2023年冬至促銷活動(dòng)方案十八篇

Word版本，下載可自由編輯年冬至促銷活動(dòng)方案十八篇冬至促銷活動(dòng)方案篇一

一、時(shí)間：月日――月日

二、地點(diǎn)：大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客認(rèn)識(shí)大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)覺有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、分散賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員樂觀性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提升成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱鬧溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部實(shí)行“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精致實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地認(rèn)識(shí)酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、ktv

a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，供應(yīng)茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)待能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意。

1)酒店全部營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下很多美妙、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的熟悉。

3)利用此次營(yíng)銷方案，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計(jì)3.7萬元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。

2、縣全部的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信掩蓋。估計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專用宣揚(yáng)車?yán)@城宣揚(yáng)10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。

4、縣全部的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣揚(yáng)資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新消遣新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“快樂唱歌、暢心用餐”大酒店名貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜

7、“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1、全部部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。

2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。

3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。

4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。

5、全部部門的宣揚(yáng)鼓動(dòng)及預(yù)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

冬至促銷活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月16日（周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：江夏區(qū)北華街37號(hào)帝露木門

一、活動(dòng)目的

針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季，在別人還沒有開頭的時(shí)候，我們將“優(yōu)待”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做預(yù)備，有針對(duì)性地依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)策略

依據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特征，第一推出購物有禮的活動(dòng)，其次聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

三、活動(dòng)主題

帝露木門選“折”放“價(jià)”

——迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露logo礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊(cè)）；活動(dòng)期間，購物滿5000元即可參與抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：x元（需有實(shí)物）

3、五金鎖具全場(chǎng)x折（需有實(shí)物）

4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）

5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類推）

活動(dòng)建議：專賣店依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況和消費(fèi)者喜愛拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜愛款等。

五、活動(dòng)促銷流程

（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）

1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào)電話：

2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都能夠貼廣告畫面。

其它再聘請(qǐng)x個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，根據(jù)方案好路線巡游全城。（活動(dòng)前2次）

3、面包車隊(duì)：4輛面包車，全身廣告，根據(jù)方案好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)x個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。

6、宣揚(yáng)車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚(yáng)牌）游街。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣揚(yáng)優(yōu)待活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，利用擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過20碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

（二）中期操作

（1）物料預(yù)備

活動(dòng)前期物料：廣告宣揚(yáng)物料預(yù)備

（2）物料預(yù)備

活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員支配到位

（三）后期連續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動(dòng)前5天開頭對(duì)參加人員進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

（3）活動(dòng)前2天開頭布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

七.活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部預(yù)備：

1.接待：

做好整個(gè)活動(dòng)的接待支配工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2、廣告預(yù)備：

20xx年5月20日前：廣告落實(shí)方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料選購：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)預(yù)備到位；2、需用獎(jiǎng)品預(yù)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客供應(yīng)茶水點(diǎn)心，水果等）。

四、促銷活動(dòng)——廣告宣揚(yáng)

賣場(chǎng)氣氛：

（1）促銷宣揚(yáng)品：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣揚(yáng)易拉寶、x展架等；

1、店內(nèi)布置

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1）設(shè)置接待臺(tái)：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住狀況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話）；

導(dǎo)購數(shù)名：捕獲有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、dm宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)畫冊(cè)、紙、筆。

3）店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣揚(yáng)本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)待政策及圖片展現(xiàn)；x展

架、充氣拱門、橫幅。

3、活動(dòng)開頭時(shí)間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開頭。

活動(dòng)策略：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣揚(yáng)片；二、銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

4、人員形象塑造

活動(dòng)期間內(nèi)，全部工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要留意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

冬至促銷活動(dòng)方案篇三

接近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快削減超市庫存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。

1、時(shí)間：20xx年9月29日—9月30號(hào)日，時(shí)間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口

3、促銷口號(hào):愛上生活，愛上統(tǒng)一

4、落實(shí)人員：促銷組長(zhǎng)：何赟促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱忱大方，活潑開朗）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)（活動(dòng)價(jià)）

b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客留意。擴(kuò)大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推舉主體：全院師生

2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)試吃臺(tái)同時(shí)協(xié)作堆頭陳設(shè)

d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：

1、確定試吃臺(tái)的位置（確保人潮動(dòng)向）

2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3、確保可否使用道具

4、試吃面的保管方式

e、場(chǎng)地要求：

1、人流量大

2、試吃點(diǎn)盡量供應(yīng)免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架（活動(dòng)期）

