2023年產品營銷方案策劃書十三篇

Word版本，下載可自由編輯年產品營銷方案策劃書十三篇產品營銷方案策劃書篇一

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，進展快速。國內廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伴計知名品牌也以登陸中國，旨在占據(jù)高端市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，打算涉足眼鏡行業(yè)，立足國內，面對全球，打造國際一流品牌。

經調查，發(fā)覺目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群、遠視人群、年輕人。產品的價格主要為中等收入人群，走高端路線。首先立足國內市場面對中產以上消費群體，和少數(shù)有相關經濟實力的高校生。同時面對國外延長，擴大影響，開括國際市場。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北高校城向北50米左右，主要經營大眾化眼鏡，附帶驗光、清洗鏡片等免費服務項目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體四周全部的高校生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院的交叉點。主要面對各所高校生群體，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！

隨著高校生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場需求量漸漸增大，并且隨著經濟的進展，購買力量也越來越強，大家為了自己的眼鏡健康，開頭高端消費，購買價格高的產品。

隨著gdp的增長，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了有用功能，眼鏡裝飾功能被強化，盼望利用眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品嘗。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個區(qū)間價位合理，最適合高校生群體，由于從高校生的收入和消費來講，是最合理的。

一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對于某些高校生來說是必需品，不得不買，只要價位合理，一般都會購買的！

眼鏡市場競爭對手許多，不僅面對國內實力強大的眼鏡企業(yè)競爭，還有很多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌生產企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)依據(jù)消費者的需求生產合適的產品，提升品質，完善營銷來提升產品銷量。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的進展，眼鏡行業(yè)的相關技術也不是問題，競爭越來越大。

就高校城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是許多，但是很有競爭性，由于高校生群體根本不怎么認識眼鏡行業(yè)，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。

針對這一情況，大明眼鏡需要做的是：大力關注競爭對手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。

對于在高校城經營眼鏡來說市場定位很簡潔，由于在高校城四周主要的主體或者消費群體就是高校生群體，因此市場定位和目標市場就是四周的全部高校里的高校生。

除了主體定位之外，還有價格策略的定位。針對高校生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題。就目前高校生的消費狀況來看，價格的定位能夠在200元左右，大多數(shù)面對同學的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給高校生帶來經濟負擔，也很合理！

1、營銷宗旨：為顧客帶來光明、時尚與尊貴

2、市場細分：各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。

3、目標市場：首先立足國內市場面對中產以上消費群體，和絕大數(shù)有相關經濟實力的高校生。

六、促銷方案的設計

1、人員推銷

以學校為單位，分別以510人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣揚頁到科技學院、醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院進行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價格、相關優(yōu)待活動。如有什么重要問題，能夠打電話詢問前臺。

2、有獎促銷

在宣揚的基礎上，設置有獎促銷方式。設置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進行現(xiàn)場抽獎，嘉獎設置能夠是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假如消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種狀況能夠調換，在有獎促銷方式中藥敏捷落實。

3、團購折價

針對這種方式，最好在新生開學的時候。這個時候是配眼睛的高峰期，很多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團購折價能夠這樣設置：5個人以下包括三個人賜予10的優(yōu)待%；10個人以下包括10個人賜予15%的優(yōu)待；11個人以上18%的優(yōu)待，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)待好幾十塊啦！

4、贈送促銷

這種促銷方式能夠針對全部顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設置方式為：對男生贈送飲料、杯子、膠布等有用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等欣賞性的東西，這樣應當會比較受歡迎！

5、業(yè)推廣

（1）利用秋季高校生返校和春季促銷活動，找出市場空缺，提升銷售額。

（2）提升品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象。

（3）對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培育消費者時尚、美學、共性、氣質等各方面的生

產品營銷方案策劃書篇二

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿意人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,其它也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特征,特制定本促銷方案提升超市利潤和知名度。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷過程詳細分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的閱歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果。

二、做好宣揚

節(jié)假日前一個星期開頭宣揚，方式有pop廣告宣揚、媒體宣揚、彩頁宣揚等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚;

2、我司dm快訊宣揚(安排數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身能夠適當削減數(shù)量)

