春節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)

春節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來(lái)購(gòu)置而大力出擊，大局部的超市促銷手法都是相像的，所以我大致總結(jié)為三個(gè)局部：

一、全體出擊，營(yíng)造春節(jié)氣氛

1.音樂(lè)

不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面圍繞的音樂(lè)必定是喜慶的為過(guò)年而預(yù)備的吉利歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來(lái)、財(cái)神來(lái)到我家門(mén)等，通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門(mén)就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購(gòu)物欲望。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳設(shè)柜也采納紅色為主要顏色，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服，購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，全部的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅增加了春節(jié)購(gòu)物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷

1.擺放位置

春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨，所以超市治理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。

2.選擇重點(diǎn)

春節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤(pán)、水果、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的，加上打折力度，簡(jiǎn)單讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，比方有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得便利就一起購(gòu)置，另一個(gè)認(rèn)為這肯定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)置，無(wú)形中銷量大增。

3.節(jié)日打折宣傳單

過(guò)節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量。

三、詳細(xì)的促銷手法

1.買(mǎi)一送一

許多食用類商品采納買(mǎi)一送一促銷法，比方餅干、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采納特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.送贈(zèng)品

便利面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿100即送印花一枚，集齊印花就可低于2.5折換購(gòu)Thomas不銹鋼刀具系列。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來(lái)自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。

6.試吃

許多火腿、香腸等食品，商家會(huì)供應(yīng)試吃效勞，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購(gòu)置欲望。

7.會(huì)員兌獎(jiǎng)

許多超市供應(yīng)辦理睬員卡積分，當(dāng)積分到了肯定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。

春節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)2

20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比擬勝利，效果也是立竿見(jiàn)影的。表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量最頂峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氣氛的”營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊快速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準(zhǔn)時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)協(xié)作這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思索。

一：對(duì)于簡(jiǎn)單多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)猜測(cè)到較為精確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)展中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售規(guī)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，比照。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)猜測(cè)的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比擬完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最終的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題表達(dá)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：但凡有夢(mèng)系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參與此次活動(dòng)。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷前，我們?cè)瓉?lái)很擔(dān)憂海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯特別。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)完畢，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借