3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁

f、工具預(yù)備：

1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷臺(tái)上放置kt看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必需帶)

e、現(xiàn)場(chǎng)掌握：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡察：

1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充分，廣告宣揚(yáng)品的使用狀況

5、貨源保證充分，正確陳設(shè)并有效使用廣告宣揚(yáng)品

f促銷產(chǎn)品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細(xì)面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動(dòng)期間

1、各崗位職責(zé)落實(shí)：詳細(xì)目標(biāo)安排(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，其次天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間能夠相互輪番替換。

2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）

3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫存，提示客戶下單。

4、費(fèi)用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場(chǎng)地費(fèi):100

運(yùn)輸工具：50

贈(zèng)品費(fèi):100

勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計(jì)：1240元

冬至促銷活動(dòng)方案篇四

1、擴(kuò)大商場(chǎng)在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營(yíng)造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

3、利用周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信念，讓商戶和商場(chǎng)都能獲得更大的收益;

4、在活動(dòng)期間，更大的客流量能夠吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場(chǎng)招商工作供應(yīng)更有利的契機(jī)和條件。

5月1日—5月7日

某某商場(chǎng)1到5層

某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦盼望學(xué)校的捐贈(zèng)、貧困高校生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的同學(xué)，可發(fā)e-mail或寄信到公司，內(nèi)容具體敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的緣由。經(jīng)查實(shí)后，依據(jù)狀況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書活動(dòng)，由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。

1、每日抽出三單，第一單全免，其次單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場(chǎng)管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào)，最晚次日商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)束為最終兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;

4、顧客留取的全部信息，商場(chǎng)能夠存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。

1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性伴侶，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

2、禮品為價(jià)值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場(chǎng)供應(yīng)，;

3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

1、持dm單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?

2、前期和商戶溝通，每層供應(yīng)登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;

1、活動(dòng)期間購物的全部顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

2、禮品為紅包，(依據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會(huì)不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶;

4、微信增加的全部顧客，為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

1、全部vip顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會(huì)參與公司舉辦的冷餐酒會(huì);

2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道，并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形式展出。

1、全部商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參與，屆時(shí)評(píng)出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;

2、請(qǐng)商界和各大媒體記者參與，參與后給禮品

1、請(qǐng)政界、商界、文化界等知名人士參與講話;

2、舉辦具有中國(guó)文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國(guó)文化演出(包涵從南到北中國(guó)文化底蘊(yùn)的歌舞);

1、電視(分3次);

2、報(bào)紙(分3次);

3、廣告牌;

4、廣播;

5、發(fā)單(到高檔小區(qū)、繁華喧鬧的地方);

6、電動(dòng)車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4次)，;

7、滑翔傘(當(dāng)天活動(dòng)前);

8、宣揚(yáng)車(分4次);

9、短信(分4次);

10、演出;

冬至促銷活動(dòng)方案篇五

對(duì)三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大大事，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣揚(yáng)的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣揚(yáng)的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響美麗的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。一、活動(dòng)目的：

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特別節(jié)日的銷售特征，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益動(dòng)身，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最洪亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵從“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，每天有促銷的促銷政策，贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷3.15優(yōu)待大行動(dòng)

：20xx年3月10日至3月17日

：陶瓷各大專賣店

：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！

活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

享受預(yù)約優(yōu)待截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；?預(yù)約金不退；

每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

效，其它預(yù)約無效；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)究竟！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客戶享受3.15折范圍：

大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受3.15折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受3.15折范圍：

大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起；

提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)待價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；

5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！1星免費(fèi)上門測(cè)量2星免費(fèi)計(jì)算3星免費(fèi)送貨上門4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)6星免費(fèi)退換一次

冬至促銷活動(dòng)方案篇六

一、企劃思路

二月的南通，春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來臨，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計(jì)在于春。x年是我商場(chǎng)的開拓進(jìn)展年，對(duì)我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增分散力”這一主線，利用全體員工扎實(shí)有效的滿足服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完善的塑造，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額；如何討論消費(fèi)者的購物需求，根椐季節(jié)的變化，準(zhǔn)時(shí)推出換季商品；如何根椐春季消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特征，開展豐富多彩的主題營(yíng)銷活動(dòng)是擺在我們面前必需回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室x年的總體工作思路，策劃了春系列營(yíng)銷活動(dòng)，注意于商品營(yíng)銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，活動(dòng)主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感謝春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營(yíng)銷活動(dòng)，突出春天的氣息。您聽到春天靜靜的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的顏色嗎？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和呈現(xiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間

x年3月3日—4月22日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.春天您好走進(jìn)春天（序曲）

