房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)大全（價(jià)格篇）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)大全（價(jià)錢(qián)篇）一、客戶(hù)問(wèn)對(duì)于房?jī)r(jià)的問(wèn)題、我就這么多錢(qián)，再多了就買(mǎi)不起了。思路：這種情況一般都是客戶(hù)在斡旋，希望能夠獲得更低的價(jià)位，舉一些曾經(jīng)因?yàn)檐P躇錯(cuò)過(guò)購(gòu)置時(shí)機(jī)，花更多錢(qián)買(mǎi)房的案例。：某姐，您看到了房?jī)r(jià)在持續(xù)的漲，您現(xiàn)在再不出手，過(guò)段時(shí)間您就要花更多的錢(qián)買(mǎi)同樣的房子啦!(舉例)我從前有一個(gè)客戶(hù)一套房子沒(méi)定，以后花了比當(dāng)時(shí)多13萬(wàn)買(mǎi)了那套房..........。B:某姐，您現(xiàn)在不買(mǎi)，那您現(xiàn)在能買(mǎi)3居的錢(qián)到時(shí)候只能買(mǎi)2居了!C：某姐，這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里較低了，要不我也不會(huì)給您介紹對(duì)吧?這套販子賣(mài)了，那比這套高出5萬(wàn)的那套就是較低的了。思路：表示理解，同時(shí)也傳達(dá)給她，我們一定會(huì)幫助她去全力求取，但不宜給能爭(zhēng)取到得詳細(xì)數(shù)字許諾。(特別是對(duì)客戶(hù)貸款的，在沒(méi)有把握確定評(píng)估價(jià)、貸款數(shù)額從前別亂許諾。)：這套房子價(jià)位特別低了，我從前跟房東談過(guò)，房東這里實(shí)在談不下去了，但不論怎樣房東這邊我肯定會(huì)幫您在全力求取，能少一分就少一分吧。您等我電話(huà)，如果真談不了，那小李也真沒(méi)辦法了。思路：已退為進(jìn)，同時(shí)給臺(tái)階下。某姐，那可能只能幫您在周邊小區(qū)找一套了，因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)這樣的戶(hù)型就這一套性?xún)r(jià)比是較高的。說(shuō)實(shí)話(huà)，某姐，我感覺(jué)像這樣的房子，您周轉(zhuǎn)一下或向親朋摯友周轉(zhuǎn)都值得買(mǎi)，我好多客戶(hù)也這樣感覺(jué)房子好借款也定，因?yàn)槲仪宄绻e(cuò)過(guò)這套，您很難再買(mǎi)到這么合適的房子了。(在刺激利益點(diǎn))2、我從別處也看好一套，如果你這個(gè)不行，我就定那套。思路：很冷靜大方的面對(duì)，當(dāng)她說(shuō)的是真的。：沒(méi)關(guān)系某姐，今天咱們先幫您談這套，談到了，您就定，真談不到，您再定那套，您說(shuō)呢?：某姐，咱們既然坐在這里，咱就談這套房子的事情，您別又說(shuō)其他房子了，一會(huì)兒房東來(lái)了，聽(tīng)了會(huì)顯得您買(mǎi)房沒(méi)有誠(chéng)心，這樣房東可能也就不會(huì)真第1頁(yè)共10頁(yè)心誠(chéng)心的跟我們談，您感覺(jué)呢?這套房子真的特別適合您，房東人也很好。(再次銷(xiāo)售房子及房東)C：行不行不還在于您嗎?