大學學生工作總結

第頁大學學生工作總結高校學生工作總結篇1

今年XX月份，我正式走進羅蒙公司起先了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區(qū)經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并主動參加相關工作，留意把書本上學到的管理理論學問以及信息管理的相關學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作實力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯系，統計每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產品的發(fā)布、訂貨會·羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，確定了公司春夏、秋冬產品的區(qū)域性安排狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的限制力，公司將每年的訂貨生產發(fā)貨機制改為了，市場調研生產安排機制，加強了公司對終端市場賣場的限制力。由于缺乏閱歷，我在期間做數據統計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經理沒指責我，而是讓我接著仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的實力，如何學以至用，給我們1次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙起先我本著主動肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，主動主動的參加企業(yè)市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業(yè)的各種產品的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應實力，具備了1定的組織實力和溝通實力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進1步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的打算。

通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也打算在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好打算思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的視察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我始終以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一起先赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!

高校學生工作總結篇2

20XX年已經進入尾聲，在這一年里，我學到了許多的東西，積累了珍貴的工作閱歷，不斷的提升和完善了自我。今年我主要做了以下工作：

1、作為愛聯幫成員到啟智學校送愛心，加強對弱勢群體的關注和愛惜，引起了社會的廣泛關注，我希望能在我們的影響下，全社會都能關切他們。

2、連心卡的發(fā)放，深化到村組中，挨家挨戶發(fā)放連心卡，借這個機會，讓飯棚村百姓進一步的相識和了解了我，加強了我和群眾之間的親密聯系，連心卡上面有我的聯系方式，這樣就給我和群眾供應了一個很好的溝通平臺。

3、宿遷黨員e家信息采集，通過這次信息采集，我對飯棚村全體黨員有了進一步的了解，同時也更新了我村的黨員信息。

4、參與了村支兩委的幾次會議，比如探討預備黨員轉正及發(fā)展預備黨員等會議并做了會議記錄，加強了我作為飯棚村一員的責任感。

5、夏季和秋季秸稈禁燒工作持續(xù)了近三個月，我每天都和鎮(zhèn)工作組成員以及村干部呆在田間地頭巡察預防火情，雖然有一次不當心騎車摔倒了，但我依舊堅守崗位。

6、做好新型農村合作醫(yī)療錄入工作。新型農村合作醫(yī)療是國家一項重要的惠農政策。這是一項徹徹底底的惠民工程，切實讓群眾得利益，得實惠，為了讓農夫摯友都能夠了解這項政策，享受這項政策，我和幾位村干部挨家挨戶上門宣揚政策，收繳費用，然后再把信息輸入計算機中并上報。

7、幫助郭冠云同志做好土地確權資料錄入工作，土地確權發(fā)證工作是一項重要的工作，農夫依靠的是他們的土地，假如我們輸入錯誤，這樣會給他們造成很大的麻煩，因此我們在錄入數據時是非常嚴謹的，確保零錯誤。

8、每年冬季國家都在開展征兵工作，今年李部長再次抽調我過去幫忙，這是對我的信任和工作的確定。

9、完成了陸委員和其他相關領導交代的任務。比如漁情網，錘煉了我的工作實力。

以上是我的XX年工作總結，下面我簡潔敘述我的XX年工作安排。

（一）是要結合地方實際謀發(fā)展。詳細要結合當地實際，仔細分析優(yōu)勢、劣勢，從中找出適合飯棚村發(fā)展的路子，如可以考慮轉變農業(yè)生產方式，搞大棚種植、也可以激勵農戶發(fā)展三來一加服務業(yè)，爭取實現創(chuàng)業(yè)零突破，切實為提高群眾生活水平而努力奮斗。

（二）主動主動參加村支兩委工作，為我村發(fā)展獻計獻策。以日常工作為中心，幫助我村兩委班子做好各項工作，保質保量地完成區(qū)鎮(zhèn)村支配的各項工作。

（三）加強理論學習，不斷提高自身的理論水平和業(yè)務素養(yǎng)，改進工作方法。堅持立黨為公、執(zhí)政為民的內在本質。仔細貫徹執(zhí)行黨在農村的路途、方針、政策，仔細落實市委、區(qū)委的決策，實事求是，開拓進取，樹立堅固的群眾觀念，親密聯系群眾，自覺維護群眾利益。

在以后工作中，我將嚴格要求自己，使自己的一言一行都符合黨對一個最基層工作人員的要求，不斷錘煉自己，對工作仔細負責，勇于實踐，大膽開拓。

高校學生工作總結篇3

時間過得真快，轉瞬間來到機關將近兩個星期了。在這兩個星期里我學到了許多東西。在此我很感謝機關幼兒園給我這次熬煉自己和提升自己的平臺。

作為一名即將畢業(yè)的學生，兩個星期的實習使我深刻地感受到自己在學校所學的學問只是一些空洞的理論，它與實際的幼教工作還存在著很大的區(qū)分。在看完前輩們的教學后，我感受到幼兒園教學其實是一個很敏捷的過程，老師要運用多種教學方法才能讓孩子開心、主動主動地去學習，才能取得好的教學效果。一堂好課，須要老師在其中起到很大的引導作用。同時，老師還要以身作則，在教孩子學習和養(yǎng)成良好行為習慣的同時自己也要嚴格遵守。