——慶“三八”系列活動(dòng)（x年3月3日—11日）

2.又到3.15感謝春天（天時(shí)）

——3.15大型詢問服務(wù)活動(dòng)(x年3月13日—15日)

3.春風(fēng)拂面感受春天（地利）

——春季美容化妝演示會(huì)（x年3月22日—26日）

4.春光明媚擁抱春天（人和）

——春季新款男女鞋展現(xiàn)會(huì)（x年3月30日—4月3日）

5.春色滿園享受春天（尾聲）

——春季服飾文化節(jié)（x年4月6日—4月22日）

四、活動(dòng)說明

1、鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、活動(dòng)內(nèi)容多，請(qǐng)各相關(guān)部門務(wù)必賜予樂觀協(xié)作，確保活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行；在實(shí)施的過程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào)，請(qǐng)予諒解。

2、各分店可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況，參照本案實(shí)施。

五、活動(dòng)內(nèi)容及文案

文峰大世界春系列活動(dòng)宣揚(yáng)牌文案：寫意春天

花開四季，花開青春，百花綻放是我們對(duì)太陽的表白；

花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。

您聽到了春天熱忱的召喚嗎？您感受到春光迷人的顏色嗎？新世紀(jì)的第一個(gè)春天里，屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和呈現(xiàn)——

文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng)?；顒?dòng)分序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感謝春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。

由于，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

冬至促銷活動(dòng)方案篇七

一、活動(dòng)目的：

(1)、針對(duì)春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特殊周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)整第一波)，超市部：(春游節(jié)活動(dòng)連續(xù)連續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五、活動(dòng)方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)方法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可利用vip會(huì)員短信提示方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍共性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二)、超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

(三)、家電

啟動(dòng)空調(diào)整(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

注：先帥家電，今年依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣揚(yáng)的主要對(duì)象，把他們都進(jìn)展成我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參與電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

(五)文化活動(dòng)

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：選購一批樣式新奇的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，依據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，嘉獎(jiǎng)風(fēng)箏。此活動(dòng)還能夠?yàn)楹罄m(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏競(jìng)賽供應(yīng)鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從水道動(dòng)身——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，供應(yīng)飲用水及蓋章。依據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是提倡環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm方案8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;

3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣揚(yáng)欄;

5、櫥窗廣告。

八、工作方案與支配：

1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案爭(zhēng)論會(huì)議，16日上午召開其次次會(huì)議，確定各品牌商品詳細(xì)促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

2、選購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商擔(dān)當(dāng)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將詳細(xì)促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由選購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、選購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品選購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。選購部負(fù)責(zé);

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。選購部負(fù)責(zé);

8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳設(shè)于3月31日晚布置完畢，由選購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣揚(yáng)發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣揚(yáng)一系列主題促銷活動(dòng);

3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣揚(yáng)促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精致、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場(chǎng)外：

1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣揚(yáng)主題促銷活動(dòng);

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚(yáng)活動(dòng)主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展現(xiàn)(促銷棚、拱形門等必需物品都要準(zhǔn)時(shí)到位);

十、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)供應(yīng)促銷評(píng)估告。

冬至促銷活動(dòng)方案篇八

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

20xx年5月1日至20xx年5月5日

全部顧客!

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

宣揚(yáng)單、場(chǎng)外布置kt板、等物料宣揚(yáng)。

新會(huì)員招募，品牌宣揚(yáng)。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

購買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

■凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體悟盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳xxml

高機(jī)能激白培育水xxml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)

液一瓶

■凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)ol專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60mlxx8

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳xxmlspf19218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlspf18pa168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlspf30pa198

會(huì)員入會(huì)特殊好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必需登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

注：必需是精品店其他化妝品品牌vip女性會(huì)員。

■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得xxml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體悟盒一盒;

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

冬至促銷活動(dòng)方案篇九

一、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(dòng)(二)主題：愛我，就英勇說出來

活動(dòng)(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月xx日至8月xx日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參加者及美容院會(huì)員的丈夫(或男伴侶);

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參加者及全部參與評(píng)比的女性;

