標書部門工作意見

--讓每個人公平地提升自我10標書部門工作意見標書是招標工作時選購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的規(guī)律性要強，不能前后沖突，模棱兩可;用語要精煉、簡短。下面是標書部門工作意見，參考。標書部門工作意見申請者對國內外爭論現(xiàn)狀有深入的了解，爭論內容比較詳實，也給出了相應的爭論方案。創(chuàng)性在于******。整體上該工程的爭論方案有較好創(chuàng)性、合理性，有肯定的爭論價值。爭論目標格外明確，工程的立項依據(jù)比較充分，爭論內容比較豐富，其中所要解決的關鍵問題有肯定的難度，爭論方案和技術路線有用，年度打算合理，預期結果影響力較大，質量較高，爭論根底扎實，有較好的前期研究工作作為鋪墊，爭論隊伍的相關性較強、爭論力量匹配、構造也比較合理。具體在工程創(chuàng)方面，該工程在本領域進展了全的理論探究，對應用爭論領域亦起到根底性作用。對爭論問題的表述清楚，理論根底足夠，有扎實的前期爭論工作根底，研究隊伍組成構造比較合理，具備相應的爭論條件，其已發(fā)表的文章的質量較高。在工程申請書的其他方面，年度打算可行，經(jīng)費預算較為合理，課題論證比較充分。工程的立論較好，有爭論價值。前期工作的根底較好;擬爭論的四個方面的爭論內容有較好的創(chuàng)性，爭論思路也較清楚。申請人和課題組有肯定的相關工作積存，有望到達研究目標。但是從該工程組目前已發(fā)表的論文看，預期的爭論成果或許過高。爭論經(jīng)費預算根本合理。工程具有前沿水平，有很高的科研價值和應用價值。所應用的方法在國際上也具有前沿性。課題實行的方案具體可行，進度安排合理。申請人有多年相關課題閱歷，同時科研團隊成熟。該組對本課題的相關技術已有較為成熟的爭論根底,條件成熟。標書部門工作意見投標是企業(yè)治理中最重要的環(huán)節(jié)，它的成敗關系到企業(yè)的生存和進展。隨著建筑市場不斷標準和完善，企業(yè)承攬工程都必需通過投標方式獵取，這更要求施工企業(yè)加強投標工作治理，提高中標率，才能在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。隨著《招投標法》的公布實施，各施工企業(yè)為求生存、求進展，在招投標領域開放了劇烈的競爭以承攬業(yè)務。在眾多的投標企業(yè)中，招標單位都情愿選擇報價合理，實力雄厚，信譽好的投標企業(yè)，投標企業(yè)投標書的編制水平凹凸，對于招標單位是否承受其投標，無疑是格外重要的因素。為了提高投標報價的競爭力及中標時機，必需做好投標書的編制工作，這對于投標企業(yè)是相當重要的。現(xiàn)結合本公司近半年來投標工作實踐，就如何加強投標工作，提高中標率，談幾點生疏。一、優(yōu)化投標工作環(huán)境企業(yè)領導必需充分生疏投標工作的重要性，全面正確理解投標過程中的投入產出關系，把投標工作當作一件大事來抓，抓物質、精神、輿論等各方面給編標人員制造一種良好的工作氣氛。建立一支人員充分、思想素養(yǎng)高、業(yè)務素養(yǎng)強、具有豐富公關閱歷和較好編標水平的隊伍。編標人員相對穩(wěn)定，避開“拉壯丁”和臨時湊合的做法。制定切實的投標治理方法，并重在落實和兌現(xiàn)。要大張旗鼓地宣傳投標工作中的優(yōu)秀人物，對奉獻突出者要明令嘉獎，充分調動編標人員的工作樂觀性。承受計算機治理手段、減輕編標人員的工作強度、提高工作效率。騰出時間，讓他們走進市場，了解行情，多去施工現(xiàn)場，學習工藝，把握本企業(yè)施工水平，收集積存資料，對編標工作進展深入分析爭論。