另外，在幼兒園里，保育和教化是并重的。孩子學習當然重要，但孩子的日常生活也同等重要，兩個星期的實習也讓我體會到了保育老師的辛苦。我知道了當保育老師更要有耐性，愛心，責任心，她們的工作同樣重要。

總之，作為幼兒老師，肯定要有責任心，要隨時視察孩子的一舉一動，避開意外的發(fā)生。要有許多許多的耐性、細心和愛心。面對每個天使般的孩子，我們要用父母般的心去呵護他們、照看他們。通過這段時間的實習，我更加堅決了自己要做好一名幼兒老師的信念。

高校學生工作總結篇4

時間荏苒，轉瞬間在村官崗位工作已經一年多的時間了，回顧這一年來的工作、學習和生活，感受頗深，有失落、挫折但也有期望和收獲，現將一年來工作狀況以及下一步工作安排匯報如下：

一、20xx年工作回顧

農村的工作紛繁困難，千頭萬緒，但概括起來不外乎以下幾個方面：農村黨建、安排生育、便民服務、社會維穩(wěn)、民生工程、發(fā)展經濟以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)支配的其他工作；作為一名高校生村官，幫助村支兩委開展日常工作是我們的工作職責，也是熟識農村工作、熬煉自己的好機會，因此，我的工作幾乎涉及到農村工作的方方面面，主要有：

（一）做好群眾日常接待工作，為村民帶給政策詢問、開具各種證明、幫忙代辦證件等，做好各項便民服務工作；同時，做好農家書屋的日常管理及為村民辦理借閱登記工作；

（二）專心參與村兩委的工作會議，與村干部共同探討、探討村里的一些重大事務，并做好會議記錄；參加農村勞動力資源調查、新農合費用收繳等工作，并剛好做好信息錄入。

（三）主動參加村民沖突糾紛調解，剛好與村干部解決村內各種糾紛事務，維護農村社會穩(wěn)定；

（四）協作鎮(zhèn)、村干部專心做好安排生育、優(yōu)生優(yōu)育、適齡婦女科學節(jié)育、利益導向實惠政策等宣揚工作，完成新婚、孕情、手術以及社會撫養(yǎng)費征收等各項計生工作任務；

（五）協作組織員做好農村黨建工作；充分利用農村黨員遠程教化平臺，加強對黨員的教化培訓；做好村級黨建資料歸檔整理工作。

（六）做好村級先鋒網頁維護更新工作，為村民生產、生活以及學習帶給信息化服務；

一年以來，雖然自己所做的都是一些平凡的事情，但每一件事情我都在專心去做，因此也有許多的收獲，比如：村民來辦事，我總是熱忱地接待，因而有更多的村民相識了我，我也漸漸的得到了他們的認可；一向堅持做的村級先鋒網頁此刻也有越來越多的村民在運用，必需程度上拓寬了他們獲得信息的渠道；村級黨建資料也因我的悉心照料而變得越來越規(guī)范和完善；透過宣揚使得更多的村民走進了農家書屋，他們的業(yè)余生活正悄然發(fā)生著改變；這些雖然看起來很不起眼，但那里面都凝合著我的勞動，我把這些都視為我的收獲。

當然，我深知自己工作存在很大的不足，來到村里工作一年多，我并沒有給村民帶來更多的經濟實惠，沒能找到好的項目帶領他們脫貧致富，這是我對自己工作很不滿足的地方，也是我下一步要努力的方向。

二、20xx年工作安排

結合農村工作實際，以及自身存在的不足，我準備在新的一年里做好以下幾件工作：

1、接著幫助村支兩委做好各項日常工作，同時不斷加強自身學習，注意理論結合實際，多向書本學習，多向群眾學習，從各方面提升自己綜合素養(yǎng)，以更好地為新農村建設服務；

2、開展一項結對幫扶活動，幫扶對象為困難黨員、留守兒童、空巢老人。透過走訪發(fā)覺，農村中有部分群體因各種緣由生活很困難，雖然我不能變更他們全部人的逆境，但我想我能夠在自己力所能及的范圍內去做一些事情，期望能夠透過自己的行為去感染、帶動更多的人關切和幫忙他們。

3、仔細調研，找尋適合村里發(fā)展的項目，透過項目帶動村經濟、社會以及文化整體發(fā)展。大力發(fā)展農村經濟，進一步增加農夫群眾參加市場競爭的潛力，同時爭取上級相關部門政策和資金方面的支持，加快我村經濟的發(fā)展。

