上傳人：y***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：楊**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：山西

IP屬地：山西 上傳時(shí)間：2023-04-10 格式：DOC 頁數(shù)：77 大小：4.63MB 積分：50 舉報(bào) 版權(quán)申訴

/項(xiàng)目主持人：陳佳賜項(xiàng)目參與人：張遠(yuǎn)琦項(xiàng)目主持人：陳佳賜項(xiàng)目參與人：張遠(yuǎn)琦秦沛霖包慧娜嚴(yán)鑫林柏汝指導(dǎo)教師：過文俊教授王年詠教授2014年3月武漢華通廣告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書?目武漢華通廣告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書TOC\ｏ＂1-3”＼h＼z\uＨＹPERLＩNK＼l"_Toc383１71３82"公司背景篇 PAGEREF_Ｔoｃ38３171３８2\h1ＨYPEＲLＩNＫ（一)公司簡介 PＡGＥRＥＦ_Toc38３171385\ｈ3HＹＰERＬINＫ\l＂_Ｔoc38３171387”（二）投資亮點(diǎn)?PＡＧERＥＦ_Toc3831７1３87\ｈ4HＹPＥRＬＩNK\l"_Tｏc38317138８＂三、產(chǎn)品與服務(wù) PAGＥREF_Toc3８3171388\h６HYPERLINＫ\l”_Ｔoc３831７1389”（一）產(chǎn)品介紹?PＡGERＥF_Toc383171389＼h6HYPERＬＩNK\ｌ＂_Ｔｏc３83１71390"(二)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 PAGERＥF_Ｔoc３83１71３90\h6ＨＹＰＥRLINK（三）產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢?ＰAGEREＦ_Toc383１７13９1\h12HYＰERＬINK\l＂_Toｃ３831７１３9２”（四）廣告業(yè)務(wù)流程 PAGEREF＿Toc3８３171392\h１3HYPERLINK＼l”＿Tｏｃ38317１３93"四、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ＰAGERＥＦ_Toｃ383171393\h14HYPERLIＮK(二）人力資源戰(zhàn)略?PAGEＲEF_Ｔｏc3831７1398\h15HＹPＥRLＩＮK\ｌ”＿Toc3８3１7１３99”(三）公司文化建設(shè)?PAGERＥF_Toc38317１399\h16HYＰERLINK＼l＂＿Toc38317１400"市場分析篇?ＰAGERＥF_Toc38３171400\h17HYPERLINＫ\l"_Ｔoc３8317140１＂一、市場環(huán)境分析?ＰAGEREF_Tｏc383171401\h17ＨYPERLINK\l＂＿Toc383171４０２＂(一）政治環(huán)境?PＡGEＲＥF＿Toｃ3８3171４０2＼h17ＨYPERLＩNK＼ｌ”_Toc３8３1714０3”(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 PAＧEＲＥF_Ｔoc３83171４03＼ｈ1７HYPERLINＫ\l”＿Toc3８3１7１404"（三）文化環(huán)境 PＡGERＥF_Toc383１71404\h17HYPＥRＬIＮＫ\ｌ"_Toｃ383１7１405"（四）技術(shù)環(huán)境?ＰAGＥREF_Toc３８3171405\h1８HYＰERＬIＮK\l”_Tｏc３83171406”二、市場調(diào)查分析?PAGEＲEF＿Ｔoｃ３8３171４06\h1８HＹPEＲＬINＫ＼l”＿Tｏc３83171407"三、戶外廣告市場細(xì)分?PAGEREF_Tｏc３83１71407\ｈ2７HＹPＥRＬIＮK＼ｌ”_Tｏc38３1７1408”（一）市場細(xì)分現(xiàn)狀 ＰAGEREF_Toc３8３17１４08＼ｈ27ＨＹPERＬINＫ四、市場定位 PAＧＥREF_Ｔoｃ３８31７1４10\h30HYPERＬINK\l"_Toc38３171411＂（一)產(chǎn)品定位?PAＧＥREＦ_Tｏc383171411＼h30HYＰEＲＬINK(二）企業(yè)定位?ＰAGＥREＦ_Toc38317１４12＼h30ＨＹPＥRＬＩＮＫ\l＂_Toc３831７14１3”(三)競爭定位 PＡGEREF_Ｔoc３83１71413\h３１HYPERLINＫ＼l”_Toｃ３83１7１４1４"（四)消費(fèi)者定位 ＰAGEREF_Ｔoc383171414\h31HYPＥRLINK\l＂_Toc3831714１５"五、競爭分析 PＡＧEＲＥF＿Ｔｏｃ3８3１71415\h３２ＨＹPERLIＮK\l”_Toc３83１7141６＂（一)ＳWOＴ分析?PAGＥREF_Toc3８31７1４1６\h３2HYＰＥRLＩNK六、市場預(yù)測 ＰAGEＲEF_Toc383171４１8＼h３５HＹPERＬIＮK\l”_Toｃ３8317141９”（一）概念預(yù)測 PAGＥREF_Tｏｃ3831７1419\h35HYPEＲＬINＫ＼l＂＿Tｏc383171４2０＂（二）銷量預(yù)測 PAGEREF_Ｔoc３83171４２0\h3５HYＰERＬINＫ＼l"_Toc３8３171421”（三)競爭對手預(yù)測?PＡＧEＲEF＿Ｔｏｃ３83171421\h36HＹＰERLINＫ\l”_Toｃ3８31714２2"（四）總結(jié)?ＰAＧEREF＿Toc３831714２2＼h３6HYPＥRLINK＼ｌ＂_Ｔoc383１７1423”市場營銷與推廣篇?PAGEREＦ_Tｏc3８317142３\ｈ38HYPＥRＬINＫ\l"_Tｏc３831７１4２４＂一、營銷環(huán)境分析 PＡＧERＥF_Ｔoc３83171４24\h38ＨYPERLINK\ｌ”_Toc383171425＂（一)營銷市場環(huán)境 PAGEＲEF_Toc38３171425\ｈ38HYＰEＲLIＮK\l"_Toｃ３83171４２6＂(二）產(chǎn)品特點(diǎn)?PAＧＥREF_Toc38３171４2６＼ｈ３9ＨYPERLINK＼l＂_Toc38３17１427"(三）同業(yè)競爭與合作?PAＧＥREF_Toc３８317１427\ｈ39ＨＹPERLINK\l"_Toc3831７１4２8”二、營銷方式?PＡGEREF_Tｏｃ38３171428＼h3９HYPERLINＫ\ｌ＂_Ｔoc３83１714２9”(一）創(chuàng)業(yè)前期的渠道營銷策略?ＰAGEREＦ_Toc3８３171４２９\h39ＨＹＰEＲLINＫ\l”＿Ｔｏｃ３８３171４30”（二）成長期的關(guān)系營銷策略?PAGEREF_Ｔoｃ3831７1430\h40HYPERLINK\l＂_Toc383１71431"(三）成熟期的品牌營銷策略 PAGEREＦ_Toｃ3８３171431\h４0HYPEＲLINＫ＼l"＿Toc3８３171４3２"(四）貫穿始終的戰(zhàn)略聯(lián)盟 PAGEREＦ_Toc３83171432＼h4０ＨＹＰERＬIＮＫ\ｌ"_Toc38３171433”公司管理篇 PAGEＲＥF＿Toc38３1714３3\ｈ４2HYPERLＩＮK\ｌ＂＿Ｔoｃ３８3171434＂一、公司組織結(jié)構(gòu) PAＧEREF_Toc38３171４34\ｈ42HＹPＥRLINK\ｌ”＿Tｏc3831714３5"（一）創(chuàng)業(yè)初期?PＡGEＲEＦ_Toｃ3８31７143５\h４２HYＰＥＲLＩNK\l＂_Ｔｏc38317１4３6”（二)成熟期?PAGERＥF_Ｔoｃ38317143６\h47HYPＥRLINＫ＼ｌ"_Toｃ3831714３7"二、公司文化塑造 PAＧＥREF＿Toc３831714３7\h48ＨYPEＲLINK\l"_Tｏc3831７1４３8”(一）企業(yè)物質(zhì)文化 PAGＥＲEF_Toｃ383１71438＼h４9ＨYPERＬＩNＫ\ｌ”_Toc３８31７1439＂（二)企業(yè)精神文化 PAＧEＲEF_Ｔｏc38317１43９＼h49HYＰERLＩNK\l"＿Tｏc383１７１4４０”(三）企業(yè)廣告文化?PＡGＥREＦ_Toc3８3１7１440\h49ＨYＰＥRＬＩＮK＼l"＿Ｔｏｃ383171441"三、薪資體系?PAGEＲＥＦ_Toc３831714４1\h4９HYＰERLINK\l＂＿Toｃ3８317１４42”四、激勵(lì)體系 ＰＡGＥREＦ_Ｔoc38３１7１442\h50HYPERLIＮK＼ｌ"＿Ｔｏc３８３1714４3”(一）公開薪酬結(jié)構(gòu) ＰAＧEＲEF_Tｏc38３171443\ｈ５0HYＰＥRLINK\l”_Toc３831７１4４4”(二)制定獎(jiǎng)罰表?ＰＡGEREF_Toc383１7144４\h50HYＰERLINK\l＂_Toc3８3１7144５＂（三)組織營銷大賽 PAGEREＦ＿Tｏc3８317１445\h50HYPERＬINＫ＼l＂_Tｏc３8317１446”資金需求與財(cái)務(wù)管理篇 PＡGＥＲEF_Toc38３１71446\h51HYＰＥRLINK【附錄2：績效考核評估表】 PAGＥＲEF＿Tｏc３831７１46０\h64HYＰＥRＬIＮK＼l＂_Tｏc38３171463”【附錄3：公司章程】 PＡGERＥF_Toｃ383171463\ｈ６8?公司背景篇一、執(zhí)行總結(jié)武漢華通廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任制公司,公司秉承“品牌傳播，服務(wù)大眾”的理念，通過為各高校、社區(qū)提供公司專利產(chǎn)品折疊式廣告長椅，并與商業(yè)廣告有機(jī)結(jié)合,在為各高校及社區(qū)提供休閑休息長椅的同時(shí),為公司商業(yè)廣告投放業(yè)務(wù)提供有機(jī)載體，同時(shí)承擔(dān)部分公益文化宣傳，有效地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一。圖1-1公司運(yùn)營模式簡略圖目前公司已經(jīng)建設(shè)成自己的獨(dú)立網(wǎng)站，并已經(jīng)提出產(chǎn)品專利申請，正籌劃公司注冊事項(xiàng)。在公司籌辦期,公司人員對武漢地區(qū)各高校、各社區(qū)的公共場所進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，分析各高校及社區(qū)適宜擺放折疊式廣告長椅的公共場所，根據(jù)高校及社區(qū)的需求，與各高校校園建設(shè)部、社區(qū)的相關(guān)部門進(jìn)行商談.在創(chuàng)業(yè)期，公司免費(fèi)為各高校及社區(qū)提供折疊式廣告長椅安放到有需求的場所，并根據(jù)需求承擔(dān)一定比例的公益、校園文化宣傳的廣告。其他廣告長椅底部的顯示板廣告權(quán)歸公司所有。公司根據(jù)在各高校安放的廣告長椅可提供的廣告版面,與商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商談，通過為商業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行廣告宣傳，獲得商業(yè)機(jī)構(gòu)的廣告投放費(fèi)用。在與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作上，公司尋求穩(wěn)定持久的友好合作關(guān)系。公司成立第四年,公司將通過詳細(xì)的調(diào)查研究，制定進(jìn)一步的發(fā)展計(jì)劃,根據(jù)行業(yè)變化調(diào)整發(fā)展模式,并嘗試將業(yè)務(wù)范圍推廣到其他地區(qū).