電子商務在農產品銷售中的應用 - 電子商務營銷論文

電子商務在農產品銷售中的應用-電子商務營銷論文摘要:本文以寧夏農產品電子商務為例,分析表明了電子商務會在農產品交易市場發(fā)揮更好的作用。關鍵詞:農產品電子商務寧夏自治區(qū)開展對策我國是個農業(yè)大國,農村人口占總人口的80%。近幾年,我國出現(xiàn)了農產品供過于求、價格下跌、農民收入增長遲緩等問題。我國如果不盡快改變這種狀況,就會嚴重挫傷農民的積極性,動搖農業(yè)的根底地位,甚至危及國民經濟全局,進而影響社會的穩(wěn)定和和諧社會的創(chuàng)立。要解決這些問題,做好農產品銷售是一個關鍵,而電子商務的作用是不容無視的。

一、開展農產品電子商務的意義

在我國,農產品流通不暢和結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩已經成為妨礙農業(yè)和農村經濟健康開展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。究其原因,是由于農產品結構調整滯后,生產、技術、加工、流通信息不靈,農產品流通的網點、規(guī)模、設施等與農產品市場的開展需求極不相稱,適應農村市場商品流通的體系不健全所致。農產品銷售中的農業(yè)技術的支持、農用物資的購置或農產品的定貨、銷售、運輸、加工、廣告促銷與付款等,無不伴隨著信息的流動,信息實際上是整個農業(yè)大市場體系的紐帶。因此隨著現(xiàn)代信息技術的飛速開展與應用,電子商務技術在農業(yè)中的應用對現(xiàn)代農業(yè)大市場實現(xiàn)有效運作具有非常重要的意義。

二、以寧夏農產品電子商務為例進行分析

寧夏是一個城鄉(xiāng)差異大、以農業(yè)為主的少數(shù)民族自治區(qū)。農產品市場小且分散。寧夏自治區(qū)政府根據(jù)不同區(qū)域的資源和特點實行分類指導,初步形成了特色產業(yè)的區(qū)域布局。全區(qū)著力培養(yǎng)了枸杞、奶產業(yè),清真牛羊肉和馬鈴薯四大戰(zhàn)略性主導產業(yè)、其中衛(wèi)寧地區(qū)的枸杞業(yè)、鹽同靈地區(qū)的灘羊產業(yè)具有很強的競爭力,區(qū)內外有一百多家企業(yè)介入枸杞深加工和銷售領域,并開發(fā)出了枸杞的系列產品,其市場已經走向了國際;南部山區(qū)由于特殊的地理條件,土壤富含有助于馬鈴薯生長的鉀元素,另外由于日照時間長,因而馬鈴薯淀粉含量高,而且國內外馬鈴薯市場需求大,對于這種具有市場潛力的特色產品,開展電子商務有一定的優(yōu)勢。

在西部大開發(fā)和新農村建設浪潮的推動下,寧夏的交通有了很大的改善,截止到年全區(qū)公路通車里程達19903公里,高速公路通車里程達708公里,行政村根本實現(xiàn)“村村通〞的建設目標,昔日的行路難問題根本得到解決。

農業(yè)網絡主要是由政府主辦的公益型網絡與企業(yè)創(chuàng)辦的運營型網絡構建的農業(yè)信息網絡世界。根據(jù)中國互聯(lián)網信息中心的調查數(shù)據(jù)顯示,截止到2008年6月,我國上網用戶到達了13000萬,但互聯(lián)網用戶主要集中在城市,在不足客戶源的客觀環(huán)境中,推進我國農產品電子商務進而帶動寧夏農產品電子商務的開展,是一個必須面對的難題。

對于農產品的生產主體農民來說,由于受文化程度和自身素質的制約,他們對新技術、新信息、新成果反饋遲鈍,不足接納、消化、吸收的能力,傳統(tǒng)“眼看、手摸、耳聽、口嘗〞的交易習慣不能立即改變,認為電子商務是虛無縹緲的東西,離自己很遠,可信度值得疑心,搞不搞無所謂,這種滯后的思想觀念妨礙了農產品電子商務的開展。

要實現(xiàn)真正實時的網上交易,要求網絡有非?？斓捻憫俣?。而我國的網絡根底設施建設還比擬滯后,投入缺乏,網絡使用費用高、速度慢。農業(yè)體系信息網絡那么更為落后,遠未到達電子商務的要求。