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，全部男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女伴侶)，以此充分表述自己的愛意，感謝妻子(女伴侶)在過去的一年里對(duì)自己的支持和關(guān)心;美容院顧客也可同時(shí)宣揚(yáng)(愛人共享活動(dòng)優(yōu)待);

漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特殊包裝)送給妻子(女伴侶);

4、8月xx日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參與“最佳情話評(píng)比活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精致獎(jiǎng)品;

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)待;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)待(折上折)

冬至促銷活動(dòng)方案篇十

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

把握購物高峰，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提升公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的愛好，引領(lǐng)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引領(lǐng)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一！

家電！

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為協(xié)作年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵從此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，而將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高峰期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別

次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合

計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，亦同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾認(rèn)識(shí)活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案格式》。

2.分兩次抽獎(jiǎng)緣由：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參與其次次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高峰。

3.參與資格及方法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參與，這對(duì)全部**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，能夠其為p.r.用。

e.**公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都能夠參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，其它贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎(jiǎng)，抽中無效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)。

5.積上次閱歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，以強(qiáng)化地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)顏色。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以強(qiáng)化。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高峰，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購買欲望之提升，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體協(xié)作上，改進(jìn)頗多。

（一）活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人幫助，亦不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提升為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為協(xié)作“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，而并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣揚(yáng)。

2.電視部分

轉(zhuǎn)變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

冬至促銷活動(dòng)方案篇十一

前期預(yù)備工作

一、活動(dòng)日期、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳。

二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)詢問、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、嘉獎(jiǎng)方法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)潔，給顧客的實(shí)惠明確。

2、假如不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50元假如購買產(chǎn)品，依舊有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，假如是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。

4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，假如消費(fèi)40元，不找零，假如消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精致小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜扮裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。

7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參與抽獎(jiǎng)。

（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精致小禮品。

（5）抽獎(jiǎng)方法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，依據(jù)狀況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

（7）假如不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演衰弱操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)當(dāng)

5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目預(yù)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

6、明星的確定，必需確定出場(chǎng)時(shí)間，會(huì)議地點(diǎn)再聯(lián)系

七、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避開活動(dòng)期間干涉。（一周前）

八、宣揚(yáng)品預(yù)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣揚(yáng)單預(yù)備：500~1000

4、經(jīng)理名片預(yù)備

5、代金券預(yù)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi)、嘉獎(jiǎng)、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

九、器材預(yù)備：音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品預(yù)備、獎(jiǎng)品預(yù)備

1、銷售產(chǎn)品預(yù)備

2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品預(yù)備。

十一、其他預(yù)備

1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

2、抽獎(jiǎng)箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌控贈(zèng)送方法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)前一日預(yù)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳設(shè)柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣揚(yáng)pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

一、人員組織

1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)當(dāng)。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌控活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

3、專人發(fā)放活動(dòng)宣揚(yáng)單。

4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

二、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備

1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品詢問臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。

6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

三、活動(dòng)開頭

1、10：30，開業(yè)表演開頭。（流程見附表）

2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹其次、三天活動(dòng)等。

3、活動(dòng)期間，詢問同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)派單。

4、活動(dòng)期間，依據(jù)實(shí)際狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行敏捷調(diào)整，各部門親密協(xié)作。

留意事項(xiàng)

一、動(dòng)期間，全員要以良好的精神面貌、完善的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

二、活動(dòng)期間顧客對(duì)嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目有疑問要準(zhǔn)時(shí)回答，對(duì)于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及嘉獎(jiǎng)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭(zhēng)議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣能夠?yàn)榻?jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報(bào)。

五、經(jīng)理要最終解決問題。

活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參與，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、預(yù)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累閱歷，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

其他

該方案最參考方案，詳細(xì)可依據(jù)實(shí)際狀況敏捷調(diào)整。

附：活動(dòng)流程

一、10：30，鑼鼓表演

二、10：40，主持人開場(chǎng)白，美容院簡(jiǎn)介，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。

三、10：45，美容院經(jīng)理講話

四、10：50，歌手表演。

五、11：00，觀眾參加嬉戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參加者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）

六、11：15，舞蹈表演

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推舉。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00觀眾參加嬉戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最終一名發(fā)獎(jiǎng)品）

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演

留意事項(xiàng)：

一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可

為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)待方法等。

二、依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

冬至促銷活動(dòng)方案篇十二

活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造其次個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

活動(dòng)內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

競(jìng)賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競(jìng)賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)以及參加獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參加獎(jiǎng)54名凡參與者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)待卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣揚(yáng)