圖1-2公司網(wǎng)站為了確保公司的持續(xù)經(jīng)營和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，公司制定了詳實(shí)可行的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上，打造企業(yè)特色文化，加強(qiáng)人力資源儲(chǔ)備，注重風(fēng)險(xiǎn)管理防范，建立先發(fā)優(yōu)勢,以確保公司未來的可持續(xù)發(fā)展。公司預(yù)設(shè)注冊資金為人民幣16萬元，其中由發(fā)起人共同出資八萬元人民幣，向銀行申請六萬元人民幣期限三年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款，向外爭取贊助(包括商業(yè)競賽所獲得經(jīng)費(fèi)、獎(jiǎng)金）二萬元人民幣。公司的營運(yùn)模式具有“一次投入，多次產(chǎn)出"的優(yōu)點(diǎn)，突出社會(huì)公益性質(zhì),發(fā)展的市場前景好,贏利能力強(qiáng)，投資風(fēng)險(xiǎn)低，有較大的可行性和可操作性。?二、公司概述（一）公司簡介1．公司名稱:武漢華通廣告?zhèn)髅接邢薰?．公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司3。公司理念：品牌傳播，服務(wù)大眾意取公司以客戶的需求為導(dǎo)向,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，致力于商業(yè)機(jī)構(gòu)品牌傳播。公司業(yè)務(wù)建立在提供公共座椅,服務(wù)大眾的基礎(chǔ)上，并根據(jù)公共場所管理部門需要提供公益廣告及文化宣傳服務(wù)。4.公司宗旨:在為公共場所免費(fèi)提供折疊式廣告長椅的基礎(chǔ)上，以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果.5.公司標(biāo)志及含義圖1—3公司標(biāo)志公司標(biāo)志取自公司名字“華通”的首字母“ＨT”,有以下兩層韻意:一是公司業(yè)務(wù)在華夏大地通暢無阻；二是客戶的品牌通過公司傳播聲名遠(yuǎn)揚(yáng).6．公司業(yè)務(wù)①免費(fèi)提供公共場所長椅服務(wù)--公司通過與武漢各高校、武漢各社區(qū)建設(shè)部門商談,根據(jù)高校及社區(qū)的實(shí)際需求，為其免費(fèi)提供公共場所折疊式廣告長椅，并可以提供一定比例的公益廣告及文化宣傳服務(wù)。公司由此取得在折疊式廣告長椅底部顯示板投放商業(yè)廣告的權(quán)利.②專業(yè)化的廣告服務(wù)—-為商業(yè)機(jī)構(gòu)提供廣告服務(wù).在公司成立初期，積極引入本校廣告?zhèn)髅较嚓P(guān)專業(yè)人才加盟，為有合作意向的商業(yè)機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)體驗(yàn)或優(yōu)惠的商業(yè)廣告服務(wù)。在公司業(yè)務(wù)成熟后,公司將根據(jù)客戶的廣告投放量以及廣告期限確定廣告價(jià)格。③個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——在公司成熟期,公司成立廣告設(shè)計(jì)部門及市場調(diào)查部門，為需要的商業(yè)機(jī)構(gòu)提供廣告設(shè)計(jì)、市場調(diào)查等系列個(gè)性化服務(wù)。利用公司的業(yè)務(wù)成本優(yōu)勢，為客戶提供滿意的廣告設(shè)計(jì)及效果測定服務(wù)。（二)投資亮點(diǎn)1．市場機(jī)會(huì)公司在創(chuàng)立之初,將著眼于高校校園戶外廣告市場的滲透與開發(fā)，在公司進(jìn)入穩(wěn)定成長期后,有步驟地開拓社區(qū)、公交站點(diǎn)等公共場所的戶外廣告市場。以高校校園為例,高校大學(xué)生不僅是當(dāng)今市場消費(fèi)的主要群體之一,也是未來消費(fèi)的主力，對大學(xué)生的產(chǎn)品廣告宣傳，不僅是短期的策略，更是品牌忠誠度的培養(yǎng)，是對未來市場的跑馬圈地。在高校進(jìn)行廣告宣傳的，不僅有通信行業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及電子產(chǎn)品銷售商,也包括各大商業(yè)銀行（信用卡發(fā)放等業(yè)務(wù)）、體育用品行業(yè)以及各大交際媒介公司（如騰訊、人人網(wǎng)）。同樣、社區(qū)以及公交站點(diǎn)等公共場所也有著相對應(yīng)的廣告目標(biāo)人群。而與廣大的市場機(jī)會(huì)形成反差的,是當(dāng)前廣告宣傳形式的單一，特別是戶外廣告形式，更是缺乏創(chuàng)新思維，難以達(dá)到良好的宣傳效果。我公司通過創(chuàng)新戶外廣告形式，以免費(fèi)提供的折疊式廣告長椅作為廣告媒介,通過前期的市場調(diào)查,可以適應(yīng)市場的需求。配合適當(dāng)?shù)臓I銷策略,必能在戶外廣告業(yè)的競爭中占有一席之地，獲得可觀的投資回報(bào)。目前公司已經(jīng)建設(shè)成自己的獨(dú)立網(wǎng)站，公司產(chǎn)品、服務(wù)、管理以及財(cái)務(wù)經(jīng)過半年的籌備，已經(jīng)趨向成熟。?2.獨(dú)特的廣告模式公司廣告模式在執(zhí)行總結(jié)部分已經(jīng)做了概述,以下是折疊式廣告長椅與環(huán)境融合的效果圖:圖1-4折疊式廣告長椅與環(huán)境融合的效果圖公司推出的折疊式廣告長椅作為一種具有公益性質(zhì)的公共商品，更易為公眾接受,其實(shí)用的現(xiàn)實(shí)價(jià)值以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格能引起人們的關(guān)注，因此可以獲得優(yōu)秀的廣告效果;產(chǎn)品作為公共長椅,可以有效突破常規(guī)廣告宣傳欄的放置地點(diǎn)受限的瓶頸，而且密度可以更大,方位更加隨意，從而擴(kuò)大了廣告的地域范圍；產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念將人們對廣告內(nèi)容的被動(dòng)閱讀會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)閱讀，從而使其廣告宣傳作用得到強(qiáng)化，更加具有廣告價(jià)值.3．優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)由六名在校學(xué)生組成，并由金融學(xué)院投資系及金融系的兩位教授擔(dān)任指導(dǎo)老師。團(tuán)隊(duì)成員均具有豐富的社會(huì)實(shí)踐以及學(xué)生干部背景，并均參加過一系列規(guī)范的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，也曾合作過“明理杯"、“武漢電子商務(wù)競賽"等一系列創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，取得了較好的成績。團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感和了解程度較高,配合密切而默契，具備完成此項(xiàng)課題的研究和實(shí)踐能力。我們的團(tuán)隊(duì)在此次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中擬通過推出“折疊廣告椅”這一新穎的公共座椅和廣告媒介相結(jié)合的全新產(chǎn)品，以向高校、社區(qū)、公交站點(diǎn)等公共場所免費(fèi)提供公共長椅為基礎(chǔ)，創(chuàng)造廣告載體,以此獲得廣告業(yè)務(wù)收入.此項(xiàng)目也是本團(tuán)隊(duì)長期籌劃并正在實(shí)施的項(xiàng)目.三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）產(chǎn)品介紹折疊式廣告長椅是一種供人休閑娛樂的長椅，同時(shí)也是一款全新設(shè)計(jì)的視覺廣告媒體，根據(jù)團(tuán)隊(duì)在中國專利查詢系統(tǒng)全面的檢索結(jié)果，我國目前尚不存在類似產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利.折疊式廣告長椅包含兩個(gè)功能，既可供來往行人或休閑娛樂的人休息,同時(shí)椅子底部的顯示板可用于投放公益廣告和商業(yè)廣告，充當(dāng)小型廣告宣傳欄。折疊式廣告長椅制作材料采用不銹鋼／鑄鐵及木塑復(fù)合材料（木塑復(fù)合材料兼具木材與塑料的雙重性能,具有良好的外觀和觸感和較高的強(qiáng)度和硬度,耐酸堿，抗腐蝕，不變形，易回收，成本低廉，性能優(yōu)越，屬于社會(huì)倡導(dǎo)的環(huán)保型產(chǎn)品)，構(gòu)架精簡,制造成本較低而實(shí)用美觀，并且可根據(jù)不同場所定制不同尺寸.長椅可適用于很多地方，如居民社區(qū)、娛樂公園、休閑廣場、商貿(mào)廣場、公交、地鐵站點(diǎn)等等.它與眾不同的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)會(huì)使來往行人眼前一亮,從而加強(qiáng)了它對廣告的宣傳作用.它與人身體接觸的特點(diǎn)使它區(qū)別于所有其他類型的視覺廣告，使它在廣告宣傳方面脫穎而出,從而成為一種新型、富有競爭力的廣告媒體。(二)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路該產(chǎn)品在常規(guī)公共長椅的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，利用轉(zhuǎn)軸將水平座椅改造成可以九十度旋轉(zhuǎn)的平面,并在座椅平面下面安裝廣告宣傳欄(顯示板）。當(dāng)沒有人坐在上面時(shí)，座椅平面與地面垂直，并且將廣告宣傳欄展示在正前方；如果有需要,來往的人可以隨時(shí)將座椅平面旋轉(zhuǎn)到水平位置，此時(shí)它便成為了一個(gè)常規(guī)公共長椅,當(dāng)人離開長椅時(shí),座椅平面會(huì)依靠軸承內(nèi)置彈簧的拉力回到垂直位置，重新成為廣告宣傳欄.?1。設(shè)計(jì)草圖顯示板（廣告欄）可轉(zhuǎn)動(dòng)軸承長椅靠背顯示板（廣告欄）可轉(zhuǎn)動(dòng)軸承長椅靠背圖1-5椅座平面與地面垂直時(shí)長椅的前透視圖圖1-6椅座平面與地面垂直時(shí)長椅的后透視圖圖1—７椅座平面與地面垂直時(shí)長椅的正視圖圖1－８椅座平面與地面垂直時(shí)長椅的俯視圖圖1－９椅座平面與地面垂直時(shí)長椅的左視圖圖１-10椅座平面與地面平行時(shí)長椅的前透視圖圖1-1１椅座平面與地面平行時(shí)長椅的后透視圖圖１—12椅座平面與地面平行時(shí)長椅的正視圖圖1－1３椅座平面與地面平行時(shí)長椅的俯視圖圖1-１4椅座平面與地面平行時(shí)長椅的左視圖?2。效果圖圖1-15折疊式廣告長椅效果圖的正視圖圖１—16折疊式廣告長椅效果圖的左視圖圖1-１7折疊式廣告長椅效果圖的側(cè)視圖（三)產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢該產(chǎn)品利用結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新,將公共座椅這種休閑設(shè)施與廣告宣傳欄完美結(jié)合在一起,大大增加了其使用價(jià)值.