3、場外海報和場內廣播宣揚。

三、選擇和布置促銷會場

店方對該產品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵從磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點，便利提貨、補貨，還應留意促銷幾天的貨物平安、保質等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：xx年x月xx日~xx日

活動方式：賣場堆頭陳設、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結合端午節(jié)特征，其他一些相關糕點等食品供應特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天實行“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參與《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參與競賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，競賽分組進行，每組5人，競賽開頭時選手將雙眼蒙住，利用粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，競賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

其次名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動。

活動規(guī)章：顧客滿額可憑小票參加此抽獎活動，在預先預備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字能夠兌換不同的禮品。

15號球價值1元禮品一份200份/天

25號球價值2元禮品一份100份/天

35號球價值5元禮品一份20份/天

45號球價值10元禮品一份40份/天

55號球價值20元禮品一份40分/天

二、活動支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進行聞粽子競賽;

3.節(jié)后階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)

二、顧客滿足度跟蹤調查。

等等

費用預算

產品營銷方案策劃書篇三

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的季節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高峰。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特殊是零售行業(yè)，能否把握住這次宣揚時機尤為關鍵。因此，利用回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)利用活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，協(xié)作商戶冬裝出清和促進春裝上市，提升銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培育其對商場的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題“妝點商場，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容：

促銷活動部分：

(一)感恩顧客情,買200元，直減100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)待。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)章領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。

(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區(qū)2個，一般消費專區(qū)2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3.結算方式(略)

4.活動規(guī)章

(1)單專柜內商品直減金額可累計，不行跨專柜累計

(2)買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。一般會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參與活動但不再享受原有折扣;商場卡不參與此活動，但可正常使用。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領”字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元商場卡必需在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等單獨項目不參加此活動。

5.退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內退貨

(2)原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參與活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金。

6.留意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參與本活動，參與買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品能夠打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數(shù)計算精確?????無誤;

(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場賜予該專柜10倍的懲處。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))

4.領取規(guī)章：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參與本次領贈活動。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領”字樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一)“商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15——14.03.09

評稿時間：14.03.10——14.03.14

公布結果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內容：

以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)章：

(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表述。

(2)能夠是記錄你個人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內容文明，不得侵害他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式，以便準時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5.獎項設置：

一等獎一名獎價值500元商場卡一張

二等獎四名獎價值300元商場卡一張

三等獎十名獎價值100元商場卡一張

6.評獎及兌獎方法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。

(2)獲獎者于14.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場進行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點

2.活動地點：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術團

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點：xx購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：xx購物中心北廣場現(xiàn)場報名

5.競賽規(guī)章

(1)參賽選手可現(xiàn)場領取序號

(2)參賽選手需根據(jù)指定路線進行競賽

6.獎項設置：

一等獎一名獎價值800元商場卡一張

二等獎一名獎價值500元商場卡一張

三等獎一名獎價值300元商場卡一張

鼓舞獎十名獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場進行。

六.廣告宣揚及預算（略）

產品營銷方案策劃書篇四

“創(chuàng)意轉變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發(fā)起，面對全國高校生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽。旨在熬煉和提升高校生營銷實踐技能和創(chuàng)新力量。同學團隊設計的方案如被接受，娃哈哈集團將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團將幫助同學直接在校內、市內乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，同學也有機會在校內或者市內實施自己的方案，并在實踐中不斷修正方案）。

主辦單位：大連工業(yè)高校教務處

承辦單位：大連工業(yè)高校管理學院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校高校生職業(yè)進展協(xié)會

在校全部專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學院與連續(xù)教育學院）和xx級與xx級討論生均可報名參賽（討論生不能單獨組隊，可與本科同學一起組隊）。

組隊的詳細要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)同學組成，鼓舞跨學院，跨班級組隊；

2.每隊由1～2名指導老師進行指導，每個指導老師最多指導兩個團隊。

本次大賽設置五個系列競賽內容，每個團隊能夠自由選定內容進行策劃，提交1～3個方案參賽，詳細內容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對養(yǎng)分快線、爽歪歪、純潔水、茶飲、果汁飲料、特別可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產品進行營銷或促銷方案策劃書。

2.市場定位設計

可在市場調研及分析基礎上，就娃哈哈現(xiàn)有養(yǎng)分快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、特別可樂、八寶粥等任一品類或單個產品進行重新定位。