高校學生工作總結篇5

20xx年我村共爭取并落實上級政策資金1500多萬元，通過這些項目的實施，改善了民生設施，為今后的發(fā)展打下了堅實的基礎。

這些民生實事包括：完成投資900萬元的國家級高標準農田建設項目，共修建水泥道路1萬米，防滲渠8000米，大小農橋53座，翻水站5個；完成投資500萬元的省三星級幼兒園主體工程，附屬工程和室內裝修正在緊鑼密鼓地進行中，不久即將投入運用；完成投資50萬元的xx生態(tài)農園的節(jié)水澆灌項目，為村民創(chuàng)業(yè)供應了便利；投資10萬余元，建成公益性公墓，并已投入運用；預料投資10萬元的主干道亮化工程正在規(guī)劃之中，春節(jié)前全部安裝完畢；完成300畝土地流轉工作，已經種植綠化苗木60畝。此外，涉及我們村的160畝黃河故道沿線土地也在流轉中，近期將交付承包方運用；多方協調綠化樹苗1010棵，先后對東廣場、主干道、公墓等進行了綠化，提升了村莊形象；還完成了村內12個高清攝像頭的安裝，為維護良好的治安狀況供應了有效保障。

從年頭忙到歲末，看看這些令人欣慰的成果單，我覺得一切都值了，內心特別感謝村民對我的信任和支持。新年我們村還將完成道路加寬工程、河道護坡工程以及小區(qū)車庫附屬工程等。隨著這些項目的實施，將為村莊的發(fā)展注入新的動力。

20xx年，由于經營不善，我承包的創(chuàng)業(yè)園出現大幅虧損，但是18萬元的村民工資沒有拖欠，20xx年預料支付村民工資將超過25萬元。我的創(chuàng)業(yè)項目是與4戶村民一同實施的，為當地村民供應了30多個就業(yè)崗位。為更好地創(chuàng)業(yè)富民，20xx年我注冊了“xx”果蔬品牌，申請了無公害蔬菜認證，并通過微商進行廣泛宣揚，開展了農家樂以及休閑采摘活動，得到了大家的認可。近一段時間，為了幫助全鎮(zhèn)蔬菜種植大戶解決銷售難題，我在xx_農副產品批發(fā)中心承租攤位，幾乎每晚都到市場批發(fā)蔬菜，不遺余力地向前來洽談的客戶舉薦xx的優(yōu)質蔬菜。我的真誠感動了市場管理者，他們賜予了我很大支持，我推銷的產品也贏得了市場的好評。

今年我還先后到xx村參觀，到xx學習電商，深受震撼和鼓舞。接下來，我將在做好線下生產的基礎上，正式向電商進軍，爭取讓xx優(yōu)質蔬菜走上互聯網，讓xx“俏土豆”等產品走進大眾視野。

20xx年是我付出最多的一年，也是我收獲最多的一年。忘不了在高標準農田建設期間，我與村組干部一起做村民思想工作，用不辭辛苦詮釋了好事多磨；忘不了在xx_賣菜的日子，我半夜兩點多起床，三點到市場，七點回村上處理村務，每天的睡眠也就五個小時；忘不了在前不久的大雪中，為愛護大棚，我在高達五米的棚頂與狂風暴雪抗爭，把原本凍僵的身軀硬是折騰得大汗淋漓……

20xx年，是我當村支部書記的第五年。十年磨一劍，我期盼用我最美的青春，建設出最好的村莊，服務好全村百姓。

高校學生工作總結篇6

在xx年暑假，應教化廳的要求開展了為期14天（中間放假一天）的教化遠程，在這次研修的過程中，仔細的學習教學視頻，并做了相關的筆記，同時還把自己所想、所思的東西寫下來。還有就是，仔細的完成作業(yè)，用自己的心去感悟，去收獲每次作業(yè)給我?guī)淼捏@喜。在這次培訓中，許多人不理解，為什么，我始終在做筆記？說真的，一邊看視頻，一邊做筆記很累，但把筆記整理了，發(fā)到研修平臺上，就可以和大家共享?！蔼殬窐罚蝗绫姌窐?。”。

一起先不理解的人，看我堅持，他們自己也就動筆記錄了一些東西。一起先我的想法很簡潔，那就是，我不想在研修完后，經過的學習時間里面記憶是全是空白?！昂媚X袋不如爛筆頭”“走自己的路，讓別人思索去吧”。記得，有一個老老師告知過我：“你的看法會影響到別人，也有可能變更自己和別人對自己的看法。”

“終身學習”是一種很好的理念，也是這次研修的一個目的。研修，給我有一個平臺，我怎么去用，不得不使我動動心思?！皩W有所思”，是我的追求?！霸趺礃訉W習一些優(yōu)秀老師的教學案例與教化觀點、復習閱歷”是所思問題之一；“如何去發(fā)覺教學問題與解決問題”；“如何把教學與培育學生的學習實力、健全的人格，提高學生的學生成果”又是我思之處?！?/p>