它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):１．公共長椅作為一種公共商品，更易為公眾接受，更能吸引來往行人的注意力，彌補(bǔ)了常規(guī)廣告宣傳欄由于人們司空見慣而易于被人忽視的缺陷；2。常規(guī)廣告宣傳欄的放置地點(diǎn)通常會(huì)受到多重限制，但是該產(chǎn)品同時(shí)作為公共長椅,它的放置位置更加自由，從而打破了這種限制。它可以被安放在很多常規(guī)廣告宣傳欄不被允許放置的地方，而且密度可以更大，方位更加隨意,從而擴(kuò)大了廣告的地域范圍;3.就目前來說，我們國內(nèi)還尚未使用類似的折疊式廣告長椅,其獨(dú)特而新穎的設(shè)計(jì)能給人帶來與眾不同的感受。人們往往會(huì)由于天生的好奇心對新鮮的事物給予更多的注意力，由此，這種設(shè)計(jì)理念將人們對廣告內(nèi)容的被動(dòng)閱讀會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)閱讀，從而使其廣告宣傳作用得到強(qiáng)化，更加具有廣告價(jià)值；4．該產(chǎn)品并不是純粹的公共商品，它在作為公共商品的同時(shí)也具有一定的商業(yè)價(jià)值，因此它可以由私人部門進(jìn)行生產(chǎn)，其成本可以得到有效補(bǔ)償。它的產(chǎn)量也可以根據(jù)市場的供求進(jìn)行調(diào)節(jié)，從而可以有效地配置資源,避免公共商品供給無效率這種狀況的產(chǎn)生。(四)廣告業(yè)務(wù)流程與各高校、社區(qū)進(jìn)行的免費(fèi)提供公共長椅服務(wù)是公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),為公司積累了自由媒體的資源，而后續(xù)的廣告業(yè)務(wù)流程則是公司的盈利來源。公司廣告業(yè)務(wù)流程如下：圖1－１8廣告業(yè)務(wù)流程圖1．業(yè)務(wù)確立階段本階段工作主要是開發(fā)客戶和維持現(xiàn)有客戶,在與客戶簽訂折疊式廣告長椅廣告發(fā)布合同后,即進(jìn)入業(yè)務(wù)執(zhí)行階段。遵循廣告內(nèi)容真實(shí)、合法、符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)的宗旨，每個(gè)廣告發(fā)布之前，都須經(jīng)過多級審查,如客戶提出的要求不符合《廣告法》等法律法規(guī)的規(guī)定,則向客戶耐心做好解釋工作，并積極提出修改意見,以保證廣告作品符合法律法規(guī)的要求。2.廣告作品制作階段本階段主要工作是根據(jù)客戶的要求為客戶制作廣告畫面。我公司設(shè)計(jì)人員首先向客戶提交制作小樣，經(jīng)客戶確認(rèn)后，以外包的形式完成廣告畫面的制作,本公司監(jiān)督制作過程。如果客戶自行設(shè)計(jì)、制作廣告畫面的，則直接進(jìn)入上畫階段。在公司發(fā)展成熟期，公司成立廣告設(shè)計(jì)部門,一站式完成廣告畫面的設(shè)計(jì)制作。3。廣告作品上畫本階段的工作是上畫，上畫完成后即標(biāo)志著廣告正式發(fā)布。廣告上畫、正式發(fā)布后，請客戶確認(rèn)。確認(rèn)方式可以是現(xiàn)場確認(rèn)，也可以由本公司拍攝照片提交客戶,由客戶簽字確認(rèn)。4．定期完成亮燈報(bào)告和維護(hù)情況總結(jié)廣告發(fā)布期間，本公司會(huì)定期(創(chuàng)業(yè)初期定為一周，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）,撰寫維護(hù)情況總結(jié)。５．客戶確認(rèn)階段客戶審核確認(rèn)維護(hù)情況總結(jié)。?四、公司發(fā)展戰(zhàn)略（一)公司總體規(guī)劃公司的發(fā)展分為四個(gè)階段：籌備期、創(chuàng)業(yè)期、成長期和長期規(guī)劃。1．籌備期（2014年1月至2０14年４月）籌備期為2014年1月起四個(gè)月時(shí)間.這一個(gè)階段的部分計(jì)劃，諸如公司注冊、公司網(wǎng)站建設(shè)都已經(jīng)付諸行動(dòng)。在這一階段,公司將深化市場調(diào)查,與高校、社區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行合作洽談，并籌備公司注冊以及公司網(wǎng)站建設(shè)的相關(guān)工作。根據(jù)團(tuán)隊(duì)前期的問卷調(diào)查,大部分受訪者對折疊式廣告長椅的創(chuàng)意表示肯定，能夠接受項(xiàng)目采取的商業(yè)廣告形式。在項(xiàng)目立項(xiàng)后，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃具體對產(chǎn)品的特性、宣傳模式、大眾需求等方面進(jìn)行深入調(diào)查，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目切實(shí)可行，更能滿足市場需要。對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步完善后，團(tuán)隊(duì)將通過中介公司進(jìn)行產(chǎn)品專利申請?；I備期，公司先從武漢地區(qū)高校和社區(qū)兩個(gè)方面打開市場，與高校校園建設(shè)部門以及社區(qū)管理部門洽談.公司免費(fèi)提供公共場所折疊式廣告長椅設(shè)施，并取得在長椅顯示板做商業(yè)廣告宣傳的權(quán)利。顯示板可以結(jié)合高校以及社區(qū)實(shí)際需要，投放一定比例的公益廣告或文化宣傳版面.在尋求商業(yè)合作方面，我們根據(jù)廣告長椅的擺放位置選擇對應(yīng)的商家.例如校園的廣告長椅，我們將優(yōu)先考慮與新東方、新航道、小語種培訓(xùn)學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)、體育用品廠商、高校所處地區(qū)周邊商家。由于公司成立初期業(yè)務(wù)尚未成熟，可以為有長期合作意向的商家提供免費(fèi)體驗(yàn)期以及其他優(yōu)惠.2．創(chuàng)業(yè)期（20１4年5月至201４年11月)創(chuàng)業(yè)期計(jì)劃從201４年5月啟動(dòng),為公司創(chuàng)立后的第一個(gè)半年。在這一時(shí)期，公司擁有正式的辦公地點(diǎn)，并雇用能力較強(qiáng)的學(xué)生作為兼職員工,正式開展業(yè)務(wù)。根據(jù)前期和武漢各高校、社區(qū)的合作談判結(jié)果，公司將聯(lián)系長椅生產(chǎn)廠商批量生產(chǎn)折疊式廣告長椅，并安到裝各高校、社區(qū)。公司在籌劃期積累了部分商業(yè)廣告合作，可以滿足創(chuàng)業(yè)期初期廣告長椅的廣告投放.在創(chuàng)業(yè)期,公司將積極主動(dòng)的與各潛在合作商家進(jìn)行合作談判，尋求更多的穩(wěn)定的商業(yè)合作,并擴(kuò)大公司在商業(yè)圈的影響力.此階段公司將明確部門職責(zé)及配置,完善公司規(guī)章制度，建立科學(xué)規(guī)范的人力資源管理體系，優(yōu)化績效考核?；I劃建設(shè)公司網(wǎng)站,以滿足公司業(yè)務(wù)需要。3．成長期(2014年1２月至２017年5月）成長期為公司成立的第一個(gè)半年末至第三年末.這一階段，公司在各公共場所已經(jīng)擁有相當(dāng)批量的折疊式廣告長椅，并進(jìn)入盈利時(shí)期.公司擴(kuò)大產(chǎn)品改進(jìn)的投入，并致力于建立在行業(yè)內(nèi)專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象。在公司制度建設(shè)上,建立科層等級制度、人才儲(chǔ)備機(jī)制，控制公司冗員,創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織。公司將注重廣告場所的拓展，并謀求更穩(wěn)定的廣告合作對象。公司將成立廣告設(shè)計(jì)部門及市場調(diào)查部門,形成系統(tǒng)化的廣告設(shè)計(jì)與廣告宣傳相統(tǒng)一的業(yè)務(wù)運(yùn)行系統(tǒng)，通過招聘一些更加專業(yè)的人員來開展這一工作.業(yè)務(wù)的擴(kuò)展將使公司能為需要的商業(yè)機(jī)構(gòu)提供諸如廣告設(shè)計(jì)、市場調(diào)查等系列個(gè)性化服務(wù)，為客戶提供滿意的廣告設(shè)計(jì)及效果測定服務(wù)。４。長期規(guī)劃（２017年5月以后)公司成立兩年后,已經(jīng)步入較為正規(guī)的運(yùn)行模式中，各部門的職能分工已經(jīng)非常明確，需要進(jìn)一步招聘更多的人才。在廣告設(shè)計(jì)方面，我們將聘請專業(yè)人才,使廣告將商業(yè)宣傳與不同場所的廣告受眾緊密聯(lián)系，這樣也是為了使商家對于我們公司有長期合作的信心。公司在組織架構(gòu)和廣告宣傳介質(zhì)上做針對性改造,以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的需求。公司實(shí)時(shí)關(guān)注國內(nèi)外同業(yè)在技術(shù)、市場和資本運(yùn)作方面的發(fā)展，并與同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行合作與競爭。公司成立四年后,靠著在武漢地區(qū)的穩(wěn)定模式，公司將通過調(diào)研分析，在武漢地區(qū)以外地區(qū)設(shè)立分公司,并作進(jìn)一步推廣。(二）人力資源戰(zhàn)略1．目標(biāo)建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。２．途徑★夯實(shí)公司基本人力資源制度，從人事管理、請假消假、獎(jiǎng)罰管理、考勤管理、工資管理五方面入手，建立一份科學(xué)、完整、規(guī)范的《人力資源制度》?！镏匾暼瞬艃?chǔ)備機(jī)制，使人才得到實(shí)質(zhì)使用.實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織，提高公司人員的素質(zhì)和能力.通過公司文化的滲透，強(qiáng)化員工責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力.（三）公司文化建設(shè)在公司文化建設(shè)上，公司首先是建立一整套的“文化價(jià)值體系”。1.公司的理念品牌傳播，服務(wù)大眾2．公司信仰農(nóng)場法則:付出與回報(bào)對等，先付出后回報(bào),年年付出才能年年得到回報(bào)。3。公司經(jīng)營原則注重長遠(yuǎn)利益，拒絕短期行為，強(qiáng)調(diào)公司整體利益和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展.4.公司信條團(tuán)隊(duì)主義,規(guī)則至上公司文化將在以上價(jià)值體系的基礎(chǔ)上,力求完善、有深度、和前瞻性，在某種程度上與人類社會(huì)普遍公認(rèn)的價(jià)值原則聯(lián)系起來，延伸到公司社會(huì)使命、發(fā)展愿景、經(jīng)營哲學(xué)、戰(zhàn)略思想、禮儀規(guī)范等方面，使公司文化與我們每一個(gè)人的思想相通，情感相連,協(xié)調(diào)公司每一個(gè)人的行為,使全體員工各盡其能，公司形象為社會(huì)各界所認(rèn)可.