3.廣告策劃

項目3a：啟力廣告策劃。以啟力產品廣告策劃作為案例實踐，結合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應包含啟力產品特征、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標識等元素。

項目3b：養(yǎng)分快線廣告策劃。以養(yǎng)分快線產品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈產品養(yǎng)分快線策劃全新廣告。

4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設計產品名稱。

5.包裝設計

項目5a:娃哈哈飲用純潔水包裝設計。

項目5b:娃哈哈冰紅茶包裝設計。

1.本次競賽采納同學自由報名、自愿組隊,指導老師由同學團隊在大連工業(yè)高校在職老師中進行選擇；

2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構思、爭論、指導、調研，設計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進行展現(xiàn)。

3.報名方式

（1）參賽同學首先按規(guī)定組隊，選出組長，并聘請指導老師1～2名；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱:whhyxfads@，報名表以組長所在學院+姓名命名，如管院侯傳斌。

聯(lián)絡老師與聯(lián)系方式楊明李秀/p>

聯(lián)絡同學與聯(lián)系方式侯傳蘇/p>

聯(lián)絡地點:綜合樓c317

4.報名截止時間：xx年7月8日。

5.競賽時間支配：

6月28日～7月8日競賽報名、組隊。

7月9日～7月14日賽前詢問。

7月15日～9月30日策劃調研、策劃方案設計。

10月10日～10月15日策劃方案初審并公布初審利用小組名單。

10月16日～11月3日策劃方案終審，進行公開答辯，對獲獎團隊及指導老師進行表彰。

11月4日～12月20日被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校老師等組成；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)章

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯。成果實行現(xiàn)場評委評分的方式。

4.現(xiàn)場答辯評分標準

規(guī)范性（20分）：主題明確，結構清楚，層次分明，內容完整；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡潔照搬，構思獨特新奇；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表述流暢，回答問題有針對性。

5.獎項設置

（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導老師為優(yōu)秀指導老師，頒發(fā)獲獎證書。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團視成果而定）

全部利用選拔的策劃案由大連工業(yè)高校競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經理代表、市場部部進步行評比，每輪評比10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網站公示，利用網友投票評比出“營銷創(chuàng)意金點子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊，嘉獎現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內接受的，嘉獎現(xiàn)金2萬元，授予證書。

1.本次活動解釋權歸大連工業(yè)高校教務處。

2.本次競賽規(guī)章未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充。

3.本次競賽規(guī)章解釋權歸屬競賽工作組委會。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

產品營銷方案策劃書篇五

呈：酒店領導

致：各部(室)由：市場營銷部

時間：xx年xx月xx日

事由：關于端午節(jié)促銷活動方案(農歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，詳細內容如下：

一、活動目的：利用活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特殊問

候，同時為酒店餐飲制造營收的新亮點。

二、活動主題：華天粽端午情

三、活動時間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)待，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)待，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)待，贈送標準套房一間。

三)酒店內部人員折扣權限：

餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，

需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計目標，但

不享受提成嘉獎)。

五、目標安排：

粽子總目標：20萬元(目標目標30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，詳細目標支配主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩目標中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯(lián)絡關系親密狀況，以及20xx年粽子銷售目標實際完成狀況調整支配，詳細安排如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行，相互監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的精確?????。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工樂觀參加粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售目標，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一)嘉獎：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門目標完成的狀況下，基本目標部分按4%提成嘉獎，超額目標部分按6%提成嘉獎(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半嘉獎)。二)懲處：

未完成目標的部門，按未完成目標的比例，扣除部門經理當月工資。七、宣揚及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣揚橫幅(內容另報);2.酒店一樓大堂設產品展現(xiàn)臺(方案附后);

3.店內pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;4.設計和印刷粽子宣揚冊、粽子票券。八、費用預算：(共計2388元)

市場營銷部

產品營銷方案策劃書篇六

一、餐廳概況及產品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。嚴厲的燈光、高雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去布滿高雅的貴族氣質。

餐廳主要經營西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花等。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費者需求分析