某姐，我雖然不知道那套房子怎么樣，但這套房子真的特別適合您居住思路：真誠(chéng)的認(rèn)識(shí)那套房子，然后真誠(chéng)的與它比較，賜予客戶(hù)真誠(chéng)的建講和強(qiáng)烈的信心，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)選擇這套和選擇那套沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，都有優(yōu)劣勢(shì)，最重點(diǎn)的是幫助客戶(hù)做堅(jiān)決的決定，躊躇是較大的內(nèi)耗，浪費(fèi)時(shí)間和精力。：某姐，您看的是哪里的哪套房子啊?(等待回答)您感覺(jué)那套房子您比較喜歡哪?(等待回答)您感覺(jué)不夠滿(mǎn)意的地方在哪呢?(等待回答)您感覺(jué)這套房子怎么樣?(等待回答，回答完后進(jìn)行真誠(chéng)的建議，找出優(yōu)勢(shì)給強(qiáng)烈信心。)、交易量下跌了房?jī)r(jià)還不降啊?思路：剖析現(xiàn)階段房東，客戶(hù)的心理，供求關(guān)系決定房?jī)r(jià)。：某某先生，您知道嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)您可能看交易量在下跌，但房?jī)r(jià)還在漲，因?yàn)槟矗岸螘r(shí)間房東急用錢(qián)的已經(jīng)把房子出手了，現(xiàn)在賣(mài)房的房東都不是急用錢(qián)，拿出來(lái)賣(mài)的房子也少了，從前房?jī)r(jià)稍低的賣(mài)掉了，現(xiàn)在這套就是當(dāng)前較低的了。：供求量的展開(kāi)，您知道嗎?現(xiàn)在我們不是缺少買(mǎi)房的客戶(hù)，現(xiàn)在是缺價(jià)錢(qián)穩(wěn)定的房子，我們現(xiàn)在每日都在打擊房東的房?jī)r(jià)?，F(xiàn)在北京想買(mǎi)的還特別多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)是剛性需求，自住或改良型，所以現(xiàn)在買(mǎi)就是價(jià)錢(qián)合適的。思路：借用數(shù)據(jù)、政策(前提是你要會(huì)解讀政策，數(shù)據(jù)要真切)：去年一年的銷(xiāo)售量比06年到08年三年的銷(xiāo)售量還大，作為我們一線(xiàn)經(jīng)紀(jì)人感覺(jué)到的是現(xiàn)階段交易量也依舊活躍，現(xiàn)在中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，最快走出金融危機(jī)，我們感覺(jué)到的是中國(guó)人的購(gòu)置力真的很強(qiáng)。D：在加上外國(guó)熱線(xiàn)的涌入，限外令松開(kāi)至2022年12月31日，所以這期間外籍客戶(hù)購(gòu)置量在增加。第2頁(yè)共10頁(yè)：給出好多的文字報(bào)道，國(guó)家支持二手房，好多專(zhuān)業(yè)人士也都認(rèn)為房?jī)r(jià)的漲幅還會(huì)持續(xù)。、我出這個(gè)價(jià)都懊悔了，我太太不同意。思路：客戶(hù)感覺(jué)自己價(jià)錢(qián)可能出高了，這時(shí)要馬上“打”回去，讓他感覺(jué)到價(jià)錢(qián)特別低了，是我們爭(zhēng)取來(lái)的，或房東價(jià)錢(qián)還想漲，不要讓他感覺(jué)自己吃虧了。A：某某先生，我都不好心思跟您講，您從前出的價(jià)錢(qián)還差4萬(wàn)多呢，我本想自己和我們店長(zhǎng)一同配合努力去跟房東爭(zhēng)取，等爭(zhēng)取到了再跟您說(shuō)的，每想到您這邊還不同意了，那我也真沒(méi)辦法了。(無(wú)奈狀)思路：真誠(chéng)的認(rèn)識(shí)內(nèi)心價(jià)位，當(dāng)客戶(hù)給出價(jià)位后，馬上賜予否認(rèn)，不要讓他抱有希望，再告之失去的是損失。