市場分析篇一、市場環(huán)境分析（一)政治環(huán)境我國現(xiàn)階段政局穩(wěn)定,國力強(qiáng)盛，人民安居樂業(yè)，這為我們公司的創(chuàng)立與發(fā)展提供了一個(gè)良好的大環(huán)境。我國出臺(tái)了許多支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,涉及諸多領(lǐng)域。在湖北武漢,高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可減免包括工商、稅收、衛(wèi)生、民政等部門的4６項(xiàng)收費(fèi)，此外,武漢能夠?yàn)榇笾袑．厴I(yè)生創(chuàng)業(yè)提供小額擔(dān)保貸款，免受各種管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和證照費(fèi)。大中專畢業(yè)生創(chuàng)辦企業(yè)可享受最高100萬元貼息貸款。這些政策為我們的創(chuàng)業(yè)提供了很大的便利。此外,各地政府對設(shè)置戶外關(guān)高制訂了嚴(yán)格的規(guī)劃，并根據(jù)規(guī)劃予以審批或監(jiān)控,從法規(guī)上確保了可利用空間位置的稀缺性和獨(dú)占性.獨(dú)占稀缺城鎮(zhèn)空間資源的戶外廣告,具有一定的壟斷效應(yīng).只要經(jīng)營得當(dāng)，就有較高的媒介價(jià)值與宣傳價(jià)值。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢下,要素的流通越來越方便，范圍越來越大，全球頂級的資本、客戶、技術(shù)、創(chuàng)意等資源都可以為我們所用,因而戶外廣告的利用效率和運(yùn)作水準(zhǔn)也在不斷提升。就國內(nèi)來看,雖然過去幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，資源、環(huán)境、市場的約束有所增強(qiáng),但是中國經(jīng)濟(jì)的增長動(dòng)力的格局沒有根本改變，中國經(jīng)濟(jì)后期仍有保持平穩(wěn)較快增長的條件和潛力.在如此的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，國內(nèi)各種企業(yè)都得到了很好的發(fā)展，這也為我們的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展提供了很好的條件。(三）文化環(huán)境隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活節(jié)奏越來越快，獲得信息的途徑逐漸增多，所能接觸和了解到的信息越來越豐富.人在戶外的注意力原本就漂移不定,現(xiàn)代人更是只能選擇性地閱讀和關(guān)注.在這種情況下，傳統(tǒng)戶外廣告的宣傳方式已難以引起人們的閱讀興趣了，傳播效率問題日益凸顯。于是，我們依靠新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)在提供公共服務(wù)的同時(shí)推送廣告的方式就自然而然地占據(jù)了先天優(yōu)勢。傳播效率必然很高。

（四)技術(shù)環(huán)境越是司空見慣的東西,人們越是容易熟視無睹。所以要充分發(fā)揮戶外廣告的傳播效果,就必須借助科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品兼具科技含量與獨(dú)創(chuàng)意識，能夠革新戶外廣告的表現(xiàn)形態(tài)，通過對舊有媒體作趣味性局部改變和功能附加,以吸引公眾挑剔的目光,達(dá)成民眾內(nèi)心的參與，從而強(qiáng)化品牌的滲透力.此外，由于能源的稀缺與環(huán)境的污染加劇，現(xiàn)如今全世界都在利用高科技研發(fā)環(huán)保節(jié)能的新能源與新材料，我們的產(chǎn)品所使用的木塑復(fù)合材料便是一種新型的環(huán)保材料,我們的產(chǎn)品無論是從原料加工還是到后期的投放，都能體現(xiàn)其科技含量和環(huán)保的理念，市場前景看好。二、市場調(diào)查分析正式開展項(xiàng)目之前，我們隨機(jī)對5０名在校學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)者戶外廣告接受程度的預(yù)調(diào)查.具體調(diào)查問卷參見附錄,統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果如下：表２—１前期問卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表題號ABCDABACAＤＢＣBDCD1235１3—－-—2０31212８310743183２-－-－-——－４4010-————55１４1６1５-－-———600３15１１1055137０2011４710７9０８41９--－－－－—－93３2１5-－－－—--102624—--——-—-1１37１３－-—－１２3９１1--———--—本次調(diào)查發(fā)放問卷5０份,有效問卷50份，其中男性13名。女性37名。具體分析如下:?1．您對戶外廣告的態(tài)度是？A．主動(dòng)關(guān)注Ｂ.偶爾關(guān)注C．從不關(guān)注圖2—１問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（1)調(diào)查對象中有70%表示他們偶爾關(guān)注戶外廣告，另有26％表示從不關(guān)注戶外廣告,而在外出時(shí)有意觀察戶外廣告的調(diào)查者僅占總數(shù)的的４％。顯而易見,戶外廣告對絕大多數(shù)的人群的吸引力是隨機(jī)且不定的;以往廣告花哨的頭銜與夸大的內(nèi)容更使相當(dāng)一部分群體對戶外廣告產(chǎn)生了排斥心理進(jìn)而選擇性無視廣告的存在.如何改變?nèi)罕妼V告消極負(fù)面的刻板印象,是廣告業(yè)面臨的巨大問題之一，也是我公司介入廣告產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。通過創(chuàng)意商業(yè)廣告與公益長椅相結(jié)合的形式,既作為全新的廣告形式吸引受眾的眼球，同時(shí)不只招致群眾的反感。將廣告溶于大自然的廣闊背景與休閑娛樂的氛圍之中，悄無聲息的達(dá)到深入人心的效果。２．如下哪些因素會(huì)讓你留意一則廣告?（可多選，最多選2個(gè)）Ａ。色彩B.創(chuàng)意C．廣告產(chǎn)品D．代言明星圖2—２問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（2)一則廣告吸引消費(fèi)者的主要因素有色彩、創(chuàng)意、廣告產(chǎn)品和代言明星等。調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果從直接和間接多方面驗(yàn)證了“創(chuàng)意是廣告的靈魂”。有近三分之一的調(diào)查者表示,他們會(huì)被廣告的創(chuàng)意所吸引進(jìn)而了解該產(chǎn)品,而因?yàn)閺V告的色彩與廣告產(chǎn)品本身留意廣告的人數(shù)約各占總?cè)后w的23％，余下16％則被廣告代言明星所吸引.顧客的消費(fèi)選擇對廣告公司來說具有導(dǎo)向性的作用，提供優(yōu)質(zhì)的廣告媒介產(chǎn)品必然能夠有效提高市場占有率,在實(shí)體折疊椅的基礎(chǔ)上，我公司將進(jìn)一步把握創(chuàng)意與色彩對消費(fèi)者的吸引力.而針對校園消費(fèi)者群體,則更要注意到明星效益在年輕群體中的引導(dǎo)作用；而相對的,在社區(qū)的廣告投放中則需要格外注意廣告形式與語言所傳達(dá)的實(shí)用性。充分考慮受眾的認(rèn)知習(xí)慣和接受能力,將為我公司未來的發(fā)展開辟廣闊的空間。3。國內(nèi)廣告與歐美廣告您更喜歡？Ａ.國內(nèi)廣告Ｂ．歐美廣告圖2—3問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（３）８４％的被調(diào)查者表示更喜歡歐美廣告，而僅國產(chǎn)廣告的支持率僅有1６％。相較于歐美廣告，國產(chǎn)廣告的支持率明顯偏低.就藝術(shù)水平來說，我國設(shè)計(jì)師的純藝術(shù)水準(zhǔn)不低于歐美，但在實(shí)用型商業(yè)廣告的設(shè)計(jì)上就與歐美有著較大的差距。歐美廣告往往主題創(chuàng)意鮮明，設(shè)計(jì)表現(xiàn)新穎，形象貼近生活,物美價(jià)廉實(shí)用。而比較我國的商業(yè)廣告:主題模糊難解難識,創(chuàng)意低俗；歧意不斷，形式單調(diào)千篇一律,制作粗糙雜亂無章。很多情況下,廣告非但沒有為美化城市添色,反而漸漸形成新的城市中的視覺污染。歐美的廣告產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展的較為完善，可以說是中國廣告產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向。我們固然要注意到兩者之間國情的差別，也應(yīng)當(dāng)認(rèn)真反思國內(nèi)廣告落后的原因,在群眾能接受的層面上融入自己的創(chuàng)新,適應(yīng)市場,同時(shí)提高受眾的鑒賞水平.我公司要想成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告企業(yè),就應(yīng)當(dāng)將眼光看向前方,去借鑒去學(xué)習(xí)，力爭設(shè)計(jì)出強(qiáng)化品牌、概念清晰、簡潔明了、新奇有趣的商業(yè)廣告，在已有市場中取得優(yōu)勢。4.戶外廣告形式是否影響您對廣告的態(tài)度？A.是Ｂ.否圖２-4問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（4)對于這一問題的回答,80％的被調(diào)查者以壓倒性的百分比表示戶外廣告的廣告形式對廣告效果起著舉足輕重的作用。戶外廣告因在傳遞時(shí)間段、宣傳區(qū)域、承載信息與發(fā)布規(guī)范等方面的自身局限性被業(yè)內(nèi)人士稱為“眼球經(jīng)濟(jì)"、“三秒鐘的競爭".如何在三秒鐘內(nèi)抓住顧客的眼球，無疑，坐落在市中心的麥當(dāng)勞大叔立體雕像會(huì)比張貼在走廊上的傳統(tǒng)紙質(zhì)廣告更具吸引力。５．您更欣賞如下哪種戶外廣告形式？A．繪畫類(如張貼海報(bào))B.光源類（如霓虹燈)C.電子類(如ＬEＤ顯示屏)Ｄ．交通類(如站牌)圖2－５問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（5）各主流廣告形式中，最為傳統(tǒng)的繪畫類廣告形式最難引起消費(fèi)者興趣，僅有10%的被調(diào)查者認(rèn)可這種形式；而相對比較新穎的光源類、電子類與交通類都有接近1／3的認(rèn)可率.相較于傳統(tǒng)形式,消費(fèi)者尤其是校園消費(fèi)群體對新鮮事物有著更為強(qiáng)烈的好奇心,可以預(yù)見,作為廣告新媒介的折疊式廣告長椅將受到校園群體的青睞。６．您認(rèn)為廣告應(yīng)具有哪些優(yōu)點(diǎn)？（可多選，最多選2個(gè)）A．形式多樣,創(chuàng)意新穎B.簡潔易懂C。隨處可見,影響范圍廣D．