現(xiàn)在市場上有很多標書制作軟件，它們都是以我國特大型建筑企業(yè)的標書制作為依據(jù)，信息的更率很高，施工工藝先進，代表著先進標書制作的方向，對投硬標有很大幫助。作好輿論宣傳，使多數(shù)職工了解投標工作的重要性、簡單性和困難性，不能因幾次投標未中就對投標人員指責或非議，減輕編標人員的心理和思想負擔，以良好的精神狀態(tài)投入到工作中。二、拓寬經(jīng)營思路，更經(jīng)營理念中標才是硬道理，施工企業(yè)作為承包商，只有獵取更多必需在經(jīng)營治理上下功夫。加大對信息市場的投入，拓寬信息渠道，拓寬信息領域。通過聞媒體、社會關系、協(xié)作伙伴等途徑獵取工程信息，經(jīng)特地機構對工程進展評估，對信息進展篩選，做到有重點、有側重、講策略、具體問題具體分析，以確定能發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢、適合本企業(yè)特點的工程工程，有的放矢地開展投標工作。另一方面，要加大對工程信息的跟蹤治理力度，在信息消退蜻蜓點水、畏首畏尾的心態(tài)和行為。加大對市場的調研力度。樂觀探究和深刻生疏市場行情、待業(yè)行情、報價行情等。充分了解其他參與投標企業(yè)的狀況，分析競爭對手的施工實力、報價水平和報價習慣，做到知彼，心中有數(shù)。公關是手段和必要的渠道。一方面，企業(yè)必需明確“企業(yè)的信譽就是明天的市場”的理念，狠抓工程施工治理，多出精品工程、品牌工程、樣板工程，在壯大自身實力的同時，贏得良好的社會信譽，提高企業(yè)的知名度。另一方面，企業(yè)必需加大公關力度，對公關的性質要有正確的生疏和理解，并使他們放手工作，提高效率。通過企業(yè)自我推銷，讓市場了解企業(yè)，生疏企業(yè)，使企業(yè)走向市場，使業(yè)主情愿和我們打交道，放心把工程交給我們施工。堅持兩條腿走路的投標工作方針。在經(jīng)營方式上，除發(fā)揮自身企業(yè)資質優(yōu)勢外，可與其他資質或經(jīng)營范圍的施工經(jīng)營領域和范圍上，穩(wěn)固老市場，開拓市場，以奪得更大的生存空間。三、提高編標水平，供給一流的投標文件對招標文件進展全面分析。施工企業(yè)依據(jù)招標文件進行投標，招標文件是投標書編制的依據(jù)和指南。因此，必需全面分析招標文件，吃透招標文件精神，任何一項疏忽都可能導致投標的失誤。例如對工程概況、質量和工期要求等的理解，招標文件確定的內容有無實現(xiàn)的可能及其實現(xiàn)的途徑和本錢，是否需要其他單位的協(xié)作，對協(xié)作單位有無特別要求等。另外還應留意招標文件是否有不清楚、不具體、不確定的地方;是否還缺少其他文件、資料或條件，如存在這些問題，應準時與業(yè)主聯(lián)系，要求澄清和補遺?？辈焓┕がF(xiàn)場，了解地形、地質和所處環(huán)境。編標人員必需認真、全面、認真地對工程現(xiàn)場進展調查，以了解工地及其四周的地理、地氣候的狀況;同時還應以工程的環(huán)境地的主要材料價格、機構設備的租賃價格、勞動力供給、運輸?shù)葼顩r進展認真、細致、周密的調查，并對工程施工期的市場進展趨勢進展科學、合理的推測。對上述狀況的充分了有利于科學的進展投標報價，提高標書編制質量，從而提高中標率及中標后工程組織實施有著重要影響。優(yōu)化施工組織設計。施工組織設計包括具體方案、工程制度規(guī)劃、現(xiàn)場平面的布置方案、質量安全保證措施等內容。它一方面直接影響到投標報價，同時也是業(yè)主選擇中標單位的重要因素。因此，要以“科學、標準、合理、經(jīng)濟、造價上合理、組織上精干、措施上可行的施工方案，并均衡地安排各個分項工程的進度。