某某先生，您家人希望的價(jià)錢(qián)是多少呢?(回答后)您說(shuō)的這個(gè)價(jià)不可能，要不我給您找鄰近另一套吧。或是從前我跟您說(shuō)的那一套，價(jià)錢(qián)會(huì)低一些。這個(gè)價(jià)位真不可能，您真的差這5萬(wàn)嗎?您知道如果錯(cuò)過(guò)這一套房子，再找這么合適的一是找不到，二是如果找到，價(jià)錢(qián)也一定比這貴，這樣到時(shí)您付出的不更多嘛!別躊躇了，這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)是我們店長(zhǎng)幫忙談了好久才談到的，現(xiàn)在不定，到時(shí)如果其他企業(yè)再有客戶(hù)想買(mǎi)的話(huà)，房東價(jià)錢(qián)肯定會(huì)漲。思路：告訴他房東還要漲價(jià)，是我們努力才沒(méi)漲，不要讓他有絲毫感覺(jué)自己價(jià)出高了。哎呀!這么巧。房東這邊也跟我說(shuō)這個(gè)房?jī)r(jià)家里還不同意，還要漲，我跟他交流了好久，打了好幾個(gè)電話(huà)，也特別認(rèn)可我們的工作，他才感覺(jué)說(shuō)當(dāng)時(shí)答應(yīng)賣(mài)您這個(gè)價(jià)，他說(shuō)了也就對(duì)您賣(mài)這個(gè)價(jià)，其他客戶(hù)再談他想多賣(mài)10萬(wàn)，您也知道現(xiàn)在這市場(chǎng)，價(jià)錢(qián)在漲，房子賣(mài)的也很快，這樣的房?jī)r(jià)已經(jīng)沒(méi)的挑了，關(guān)鍵房子您住得舒服對(duì)吧。、開(kāi)盤(pán)才多少錢(qián)?現(xiàn)在賣(mài)這么高?思路：有時(shí)客戶(hù)的問(wèn)題不一定都要回答，可能是一笑而過(guò)，所有的問(wèn)題都解釋過(guò)多就會(huì)給人感覺(jué)你不夠自信，你太想推銷(xiāo)，太訓(xùn)練有術(shù)，會(huì)讓客戶(hù)可能不舒服。(參照)所以有一種方式就是不回答，讓他感覺(jué)房?jī)r(jià)漲是正常的事。第3頁(yè)共10頁(yè)A：不回答?；蚧卮穑汉苷Ｗ匀辉鲩L(zhǎng)嘛!：是啊!漲得有點(diǎn)高，房?jī)r(jià)肯定還會(huì)漲，真的感覺(jué)有條件仍是要盡早買(mǎi)好，所以我在想我什么時(shí)候才能買(mǎi)房啊!我什么時(shí)候才能像您這么成功呢!思路：用事實(shí)說(shuō)話(huà)，賜予客戶(hù)購(gòu)置后的信心，同時(shí)現(xiàn)在不做決定未來(lái)再漲，不只錯(cuò)過(guò)房子增值的利潤(rùn)，還要花更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)房。：我有一個(gè)客戶(hù)就這樣，當(dāng)時(shí)小區(qū)開(kāi)盤(pán)是8000元/平的時(shí)候沒(méi)買(mǎi)，感覺(jué)買(mǎi)的人都瘋了。從前1.5萬(wàn)/平的時(shí)候又躊躇了一下沒(méi)買(mǎi)，前段時(shí)間花1.9萬(wàn)/平(現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià))仍是買(mǎi)了這小區(qū)的3居。某某先生，您現(xiàn)在買(mǎi)，就憑北京未來(lái)的發(fā)展，未來(lái)的房?jī)r(jià)還不知漲到多少呢，對(duì)吧?您對(duì)北京不會(huì)沒(méi)有信心吧?D：某某先生，您也看看您周邊的朋友，有幾個(gè)人說(shuō)買(mǎi)房幸虧?