超市策劃書方案

Word版本，下載可自由編輯超市策劃書方案超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇一

提前15天左右第一次利用發(fā)放宣揚單及短信告知消費者簡介

提前10天左右其次次利用發(fā)放宣揚單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況

提前3-5天第三次利用發(fā)宣揚單、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的詳細日期及開業(yè)當和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內(nèi)容

利用三次不斷宣揚，逐步加深消費者對認識及開業(yè)的關(guān)切度

費用預(yù)算

宣揚單6萬份*0.055元/張=3300元

短信3萬*0.05元/條=1500元

dm1萬*0.34元/張=3400元

總計:8200元

第一期宣揚單內(nèi)容

正在籌備中，敬請惠顧

是目前零售業(yè)中首屈一指的，且在二級市場赫赫出名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來，始終貫徹“”的經(jīng)營理念，以“服務(wù)求生存，品質(zhì)求進展”的企業(yè)宗旨，經(jīng)過近20xx年的不斷進展，目前已在勝利開設(shè)十二家連鎖超市，也即將開業(yè)。

即將開業(yè)的是在繼后的又一便民大型購物中心，擁有營業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只，開業(yè)后，將斷續(xù)貫徹落實公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨，為x人民打造一個更為溫馨、舒適、便利、實惠、滿足的購物天堂。

宣揚方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞

宣揚區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊

印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元

其次期宣揚單內(nèi)容

即將盛大開業(yè)

營業(yè)面積3000余㎡,員工x余名，擁有更完善的各類硬件設(shè)施，且經(jīng)營項目眾多，貨品品種達萬余個，主要經(jīng)營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。

10大驚喜，震撼出擊

一、開業(yè)搶紅包，禮品免費送二、購物抽大獎，幸運等你來

三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多四、購物再送禮，讓您樂開懷

五、生鮮價更低，讓您搶翻天六、開業(yè)超低價，讓您實惠到家

七、舞臺現(xiàn)場禮，隨時送給您八、同品價更低，每天有搶購

九、貨品更齊全，環(huán)境更美麗十、服務(wù)更周到，實惠送給您

開業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民，實惠于民，顧客滿足第一”經(jīng)營原則，不斷優(yōu)化更實惠的團購政策，確保每一位顧客購物買到最實惠、最滿足的商品，感受到最舒心、最貼心的服務(wù)。購物到，滿足在，實惠在

宣揚方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞

宣揚區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊

印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元

手機短信：開業(yè)在即，敬請期盼(開業(yè)前4天)

x月x日盛大開業(yè)，歡迎您的光臨(開業(yè)前2天)

盛大開業(yè)，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送(開業(yè)當天)

開業(yè)當日方案及其后一周的方案

開業(yè)搶購商品:油、米、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門后每臺收銀機前10名顧客(合計x名)領(lǐng)取開門紅包(10元代金券)一個.(開業(yè)前三天)

震憾開張——糖果免費送

凡活動期間光臨超市的小伴侶購物就有機會獲得美味糖果一袋;

買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子

活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送

58元單張收銀小票送

98元單張收銀小票送

開業(yè)好禮四：萬元好禮瘋狂抽

活動期間，憑任一購物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎券一張，滿76元領(lǐng)2張，以此類推(單張小票最多領(lǐng)3張)

一等獎：海爾電冰箱1名

二等獎：美的電風(fēng)扇2名

三等獎：振能電炊壺5名

參加獎：珍寶米5kg20名

抽獎時間：

抽獎地點：

開業(yè)好禮五：積分會員連環(huán)送

積分會員4大優(yōu)待

只要您成為積分會員，辦理積分會員卡即可享受：

①生日同慶，送禮——生日當天可收到長城生日賀禮1份

②積分送代金券

購物滿2元即可集1分，開業(yè)期間x月x日—x月x日雙倍積分。積滿肯定分值超市將不定期進行積分送代金券

③積分抽大獎

超市將不定期針對積分會員進行積分抽大獎活動。

會員卡辦理方式：

①x月x日開業(yè)當天前300名x月x日—x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺辦理睬員卡1張+雙倍積分