對家庭經濟充裕的在校高校生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來進展自己的愛好，追求生活的樂趣。高校生是社會消費的一個特別群體，盡管他們在經濟上尚未單獨，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今日的高校生消費已經不僅僅為了滿意生存的需要，更多的是為了呈現(xiàn)自我創(chuàng)新力量，向社會展現(xiàn)新潮前衛(wèi)。同學手中的錢多了，其消費領域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質量的同時，更注意就餐環(huán)境帶來的享受，同學聚會是如今高校生消費當中不行缺少的一項開支。

此外，高校生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于高校生中談戀愛的同學占有相當?shù)谋戎?，依?jù)有的學校的調查，高校生中談過或正在談戀愛的同學比例達65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。由于情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特征：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，大多數(shù)同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而依據(jù)實地考察，在河師大四周方圓數(shù)十里之內沒有其他的西餐廳存在，能夠說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。

三、戰(zhàn)略目標

1、目標市場

依據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是：同學個人、情侶、同學團體、校內協(xié)會、教職工等。

同學個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感愛好的的同學為主。

同學團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。

情侶市場：學校內及四周環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶同學前來就餐。調查顯示，大多數(shù)同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。

校內協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來進行各種活動。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家福能夠以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。

2、銷售目標

鑒于對今年的市場分析，情侶同學是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據(jù)調查問卷得知：同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占53.3％，漢堡類占31.6％。

四、4p銷售策略

1、產品策略

（1）提升餐飲質量、創(chuàng)立特色產品

①要保證產品原材料的衛(wèi)生與新奇。嚴格把關，特殊是原材料的選購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴格根據(jù)各種制作工藝和流程做好每一道菜，提升口感。定期對廚師進行培訓，提升其廚藝。</http:③保證質，保證量。在我們所做的調查問卷中，有同學指出：產品重量不足、飲料濃度不夠等情況。

（2）重視產品組合

產品組合的目的是增加產品的吸引力、增加銷售量。合理方案餐飲產品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。細心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。

（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農歷七月初七），中秋節(jié)（農歷八月十五），感恩節(jié)（11月最終一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里能夠推出一些適合節(jié)日氣氛的新產品。

（4）制造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態(tài)度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、顏色、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品嘗。因此，全家福應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2、價格策略

按目前餐廳已定的價格，參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調整。

主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

根據(jù)這一訂價策略，使得消費者每天都能有新奇的感覺。

3、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校內特征，宜采納直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿足，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或學?；顒?，與之建立關系，能夠將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預定系統(tǒng)，準時地供應送餐服務。

4、促銷策略

（1）廣告宣揚

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣揚費用較低，而且宣揚范圍能夠遍及整個生活區(qū)，宣揚的效果會好于書面宣揚。廣播宣揚是同學被動的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣揚則需要同學積極的接受。而且，廣播宣揚也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣揚媒體。

內容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經營理念和口號、特色、環(huán)境、服務、當期的促銷活動等。在廣播宣揚的同時，輔之以醒目的廣告板宣揚，把聲音印象與視覺感觀結合起來，增加印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當期的促銷融入其中。

廣告方案：做好以下節(jié)日的宣揚策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）。二、三季度：七夕情人節(jié)（農歷七月初七）中秋節(jié)（農歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最終一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）。

（2）追蹤服務

連續(xù)做好會員管理工作，敬重會員、為會員供應更優(yōu)質的服務，在某些特別的日子能夠準時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。

（3）內部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所，宣揚餐廳產品，指示消費場所；餐廳內特色產品和促銷產品的宣揚應當擺放于明顯位置。培育全體服務員的促銷意識，嘉獎受顧客歡迎的服務員。

五、餐廳的swot分析

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓，四周都是同學公寓，其消費市場前景看好。

西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。方圓十里內沒有同類型餐廳，無競爭對手。

2、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差、服務意識較弱。

對于習慣中餐的80后中國高校生來講，西餐對他們的誘惑力不大。

3、機會分析

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等緣由，都是全家福西餐廳進展的機會。

利用餐廳與學校的良好關系，進一步強化合作，利用承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場所。

同學消費水平不是很高，喜愛查找高檔低價的餐廳。

4、威逼

潛在競爭者的加入：隨著同學街以及周邊地區(qū)的逐步進展擴大，新的西餐廳即將消失。

六、詳細行動方案

1、對于產品質量的保證，能夠實行以下方法解決：

a、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。

b、定期舉辦諸如產品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學展現(xiàn)，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2、產品組合的詳細設想：