提供產(chǎn)品相關(guān)信息圖2－6問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果(6)消費(fèi)者的心目中，優(yōu)秀的廣告應(yīng)具有廣泛的影響力（３2％)；在此基礎(chǔ)上，形式創(chuàng)意新穎多樣是消費(fèi)者最看重的要素之一（26%）；此外,廣告能夠提供產(chǎn)品的相關(guān)信息（24％），簡潔易懂(2０%）也是廣告應(yīng)展現(xiàn)的要素。消費(fèi)者們所期望的，就是當(dāng)今廣告行業(yè)欠缺或尚未發(fā)展完善的方面。因而,呼聲最高的影響力和形式創(chuàng)意將成為我公司進(jìn)入廣告行業(yè)后著重發(fā)展的方向。我公司將立足于校園與社區(qū)公共服務(wù)的折疊式廣告長椅這一定位，提供高質(zhì)量的折疊式長椅與專業(yè)化的廣告服務(wù)，架起廣告商與消費(fèi)者間信息傳遞的橋梁。我公司將對投放廣告進(jìn)行遴選與加工，因地制宜，力圖取得最優(yōu)化廣告投放效果與最大化消費(fèi)者欣賞程度之間的平衡.7。您認(rèn)為當(dāng)前廣告存在的問題是?(可多選，最多選2個(gè)）A．設(shè)置無標(biāo)準(zhǔn)，造成視覺污染B．誘導(dǎo)消費(fèi)者C.內(nèi)容相似，更新緩慢D．制作粗糙，手法老套圖2－7問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（7）當(dāng)前戶外廣告行業(yè)存在的最大問題是設(shè)置無標(biāo)準(zhǔn)(３１%）與虛假廣告（32％)，消費(fèi)者已然接受了國內(nèi)廣告在內(nèi)容的類同與更新的緩慢(1４％），但是在戶外廣告制作效果上消費(fèi)者卻始終無法接受（2０％）?？v觀廣告業(yè)的相關(guān)法案,不同省市對于廣告設(shè)置的規(guī)范各有不同,但總體而言只有框架上的條例而缺乏細(xì)致的規(guī)定，導(dǎo)致現(xiàn)今的廣告市場呈現(xiàn)混亂態(tài)勢,不僅有悖城市文化定位,同時(shí)惡化了廣告行業(yè)的競爭格局.我公司將在提供優(yōu)質(zhì)的折疊式長椅的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格遵守湖北武漢戶外廣告的相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn)與辦法.并從客戶角度出發(fā)，訂立公司廣告設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，力圖在校園與社區(qū)相關(guān)公告場所打造出華通廣告——專業(yè)公共廣告的品牌.同時(shí)將無序設(shè)置的廣告商家以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與相對低廉的成本吸引到華通折疊式長椅廣告平臺(tái)上來，達(dá)到改善公共場所精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)武漢綠色文明的目的。８.廣告周圍環(huán)境是否會(huì)影響您對廣告的態(tài)度?A。是B.否圖２—8問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果(８）82％的客戶表示廣告周圍的環(huán)境將對廣告效果造成影響?？v觀校園內(nèi)的大小廣告,除了張貼在專用廣告宣傳欄內(nèi)鮮有問津之外,有相當(dāng)大的一部分廣告貼在垃圾桶正上方原有的廣告欄內(nèi)。這些廣告雖然有可能被大量的消費(fèi)者瀏覽到，但消費(fèi)者往往會(huì)選擇性無視這些信息。即使這些廣告內(nèi)容無意識進(jìn)入了消費(fèi)者的腦海,卻也往往與垃圾相聯(lián)系而使人懷有不好的印象。研究表明,信息環(huán)境對信息接收程度具有影響。折疊式廣告長椅不僅與垃圾桶廣告裝置具有同等低廉的千人成本,由于其提供休憩的實(shí)用特性，更能給消費(fèi)者親近與依賴的信息體驗(yàn),因而相較于同類的戶外廣告載體更具優(yōu)勢。9．何處的廣告更能引起您的注意?A．商業(yè)街Ｂ．馬路旁C．公園內(nèi)圖２-９問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（9)僅有６%的被調(diào)查者表示商業(yè)街的廣告能夠吸引他們的眼球，馬路旁的支持率達(dá)64％，公園內(nèi)為３0%。分析廣告所處位置對廣告接受度的影響,能夠?yàn)槲夜酒诔醯膽?zhàn)略發(fā)展提供參考。武漢作為中部發(fā)達(dá)城市,便利的交通也為這個(gè)城市吸引了相當(dāng)數(shù)量的流動(dòng)人口。各大商圈可以說是武漢的必逛之地,然而通過實(shí)地調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，商圈作為專業(yè)的商品銷售場所，商業(yè)廣告鋪天蓋地,且與商圈內(nèi)銷售產(chǎn)品結(jié)合緊密.消費(fèi)者雖然懷著購買商品的意圖偶爾留意宣傳與打折信息,但無奈廣告數(shù)量過多，往往只對超大型幅面廣告稍有印象，而中小型廣告無論如何新穎巧妙,都只有較小的受眾，可以說武漢商業(yè)圈廣告已經(jīng)達(dá)到飽和程度.馬路邊的廣告形式諸如路牌廣告、燈箱廣告、站臺(tái)廣告甚至車身廣告,由于交通量和車流量巨大,往往也能展現(xiàn)在許多人的視野之中，這也是調(diào)查所反映的事實(shí).但馬路廣告的受眾往往是移動(dòng)的，這一特性決定了馬路廣告需要較大的幅面，以量的形式給予消費(fèi)者視覺沖擊,這種市場展現(xiàn)形式顯然不適合資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。從另一層面來看，馬路廣告也已成為一種傳統(tǒng)的廣告形式,馬路也成為即商圈之后第二個(gè)廣告集散地。高密度低新意的廣告更難讓緊張忙碌的消費(fèi)者們在快生活節(jié)奏中駐足。相比之下，公園廣告3０％的支持率說明公園廣告是被一部分消費(fèi)群體所認(rèn)可的，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和乃至引起消費(fèi)者反感的地步。公園環(huán)境優(yōu)雅,消費(fèi)者的心態(tài)也較為放松，更易接受廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息。結(jié)合我公司折疊式廣告長椅提供休憩場所的實(shí)物屬性,公園等環(huán)境優(yōu)雅、廣告密度不大的場所將成為我公司的目標(biāo)投放區(qū)。我公司將專注于廣告內(nèi)容與環(huán)境的協(xié)調(diào)，將廣告內(nèi)涵悄無聲息的傳達(dá)給消費(fèi)者,在公共座椅廣告這一領(lǐng)域內(nèi)起到優(yōu)化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、改善行業(yè)質(zhì)量、引領(lǐng)行業(yè)走向的作用。10．是否有因?yàn)閼敉鈴V告而購買產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)歷？Ａ．有B。沒有圖2－1０問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（10)調(diào)查顯示因戶外廣告而購買廣告商品與服務(wù)的人超過了半數(shù)（5２％）。而除了戶外廣告之外廣告還包括電子媒介廣告、直郵廣告、銷售現(xiàn)場廣告等，可以說廣告在銷售方面具有舉足輕重的作用，其中戶外廣告以其到達(dá)率高、發(fā)布時(shí)間長、千人成本低與區(qū)域覆蓋率高仍然是傳統(tǒng)廣告形式中的主流。廣告誘發(fā)消費(fèi)行為的例子屢見不鮮,如何在傳統(tǒng)形式基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新從而促成商品購買行為有賴于廣告對于商品品質(zhì)特點(diǎn)的突出顯現(xiàn)與創(chuàng)造性表達(dá)。１１．相同價(jià)格條件下廣告與非廣告商品您會(huì)選擇？A．廣告商品B.非廣告商品圖2-11問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（11）7４％的被調(diào)查者表示商品廣告比非商品廣告更值得信賴，而26%的被調(diào)查者則認(rèn)為高額的廣告費(fèi)用投入勢必增加企業(yè)的成本支出，從一定程度上反映在了商品價(jià)格上。所以同等價(jià)格條件下他們會(huì)選擇意味著具有較高質(zhì)量的非廣告商品。且不論這樣的思維方式是否有邏輯誤區(qū)（比如廣告商品具有更大的銷售量，規(guī)模效應(yīng)的作用使邊際成本降低，平均成本下降；或是廣告商品企業(yè)有更先進(jìn)的技術(shù)能夠降低成本投入，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率)僅從持不同意見被調(diào)查者的數(shù)量上來看，廣告商品無疑比非廣告商品更具優(yōu)勢。廣告商品往往意味著商家具有較好的信譽(yù)與較為成熟的運(yùn)營模式，同時(shí)意味著商家具有足夠資本應(yīng)付廣告費(fèi)的支出，從另一方面說明了企業(yè)資本雄厚從而能夠保證商品的質(zhì)量。商品廣告的市場需求決定了廣告產(chǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，也是我們進(jìn)軍廣告市場的契機(jī)。1２.您是否愿意嘗試新穎的廣告形式所宣傳的廣告?A.是Ｂ.否圖2-12問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（1２）在校園預(yù)調(diào)查中近八成（78％）被調(diào)查者愿意嘗試新穎的廣告形式，僅有2２%的被調(diào)查者表示對新穎的廣告將保持觀望態(tài)度?？紤]到校園群體中被調(diào)查者的年齡段主要集中在20歲至24歲之間,年輕群體普遍對新鮮事物抱有較強(qiáng)的好奇心，所以校園將成為折疊式廣告長椅投放的第一站。通過廣告形式的創(chuàng)新捕獲八成消費(fèi)者的眼球，以內(nèi)容的充實(shí)和實(shí)用,吸引余下的消費(fèi)者。折疊式廣告長椅不僅將公益實(shí)用性與廣告商業(yè)性結(jié)合起來，同時(shí)將廣告創(chuàng)新與傳統(tǒng)融合到一起，對抱有不同態(tài)度的消費(fèi)者具有普遍的吸引力。能否迎合消費(fèi)者的喜好是評價(jià)一則廣告乃至一家廣告公司的重要標(biāo)準(zhǔn)。校園預(yù)調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者對現(xiàn)有的戶外廣告關(guān)注程度普遍不高,廣告內(nèi)容并不能完全吸引消費(fèi)者。他們表示廣告形式影響廣告效果,新穎、簡潔的廣告形式更能引起關(guān)注，在創(chuàng)意與色彩方面獨(dú)具特色的廣告則尤其令人期待。同時(shí)，他們表示廣告設(shè)置的環(huán)境也影響廣告接受程度,馬路或公園等環(huán)境內(nèi)的廣告有更高的接受率。當(dāng)前國內(nèi)戶外廣告設(shè)置混亂、內(nèi)容浮夸難以為消費(fèi)者信任。我公司的折疊式廣告長椅產(chǎn)品在一定程度上滿足消費(fèi)者的需求，符合消費(fèi)者的預(yù)期。