②x月x日—x月x日購物滿48元可領(lǐng)取會員卡1張+雙倍積分

③x月x日后購物滿88元或繳10元手續(xù)費可辦理積分會員卡1張

場外布置

供應(yīng)商場外擺花車，免費試吃

氫氣球10個

內(nèi)容:比質(zhì)比價比服務(wù),最滿足

滿意人民生活需要,讓您滿足而歸

盛大開業(yè),紅包禮券免費送

火爆開業(yè)，萬元大獎瘋狂抽

盛大開業(yè)，質(zhì)優(yōu)、價更低

彩旗

在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業(yè)和熱鬧氛圍

展臺、拱門搭建

長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，雇請樂隊，歌舞隊在開業(yè)前后進行助興表演

在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門

費用預(yù)算

腰鼓隊20元/人*30人=600元

歌舞團主持人500元/人表演260元/人*4人=1040元

軍樂隊50元/人*12人=600元

氫氣球

場內(nèi)布置

空中pop

在賣場合理懸掛開業(yè)空中pop、氣球、特價pop，增加賣場氛圍，刺激消費，制作大型噴繪dm放置場外

開業(yè)其次波

開業(yè)后，組織場內(nèi)和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等)，震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷(在食品、日雜、洗化中選取)

購物中旅游，幸運等著您

x月x日-x月x日之間凡在顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，(116元領(lǐng)兩張，以此類推)。即可參與與您有約啦!——免費一日游活動。每周抽出十名幸運者，共計40名(注：如抽獎當日中獎都不來活動現(xiàn)場，將視作棄權(quán)處理，另行抽出)

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇二

一策劃目的

1、財務(wù)目標：(略)

2、超市將來3年或是5年的銷售收入猜測

3、市場營銷目標：提升市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，樹立品牌，擴大營利。

二營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴招，各高校同學(xué)數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿意高校生的日常購物需要。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校高校生為下沙高教園區(qū)供應(yīng)了新的機遇新的商機。高教園區(qū)四周遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查供應(yīng)了可能性，為行業(yè)進展供應(yīng)進展策略借鑒。

2、消費者行為分析：

(1)同學(xué)消費行為分析：

在本次問卷回收過程中，回收率高達95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費過。在這61人的消費調(diào)查中，去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費者占42%，這充分表明同學(xué)在千家伴購物的樂觀性不高購買頻率低。

(2)同學(xué)消費力量分析：

本次調(diào)查中，消費者一星期購物消費費用大約居于60-110元，而且意愿消費與實際消費大致相當，只有少數(shù)同學(xué)會“透支”與“節(jié)約”，其它能夠看出“透支”不屬于主流消費者。說明同學(xué)的消費市場潛力較大，假如能合理有效地把握住，對整個消費市場帶來了無限的商機與機遇。

(3)消費者認知度分析：

針對千家伴超市的知名度與美譽度，消費者對它的認識與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的同學(xué)都盼望在外面大型超市購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較便利;加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。

3產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流，對此，可依據(jù)實際狀況，進行調(diào)整。

4競爭對手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競爭，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經(jīng)營模式，因此，價格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個不行缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動都關(guān)系著消費者對企業(yè)的評價。假如員工服務(wù)態(tài)度差，那消費者可能就不會到你這購物，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。

(2)外面大型超市競爭分析：

隨著高校生的生活節(jié)奏越來越快，更多的同學(xué)除了周末出動購物外，不行能在上課時間出去購物。但是，外面大型超市有著得天獨厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽度，就成了競爭優(yōu)勢之所在。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待進展，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

調(diào)查顯示，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競爭力較弱，消費者除了去外面大型超市外，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;其它，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營零食，位于公交停車場對面——下沙東區(qū)唯一的一個停車場，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在肯定程度上，對千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費者是四周的商人和居民，并且四周無類似店，相對來說，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢。

四swot分析

優(yōu)勢：

(1)有固定的消費者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。

(2)價格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比，有“價廉之勢”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在肯定程度上擴大了銷售量。

(4)各高校大規(guī)模擴招，同學(xué)數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。

(5)交通便利，大大削減了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加收入。

劣勢：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機制對市場適應(yīng)和反映力量較慢。

(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額，而對于整個下沙高教園區(qū)的目標市場占有率相差甚遠。