依據(jù)平面流水、立體穿插的作工序作業(yè)不連續(xù)，各施工班組協(xié)調有序的作業(yè)。安排中既要考慮機械設備和周轉材料的合理適用，又要考慮原材料需用量和庫存量，杜絕積壓、閑置和鋪張。合理確定投標報價。投標報價是反映企業(yè)綜合素養(yǎng)和對市場應變力量的重要檢測，且在評標時往往報價所占分值較高，這時報價的合理性顯得尤為重要。為此，必需做好以下幾方面工作;一是吃透定額章節(jié)說明，然后合理的套用定額。對現(xiàn)行定額缺項局部，在參考其他專業(yè)定額時間、應注意掌握定額水平，做好調查爭論，實事求是地反映工、料、機定額消耗量。二是編制預算時應分清主次，抓住重點，對標書中已經(jīng)明確制定的材料設備和分包工程不要做任何更改，首先對這些工程進展定向詢價，把主要精力集中在非指定是在預算造價出來后，進展本錢分析，這是報價前不行缺少的一步。假設簡潔地依據(jù)造價預算乘以下浮率進展報價，則帶有很大的盲目性，由于每個工程都有它的特定環(huán)境，應依據(jù)企業(yè)現(xiàn)況和該工程的特定環(huán)境，分析計算實施該工程所需要的工、料、機等本錢消耗。經(jīng)過上述三方面工作，再考慮競爭手段的投標策略和本企業(yè)對承接該工程工程的優(yōu)勢和弱勢，進展綜合分析爭論，確定合理報價，才能提高中標率。施工企業(yè)參與市場競爭，在總的社會環(huán)境中，時機是均等的。隨著招投標機制的逐步完善以及社會的不斷進步，建筑市場對施工企業(yè)提出的更高的要求。首先是價格的競爭，建筑市場的競爭實質是市場主體之間投標價格的競爭，價格已成為市場取向的重要內容;其次是品牌和信譽的競爭，建筑產品是一種特別的商品，它向社會供給具有效勞性的產品。施工企業(yè)是在工程中標后，帶著生產要素流淌性地在不同地點制造產品的企業(yè)，它必需信守合同，滿足顧客對產品質量、安全的需要。因而，名牌和信譽已成為市場對施工企業(yè)要求的重要條件。但目前施工企業(yè)由于自身內在機制不夠完善，治理人員素養(yǎng)不高，企業(yè)把握和運用市場的手段缺乏樂觀性和有力的制度約束，再加上對市場信息把握的不夠準時準確，錯失了很多參與競爭的時機。企業(yè)要想挑戰(zhàn)市場，就必需生疏市場規(guī)律，把握市場經(jīng)濟手段，樂觀參與招投標。固然，一份好的標書，還取決于以下幾方面因素;在建筑市場競爭中，施工企業(yè)者抱著打算經(jīng)濟的思維定式不放，是不行能在競爭中取勝的。以往的工程造價治理模式已無法適應市場經(jīng)濟的需要，施工企業(yè)如何確定投標報價，在既要保證中標，又要最大限度地保證企業(yè)獲得較高利潤是全部施工企業(yè)共同追求的目標。施工組織設計制定的科學與否是中標的前提條件。施工組織設計是表達企業(yè)施工生產和技術治理力量的重要標志，是企業(yè)中標后對該工程工程施工組織的保證措施，也是編制投標報價的依據(jù)。建設單位要求質量好、工期短、價格低為中標的優(yōu)先條件，但是質量、工期、價格這三個因素構成了沖突的統(tǒng)一體，既相互制約又相互統(tǒng)一。如何在可能的狀況下，使三者有機地結合起來，到達相對最優(yōu)化，從而使企業(yè)多獲利。在制定施工組織設計之前首先要進展現(xiàn)場考察①對自然地理條件的考察：包括工程所在地的地理位置、地形、地貌、氣象、水文、地質等狀況。②對市場的考察包括建筑材料、施工機械設備、燃料、動力等價格水平。勞動力水平及價格等。③對施工條件的考察：包括施工現(xiàn)場四周狀況、布置臨時設施的可能性;供水、供電、道路條件等;品質、價格和適用性。