最多就賺多賺少的問(wèn)題，所以我感覺(jué)仍是越早買(mǎi)會(huì)越合算，雖然您現(xiàn)在比起當(dāng)時(shí)開(kāi)盤(pán)價(jià)來(lái)會(huì)有些內(nèi)心不平衡，但您發(fā)現(xiàn)沒(méi)有越是心理不平衡的人到較后越是懊悔，越花更多的代價(jià)。現(xiàn)在北京房?jī)r(jià)的漲幅實(shí)際對(duì)照其他城市來(lái)說(shuō)，來(lái)是很平穩(wěn)且健康的。相信您自己或朋友從前也買(mǎi)過(guò)房，現(xiàn)在拿出來(lái)賣(mài)也同樣的價(jià)錢(qián)，對(duì)吧?：(同理心)是啊!漲的是有點(diǎn)高，這周邊這么好的配套起來(lái)后，好多業(yè)主也懊悔當(dāng)時(shí)沒(méi)多買(mǎi)幾套，哪怕是貸款。這個(gè)地點(diǎn)，一定還會(huì)在增值，好多客戶(hù)、業(yè)主都說(shuō)價(jià)錢(qián)很快漲到近3萬(wàn)/平。F：好多業(yè)主跟我們說(shuō)當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到8000元/平買(mǎi)，現(xiàn)在回漲到3.2萬(wàn)/平。所以您現(xiàn)在3.3萬(wàn)/平買(mǎi)，可能不用多久您也沒(méi)想到價(jià)錢(qián)就漲到了4.5萬(wàn)/平，因?yàn)樗€具備這樣的增值力量。比較法：比如“當(dāng)時(shí)這個(gè)地區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)也就7千左右，有個(gè)社區(qū)現(xiàn)在都賣(mài)到2.5萬(wàn)/平了。但這個(gè)社區(qū)也才2.1萬(wàn)/平，已經(jīng)很合適了。再說(shuō)現(xiàn)在的周邊配套已經(jīng)特別完善了，不能和從前的情況比了。、其他企業(yè)報(bào)價(jià)比你們的低?思路：如果我們給該客戶(hù)報(bào)的事底價(jià)，客戶(hù)說(shuō)其他企業(yè)比我們的還低，那這時(shí)我們便可能特別有底氣的跟他說(shuō)其他企業(yè)是虛報(bào)吸引客戶(hù)。(或有時(shí)客戶(hù)可能“詐”你，成心這樣試探你。)第4頁(yè)共10頁(yè)：某姐，他們跟您報(bào)的價(jià)比我們低，但實(shí)際銷(xiāo)售是不是這個(gè)價(jià)就不好說(shuō)了，他們跟多是為了吸引您過(guò)去，然后說(shuō)房東又漲價(jià)啦，房東有事過(guò)不來(lái)了，其他企業(yè)又有出得更高的客戶(hù)，也讓您加價(jià)。但我們企業(yè)卻不是這樣，我們沒(méi)有必要，與房東的關(guān)系我們比任何企業(yè)都好，房東底價(jià)多少我們就報(bào)多少。思路：如果我們報(bào)的比底價(jià)高，其他企業(yè)可能報(bào)的是底價(jià)或靠近底價(jià)的情況下，能夠先裝出一幅吃驚狀，然后把責(zé)任轉(zhuǎn)移給第三方或說(shuō)房東昨天聯(lián)系時(shí)說(shuō)的價(jià)，同時(shí)認(rèn)識(shí)其他.企業(yè)報(bào)的價(jià)是多少，如果說(shuō)的低于房東底價(jià)，我們能夠馬上說(shuō)不可能吧;如果靠近底價(jià)，我們能夠說(shuō)在幫忙打電話(huà)落實(shí)一下，不論怎樣我們較后都是透明交易。：是嗎?不可能啊!其他企業(yè)說(shuō)多少錢(qián)啊?