折疊式廣告長椅立足于環(huán)境優(yōu)雅的校園社區(qū)等公共場所,作為一種創(chuàng)新的廣告載體既能引起消費(fèi)者興趣，同時(shí)更好的鎖定了消費(fèi)群體,使廣告能夠有針對性的投放到特定受眾，提高廣告誘導(dǎo)消費(fèi)的成功率,有效減少廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。立足于折疊式廣告長椅的外觀設(shè)計(jì)新穎與投放時(shí)間持久的特性，輔之專業(yè)性的廣告內(nèi)容服務(wù),我們認(rèn)為折疊式廣告長椅能夠抓住消費(fèi)者的眼球，具有較好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。公司也將在深入的市場分析基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，邁出前期校園廣告市場的第一步,為公司的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ).三、戶外廣告市場細(xì)分（一)市場細(xì)分現(xiàn)狀戶外廣告市場按照道路分布可以分為人行道廣告牌、電話亭、閱報(bào)欄、懸掛廣告。懸掛廣告有設(shè)置于飯店門前、公路兩側(cè)電線桿上,制作成燈箱廣告、路旗等廣告形式。這種廣告形式通常以一定的設(shè)備作為載體，將廣告內(nèi)容依附在載體上,如路旗廣告就是將旗幟懸掛于街道兩旁的燈柱上，而我公司折疊式廣告長椅在設(shè)計(jì)上具有懸掛廣告的理念，廣告內(nèi)容依附于公共品——長椅，亦屬于懸掛廣告的一種。1。全國：低端市場與高端市場俱增共榮相對于國內(nèi)戶外廣告市場銷售收入總額，戶外懸掛式廣告所占的市場份額依然偏低。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2011年度，戶外懸掛式廣告全年實(shí)現(xiàn)銷售收入為４．3~4.6億元人民幣，所占戶外廣告市場年度銷售收入的比例不足7%。而就市場增速而言,國內(nèi)戶外廣告市場銷售收入年度增速約為15%，戶外懸掛式廣告細(xì)分市場增速則遠(yuǎn)高于上述水平。如果參照細(xì)分市場內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展增速進(jìn)行推算，戶外懸掛式廣告細(xì)分市場增速超過２00％.如此迅猛的市場增速主要取決于以下兩點(diǎn)：（1）在國外風(fēng)險(xiǎn)投資的有力推動(dòng)下,戶外廣告的開發(fā)數(shù)量快速增長,由此帶來的可銷售的媒體資源總量獲得了大幅提升。(就區(qū)域而言,以戶外大型LEＤ媒體業(yè)務(wù)為代表的戶外懸掛式廣告，開發(fā)已經(jīng)從國內(nèi)一線城市進(jìn)入二線核心城市)；（2）相對于商業(yè)樓宇懸掛式廣告而言,戶外懸掛式廣告適用普遍性帶來的市場沖擊和廣告效應(yīng)深深吸引了許多知名品牌.2０09年以來，戶外和新媒體獲得的廣告主投放比例躍居第二位,僅次于電視。2.區(qū)域：北、上、廣、深市場相對領(lǐng)先、成熟在一線城市北、上、廣、深，懸掛式廣告的細(xì)分市場無論在市場規(guī)模方面，還是在資源開發(fā)方面都走在全國的前列，同時(shí)，得益外在機(jī)遇的推動(dòng),懸掛式廣告的招商運(yùn)營也相對成熟.隨著一線城市核心商圈市場的屏容量接近飽和，目前開發(fā)重點(diǎn)正在向二線城市推移和擴(kuò)展。(1)市場規(guī)模集中據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到目前，北、上、廣、深四大核心城市戶外懸掛式廣告所占國內(nèi)總量比例約為７５％.其中，北、上、廣、深四大核心城市中又以上海為最，戶外懸掛式媒體廣告的數(shù)量接近其他三座城市的總數(shù)。（２)資源開發(fā)成熟得益于在經(jīng)濟(jì)總量、居民購買力水平、客戶資源和人才儲(chǔ)備等方面具有無可比擬的優(yōu)勢，北、上、廣、深四大核心城市在戶外廣告媒體資源開發(fā)方面也較為成熟。

（3）擴(kuò)展重點(diǎn)推移北、上、廣、深四大核心城市之外，以杭州、南京、寧波、武漢、青島等為代表的二線核心城市緊隨其后,因戶外新媒體廣告在城市亮化和提升城市形象方面具有顯著推動(dòng)作用而受到當(dāng)?shù)卣e極支持，其市場前景良好。然而，上述已形成的市場基本格局也不會(huì)一直持續(xù)下去。最新的市場信息表明，戶外廣告新媒體細(xì)分市場將會(huì)有新的競爭力量迅速崛起,同時(shí),也存在風(fēng)險(xiǎn)投資因利益驅(qū)動(dòng)而出現(xiàn)同業(yè)并購的可能,就像幾年前分眾并購框架、聚眾一樣。3.評價(jià)當(dāng)前國內(nèi)戶外廣告主要存在以下缺點(diǎn):（１）覆蓋面小由于大多數(shù)位置固定不動(dòng),覆蓋面不會(huì)很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時(shí)應(yīng)特別注意地點(diǎn)的選擇.比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的地方。機(jī)場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動(dòng)人口多，可以作全國性廣告。(2)難以測評由于戶外廣告的對象是在戶外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)的性質(zhì),因此其接受率很難估計(jì)。而且人們總是在活動(dòng)中接觸到的,因此注視時(shí)間非常短,甚至只有幾分之一秒,有時(shí)人們在同一時(shí)間可能接觸到許多戶外廣告,所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。(二)產(chǎn)品定位1。特性戶外廣告的對象是動(dòng)態(tài)中的行人，行人通過可視的廣告形象來接受商品信息，所以戶外廣告設(shè)計(jì)要統(tǒng)盤考慮距離、視角、環(huán)境三個(gè)因素。我們在設(shè)計(jì)時(shí)要根據(jù)具體環(huán)境而定，使戶外廣告外形與背景協(xié)調(diào)，產(chǎn)生視覺美感.形狀不必強(qiáng)求統(tǒng)一，可以多樣化，大小也應(yīng)根據(jù)實(shí)際空間的大小與環(huán)境情況而定.廣告長椅和人們的日常生活有著密切聯(lián)系，其便捷性和公益性是受眾接受的主要原因，戶外廣告要著重創(chuàng)造良好的注視效果，因?yàn)閺V告成功的基礎(chǔ)來自注視的接觸效果。2．提示性既然受眾是流動(dòng)著的行人，那么在設(shè)計(jì)中就要考慮到受眾經(jīng)過廣告的位置、時(shí)間。繁瑣的畫面,行人是不愿意接受的,只有出奇制勝地以簡潔的畫面和揭示性的形式引起行人注意，才能吸引受眾觀看廣告.所以戶外廣告設(shè)計(jì)要注重提示性,圖文并茂，以圖像為主導(dǎo)，文字為輔助，使用文字要簡單明快切忌冗長。３．計(jì)劃性成功的戶外廣告必須同其他廣告一樣有其嚴(yán)密的計(jì)劃。廣告設(shè)計(jì)者沒有一定的目標(biāo)和廣告戰(zhàn)略，廣告設(shè)計(jì)便失去了指導(dǎo)方向。所以設(shè)計(jì)者在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí),首先要進(jìn)行一番市場調(diào)查、分析、預(yù)測的活動(dòng),在此基礎(chǔ)上制定出廣告的圖形、語言、色彩、對象、宣傳層面和營銷戰(zhàn)略。廣告一經(jīng)發(fā)布于社會(huì)，不僅會(huì)在經(jīng)濟(jì)上起到先導(dǎo)作用,同時(shí)也會(huì)作用于意識領(lǐng)域,對現(xiàn)實(shí)生活起到潛移默化的作用.4。遵循圖形設(shè)計(jì)的美學(xué)原則在戶外廣告中，圖形最能吸引人們的注意力，所以圖形設(shè)計(jì)在戶外廣告設(shè)計(jì)中尤其重要。圖形可分廣告圖形與產(chǎn)品圖形兩種形態(tài)。廣告圖形是指與廣告主題相關(guān)的圖形(人物、動(dòng)物、植物、器具、環(huán)境等)，產(chǎn)品圖形則是指要推銷和介紹的商品圖形,為的是重現(xiàn)商品的面貌風(fēng)采,使受眾看清楚它的外形和內(nèi)在功能特點(diǎn)。因此在圖形設(shè)計(jì)時(shí)要力求簡潔醒目。圖形一般應(yīng)放在視覺中心位置,這樣能有效地抓住觀者視線，引導(dǎo)他們進(jìn)一步閱讀廣告文案,激發(fā)共鳴。除了圖形設(shè)計(jì)以外,還要配以生動(dòng)的文案設(shè)計(jì),這樣才能體現(xiàn)出戶外廣告的真實(shí)性、傳播性、說服性和鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。四、市場定位(一）產(chǎn)品定位折疊式廣告長椅定位于將公共長椅與廣告宣傳產(chǎn)品結(jié)合的首創(chuàng)產(chǎn)品，同時(shí)滿足公共場所休憩的需要與廣告商投放廣告的需要,創(chuàng)造性的將兩者結(jié)合，倡導(dǎo)將廣告融于環(huán)境的“綠色廣告”理念。折疊式廣告長椅以其靚麗的外形和實(shí)用的功能吸引消費(fèi)者目光，以其便捷的設(shè)計(jì)和優(yōu)越的質(zhì)量保障廣告載體的長期有效性與維護(hù)便攜性。通過差異化的獨(dú)有廣告載體樹立創(chuàng)新實(shí)用的品牌印象，以此擴(kuò)展和鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。(二)企業(yè)定位武漢華通廣告?zhèn)髅接邢薰咀鳛檎郫B式廣告長椅專利擁有者，定位于武漢公共長椅廣告領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。公司將逐步總結(jié)完善公司標(biāo)準(zhǔn),通過產(chǎn)品投放將公司標(biāo)準(zhǔn)推廣為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，借此有效整合各類無序廣告,改善行業(yè)環(huán)境,引領(lǐng)行業(yè)走向.（三）競爭定位武漢戶外廣告公司主要包括武漢眾鑫同樂文化傳播有限公司、武漢天煜戶外廣告有限公司、武漢麗蘭傳媒有限公司等較為知名的大型廣告公司以及諸多小型廣告公司。武漢眾鑫同樂廣告媒體在武漢地區(qū)擁有70％的公交線路占有率擁有1３0多條線路，36０0多臺(tái)公交車,在武漢地區(qū)擁有6５％的公交車輛占有率整個(gè)城區(qū)和郊區(qū)達(dá)到9０%以上的覆蓋，城市中心100％覆蓋，是武漢市唯一一家擁有內(nèi)環(huán)線雙層車的公司，擁有路名廣告牌2１68塊，覆蓋武漢三鎮(zhèn)9１８條街巷。武漢天煜戶外是一家以開發(fā)城市軌道交通媒體為主的戶外廣告公司，擁有超過60％的武漢輕軌廣告媒體份額，在宗關(guān)、太平洋、崇仁路、武勝路、友誼路、江漢路擁有共計(jì)97座廣告位,形成強(qiáng)勢覆蓋。武漢麗蘭傳媒有限公司是國家一級廣告企業(yè)，作為武漢市最大的戶外廣告專業(yè)公司，公司繼2000年買斷了武漢機(jī)場路１5年廣告獨(dú)家經(jīng)營發(fā)布權(quán)后，并于2004年取得武漢萬達(dá)商業(yè)廣場戶外媒體的全權(quán)銷售資格；200７年麗蘭涉足商業(yè)管理行業(yè),先后獲取“長江崇文廣場”6萬平方米、“化工大廈”４3４9平方米商業(yè)承包經(jīng)營管理權(quán).