這次培訓中，對這研修個平臺，也對在這個研修平臺里對自己有幫助的同仁們，有了特別感情。在學習的過程中，許多同仁給我許多的幫助，比如前面我做的班級第三期簡報就有許多同仁給我指引，幫我解決技術上的問題；還有就是自己的作業(yè)，他們都會給我做指引。這些幫助和指引，都對我以后的教學有“撥開云霧見山峰”的幫助。在這次培訓中，我獲得了“明星學員”的稱號，這也是在這次培訓中自己的努力獲得了專家組的確定。

以上是xx年的第一次培訓，其次次培訓是在11月份綻開的，培訓的課題是關于《問題學生》。這次培訓主題圍繞如何去教化好問題學生而綻開。在這次培訓中，我仔細的做好筆記，利用課余的時間與授課老師進行溝通，并探討一些我們一線老師在平常教學中常常會遇到的一些麻煩的問題，比如學生常常不交作業(yè)問題，學生上課睡覺的問題，學生上課精力不集中的問題，學生與老師頂撞的問題；在探討的過程，和授課老師交換了看法，做到了學有獲，學有所思。

通過這次的培訓，也對問題生這個問題有了肯定的相識，比如關于我們?yōu)槭裁匆獙W習問題學生教化理論？什么是問題學生？什么是問題學生？問題學生的成因？這些問題的學習后，我們也比較全面的相識到問題學生究竟有問題在哪里，是不是真的不能把他們的問題通過合理的方式教化好。

而在培訓的過程中，我慢慢的變更了自己以前一些不全面的看法，也變更了自己看待這部分學生的看法。學習以后，把理論與實際運用起來，感覺自己的看法也越來越平和，對待學生的問題，不再簡潔粗暴的處理，并用發(fā)展的眼光去看待我們自己所教的學生，去對待那些學生有困難或者是在某一方面有問題的學生，而不在帶著有色的眼睛去看待我們正常成長的學生。

通過這兩次的培訓，一方面加強了業(yè)務上的溝通。通過這種溝通獲得了實力上的提升，變更自己教學上的一些不足，樹立了終身學習的理念，并在工作中不斷的通過學習來思索自己的教學；另一方面是自己在教學過程，假如處理與學生的關系上，假如做到平安的教學與和諧的教學上不斷思索，并確定主要自己肯努力，到處皆學問，只要自己肯思索，自己就會進步。

培訓，讓我們再次去思索我們自己從未真正思索過的問題，學有所獲，學有所得。

高校學生工作總結篇7

時間荏苒，這時間果真是無情的。說實話，假如不是考試接踵而至，我根本毫無察覺這個學期已經快到了終點。而高校的生活雖然不像中學時向往的那樣，但也不全是單調乏味的。好玩的事必定是會有，當然，每年的苦逼也是人生必備的。來到了高校，感覺我還是沒變，我照舊還是個無趣的人，喜愛客觀的看著一切切的事情發(fā)生。就像這樣，到了高校，在教室就像回到了中學教室；到了寢室，就猶如回到了家一般。所以這個高校給我的感覺似乎與幾年前沒有什么不同。或許也只有對高校的新奇感，而時至今日，新奇感已經所剩無幾了。要說真有不同，就是我來到了記者團這個部門，因為這是原來中學時未曾接觸的了。記者團，這是一個不一樣的部門。

記得剛剛到這個部門時，部長大人就告知我們這些簇新的血液：這是一個有愛的部門。正是這句話，將我剛進入高校心中所帶的生疏感與警惕性消退了大半。當然，信任這句話，不是我太單純，也并不是我很傻，只是部長大人說這句話的眼神是無比的真摯的。而接下來的時間，部長大大的話果真得到了印證。什么叫有愛？每次例會的溫馨氣氛，每次活動的高漲熱忱，每次任務的團結互助。在這里，我知道了什么叫團隊！在以前，作業(yè)，聽講，考試，什么事情都是須要自己做，任何的時候，都只有一道孤寂的身影。而在這里，一個人的力氣，是遠遠不夠的，須要的是整個團隊的力氣，須要最好的協作，每一次的任務，肯定不是一個人在奮斗。在高校，我不在是一個人，在這條路上，還有幾道與我并齊的身影，那種感覺，真的很好！

來高校之前，父親曾經囑咐我，到了高校學習的不僅僅是學問，更是將來到社會的實力。而這些實力，就是我須要從記者團學習，還記得深夜時趕著熄燈前搶著趕稿子，還記得運動會在雨中寫稿收稿，還記得到訪每一個寢室去拍照這一切一切都記得是那么清楚。是的，記者團的工作許多很繁重，甚至還有很短時間的限制，但是我照舊覺得很快樂，當一個人做事做的很快樂，那只能說他對這件事很干愛好，很愛她或者能從這件能得到自己想要的受益，而我覺得我兩者兼有。我在記者團學到了真的許多，部長大大也是毫無私心的傾囊教授。當然，再此過程中我也犯下了很多錯誤，也有很多的不明白，但是部長總會給我機會，讓那個我做的更好。