在確定工程進度打算時需要考慮：總工期不能超過招標文件的要求;工序相互連接要合理;均衡安排勞動力;有效利用機械設備，削減占用周期。在編制施工方案需考慮：施工期限、質量要求;結合投標企業(yè)的技術素養(yǎng)確定承受施工方案的技術可能性;降低工程本錢的可能性。避開盲目性和隨便性，充分表達其科學性和先進性，確保工程中標。造價、質量、工期是打算中標的保證。造價、工期、質量這三局部是工程投標書的核心局部，反映投標企業(yè)對招標文件的實質響應程度，最能表達競爭力。①造價?，F(xiàn)階段我國建安工程概預算、標底、竣工結算和投標報價的主要依據(jù)是定額，投標報價中的費用主要包括直接工程費、間接費、打算利潤和稅金。投標報價要充分體現(xiàn)完整性、準確性、競爭性和合理性。講求報價的合理性，就是既要防止建設單位漫無邊際地壓價，又要防止投標企業(yè)為了中標而不能本錢承受力量，以及不合理的低價中標，而后或偷工減料或轉包給實質不符的施工企業(yè)，從而難以保證工程質量，給國家、集體和人民造成重大損失。②工期。建設工程工期是打算建設工程能否盡快投入使用、發(fā)揮建筑產品的社會效益的重要指標。它是一種有限的時間資源，與工程本錢有極親熱的關系，不行能無限壓縮，應當表達其合理性件和先進性，既要保證工程按期或提前竣工又要防止盲目追求不合理的短工期而影響工程質量和施工安全的傾向。如建設單位對工程有特別要求的，應當實行“優(yōu)期優(yōu)價”削減施工企業(yè)由此增加的投入帶來的利益損失。③質量。投標企業(yè)對投標文件的工程質量等級要約承諾要有相應的質量保證體系和質量保證措施。如建設單位特別需要提高質量標準。應當實行“優(yōu)質優(yōu)價”的原則，保證投標企業(yè)利益。影響報價的因素①材料價格，在報價時必需考慮材料差價因素、由于材料選購渠道不同和市場價格的變化，都會影響材料價格。因此要充分進展市場調查，合理確定投標價格。②工程范圍。在計算標價時要明確工程范圍，考慮工程量的變化狀況，由于工程量的變動必定影響標價。總的來說，要想在投標中勝出，必需從以下幾個方面著手：一、要有一個有閱歷的報價決策班子投標報價是投標書編制的核心內容，在當前《建筑工程工程量清單計價標準》已公布施行的狀況下，投標報價從一定程度上反映了企業(yè)的施工力量、治理水平，是企業(yè)素養(yǎng)的一個表達。同時投標報價除反映工程造價的內容，還包括源源不斷的工藝、材料、技術的價值。要在較短的時間內完成一份抱負的報價，特別是大中型工程，構造簡單，裝飾高檔的工程，必需要有一個有閱歷、有實力的投標報價班子。這個班子主要人員分兩類，一類是精通業(yè)務、生疏投標技術人員、施工治理人員，也可稱之謂經(jīng)營層，另一類是懂經(jīng)營、懂治理的決策人員，即為決策層。經(jīng)營層是做具體工作的，負責投標報價的編制和本錢估決策層則負責對經(jīng)營層供給的投標報價、材料價格信息、施工方案等進展篩選。通過綜合分析并結合本企業(yè)經(jīng)營實力及經(jīng)營所要到達的期望值進展權衡，同時考慮競爭對手的報價水公平因素，打算組合方案，確定報價策略，提出有競爭力的報價，最大限度地縮小報價風險。二、周密打算，統(tǒng)籌安排、確保標書準確無誤施工企業(yè)的投標書編制工作一般可分為三個階段：第一階段為信息收集階段，這一階段的主要工作包括：有關標準、標準的收集以及水、電、路狀況和地方法規(guī)及風土人情的了解等。其次階段為信息整理和標書內容的編制階段，其主要工作內容包括：多方案施工組織設計的編寫，人工、材料、機械需用數(shù)量的分析、打算本錢估算，各方案報價的編制、以及招標文件要求提交資料的整理和制作。