去咱們公司請(qǐng)您吃飯啊。催款應(yīng)該直截了當(dāng)，你提供了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶付款是天經(jīng)地義的事情。催款不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別覺(jué)得不好意思，款拖在哪個(gè)環(huán)節(jié)在催款前，先弄清造成拖欠的原因。是客戶疏忽，還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是要緊急客戶的流動(dòng)資金是有限的，如果你催得不緊，客戶會(huì)覺(jué)得先把重要的款付出去，你的可4、催款技巧電話與短信齊下：合同那刻，告訴客戶我這邊馬上就會(huì)把您的服務(wù)提交上去，您這邊這兩天就個(gè)銀行打款比較方便安排財(cái)務(wù)打款。王總，麻煩您把咱們財(cái)務(wù)的聯(lián)系方式給我吧，我這邊好跟她確定發(fā)票排頭等事誼。(這里可以看他有沒(méi)有把打款安排下去，如果確實(shí)安排財(cái)務(wù)了，，老總這邊暫時(shí)可放一放，如果財(cái)務(wù)打款不及時(shí)，還須在聯(lián)系老總一起催)3)老總很忙，覺(jué)得已經(jīng)打過(guò)很多電話，不好意思再打，或者老總不接電話怎么辦信內(nèi)容一定要說(shuō)并非想打擾他的工作，只是你這邊如果他的款不回的話，你被公司扣錢或是主管老總問(wèn)款怎么還沒(méi)有回，你難以工作。一句話就是：哭窮說(shuō)難4)讓部門同事或領(lǐng)導(dǎo)可以以第三方名義(如財(cái)務(wù)、律師、客服等)給客戶打電話，給