在記者團，我還相識了很多優(yōu)秀的兄弟姐妹，任務，活動，把我們緊緊的聯系了在一起，讓我彼此相識相知。而通常的任務也并不是記者團的獨活，還有其他的兄弟部門的參加，就這樣，我們生命科學學院的全部干事都是一個大家庭，都是最好的摯友！

在我看來，記者團一切都是完備的，要說出建議，真不是很簡單想出來的，或許記者團要改進的是我們自身，因為我還對自己的要求不夠高。

針對這點不足，我會努力的改正，在下去做最好的打算，迎接下學期的挑戰(zhàn)，把工作做得精彩，為學院和學生會作出更多的貢獻！信任，在團總支老師的指導和學生會的幫助下以及我們的努力下，我部下學期的工作將會更上一個臺階！

高校學生工作總結篇8

我始終所期盼著能進入到一個和本專業(yè)親密相關的單位實習，但是我沒想到這樣的機會的到來是如此意外。還是在期末復習的時候，我接到了管理學院一位同學的邀請，和另外四位同學去參與“中國華錄杯”特別贏家營銷實戰(zhàn)大賽。這次的競賽為期一個月，7月19到22日是營銷方案撰寫階段，這一階段講選拔出12支進入實戰(zhàn)的隊伍。之后始終到8月22日是實戰(zhàn)階段。據介紹，這次競賽得到了高校生們的熱情響應，第一階段報名達到300多人，經過初期篩選，共有29支團隊，共計145名在校高校生進入了營銷方案撰寫階段，并來到中國華錄集團參與啟動儀式和培訓。雖然學校和專業(yè)不同，但是我們?yōu)橥粋€目的走在了一起，渴望通過這次競賽提高自己在營銷方面的學問和技能，為以后步入社會，走上工作崗位積累閱歷。

競賽歷程

7月18日，競賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團隊一行5人來到中國華錄集團參與啟動儀式和培訓，借此機會對營銷基礎學問、華錄公司概況和參賽產品性能有了肯定的了解。接下來的`四天，我們全身心投入到營銷報告的撰寫中。兩天市場調查，兩天分析和撰寫。大賽的指定參賽產品許多，有數字硬盤錄像機、移動數字電視和數字相框等。經過在西安路國美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪，我們對參賽的幾種產品的市場定位和需求有了初步的相識，并確定在實戰(zhàn)中力推數字硬盤錄像機，而把數字相框定為候補產品。淅淅瀝瀝的雨點沒有打亂我們的步伐，我們最終按時完成了一份包含產品定位、目標市場細分、宣揚和銷售方式等內容的報告。25日初賽結果公布，我們的得分位列14名，沒有獲得干脆晉級實戰(zhàn)的機會。但是我們不舍得放棄之前的努力，最終獲準接著參賽。

作為一支特別隊伍的進入到實戰(zhàn)，我們面臨著比其他團隊更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”，就肯定得稀奇制勝了。運用數字錄像機保存電視節(jié)目這樣的收視習慣寵愛國內尚未普及，由于價格、性能等緣由，在國內市場上的dvr產品主要是包括臺灣在內的大中華地區(qū)及日本、韓國的產品占主導地位。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣揚結合起來。

舍近求遠對于我們團隊來說是不現實的，因此我們首先在學校四周找尋市場，以退休教職工為目標群體，借他們集中晨練的時候和他們溝通。一連幾天，我們5個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學校的老教工溝通。由于沒有樣機，也沒有宣揚材料，我們的溝通很困難，幾天下來收獲甚微，可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數字硬盤錄像機的促銷安排，還將給我們供應宣揚材料。于是我們經過協商，確定將數字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。

8月2日起先，我們轉戰(zhàn)數字相框市場，指導思想是找尋數碼相框的代理商，目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯網收集這些公司的聯系方式，然后挨個打電話詢問，若是聯系上對合作有愛好的，我們就帶著樣機上門進行進一步的接觸。電話聯系的勝利率和我們預料的差不多，也許在五分之一，我們還是很滿足的。但是到了上門談合作細微環(huán)節(jié)的時候，我們就吃了打算不充分的虧：對產品的性能上的一些細微環(huán)節(jié)不熟識，介紹起來不能一揮而就;沒有提前打印好協議樣稿，談細微環(huán)節(jié)的時候顧此失彼;上門的時機沒有駕馭好，有幾家影樓在我們去到的時候正忙著。那天回來我們好好總結了一番，也做足了功課。之后的接觸都比較順當，但是最終我們沒有在價格上達成一樣，協議沒簽成。

8月8日，北京奧運會盛裝開幕，我們重新主打數字硬盤錄像機(華錄的促銷口號是“激情參加，珍藏奧運”)。營銷是一門語言藝術，得不斷與顧客溝通。沒有樣機，上門推銷比較費勁，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣揚品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團隊的進度，做足了打算工作，比如在公司供應的宣揚品上寫上我們團隊的聯系方式，重新熟識產品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有愛好的才給)，我們隊來到星海公園，起先分頭行動。面對海灘上休閑的游客，我實在沒有志氣去打攪人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場，想不到竟在那里找到一個溝通的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。

