軟文廣告案例

軟文廣告案例篇一：一篇經(jīng)典的軟文案例《19年,一份讓她淚流滿面的禮物》《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》不小說大不大的圣誕禮物。他們結(jié)婚19周年紀(jì)念日，恰好是圣誕節(jié)。幾天來，她一直頭疼，失眠，心情特別郁悶。食堂的工作太繁雜，整天忙乎得焦頭爛額，她簡直不想再做了。工業(yè)區(qū)食堂幾千號人，財務(wù)帳目一團(tuán)亂，經(jīng)常有漏洞，員工管理也復(fù)雜，售票時人員不夠用，閑時人多沒處用，雙休日幾乎沒有休息過，簡直讓她一籌莫展身心疲憊。昨天晚上，她草草對付了一口飯，收拾完碗筷后，她的老公一如往常，進(jìn)入臥室開始上網(wǎng)玩游戲，而她坐在電視機(jī)前漫不經(jīng)心的變換著頻道，心里卻翻江倒海，索性關(guān)閉了電源，一個人孤獨地坐在那里，越想越感到委屈，禁不住抽泣起來。寂靜的夜晚，她的抽泣聲驚動了上網(wǎng)的老公。他心里一驚，起身來到她身邊，納悶之際伸出右手想安慰一下老婆，“為啥哭啊，咋地了？”她一邊抽泣一邊委屈地回答，“整天累的睡不著覺，這日子過得真沒意思?！甭犓绱艘徽f，他伸出的右手停在了半空中，猶豫片刻，還是將手繼續(xù)移動，輕輕地落在了她的肩膀上，“當(dāng)初我們那么苦都過來了，現(xiàn)在我工資漲了，食堂生意也不差，生活好了，咋還郁悶起來了？”他用手撫摸著她的肩膀，輕聲說，“我們的生活一天比一天好了，我們的心情也要一天比一天快樂才是。”幾句簡單的話，一個微小的動作，頓時讓她感到異常的溫暖?！笆程蒙獠徊睿瑓s也不好，你知道有多難嗎？”她開始絮絮叨叨，“財務(wù)帳目一團(tuán)亂，我發(fā)現(xiàn)好多漏洞，經(jīng)常收到假鈔，爛錢……”面對她的訴苦，他“噓”了一聲，“走，我去食堂看看吧！”結(jié)婚19年了，他一直是倔強(qiáng)，毫無耐心，我行我素，從來都沒有注意過她的任何感受。而她全身心投入食堂生意的同時，還要全方位地照顧一家老小，尤其是父母去世之后，她更成了兄弟姐妹各個家庭的頂梁柱。在家里，與其說她是他的老婆，不如說她在當(dāng)他老婆的同時，還在承擔(dān)著他母親的責(zé)任。他在外不如意時，她柔情勸解；他在家發(fā)脾氣時，她禮讓三分；而她不如意發(fā)脾氣時，他不但不會安慰，反而怒目而視，不理不睬，轉(zhuǎn)身離去，不會傾聽她的傾訴，全然不顧他的感受、她的委屈。而今，面對她的抽泣、她的委屈，他終于開口講了一句安慰，還有意關(guān)心她的食堂生意了。他牽著她的手，倆人向食堂走去。食堂除了打掃清潔的員工，她還發(fā)現(xiàn)有幾個穿藍(lán)色工作服的陌生人正在食堂窗口安裝什么。她心里一驚，驀地明白了什么似的，轉(zhuǎn)過頭去用疑惑而幸福的目光注視著老公。他笑著解釋：“看你做生意起早貪黑，太辛苦，我給你訂了一批卡飯?zhí)脵C(jī)，科學(xué)方便，為什么不用呢？”她趕緊跑到工作人員的身邊，他們向她微笑打招呼。她轉(zhuǎn)過頭，“我也有這個打算，只是遲遲沒有行動。”他說：“今天晚上工人就給你全部安裝好。本來是準(zhǔn)備送你一個圣誕驚喜。以后，你再也不用自己一張一張理帳了，這套設(shè)備會自動生成財務(wù)報表，也不用請那么多售票員了，省時省力省錢，你等著做甩手掌柜吧！”聽到他體貼的安慰，她熱淚盈眶，轉(zhuǎn)身抱住了老公。結(jié)婚這么多年來，他第一次默默主動地為她做了一件事。平安夜異常干冷，她卻感到非常溫暖。她看著平日討厭的食堂仿佛也變得簡潔可愛起來。但她精明的生意頭腦又轉(zhuǎn)了起來：“你怎么挑廠家的？生產(chǎn)廠家挺多啊，到底哪家最好？呃，共花了多少錢？”他笑著拍拍她的肩：“你永遠(yuǎn)改不了追根究底的毛病，我是為你解決煩惱，又不是給你添麻煩，當(dāng)然要選最省心的品牌，卡聯(lián)科技是卡行業(yè)內(nèi)唯一100強(qiáng)企業(yè)，你還擔(dān)心什么？只要你輕松快樂起來，花多少錢又有什么關(guān)系呢？”她再也忍不住了，將頭埋在老公的胸前抽泣起來。工人已經(jīng)將整套設(shè)備裝好了，掌聲響起來，工人向他們祝賀圣誕快樂！她急切地說謝謝，一時感動得語塞。老公原來一直深愛著她一一這是她結(jié)婚周年收到的最好禮物，也是圣誕節(jié)最驚喜的禮物。

浙江百虎網(wǎng)絡(luò)有限公司提供篇二：經(jīng)典軟文營銷案例分析經(jīng)典軟文營銷案例分析軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場買肉，遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話中肯好聽，還跟你拉家常，另一家直接推銷，像在逼迫你買一樣。軟文廣告就和第一家一樣，站在顧客的角度看問題，對等和你交流，不僅僅是買賣，還是交朋友的過程。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，好的軟文廣告，在宣傳推廣方面會達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果，既傳遞了有用的信息，又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而不是買賣。下面看看幾則軟文廣告的經(jīng)典案例：1、新聞式什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，最常見的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。在Vertu（威圖、緯圖）手機(jī)的新聞軟文中，以“商人在機(jī)場弄丟68萬元天價手機(jī)”為標(biāo)題，從軟文的標(biāo)題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬元天價手機(jī)”，充滿了新聞點，誘導(dǎo)著人們想去了解什么手機(jī)要68萬元，怎么弄丟的，是否找回等等，而在正文中，作者以導(dǎo)語、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹，最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征，為何如何高價。引發(fā)受眾對VERTU的關(guān)注與感慨。2、懸念式2、懸念式中國傳統(tǒng)相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個點先說出來，然后層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用于軟文創(chuàng)造過程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《南京睡得香，沈陽咋辦?》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦?》，從標(biāo)題中我們就像知道美國為什么睡的香，中國又將會怎么辦，在軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!9年開始，日本人瘋了！臺灣人瘋了！”，他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達(dá)了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂，引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。