產品組合一：情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特殊是在某些特別的日子，他們要求有較多的私人空間，不盼望有人頻繁地打攪；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全能夠占據(jù)這一市場先機。因此，全家福應當發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時，在經營該市場時，應當留意到情侶的消費特征和要求，并以之做為動身點形成自身特色的經營方式。結合全家福的詳細狀況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經營策略。

詳細操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，嚴厲溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

b：附加服務（特色服務）對于消費滿肯定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。

產品組合二：生日組合

餐廳的服務理念是顧客就是！因此，如何讓來百樂門過生日的同學們在一年一次的生日里過得快樂、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。究竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣揚！

詳細操作：

a：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）

b：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）

c：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就能夠免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)待供應蛋糕、鮮花等附加產品。

產品組合三：周末特價

a：在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)待產品或供應特價服務。

b：顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校內宣揚等工作。

3、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經營西餐廳，是西餐廳經濟效益提升的同時也給客人帶去美妙的回憶，取得雙贏。

活動一促銷，買情侶套餐送甜點，玫瑰

活動二消費達50元者，送會員卡8折卡或者代金券。

活動三購買情侶套餐者，靜靜在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內裝飾溫馨、浪漫，能夠中外結合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝愿的燈籠或者折的大點的星星

b：感恩節(jié)（11月最終一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)待活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會。

活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。

活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝愿

目的：讓顧客度過一個美妙的圣誕節(jié)。

活動一將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。

活動二進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。

活動三制作宣揚單，在圣誕優(yōu)待活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。

活動四由廚房推出圣誕特價菜單，詳細可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣揚。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

產品營銷方案策劃書篇七

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。利用搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優(yōu)渡網，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣揚、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾認識到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的`目的。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引領消費、品牌宣揚、周期長，價格低等優(yōu)點。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可供應新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜尋“古利斯傳媒”，進入網站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業(yè)權威網站。

軟文能夠用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增加產品的銷售力，提升品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引領消費群的關注及購買。

利用在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣揚軟文等一系列軟文宣揚方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的奇妙支配，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的奇怪???心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引很多網民的關鍵。所以，抓住大眾的奇怪???心理，充分利用網絡輿論的宣揚價值，設定一系列的炒作話題，利用在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家積極關注到澳金園，提升品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣揚范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性敏捷，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也能夠找優(yōu)渡網供應網絡推廣的方案。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜尋優(yōu)渡網，在其網站能夠找到聯(lián)系方式。

（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

利用確定網站關鍵詞、登陸各大站搜尋引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參加百度、google、yahoo等聞名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、google等的強大搜尋優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣揚

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到勝利與對方交換鏈接，借勢宣揚的目的。

（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量

包括網站代碼優(yōu)化、針對于搜尋引擎的優(yōu)化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌控網站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

（八）積極式網站推廣——快速大量的撒網式宣揚

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因

為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣揚

在企業(yè)的宣揚圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣揚。同時可在企業(yè)的一些宣揚軟文、資料上注明網站網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網站網址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。

（十）百科類網站推廣——學問性宣揚，增加受眾好感度

在知道、愛問、學問堂等網站上回答問題，利用發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的懷疑。并在無形中留下網站網址，以及企業(yè)相關信息，利用學問性宣揚，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣揚的目的。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜尋優(yōu)渡網，在其網站能夠找到聯(lián)系方式。

（一）seo優(yōu)化

1.合理支配網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

由于搜尋引擎喜愛有規(guī)律的網站內容更新。

2.向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜尋引擎看seo的效果，利用site:你的域名，知道站點的收錄和更新狀況。利用domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接狀況，更好的實現(xiàn)與搜尋引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣揚軟文的時候，那么肯定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，由于越詳細的關鍵字，搜尋效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

肯定要在正文開頭某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍舊鐘愛于舊式“description元標簽”的搜尋引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜尋引擎特別喜愛你有目標地展現(xiàn)關鍵字。在（1）我們目標群體主要是女生，由于心思細膩，愛漂亮，多比較喜愛小玩意、飾品之類的；