當我來到星海灣浴場門前的停車場時，發(fā)覺了好多車主正在等待他們的家人，一看車牌，大部分還都是本地車。這應當是進行介紹的好時機吧。調整片刻，我鼓起志氣走向其中一位車主，拿起傳單向他介紹起產品來。連續(xù)接觸了十幾位車主，最終有一位對我們的產品產生深厚的愛好，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產品。但是慌張之中我遺忘問問那位先生能不能留下聯系方式了。很不幸地，這一天聯絡的都石沉大海。有了前一天的閱歷，接下來的幾天我都選擇在傍晚的時候到各個景點的停車場找尋目標，但是一連幾天下來，星海公園、星海廣場和老虎灘我都走過了，也沒有取得實質性的成果。時間很快走到8月22日，帶著而些許缺憾，我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽。

高校學生工作總結篇9

“專心做事才能把事做對，仔細做事才能把事做好”，我始終都記得剛剛入學生會時學長在部門會議上說的這句話。的確如此，經過一年的工作實踐我更深諳這話中的韻味。秘書處工作需好付出有時還須要作出些小小的犧牲，或許在別人安心午睡的時候我們還要在外奔跑購物，或許在別人回去吃晚飯的時候我們還得留守辦公室，但也因為我們比別人多一份付出就多了一份收獲。學生會工作無小事，事事都不能懈怠，秘書處的工作多且雜，我們須要到處當心，時時留意，因為秘書處是整個學生會的核心，工作中的微小差錯或拖延都有可能影響到整個學生會的正常運作。因此作為秘書處的一員更要提高自身的素養(yǎng)才能把所支配的工作做得少錯更好，當自己全身心的投入每一次學生會工作中，看著自己的工作有益于整個學生會時我便深深感覺到自己生命的意義，不論工作的哪一方面都要考慮到學院、學生會以及廣闊同學的利益，自己的責任感也更強了。

秘書處工作須要激情，激情有如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，是人生隱藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，假如工作沒有激情，那么便會出現被動工作的局面，工作只為完成任務，也就無心工作，這樣于人于己都不好，激情工作才能把工作做好并享受工作過程所帶來的歡樂。除了有激情還要有耐性和毅力，合之可稱為主動心，只要我們用主動的心態(tài)作沃土，用來斷的努力作養(yǎng)分料，用苦痛的磨練作陽光，用辛勤的汗水作雨露，將激情揮灑，不止在學生會，不論做何事勝利的喜悅都將伴隨左右。學生會是個大家庭，而每個部門都是這個大家庭下的一個小家庭，我不僅是個體還是群體，工作中講究合作，只有具有主動心做事出有富有激情人別人才樂意與之合作，做起事來也自然而然的更為順當，效率也會更高!

在學生會工作一年，我個人的組織協調實力和團隊協作實力都得到了很大的提升，但不得不承認自己在工作中還有許多不足之處，還有許多有待完善的地方。秘書處工作其實也還有許多急待完善的地方，我心中雖有些想法，卻又都被自己一種固有的思惟禁固，總感覺(膽怯 )自己的想法不成熟，也就不敢大膽提出，工作中也沒有很主動的去思索每件事有沒有更好的途徑去更好的完成……在接下來的工作中，我會做好20xx年個人工作安排，爭取將各項工作開展得更好。

高校學生工作總結篇10

這次實習，讓我真的感受到作為老師的辛苦，同時也是意識到自己真的對老師這份工作是想要去做得好的，肩上的一個責任很重，但是我也是要去擔當的，而且感受到自己教學得來的成果是讓人感到驕傲，我也是對于這次教學的實習有些感受體會。

老師肩負的責任是很大的，要去把學生們都教好，以前我是覺得在講臺上的老師講課是會輕松自如的，雖然在學校的時候也是嘗試過，但是真的到了崗位來做，卻是發(fā)覺并不是那么的簡潔，要備課，要探討，要在課堂上帶領學生學好學問，懂得如何的互動，提升學生的主動性，讓他們有所收獲，一堂課，看起來簡潔，但是須要付出的卻是許多，而且學生們渴望學習的眼神也是讓我明白，假如我沒有教好，真的會很愧疚，實習剛起先的時候，我也是看著老師們如何的上課，自己私下也是去嘗試，卻發(fā)覺沒有那么的自如，自己的第一堂課也是磕磕碰碰的，不過學生們對于始終在后面聽課的我也是熟識了，看到我站到講臺上，也是賜予了激勵，讓我第一堂課也是比較順當的結束了，但是反思之中也是看到自己的問題所在，同時也是清晰，我的責任真的很大，學生們雖然體諒，但是我清晰，每一堂課都是特別的重要，自己做好了，那么學生們的收獲就會更大。