(回答后如果低于底價(jià)，馬上反對(duì)說(shuō)不可能)因?yàn)槭俏彝赂艺f(shuō)昨天聯(lián)系房東時(shí)說(shuō)房東想賣(mài)這個(gè)價(jià)，有些房東也不一定咬那么死，一般可能都能談，某姐，那這樣，我去落實(shí)一下，談?wù)勈裁辞闆r，我很快回電給您，自然姐您放心，我們企業(yè)都是透明交易，較后都是三方一同簽合同的。(打完電話(huà)后，你能夠直接報(bào)底價(jià)，同時(shí)要告訴她別打電話(huà)跟其他企業(yè)談了，其他企業(yè)會(huì)損壞或價(jià)錢(qián)會(huì)拱高)某姐，我方才也跟房東說(shuō)了一下，房東現(xiàn)在確實(shí)是萬(wàn)能夠賣(mài)(甚至說(shuō)：姐，房東現(xiàn)在確實(shí)很誠(chéng)心賣(mài)，也告訴您一個(gè)好消息，我還跟他談了談，如果今天能定他可否在便宜2萬(wàn)，他同意了)，現(xiàn)在他們都特別敏感，馬上就會(huì)知道您想買(mǎi)，可能就會(huì)損壞，房東價(jià)錢(qián)馬上就拱上來(lái)了。、價(jià)錢(qián)太高，還能談不?這是當(dāng)前我談到房東能夠簽約的廉價(jià)錢(qián)，每個(gè)房子在您內(nèi)心都有一個(gè)價(jià)值，您感覺(jué)這個(gè)房子值多少錢(qián)，您下個(gè)意愿金，我去給您談!談到您就簽，談不到我再介紹其他房子給您，我和房東也聊的比較透了，我感覺(jué)再談?dòng)须y度，現(xiàn)在的市場(chǎng)，房東不漲價(jià)已經(jīng)很不錯(cuò)了，我們前天剛簽了一單，這個(gè)房子的價(jià)錢(qián)已經(jīng)很合適了，可是，我肯定會(huì)再努力給您談。、你網(wǎng)上都報(bào)175萬(wàn)，現(xiàn)在怎么180萬(wàn)了?思路：房東現(xiàn)在也經(jīng)常上網(wǎng)看價(jià)錢(qián)，我們一部分是發(fā)給房東看的，還有就是廉價(jià)吸引客戶(hù)。第5頁(yè)共10頁(yè)話(huà)術(shù)：某某先生，您是不知道呀，現(xiàn)在有好多房東都上網(wǎng)看看市場(chǎng)價(jià)，老是擔(dān)心自己是不是賣(mài)虧啦光憑我們一張嘴是說(shuō)可是的，所以我們?cè)诰W(wǎng)上就發(fā)了一些價(jià)位比較低的房子，給房東看了后就不會(huì)總漲價(jià)啦，再說(shuō)房?jī)r(jià)現(xiàn)在確實(shí)是一直在漲，和您說(shuō)實(shí)話(huà)，大家都是在網(wǎng)絡(luò)上報(bào)廉價(jià)吸引客戶(hù)，您假如有時(shí)間就到我們店來(lái)看看，我們這有真切價(jià)位的好房子供您選擇呢。思路:現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲的比較快，網(wǎng)絡(luò)房?jī)r(jià)來(lái)不及改正就給賣(mài)了(或漲價(jià))。約其他過(guò)來(lái)看房。話(huà)術(shù)：某某先生，實(shí)在是不好心思，這個(gè)價(jià)錢(qián)我還沒(méi)來(lái)得及悔過(guò)來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)下房東的價(jià)位跳的快，這是我同事剛才帶客戶(hù)看完這房后落實(shí)的，我正要改正近期資料呢，要不這樣您先過(guò)來(lái)看看房子，合適我?guī)湍フ剝r(jià)。注：要實(shí)時(shí)與客戶(hù)成立會(huì)面時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取更進(jìn)一步的信任，再詳盡的介紹房子情況。