第三階段為分析決策階段，假設說前兩個階段的工作主要由經(jīng)營層完成，那么這一階段的工作主要由決策層完成，其決策內容包括：施工方案的取舍，人員的組合、投標報價確定等。投標文件的編制時間，招標單位一般不會給得較長，要在較短的時間內完成一套高水平的投標書，必需首先制定出周密的編制打算，打算應與擬投標工程的實際相結合，包括參編人員的組成(內業(yè)、外業(yè));各項具體工作的編制人、審核人、匯總人;標書內容的分解(商務、技術);依據(jù)投標截止日期排定的單項工作完成時間等內容。打算編排應留意把握以下主要原則：一是要緊湊，為分析決策留出充裕的時間;二是要盡可能多編幾套施工方案和報價，以利于分析比選;三是留意加強匯總、審核工作，避開疏漏;四是留意分工后的協(xié)作，避開消滅脫節(jié)，如報價與施工組織設計的連接。三、深刻理解招標文件的各項條款招標文件中的很多條款對報價起著極其重要的作用。報對“合同通用條款、專用條款”的修改等更要格外留意，稍有疏忽就有可能造成不響應招標文件而成廢標，此類事例不勝枚舉。對招標文件中的某些條款如有疑問，或對施工圖紙有不清楚處，應當在招標答疑會上提出，取得明確答復，否則視為默認，中標后就無權再提。報價一旦報出就等于對招標文件確實認，它具有法律效力，中標后報價也成了合同價，是無法推翻的。另外，報價書中的承諾條款也同報價一樣，中標后必需履行，不得反悔。因此具體而準確地理解招標文件中的條款，對于確定合理的有競爭力的報價及提高中標時機，無疑是格外重要的。四、嫻熟把握工程量清單計價標準，準確把握單價組成《建筑工程工程量清單計價標準》公布施行以后，編標人員必需嫻熟把握清單計價標準，準確把握單價組成。對于招標單位供給的工程量清單要進展復核，找出清單中的錯誤和缺項，為報價分析決策供給參考(如利用之承受不平衡報價)。對于計價標準單項所涵蓋的內容必需爛熟于心，即：包括哪些工作內容(也可稱為橫向);包括哪些費用組成(本錢、利潤、稅金、也可稱縱向)，由此才可利用企業(yè)定額或消耗定額、施工方案、工料機單價等根底資料編制出準確的單位和總報價以及本錢估算，為決策層決策供給一個準確真實的依據(jù)。初步報價完成后，還需經(jīng)決策層結合各個方面狀況進展綜合平衡，才能確定最終報價。報價的制訂要以準確的本錢估算為根底，而預算人員編制的報價是以圖紙、施工方案、各類定額和規(guī)定為根底。一般投標報價均低于施工圖預算，低到什么程度，不僅以保本盈利為限度，還要考慮報價應當在標底允許的誤差范圍內，否則就成為廢標。一般投標決策時應考慮的主要因素有：l.招標單位的期望水平，包括可能的標底值、工期、施工組織及人員要求、企業(yè)信譽及實力等。2.本企業(yè)自身的承接力量。3.競爭對手的水平和可能承受的策略等，只有將上述因素分析準確，揚長避短，才能立于不敗之地。五、報價應與施工組織設計相結合施工組織設計在投標過程中也是一項重要的工作。它包括安全文明措施、質量技術措施、工程經(jīng)理的業(yè)績。施工平面布置、施工網(wǎng)絡設計以及施工組織方案等，缺一不行。施工組織設計的編制合理與否，直接關系到能否中標，投標企業(yè)必需格外重視這項工作，應有專人負責。編制一份合理的施工組織設計，不僅要認真批閱爭論招標文件及其圖紙附件，還需進入現(xiàn)場勘察，生疏施工環(huán)境、地形等自然條件，了解現(xiàn)場道路及交通運輸?shù)葼顩r。在施工組織上應當承受有效的、先進的施工技術提高工效，從而縮短工期以提高招標單位對本標的吸引力。另外在施工網(wǎng)絡圖的編排中，肯定要留意最終的用時必須和投標報價書上的工期相吻合，否則將產生施工組織設計與報價書相沖突(如工期、機械等)，使招標單位