作為老師，同樣也是須要不斷的學習，以前是學生的時候，是須要學習的，而今身份轉換過來了，是教別人，但是自身來說，其實也是須要多學，多去讓自己的學問儲備更多，駕馭更多一個教學的方法，然后再到課堂上敏捷的來運用，去把一堂課做的更加的出彩。實習期間，我也會跟隨老師，去學，怎么樣備課，怎么上課，怎么做好總結，剛起先在教室的后面聽老師講課，我也是感嘆老師講課那么的輕松，但是我知道這是閱歷的積累，這是老師十來年工作全部的沉淀，而自己剛入行，要去學的，要去沉淀的真的有好多，我也是抱著一個虛心的心態(tài)，不斷的去思索，去問老師自己懷疑的地方，真的起先講課之后，我也是多去回顧自己的課堂，想方法變更，這樣才能有進步的。

實習，讓我更加的明白，想做好老師，不簡潔，但是也不是特殊的難，重要的是自己要懂得去變更，得擔當責任，多去學習，提升自己的一個教學水平。

高校學生工作總結篇11

加入女生部已經快兩個月了，在這里我要感謝各位部長還有同事們對我的幫助，使我更快地融入這個集體。

一、工作概述

主要是概述“一般話形象大使”這個活動。（這是按安排上的工作簡介）

初賽：10月25、26日做策劃書，27日部長修改策劃書，

總結小貼士和策劃書工作。10月28、29日我和成通負責做初賽宣揚PPT，30、31日，干事分組進行下班宣揚。11月1日至4日，找初賽和決賽材料，做決賽PPT模版。11月5日部長審核材料，確定初賽流程，安排工作。6日，初賽負責選手簽到。

決賽：11月6日發(fā)飛信通知入選選手，感謝未入選選手。至7號和成通完成決賽宣揚PPT，8、9號進行下班宣揚并飛信通知選手將個人PPT及節(jié)目發(fā)到部門郵箱。10號和成通打印嘉賓席等東西，聯系租話筒，彩排主持。11日，主持。

二、工作反思

1、執(zhí)行力問題：部長布置的任務不能剛好、精確地完成

（1）、開會時記東西不清晰、不細致，找易錯詞不對；

（2）、決賽PPT模版是部長要求1日至4日就做出來的，可我直到6號晚上才做出個大致框架，干脆導致PPT完成的質量和時間，延誤了宣揚，這是最大的敗筆；

（3）、主持稿不主動詢問部長，始終是部長問一次修改一次，質量不高，也不能留下充分時間排練；

（4）、負責敦促選手發(fā)PPT和節(jié)目材料，敦促力度不夠，導致強哥決賽PPT做的時間延誤，且造成選手也沒有那種緊迫感，彩排也不正式。

2、與部長溝通不夠

（1）、自己的工作完成狀況，不剛好匯報。例如我的決賽模版制作狀況，主持稿完成狀況等；

（2）、出現意外狀況沒有告知部長，3、4班宣揚未到位，就影響了宣揚質量；

（3）、寫主持稿時不懂一些規(guī)則，用語，不問部長，只是自己改，導致競賽時主持出現了很多錯誤；

3、太依靠網上材料或者部長們，沒有創(chuàng)意

（1）、策劃書寫的許多干脆抄的網上的，沒有自己的一個思路，創(chuàng)意；

（2）、各種表格，PPT等都須要部長大面積的修改，沒有形成自己的思路和創(chuàng)意，太依靠部長。

4、沒有換位思索，把自己假設成一個一般觀眾，自己想要看到什么，那我們就應當大力宣揚那些觀眾感愛好的東西，吸引觀眾。

三、今后改進的地方

1、學會換位思索，首先要考慮觀眾想要看什么樣的節(jié)目，然后結合活動本身的標準等來確定一個活動大體的脈絡，宣揚時也要重點突出這個環(huán)節(jié)，我就沒有突出視頻展示這個環(huán)節(jié)。

2、應當讓每個人都有一份自己的不必依據上一屆模版的不規(guī)范的策劃，上面都有個人創(chuàng)意的點子，然后再寫規(guī)范的策劃書。

3、每個人都必需清晰活動的每一個流程，而不是一個也許。

4、主動和部長溝通與自己動手相結合。主動溝通的是工作匯報。例如某個老師的工作時間，某個批條的辦公室，主持用語等常識性問題，自己動手的是每個人的表格、PPT等，不要依靠部長的修改，自己熬煉自己，沒有什么標準不標準的。

5、角色轉換問題。必需清晰作為一個主持、場下工作人員、烘托氣氛人員應當做什么，是不是可以嬉皮，講話，不能像我主持還是不肅穆。

6、個人效率問題。我總是忙，又沒有個結果，沒有有效的安排時間，把全部的工作都堆到一起，效率低下。

7、細微環(huán)節(jié)肯定要抓緊。對每一個邀請的人，要用的物品都要一再確認。要確定專人負責，看嘉賓是否回信，看物品是否送到，看道具是否有錯誤，能否剛好改正，出錯怎么辦等都要細化。這次工作中學會了許多東西，懂得協調他人，支配時間等都有了較大的進步，也暴露許多不足的地方，希望以后整個團隊取長補短，越來越完備。