3、故事式或者科普式小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點，認(rèn)字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。微博上有一篇熱門的長微博一一《千萬不要用貓設(shè)置手機(jī)解鎖密碼》，實則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列冏事，十分有趣，具有可讀性，同時介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊達(dá)26萬，借助社交平臺，傳播效果極好。4、情感式都說國人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強(qiáng)，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。以德芙的《青春不終場，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。5、促銷式促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見，一個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產(chǎn)生購買欲。篇三：軟文廣告案例分析軟文廣告案例分析報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進(jìn)促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。通常來講，腦白金軟文策劃過程分以下四個階段：一、準(zhǔn)備階段：這個階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準(zhǔn)備工作，如與報社簽訂合同。二、導(dǎo)入階段：約15天，主要在目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳铣醋餍侣?，以新聞性軟文宣傳為主。同時，在各終端張貼相應(yīng)的宣傳畫、招貼畫等。三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標(biāo)版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者電話熱線咨詢進(jìn)行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放POP等加強(qiáng)終端現(xiàn)場氣氛。四、主攻階段：每周期60天，播報大量軟性文章，其中每篇文章規(guī)定60的篇幅集中訴求一個功能。同時，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進(jìn)行終端維護(hù)、“推拉”維護(hù)、促銷活動等。在上面階段中，“炒新聞”是史玉柱的拿手好戲，也是其運作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時甚至對一些策劃細(xì)節(jié)都作出了明確規(guī)定和指示，的確有其過人之處?！俺葱侣劇弊饔茫撼葱侣勈鞘袌鰧?dǎo)入的最重要手段，在企業(yè)尚未登場時，消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將首創(chuàng)的概念植入消費者腦海，為日后企業(yè)登場打下良好的概念基礎(chǔ)?！八疅o常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊?，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：“感心為上”法：這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔(dān)社會責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。腦白金成為中國保健品概念營銷的奇跡，而品牌性企業(yè)的代表則以健康元（太太藥業(yè)）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂口服液、意可貼等都是旗下的代表產(chǎn)品。既然是品牌型運作，太太就多了一些時尚一一比如代言人選擇，比如廣告風(fēng)格；多了一些格調(diào)和味道一一比如廣告語的“每天一個新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動的女人”、“人到中年要靜心”；還有一些活動的配合一一比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)一一電視新秀晚會”、“與”快樂大本營“聯(lián)手舉辦”太太口服液出色女人頒獎嘉年華晚會“、與《女友》雜志攜手推出”203年封面女友大賽“、”愛情速遞一一愛她就送她太太美容口服液“等等，通過系統(tǒng)的品牌手段塑造出一個專業(yè)的女性醫(yī)藥品牌。即使是品牌運作，太太也堅持概念研究和顧客心理研究，把策略當(dāng)作賣貨的秘密武器，比如太太口服液針對的氣色紅潤和內(nèi)外調(diào)理，靜心講究的治療更年期綜合癥，都是太太藥業(yè)不斷挖掘市場潛力的表現(xiàn)。而從20年開始，太太口服液竟然全面轉(zhuǎn)變十幾年的營銷思路，以典故營銷講述了”滋陰派創(chuàng)始人“朱丹溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結(jié)合，魅力營銷爐火純青?！罢Z不驚人死不休”法：沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費者需求的信息。案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。“一石激起千重浪”法這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預(yù)測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。案例：十多年前，當(dāng)時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進(jìn)，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位?！俺痘⑵未笃臁狈ń柚嚓P(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。案例：1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達(dá)借當(dāng)時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達(dá)推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價元，敬請廣大消費者趕快行動起來！2）、愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：愛仕達(dá)廚房銷煙大行動中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強(qiáng)，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達(dá)六層無油煙鍋。“傍名秀”法時下，在廣