1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

1、店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（能夠?yàn)?0元的優(yōu)待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新奇

活動(dòng)留意事項(xiàng)：

1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好具體地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動(dòng)需要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。其它贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)待卡100張

冬至促銷活動(dòng)方案篇十三

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等能夠做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度

2、利用終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激活遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；

4、利用促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚(yáng)口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號(hào)或促銷主題）

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者淘巧好，好淘巧

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)待

2、贈(zèng)品形式

全部購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客試試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；利用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引領(lǐng)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就能夠做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒得說。（能夠和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)落實(shí)人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)猜測(cè)）

型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）內(nèi)容來自說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不行猜測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

2、以上成本價(jià)為選購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

3、贈(zèng)品兩地安排按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求落實(shí)。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)消失。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用

3、宣揚(yáng)口號(hào)：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣揚(yáng)語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作簡(jiǎn)單而遲疑，利用終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購買的欲望。有的消費(fèi)者說自己任憑看看還沒準(zhǔn)備購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示預(yù)備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

冬至促銷活動(dòng)方案篇十四

本次活動(dòng)促銷皆在于利用符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

學(xué)海無涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了

20xx年8月20-9月10日專賣一店：

1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋2、同學(xué)之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

48v電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣揚(yáng)海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣揚(yáng)海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣揚(yáng)物品布置完畢。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開頭發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

報(bào)紙：7000元單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元條幅：130元pop牌：200元

贈(zèng)品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

冬至促銷活動(dòng)方案篇十五

國(guó)慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方恩平面也是為了強(qiáng)化餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

"國(guó)慶同高興，好禮送不停"

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月25日--10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參與燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)獲得快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做預(yù)備。

冬至促銷活動(dòng)方案篇十六

一、美容院開業(yè)前的預(yù)備工作

1、美容師的培訓(xùn)

美容師的培訓(xùn)是特別重要的預(yù)備工作之一，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。

2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設(shè)施預(yù)備工作

美容院開業(yè)之前，全部的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要預(yù)備齊全，甚至小到美容院的宣揚(yáng)海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業(yè)之前的宣揚(yáng)

美容院開業(yè)之前的宣揚(yáng)很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢肯定的人氣，爭(zhēng)取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣揚(yáng)方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)待券，邀請(qǐng)函等，能夠適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)待等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會(huì)所，能夠在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣揚(yáng)廣告。

3、能夠利用自己全部的社會(huì)資源，親戚伴侶，同學(xué)同事等，邀請(qǐng)他們前來捧場(chǎng)，并讓他們幫忙邀請(qǐng)更多的伴侶前來。

4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團(tuán)購網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)待信息。

注：非硬性推銷，活動(dòng)的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

三、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)

1、時(shí)間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。

2、對(duì)象

①美容院老板及其員工的親戚伴侶；

②四周生活小區(qū)的目標(biāo)客戶；

③四周辦公樓的目標(biāo)客戶。

3、邀請(qǐng)函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

四、美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾

開業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但能夠烘托氣氛，還能夠有肯定的宣揚(yáng)作用：

美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對(duì)集聚人氣，宣揚(yáng)美容院都有特別好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業(yè)時(shí)，店外能夠張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，惹眼一點(diǎn)，海報(bào)內(nèi)容能夠放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)待政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也能夠把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最惹眼的位置。

3、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、能夠搞一些文藝演出，請(qǐng)一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目，可請(qǐng)舞獅隊(duì)助興。

五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約。

六、美容院開業(yè)時(shí)能夠設(shè)置一些優(yōu)待政策

美容院的優(yōu)待政策肯定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績(jī)的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)能夠依據(jù)實(shí)際狀況而定

2、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)待；

3、贈(zèng)送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)由于能夠滿意人們的獵奇心理，是積累人氣的好方法。

4、開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人能夠免費(fèi)；

5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體悟一次；

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護(hù)理月卡。

七、美容院開業(yè)留意事項(xiàng)

美容院開業(yè)還有許多細(xì)節(jié)需要留意，需要美容院老板考慮的東西也許多，很瑣碎，但是，事無巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于消失問題。一般來說需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些詳細(xì)事物，例如接待、前臺(tái)、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績(jī)，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急狀況的準(zhǔn)備，不要事到臨頭，亂了分寸。

冬至促銷活動(dòng)方案篇十七

200國(guó)慶黃金周商店促銷方案一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方