、我朋友也在這個(gè)社區(qū)剛買(mǎi)的一套，比這套便宜。思路：不要去刨根的問(wèn)是買(mǎi)的哪一套房子，順著他的話(huà)往下說(shuō)，即便是假的也不要去戳穿客戶(hù)，并給他臺(tái)階下就當(dāng)是真的話(huà)術(shù)：某姐，我不知道您朋友買(mǎi)的是哪套房子，但是我有個(gè)客戶(hù)就前兩天抱著定金過(guò)來(lái)定房，那房子真的太超值了，結(jié)果來(lái)的晚了一步就沒(méi)定上，現(xiàn)在還要多花一些錢(qián)再買(mǎi)相同的戶(hù)型呢，現(xiàn)在這市場(chǎng)確實(shí)這樣，比的就是速度，昨天賣(mài)的價(jià)錢(qián)一定比今天便宜!、新房才1萬(wàn)2，你這二手房怎么還要貴呢?思路：一、二手房做對(duì)照，根據(jù)客戶(hù)的需求核心說(shuō)出二手房有哪些條件符合。話(huà)術(shù)：某某先生，您這話(huà)說(shuō)的，新房和二手房自然不同樣了，您看，新房現(xiàn)在您只能看圖紙來(lái)買(mǎi)，二手房現(xiàn)在都是現(xiàn)房，喜歡不喜歡了如指掌。新房的裝飾不一定切合您的胃口，二手房的裝飾您不喜歡咱就重裝，新房現(xiàn)在也有開(kāi)發(fā)商拿現(xiàn)房來(lái)賣(mài)的，但是那個(gè)價(jià)錢(qián)和開(kāi)盤(pán)價(jià)又不知漲了幾番了。新房蓋好之后沒(méi)有個(gè)3~5年這個(gè)配套啊，交通啊怎么能夠跟得上?現(xiàn)在二手房都經(jīng)歷了前期這些時(shí)間，配套什么都相當(dāng)?shù)某墒炝?，我?tīng)聞?dòng)械男路磕阕《甲∵M(jìn)去了，煤氣、第6頁(yè)共10頁(yè)暖氣什么的還沒(méi)供給上，二手房的市政供暖，市政燃?xì)猓慷际驱R備的。新房現(xiàn)在越來(lái)越往外圍走，住在市核心的感覺(jué)仍是只有二手房才能帶給您。新房的房子所有的問(wèn)題是要您自己來(lái)發(fā)現(xiàn)的，但是二手房基本上該出現(xiàn)的問(wèn)題都早已出現(xiàn)并且獲得解決，再說(shuō)，如果新房住進(jìn)去后自己裝飾好了，別人還得裝飾，丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)男“肽辏I(mǎi)二手房，丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)氖悄钌僮约翰粨?dān)心被吵。二、房東、賣(mài)這么久都沒(méi)有賣(mài)掉，別看了。思路：房東賣(mài)房動(dòng)機(jī)，剖析為什么沒(méi)賣(mài)出去，根據(jù)現(xiàn)在客戶(hù)的情況給房東中肯的建議，房?jī)r(jià)比較高能夠適合的做一些退步，說(shuō)話(huà)的角度要向著房東，語(yǔ)氣客觀。話(huà)術(shù)1：某姐，買(mǎi)房的客戶(hù)也是比較慎重的，客戶(hù)看過(guò)您房子的沒(méi)有說(shuō)不好的，只是性?xún)r(jià)比不是太合適，價(jià)錢(qián)有些高，我們一直在介紹您的房子，但是前兩天那個(gè)有誠(chéng)心的客戶(hù)看了其他的房子就定下來(lái)了。某姐，要不您雙方都一人讓一步，我在和客戶(hù)談?wù)?，讓他定下房子，您雙方也就都省心了，您也早點(diǎn)拿到錢(qián)，您感覺(jué)呢?