（2）高校生是一個特別的消費群體，他們有著獨特的需求，但購買力有限，比較注意價格；

（3）高校生追求共性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質化；

（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。

供應的主要產品為小掛件、項鏈、耳機繞線器、驅蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

（1）網上郵購。

一般的小件商品，都是采納網上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店并不好找，假如實地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較具體，而且有評價，所以圖片和實物的差別也不是很大；

（2）實地調查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨。一方面是貨物價值比較大，網購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的方案；還有就是這些材質、功率等還必需比較，實地考察更為有效。

（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇利用網絡選購的方式，盡可能以低價選購到新奇且廉價的商品，采納隨行就市定價法，比如小掛件。

（2）對于不常見的東西，有工藝品性質的，依據(jù)它的材質、做工、成本等綜合因素，我們實行了認知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我們給予它的就是浪漫的巴黎夢。

（3）對于欣賞性的東西，實行成本加成法定價，如七彩蠟燭；

（4）項鏈和驅蚊草都屬于低價定價法，和四周相近產品比較，依據(jù)質量、包裝等不同，低于他們的售價；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法，也就是依據(jù)成本，加上我們組內成員協(xié)商，確定的定價，如散熱架；

基本思想：考慮到同學群體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們實行的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制，我們能夠在保證肯定利潤的前提下盡可能地降低價格，以遠低于市場價格的方式進行銷售，利用薄利多銷來獲得利潤。

由于條件和時間的限制，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。

（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式，由于各個小組的產品沒有沖突，借助集聚效應，吸引顧客。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，由于產品不同，能夠捆綁銷售，利潤分成。

（3）查找“代言”。和其他小組合作，產品互換，增多商品種類，相互關心銷售。

（4）上門推銷。一般都是在最終幾天，晚上進寢室推銷，主要針對大一大二女生。

估計實行的促銷方式包括以下幾種：

1、買一贈一：購買指定的產品贈送精致小禮品

2、購買肯定數(shù)額的商品可參加抽獎，中獎率100%

3、清倉處理：依據(jù)某詳細銷售狀況在最終階段以低價進行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元，共計啟動資金600元。

1、組長

2、銷售

3、選購

4、銷售

5、銷售

6、財務

5月7號——5月8號：小組成員共同爭論估計零售的產品

5月9號——5月10號：商品選購

5月11號——5月18號：零售

由于是短期經營行為，幾乎無經營成本，且部分商品利用網絡渠道進貨，面對的主要風險為活動結束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風險，我們制訂了一下應對方案：

1、以成本價出售給校內超市，精品店

2、低價在班級內部銷售

3、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔

利用這次實踐活動，我們對活動策劃流程有了進一步的理解，對選址、產品、顧客需求、利潤等零售中的關鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作，認識了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆珍貴的財寶。

一、前期市場調研工作做的不充分，產品選擇依靠直覺，個別產品需求有限；

二、期間新增的商品，由于接近最終期限，迫于時間壓力，進貨較少，不能很好滿意需求；

三、預先預備工作沒有做好，由于網上購物，所以相較于其他組的市內選購，我們的開頭時間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個銷售期間，二次銷售方案實施較晚，錯失商機；

四、部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不認識競爭對手（學校的超市）的定價，故定價偏低，盈利較少，主要包括散熱架；

五、投資數(shù)額有限，所選產品營利性不強，利潤較低，受學校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。

產品營銷方案策劃書篇九

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有肯定知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南業(yè)進展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提升；綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經呈現(xiàn)出多元進展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，強化與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提升服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務。

1、空調自控產品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的勝利品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和進展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于進展分銷市場，到**年底進展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展；

假如空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點進展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進展行業(yè)樣板工程，大力進展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提升。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

a、實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

b、實行查找重要客戶的方法，利用談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌控積極和高姿勢。不能以低姿勢進入市場；

d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；

e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，其它，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a、開放心胸；

b、戰(zhàn)勝自我；

c、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌進展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特征，查找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的進展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采納小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程勸說法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產品營銷方案策劃書篇十

線上營銷策劃方案包括的內容

(一)做策劃需要具備的素養(yǎng)

網感：對互聯(lián)網要有肯定的認識