高校學生工作總結篇12

作為一名軟件專業(yè)的高校生，不僅僅要學習專業(yè)學問，更須要駕馭技能。我把本次為期三周的集中實習看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，相互合作，共同探討。經過三周的專業(yè)實習，我從C++語言這門課程中發(fā)覺了程序設計的樂趣，在學習C++語言的過程中也學到了很多計算機應用基礎學問。這是個艱辛而漫長的過程，經過這次對小型寵物管理系統的設計，我受益匪淺。

首先我只是根據課題的要求，在商討中細化出我們要留意的一些點，在和老師的溝通分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經過近一個星期的溝通與合作。最終將我們要實現的一些效果，以圖表的形式呈現出我們設計的大綱。

在隨后星期里，編寫了一個很簡潔的程序，以為每個功能都有應當沒什么錯，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多，無法修改。之后查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的僅有那么一點點，我探討到的，用到的東西實在太少了。我只好根據這個例題的方法重新寫程序輸進去，運行一下，有幾十個錯誤，那僅有自我仔細致細的進行修改。我發(fā)覺例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必需進行大幅度修改，在修改的過程中，發(fā)覺讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的C++語言的理論學問得到鞏固，也發(fā)覺自我的不足之處，同時體會到C++語言具有的語句簡潔，運用敏捷，執(zhí)行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不運用該變量等很多微小的簡單放錯誤的地方。為自我在今后的C++學習中積累了必要的實踐基礎，在此，我是非常感謝得，也給我學好C++增加了動力。

我感受最深的有以下幾點：

一、實習是對每個同學綜合本領的檢驗。要想做好任何事，除了自我平常要有必需的功底外，我們還須要必需的實踐動手本領，操作本領。

二、此次實習，我深深體會到了積累學問的重要性。由于平常對各類材料駕馭得不夠透徹，在操作過程中，時常遇到方法不規(guī)范際等問題。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。我對此話深有感受。

三、本次實習增加了我對以后畢業(yè)就業(yè)的志氣。這次實習雖然是我們的第一次，可是同學們表現不錯，由此看來，我們在進入高校的這一年里或多或少學到了一些專業(yè)的東西，只是自我感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會阻礙自我學習。作為在校建筑專業(yè)的大專生，此刻我們能做的就是吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)，提高自我的表達本領、合作本領和操作本領，自我有了本領，到時候才會是“車到山前必有路”。

還有最重要的一點就是，編寫程序是非常須要耐性和毅力的。在編寫程序的過程中確定會遇到很多困難和錯誤。當你做到中途時你很有可能不想寫下去，因為許多錯誤你根本就無法很簡單的發(fā)覺，當時的心境煩躁是很正常的。這時我們要調整心境，要信任自我必需能做出來，要有堅毅的毅力才能最終完成項目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順當地完成了這次小型管理系統的實習任務。

經過這周的實習和學習，我明白了此次實習的目的，也清晰目前自我的不足，那就是缺乏相應的學問與閱歷，對所學的專業(yè)學問不能夠很好地運用于實踐操作?？墒俏乙灿泻芏嗍斋@，在這次實習中，我第一次體會到施工工作是什么樣貌的，也發(fā)覺了許多不曾留意到的細微環(huán)節(jié)，最重要的是深切地感受了一次現場仿照。信任這對我接下來學習建筑學問會起到很有效的幫忙。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的工作。我也體會到了施工人員勝利地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是僅有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實習為我供應了與眾不一樣的學習方法和學習體會，從書本中應對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。對自身真的是一次很好的本領上的提高，以前對C++方面的學問駕馭得不是太好，經過這個實習，使自我在宏觀的把握上，有了必需的提高，也增加了自我的團隊合作意識。最終還是不得不承認自我的本領太弱，所以一個簡潔的函數都解決不了，期望自我在以后的學習中能有質的飛躍！在本次的合作過程中。兩人相處的很開心，是一次共同的提高。從實踐操作中，我總結出一些屬于自我的實踐閱歷，社會是不會要一個一無所取的人的。所以我們要從今刻就起先，以作為一名工作者的身份要求自我，嚴格自我。我信任在不遠的將來，會有屬于我們自我的一片天空。

高校學生工作總結篇13

我對我這次生產實習談談自我的感悟，經過過去一段時間的實踐和實習，我深刻體會到了以下幾點：

1.處理突發(fā)事務：千萬不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎樣有力也會變成無理，處理不好反而會影響公司形象。

2.銷售商品首先定位消費群體：并且要能適當的實行一些銷售手段和促銷活動。

3.做活動要總結效率：做活動我們是投入資金的，假如活動做