目前主要開發(fā)業(yè)務(wù)周期較短的流轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)化戶外媒體,重點(diǎn)針對商業(yè)終端和消費(fèi)終端的新型媒體，如商超路牌（萬達(dá)商業(yè)廣場）、加油站燈箱、市內(nèi)站名牌等，形成媒體資源規(guī)模化和網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。上述三家武漢戶外廣告公司各有特色,武漢眾鑫同樂文化傳播有限公司專注于公交廣告，武漢天煜戶外廣告有限公司側(cè)重于輕軌廣告,而武漢麗蘭傳媒有限公司從商圈廣告逐漸向戶外媒體采購、制作、發(fā)布、策略制定和監(jiān)測“一站式"服務(wù)方向發(fā)展.總體來說發(fā)展方向并未覆蓋到校園與社區(qū)等公共場所。我公司將定位于折疊式長椅廣告這一藍(lán)海領(lǐng)域的首家綠色廣告?zhèn)髅接邢薰?以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢率先占領(lǐng)市場，塑造行業(yè)品牌，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)行業(yè)潮流。戶外廣告行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，市場競爭激烈，但對于細(xì)分市場來說，仍然有較大的發(fā)展空間。我們要做的就是“賣梳子給和尚”、培養(yǎng)市場、開拓市場,建立品牌，做精做強(qiáng)。（四）消費(fèi)者定位不同的廣告投放區(qū)域消費(fèi)者定位不同。我們將校園廣告的消費(fèi)者定位于２0歲至30歲的學(xué)生群體。這一階段的學(xué)生往往具有考研考博等輔導(dǎo)需求、日語法語等學(xué)習(xí)需求；這一群體對教育機(jī)構(gòu)的吸引力較大,而教育機(jī)構(gòu)也是我們主要考慮的廣告商目標(biāo)。此外，年輕群體往往對潮流事物抱有較大興趣，校內(nèi)及周邊的娛樂信息若能通過我公司的廣告平臺(tái)予以發(fā)布也將收獲巨大的廣告效益。校園廣告的投放雖然有可能受到先進(jìn)入的校園公告公司諸如武漢樂馳傳媒公司的擠壓,但我公司擁有折疊式廣告長椅這一專利產(chǎn)品,配合適當(dāng)?shù)臓I銷策略，必能在校園廣告的競爭中占有一席之地。社區(qū)廣告的消費(fèi)者主要為家庭主婦及老年人群。這一群體往往在家庭中扮演者照顧全家的角色，也更需要實(shí)用的廣告信息.隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，越來越多的信息能夠從網(wǎng)上獲得，但對于生活交際圈較窄的家庭主婦與老年人來說,獲得相關(guān)的網(wǎng)站信息的途徑上，就有廣告發(fā)揮的余地.而隨著現(xiàn)代人健康觀念的革新，保健品與營養(yǎng)品市場也日益擴(kuò)展.在廣大社區(qū)消費(fèi)者中迅速打開市場，社區(qū)廣告的投資回報(bào)相當(dāng)可觀，我公司的折疊式廣告長椅更是絕佳的廣告載體。五、競爭分析（一）SWOT分析1．公司的優(yōu)勢(Sｔrengｔh)產(chǎn)品優(yōu)勢：我們公司設(shè)計(jì)研發(fā)的折疊式廣告長椅是一種全新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,它將常規(guī)公共長椅與廣告宣傳欄的作用完美地結(jié)合在一起，同時(shí)具備了兩者的市場競爭力,因而有效拓寬了產(chǎn)品市場。產(chǎn)品所用材料綠色環(huán)保，這對我公司的形象有良好的宣傳作用。無形中提升了公司自身競爭力，使公司前景更加看好。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：我們的團(tuán)隊(duì)具有跨專業(yè)跨學(xué)科的優(yōu)秀大學(xué)生人才,有想法有激情,勇于拼搏迎難而上,富有知足的創(chuàng)造力和飽滿的工作熱情。而且我們的業(yè)務(wù)涉及校園業(yè)務(wù)推廣，我們可以利用現(xiàn)有的人脈資源開展我們的公關(guān)、宣傳業(yè)務(wù)，更有利于公司業(yè)務(wù)的開展。2.公司的劣勢(Weａｋness）公司系初步成立的經(jīng)營單位，初入市場,缺乏對行業(yè)整體情況的認(rèn)知和相關(guān)的操作經(jīng)驗(yàn)，我們的對策是在分析調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上逐漸摸索，并且請相關(guān)方面的專家對我們進(jìn)行培訓(xùn),群策群力，避免一些由于經(jīng)驗(yàn)不足可能帶來的問題；經(jīng)營初期公司規(guī)模較小,知名度不高，初步階段不具較大競爭力,在宣傳推廣和定價(jià)方面存在一定困難。我們擬在公司初創(chuàng)期,通過給予商業(yè)機(jī)構(gòu)免費(fèi)體驗(yàn)、優(yōu)惠使用等策略,發(fā)展廣告投放機(jī)構(gòu)的伙伴關(guān)系,而后根據(jù)市場行情制定標(biāo)準(zhǔn)；目前公司欠缺具備專業(yè)廣告知識的人才，擬在公司籌備期引進(jìn)該類人才彌補(bǔ)公司人員組成上的短板。3。公司的機(jī)遇（Oｐpｏrｔunity)公司所推廣的產(chǎn)品是一個(gè)全新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，雖然市場上已有的公共長椅和廣告宣傳產(chǎn)品已經(jīng)比比皆是,但是將兩者結(jié)合更好地發(fā)揮兩者性能的產(chǎn)品卻未見上市,這片市場基本處于空白狀態(tài)，因此公司進(jìn)入市場面臨的發(fā)展壁壘不大。我們的進(jìn)入會(huì)帶動(dòng)一個(gè)新市場的開發(fā).即使以后有類似的產(chǎn)品被研發(fā)生產(chǎn)出來并得以上市,具有先入優(yōu)勢的我們也能依靠已有的市場和優(yōu)勢資源占領(lǐng)絕對規(guī)模的市場.團(tuán)隊(duì)在公司籌備期積極申請產(chǎn)品專利，一旦完成專利申請，我們公司就更能在市場上站穩(wěn)腳跟，優(yōu)于后來得以發(fā)展的類似產(chǎn)品。半公益半商業(yè)化的廣告投放模式將形成品牌效應(yīng)與群眾效應(yīng)，而該產(chǎn)品綠色環(huán)保的理念也無形中擴(kuò)大了公司的影響力。如此在廣大的廣告市場背景下，公司就能以創(chuàng)新的產(chǎn)品、科學(xué)的運(yùn)行模式抓住市場中盈利的機(jī)會(huì)。4.公司面臨的威脅(Tｈrｅat）對于公司面臨的威脅,我們引入了5Fｏrｃe方法進(jìn)行分析，即潛在進(jìn)入者的威脅、購買者討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、替代品威脅、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭.購買者討價(jià)還價(jià)能力：在公司模式下，購買者特指投放商業(yè)廣告的商業(yè)機(jī)構(gòu)。由于我們公司初入市場,規(guī)模較小，市場競爭力弱，而與我們有可能合作的商業(yè)機(jī)構(gòu)卻都已在市場上占有了穩(wěn)固的地位,有能力實(shí)現(xiàn)向后一體化，而且其廣告需求已部分得到了滿足，所以他們與我們合作時(shí)對價(jià)格就會(huì)有更大的選擇權(quán)，從而形成對公司的威脅。供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力：對于本公司，供應(yīng)者指能為我們生產(chǎn)折疊式廣告長椅的制作廠商，同購買者類似，這些供應(yīng)者相對于我們公司也是市場先入者,占有了一定的先機(jī)和資源，因此他們對價(jià)格也有一定的選擇權(quán)。潛在進(jìn)入者：公司的實(shí)現(xiàn)模式較為簡單,投資風(fēng)險(xiǎn)低，具有較大的可復(fù)制性。若有其他公司生產(chǎn)并經(jīng)營類似的產(chǎn)品，就易搶占公司的市場份額,同時(shí)由于競爭壓力，會(huì)進(jìn)一步壓縮公司的利潤空間。替代品威脅：該產(chǎn)品目前的替代品主要是其他廣告宣傳方式，但是由于我們的產(chǎn)品有絕對的創(chuàng)新優(yōu)勢，其替代作用并不是很大。圖2—1３公司的５Ｆorces分析圖行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭會(huì)在公司成立之初為公司發(fā)展設(shè)立發(fā)展壁壘,阻礙公司的發(fā)展。根據(jù)前面的分析,由于公司在廣告?zhèn)髅椒绞缴线M(jìn)行了非常大的創(chuàng)新,同時(shí)公司廣告介質(zhì)折疊式廣告長椅的適應(yīng)場所為目前廣告空白地帶,因此公司采用的廣告方式在行業(yè)內(nèi)具有較大的競爭力，但行業(yè)新的動(dòng)向仍應(yīng)引起公司高度重視.針對公司發(fā)展面臨的威脅，公司通過為產(chǎn)品申請專利來保護(hù)產(chǎn)權(quán)，并充分發(fā)揮公司廣告業(yè)務(wù)的亮點(diǎn),提高業(yè)務(wù)競爭力。(二)競爭者壓力分析許多創(chuàng)業(yè)成功的例子證明,在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)世的市場里,突破性的ｉdｅa遠(yuǎn)比技術(shù)重要。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都有著強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和危機(jī)意識，可能新公司在財(cái)力上處于劣勢,但通過有效的公司管理，仍然能夠在市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢。１。搶先建立戰(zhàn)略合作關(guān)系與目標(biāo)市場主體如公交公司、高?；ú康冉㈤L期的戰(zhàn)略合作關(guān)系而不僅僅是局限于短期的合作,培養(yǎng)長期良好的合作伙伴關(guān)系,形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,讓后來者進(jìn)入該市場面臨較大的壁壘。２.盡早獲得用戶反饋公司注重服務(wù)反饋，對于廣告贊助商以及廣告長椅的服務(wù)人群，都定期進(jìn)行跟蹤走訪和調(diào)查,在使用者口中得到第一手反饋資料.由于公司開辟的是一個(gè)新的戶外廣告市場，處于先發(fā)地位,能夠從早期用戶獲得第一手改進(jìn)的資料，在廣告投放商以及長椅服務(wù)人群的客戶體驗(yàn)調(diào)研反饋中搶占先機(jī),做行業(yè)的領(lǐng)航者，定義行業(yè)的走向.３。不斷完善公司管理和市場策略公司的發(fā)展需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行和好的市場策略的支撐，公司雖然制定了中長期較為完善的發(fā)展計(jì)劃，但計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，我們要做的是不斷完善和充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)其凝聚力和執(zhí)行力，吸收更先進(jìn)和更適合時(shí)代的思想和營銷策略，讓我們的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,讓我們的營銷策略更符合市場。