(注意：這時(shí)候不要生硬的砍房?jī)r(jià)，那樣會(huì)損壞和房東的關(guān)系，要軟議價(jià))話(huà)術(shù)2、某姐，和您說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)出來(lái)您不要介懷，其實(shí)咱這個(gè)房?jī)r(jià)是有些偏高，從前一直賣(mài)不掉是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，最近市場(chǎng)還能夠，有一些客戶(hù)出來(lái)買(mǎi)房，價(jià)錢(qián)也還不錯(cuò)，依我看咱這個(gè)價(jià)錢(qián)在150-155萬(wàn)(參照價(jià)錢(qián))之間是有客戶(hù)會(huì)考慮的。不然過(guò)了這陣，說(shuō)不好又是什么情況了，某姐您感覺(jué)呢?、你感覺(jué)這價(jià)能賣(mài)出去嗎?思路：這種情況一般會(huì)是房東對(duì)自己的房子沒(méi)有信心，想降價(jià)又不好直說(shuō)或許是在試探現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，想賣(mài)高一些。話(huà)術(shù)1、這個(gè)價(jià)位差不多，我們盡量幫您賣(mài)高一些，如果有客戶(hù)出的價(jià)錢(qián)差不多，您雙方都各讓一步，盡早銷(xiāo)售您也省心，早日拿到錢(qián)，您感覺(jué)呢?(可以趁勢(shì)把價(jià)錢(qián)砍下來(lái))話(huà)術(shù)2、說(shuō)實(shí)話(huà)，300萬(wàn)這個(gè)價(jià)位會(huì)比市場(chǎng)的高一些，現(xiàn)在285-290萬(wàn)之間第7頁(yè)共10頁(yè)銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)比較大，您看我現(xiàn)在給您報(bào)290萬(wàn)合不合適?如果有客戶(hù)出到差不多的價(jià)位時(shí)，您雙方都各讓一步盡早銷(xiāo)售，早日拿到錢(qián)您也省心，您看怎么樣?(幫他做決定，給中肯的建議，語(yǔ)氣客觀)話(huà)術(shù)3、某姐，說(shuō)了您別介懷，確實(shí)有些高，可能不太好賣(mài)，如果低一些就會(huì)有客戶(hù)選擇。可是您放心，我?guī)湍易羁拷@個(gè)價(jià)位的客戶(hù)，盡量幫您賣(mài)得高一些。、別和我談價(jià)?思路：體現(xiàn)咱們工作特別努力，客戶(hù)那很有誠(chéng)心很喜歡房子，也是盡了較大努力去籌錢(qián)，突出大家都不容易，博得房東的同情心。話(huà)術(shù)1、某某先生，其實(shí)我也不想和您談價(jià)，客戶(hù)那很有誠(chéng)心，您知道我也是讓他加了20萬(wàn)了，高出他自己的估算了，較后就差這一點(diǎn)了，真的。您看我也沒(méi)怎么給您打電話(huà)談價(jià)。說(shuō)實(shí)話(huà)您賣(mài)這房也就是少賺了一點(diǎn)，盡早銷(xiāo)售您拿到錢(qián)也能夠做其他投資，您說(shuō)是吧?話(huà)術(shù)2、某某先生，跟您說(shuō)實(shí)話(huà)(我都不好心思說(shuō))，這個(gè)客戶(hù)為了買(mǎi)這個(gè)房子和周?chē)呐笥呀枇艘蝗Φ腻X(qián)，較后真就差這么一點(diǎn)了，如果他能湊到早就和您定下來(lái)了，這就差這么點(diǎn)，又特別想買(mǎi)這個(gè)房子，真是沒(méi)有辦法啦，您看咋辦啊?我都快急死了。、你們中介費(fèi)降些吧?收的多了。