農業(yè)產品有其獨特的物理屬性,在不恒定的自然環(huán)境中易腐爛變質。另外,農產品尤其是鮮活農產品在規(guī)范化方面有著先天缺乏,行業(yè)內也沒有統(tǒng)一的要求,導致了目前農產品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮。再加上我國多數(shù)農業(yè)企業(yè)不注重品牌,短少品牌的市場化操作經驗,尤其沒有意識到注冊商標價值。這一劣勢必會制約農業(yè)電子商務的開展。

三、農產品電子商務的開展對策

通過上述對寧夏開展農業(yè)電子商務的分析,我們可以看出在我國農業(yè)領域推廣開展電子商務還面臨著很大的困難。我們要發(fā)揮優(yōu)勢,轉化劣勢,更好地利用電子商務開展農業(yè)經濟,還需要各級政府的參與和組織、扶持和政策上的優(yōu)惠,充沛發(fā)揮“看得見的手〞的宏觀指導作用。

1.農產品電子商務的開展離不開資金的支持。我國政府雖然在農業(yè)信息建設方面有一定的資金投入,但遠遠不能滿足電子商務開展的需要。信息技術是一項高投入、高風險、高回報的產業(yè),具有明顯的外部效應。政府應充沛利用方案和市場的作用,一方面,政府要把農業(yè)信息化建設資金和運行經費列入根本建設投資方案和財政預算,設立專項資金為農業(yè)信息化的順利進行提供有利的資金保障。另一方面,政府要在統(tǒng)一規(guī)

劃、統(tǒng)一管理的前提下,按照誰投資、誰所有、誰受益的原那么,全面引入有利于競爭、聯(lián)合和開展的農業(yè)信息市場化運行機制,引導多種所有制資本進入農業(yè)信息化市場,激勵和引導社會力量參與網絡運營和信息資源開發(fā),以促進農產品電子商務的形成和健康開展。2.農業(yè)信息根底設施建設需要政府給予有力的引導和支持。參照興旺國家有效經驗,我國應激勵各種社會力量參與,努力做好農村網絡根底設施的規(guī)劃建設,建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農業(yè)信息網絡和信息咨詢效勞機構,建成信息效勞與電子商務相配套的大型涉農電子商務平臺;積極加強農業(yè)網站建設,提供全面、豐盛、準確、及時的科技、市場信息效勞;幫忙農民開拓市場空間。積極宣傳農產品信息,充沛利用現(xiàn)有的各種電子商務平臺來實現(xiàn)優(yōu)質農產品在全國,甚至世界各地市場間的銷售,真正實現(xiàn)在線交易。

3.農產品電子商務開展還離不開物流的支持。開展農產品物流,必須做到:充沛重視在農民中培育物流主體,提高農產品包裝技術,提高農產品物流配送能力。

4.保障農產品貿易電子化的平安運行,建立平安可靠的支付體制。從開展高效的農產品網絡營銷的要求來看,我們應逐漸構造銀行等金融機構有效楔入的農產品電子商務支付體制。要實現(xiàn)這一目標,我們不能搞一刀切,要根據(jù)農村的實際情況,因時因地制宜,逐步發(fā)明條件,逐步逼近目標。在當前尚不具備條件的情況下,可考慮采取郵政和銀匯兌等途徑作為過渡。

5.電子商務的競爭歸根到底還是人才的競爭。農業(yè)電子商務需要既懂網絡技術,又懂農業(yè)、管理和商務的復合型人才。

6.實施農產品品牌戰(zhàn)略。我們要不斷提高農產品的科技含量,要重視品牌的宣傳工作,擴大影響面,還要重視商標注冊和愛護意識。

綜上所述,在我國開展農業(yè)電子商務有很大的機遇和極大的潛力,但目前還有相當多的制約因素。要克服這些問題,不僅需要國家政府發(fā)揮很好的宏觀調控作用,而且需要農民自身主動去吸收相關的知識和技術;除了要改良電子商務的寄托體系,還要從農產品本身去著手使其增值,做到內外兼修,使其在電子商務交易中更具市場優(yōu)勢;隨著網絡經濟的開展,電子商務在逐漸成為社會經濟中重要的交易模式的同時,也會在產品交易市場發(fā)揮更大的作用。

參考文獻:

【1】王全勝.電子商務原理[M].北京:北京