六、市場預(yù)測（一)概念預(yù)測我公司將以折疊式廣告長椅作為主要媒介，將華通廣告的品牌與這一創(chuàng)新型廣告載體捆綁宣傳,力求塑造新穎優(yōu)質(zhì)的品牌形象.通過有效連接廣告商與消費(fèi)者,使華通廣告深入人心，凸顯品牌價(jià)值與魅力。（二）銷量預(yù)測折疊式廣告長椅具有投放次數(shù)少、一次性投放數(shù)量大、使用周期長的特點(diǎn)，因此公司前期主要將市場定位于校園和社區(qū)，以中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)為例。圖２—14中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)南湖校區(qū)一覽圖中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)校園風(fēng)景園區(qū)包括希賢嶺、曉南湖、翔宇園、梓年園、仲弘園、明昭園等，綠化資源豐富.但就實(shí)地考察情況來看,多數(shù)座椅已然破壞,無法適應(yīng)師生的休憩需求。武漢以高校數(shù)量眾多聞名,而華中農(nóng)業(yè)大學(xué)4９50000平方米、華中科技大學(xué)（４520０00平方米)、武漢大學(xué)(3356000平方米）尤以其廣闊的校園面積位列全國大學(xué)面積排名的7、９、１2名。國家規(guī)定的校園綠化面積應(yīng)占校園總面積的５０％-70％,有綠化就休憩需求,有需求就有市場。在座椅產(chǎn)品入駐校園的前提下,廣告商將不會(huì)發(fā)過校園消費(fèi)群體這一廣闊市場,預(yù)期未來銷售目標(biāo)可行。（三）競爭對手預(yù)測我公司的主要競爭對手包括現(xiàn)有的校園與社區(qū)廣告公司，他們通過經(jīng)年積累的對于市場的了解,有一定幾率比我們更先對市場做出反應(yīng)。但在折疊式長椅廣告這一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi),我們可以說是具有絕對優(yōu)勢。綠化區(qū)域內(nèi)的廣告具有排他性,一旦市場達(dá)到飽和，新進(jìn)入的競爭者不但無法達(dá)到廣告效果反而會(huì)引起消費(fèi)者反感。通過準(zhǔn)確的環(huán)境分析與數(shù)量估計(jì)，我們將投放消費(fèi)者承受范圍內(nèi)最大的折疊式廣告長椅數(shù)量，有效防御競爭者的進(jìn)入。(四）總結(jié)1．廣告業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,我國廣告業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，并取得了令世人矚目的巨大成績，但從整體看，我國廣告業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)未走上科學(xué)化、規(guī)范化的道路,與歐美等發(fā)達(dá)國家相比，我國的的廣告業(yè)仍處于初步發(fā)展水平.目前,我國廣告業(yè)正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，一方面廣告主與消費(fèi)者對信息載體提出了更高的要求;另一方面，廣告行業(yè)仍按原有的套路形行事，致使傳統(tǒng)的廣告形式無法滿足市場需求。廣告市場亟需新理念、新創(chuàng)意、新規(guī)范的廣告公司出現(xiàn).2。戶外廣告發(fā)展?jié)摿薮笤趥鹘y(tǒng)媒介無法勝任新時(shí)期廣告載體的市場背景之下，戶外廣告應(yīng)運(yùn)而生.戶外廣告與其它所有傳統(tǒng)媒體相比，存在著一個(gè)非常本質(zhì)的區(qū)別，其核心就在于媒體所承載的“內(nèi)容性”：傳統(tǒng)媒體基本上都是一種內(nèi)容承載性媒體，而廣告是依附于這些內(nèi)容而存在的附屬品。然而戶外廣告是一種特殊的無內(nèi)容的純廣告媒體，這也就意味著消費(fèi)者在與戶外媒體的接觸過程中處在一種隨機(jī)狀態(tài)之下的突發(fā)性廣告接觸。這樣一種隨機(jī)性接觸狀態(tài)就決定了戶外媒體本身必須要有足夠的親和力去配合廣告受眾的接觸，廣告媒體能夠隨時(shí)提供良好的易接觸狀態(tài)，就能成為充分的廣告信息傳播。如今戶外廣告已充斥市場，而我們的產(chǎn)品更是在戶外廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，因此更能迅速地為大眾接受，占領(lǐng)市場。3．形式?jīng)Q定成敗廣告的投放效果直接關(guān)系到企業(yè)利益，因而成為廣告業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。一般來說,廣告環(huán)境、廣告創(chuàng)意和廣告投放時(shí)機(jī)都直接影響到廣告的投放效果.在何種環(huán)境下投放,以何種方式投放，何時(shí)投放，換言之，廣告形式成為一則廣告能否成為帶來豐厚收益的“好廣告”的決定性因素。我們的產(chǎn)品依靠創(chuàng)新,為企業(yè)提供了更好地投放廣告的載體，如果能結(jié)合合理的管理,科學(xué)的運(yùn)營，我們的公司定能在廣告市場中占領(lǐng)高地。?市場營銷與推廣篇一、營銷環(huán)境分析分析廣告業(yè)在各個(gè)微觀環(huán)境下的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場、產(chǎn)品、競爭狀況有一個(gè)清醒的認(rèn)識，為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供一定的依據(jù)和參考。（一）營銷市場環(huán)境鑒于我公司產(chǎn)品初期投放地點(diǎn)主要為高校、社區(qū)以及公交車站等公共場合，現(xiàn)主要針對這些地方的廣告市場進(jìn)行分析.高校：高校無疑是一個(gè)廣告需求量巨大的尚未飽和的大市場,其廣告需求主要是考研、考證、司考、小語種等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生廣告,餐飲、休閑、娛樂場所的商業(yè)廣告以及租房、兼職、家教等中介廣告,可謂林林總總五花八門，面向的對象主要是在校師生。武漢地區(qū)的高校眾多,可是經(jīng)過我們的走訪和實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)大多數(shù)高校很少設(shè)計(jì)專門的區(qū)域供刊登廣告,取而代之的是亂貼亂花的小廣告,這嚴(yán)重影響了學(xué)校的美觀和環(huán)境,同時(shí)胡亂粘貼的廣告也影響了廣告的可觀性，對廣告效應(yīng)大打折扣；我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)眾多高校的公共座椅極度不足或是損毀嚴(yán)重,據(jù)我們的實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的受訪學(xué)生都反映很難找到一個(gè)合適晨讀或是約會(huì)的長椅.由此可知，在對廣告媒介和公共座椅有著雙重需求的高校是我們初期投放我公司產(chǎn)品的不二之選。小區(qū)：這里所說的小區(qū)特指新開發(fā)的有規(guī)范物業(yè)管理的中高檔小區(qū)。這些小區(qū)人流量比較大,且來往的人大都并不十分匆忙,人們有更多的時(shí)間休息和閱讀廣告，所以我們這種集休閑廣告于一身的產(chǎn)品就能更好地發(fā)揮這兩方面的作用.我們經(jīng)過實(shí)地的訪談在和物業(yè)的溝通中了解到大多數(shù)物業(yè)公司樂意讓我們免費(fèi)為其安置我公司的廣告座椅以取得廣告招商經(jīng)營權(quán).其廣告產(chǎn)品可以是家裝、家具、家電、床上用品、超市、汽車等等耐用消費(fèi)品,面向的對象是有一定社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的小區(qū)業(yè)主,因此廣告效應(yīng)會(huì)十分明顯。公交車站:武漢的公交車站數(shù)量眾多,遍布幾乎所有人流量大的主要地點(diǎn)，大量等車的人有很多機(jī)會(huì)可以注意到附近的廣告，因此廣告效應(yīng)極其可觀。在與公交公司的電話采訪中,對方表示十分愿意接受我們公司這一富有創(chuàng)意的廣告座椅以替換原先陳舊的沒有廣告功能的座椅,在廣告利潤分配方面還有待進(jìn)一步洽談，若拿下公交車站這一市場，將為我公司帶來主要的收入來源。(二）產(chǎn)品特點(diǎn)我公司的新型專利產(chǎn)品折疊廣告座椅設(shè)計(jì)新穎巧妙，現(xiàn)在國內(nèi)市場上暫無類似的廣告產(chǎn)品，其結(jié)合公共座椅與廣告媒介的特點(diǎn),設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,美觀大方,既能在空間狹小的公共場合提供休息之地,亦能在提供休息之時(shí)傳遞廣告信息，尤其是在其普及期間，獨(dú)特的設(shè)計(jì)能強(qiáng)烈吸引人們的眼球,博得廣泛的關(guān)注度,能達(dá)到十分可觀的廣告效益。根據(jù)團(tuán)隊(duì)在中國專業(yè)查詢系統(tǒng)全面的檢索結(jié)果,我國目前尚不存在類似產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利。在申請得到該折疊廣告長椅的專利之后，根據(jù)技術(shù)優(yōu)勢很有利于搶占目標(biāo)市場，達(dá)到預(yù)期效益.（三)同業(yè)競爭與合作當(dāng)今商業(yè)廣告市場競爭十分激烈,但我公司的折疊廣告椅以其聚公共長椅和廣告媒介于一身的特性能在眾多同類競爭產(chǎn)品中脫穎而出，且公司創(chuàng)業(yè)初期的營銷策略即免費(fèi)安裝并承諾免費(fèi)刊登一定時(shí)期的公益廣告以取得長期的廣告刊登代理權(quán)能為目標(biāo)客戶提供廣告刊登媒介的同時(shí)免費(fèi)獲得相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)公共產(chǎn)品，這是其他廣告媒介所無法做到的,有利于達(dá)到雙贏的合作關(guān)系。二、營銷方式（一)創(chuàng)業(yè)前期的渠道營銷策略由于產(chǎn)品和企業(yè)均處于介紹期，知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。公關(guān)戰(zhàn)略成本相對較高,需要管理與控制過程中及時(shí)采集信息，針對性強(qiáng),有策略有重點(diǎn)地進(jìn)行促銷因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略。在此階段,我們的目標(biāo)市場主要為高校、小區(qū)、公交車站等地,營銷人員會(huì)走訪該地并為其設(shè)計(jì)優(yōu)惠的合同條款,主要體現(xiàn)在免費(fèi)提供并安裝維護(hù)折疊廣告座椅，并為其免費(fèi)提供半年的免費(fèi)公益廣告刊登權(quán)限以換取今后的商業(yè)廣告刊登權(quán),并按一定比例的商業(yè)廣告營業(yè)收入返還給座椅所在地的管理機(jī)構(gòu)以鼓勵(lì)其引進(jìn)更多的折疊廣告座椅.這樣努力打造疏通以高校、小區(qū)、公交車站為主導(dǎo)的營銷渠道并不斷拓寬拓展以積累市場份額和人氣,提高知名度，為以后的營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).(二）成長期的關(guān)系營銷策