思路：體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值我們掙得錢(qián)是應(yīng)得的，比起房?jī)r(jià)我們?nèi)允呛苌俚囊稽c(diǎn)，把視線(xiàn)轉(zhuǎn)移到房?jī)r(jià)和可否銷(xiāo)售上。經(jīng)紀(jì)人切忌不要擅自決定打折!話(huà)術(shù)1、某某先生，說(shuō)實(shí)話(huà)您仍是不要談我們中介費(fèi)，我們也努力給您介紹、帶客戶(hù)，掙得也都是辛苦錢(qián)，這個(gè)客戶(hù)是所有看過(guò)房的出的較高的，已經(jīng)高出市場(chǎng)價(jià)不少了，但是現(xiàn)在就算加上我們中介費(fèi)也還不夠您要的房?jī)r(jià)啊，咱們目的是銷(xiāo)售，您盡早拿到錢(qián)做其他項(xiàng)目賺的比這都多，也不這省心，您看房?jī)r(jià)290萬(wàn)可不能夠呢?(參照價(jià)錢(qián)，依據(jù)票據(jù)詳細(xì)情況而定)話(huà)術(shù)2、客戶(hù)也認(rèn)可我們的服務(wù)，他感覺(jué)中介費(fèi)是合理的，心目中房?jī)r(jià)確實(shí)有些高，說(shuō)實(shí)話(huà)您買(mǎi)這房確實(shí)增值不少。客戶(hù)說(shuō)市場(chǎng)價(jià)略高個(gè)5、6萬(wàn)事能夠第8頁(yè)共10頁(yè)接受的(看詳細(xì)標(biāo)的說(shuō)數(shù)值)，您看咱們多少錢(qián)合適呢?話(huà)術(shù)3、某某先生您也不能一味地讓客戶(hù)加價(jià)，讓我讓中介費(fèi)打折，您也要做一下退步。賣(mài)房子嘛也就是互相聯(lián)合的過(guò)程，大家都是高興地事情，好事多磨嘛!您看290萬(wàn)怎么樣?、你們沒(méi)能力?其他企業(yè)都帶好多客戶(hù)了，都有客戶(hù)在談了。思路:我們帶客戶(hù)著重的是質(zhì)量而不是數(shù)量，我們帶的客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)我們篩選的，特別有誠(chéng)心的，并且現(xiàn)在都有按照您的賣(mài)方標(biāo)準(zhǔn)談的比較深入得了，我們倡導(dǎo)一站式服務(wù)，誠(chéng)心不足的客戶(hù)我們不會(huì)帶過(guò)來(lái)，免得浪費(fèi)您的時(shí)間和精力!話(huà)術(shù)：某姐，每一家都不同樣，我們倡導(dǎo)是一站式服務(wù)，提供最省時(shí)省力的服務(wù)么而且我們帶的客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)層層篩選的，都是特別有誠(chéng)心的，我們向來(lái)著重的事質(zhì)量而不是數(shù)量，并且現(xiàn)在有的客戶(hù)已經(jīng)出價(jià)了(根據(jù)情況可適合出個(gè)差不多的價(jià)位，可略高于其他企業(yè))，都是按照您的賣(mài)方標(biāo)準(zhǔn)談的，等都談好了您過(guò)來(lái)就直接簽合同，不會(huì)牽扯您太多的精力的，您也省心。是不是某姐您的價(jià)錢(qián)現(xiàn)在有變化了，假如有變化那我這邊的客戶(hù)就差不多了。、其他企業(yè)都出180萬(wàn)了，你們還跟我談175萬(wàn)?首先要剖析：當(dāng)前廉價(jià)等于低于180萬(wàn)或許當(dāng)前廉價(jià)已經(jīng)高于180萬(wàn)了。是什么原因致使房東房?jī)r(jià)有變化?思路：能夠說(shuō)其他企業(yè)指導(dǎo)我們有這樣的客戶(hù)而蓄意損壞?；蛟S是哪個(gè)客戶(hù)我們也知道，還說(shuō)其他企業(yè)給