(3)目標市場的經(jīng)濟進展處于生長階段，經(jīng)濟體制尚未成熟。

(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽，不能贏得消費者好感。

機會：

(1)高校大規(guī)模擴招，各高校同學(xué)數(shù)量大幅增長，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)進展供應(yīng)新的機遇與挑戰(zhàn)。

(2)目標市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿意目標市場顧客的需要。

威逼：

(1)同學(xué)消費力量有限，大部分都同學(xué)去外面大型超市購物。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費者心目中形成肯定知名度與美譽度。

五市場營銷策略方案

(1)銷售宗旨：

a以強有力的廣告宣揚攻勢，順當拓展市場，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

b以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

c建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。

a保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時，企業(yè)可依據(jù)實際狀況，實行打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。選購員在選購時應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的力量;最終，對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。

b提升服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提升員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提升員工素養(yǎng)做起，定期或不定期地員工進行培訓(xùn)，培育一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊伍，將企業(yè)文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策，以便更好地鼓舞和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度，可在超市門口設(shè)立投訴或看法箱，對被投訴的員工，依據(jù)情節(jié)輕重實行措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿足度有效的進行監(jiān)督，還能夠?qū)T工起到鞭策作用。

c改善營銷環(huán)境：

員工的著裝不但要干凈，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還能夠放些音樂;對于商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當?shù)剡M行通風(fēng)，保持空氣清爽;超市的背景設(shè)計及貨架上的商品陳設(shè);購物憑條等。

(3)價格方案：

在保持現(xiàn)有的定價方案基礎(chǔ)上，爭取最大限度的降低商品成本，促進商品消費，增加利潤空間，擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓舞消費者多購;以降價等方式吸引顧客，調(diào)動目標市場顧客的購買樂觀性。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)學(xué)問的日益普及化，網(wǎng)上購物將在將來的幾年里成為主流。針對目標市場顧客群體的特別性，企業(yè)可將產(chǎn)品利用網(wǎng)頁制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類似，進行網(wǎng)上溝通。對團體或個人購物消費滿100元，可免費送貨上門，并組織特地的人員送貨上門。送貨人員，可實行聘請在校勤工助學(xué)的同學(xué)，既便于管理提升企業(yè)知名度和美譽度，又節(jié)約開支;對于送貨，采納“就近原則”誰近就由誰來負責(zé)搭配商品，但必需由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速安排給各連鎖店。

(5)廣告宣揚：

實施步驟可按以下方式進行：

a)贊助某大型文藝活動(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的聘請活動(在下沙就讀的在校高校生)

c)在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷。

d)招募新聞俱樂部會員，并讓其隨時關(guān)注有關(guān)新聞動態(tài)，報道在各自學(xué)校廣播電臺或相關(guān)報紙雜志上。(高校生比較關(guān)注的報紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標志廣告詞征集大賽，邀請獲獎同學(xué)參與頒獎儀式，并在電視上進行報道。

f)舉辦高校生動漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。

(6)行動方案：

詳細時間：

贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的聘請活動：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等

(6)推動整體步驟詳細如下：

a)對員工進行培訓(xùn)并明確傳達投訴箱或看法箱的作用，提升其危機感。

b)制定網(wǎng)頁，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關(guān)注的大事進行網(wǎng)上公開。

c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提升服務(wù)質(zhì)量。

d)贊助大型文藝活動，并橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部，樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事，提升企業(yè)知名度。

f)利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動。

九經(jīng)費預(yù)算(略)

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇三

惠雅超市位于吉林高校珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過多年時間的進展，已經(jīng)成為吉林高校珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林高校珠海學(xué)院同學(xué)日常購物的必去場所。

惠雅超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營理念，主要經(jīng)營食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營管理有序，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天同學(xué)客流量達到上千人次，使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。

惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林高校珠海學(xué)院相當固定的客流量，同時也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的閱歷。在服務(wù)上、在物品陳設(shè)上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅超市力爭做到最好。

惠雅超市地址：吉林高校珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)

電話：0756-76263267621196

惠雅超市信守：為您服務(wù)每一天

購物方式：開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品

一、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析

(1)吉林高校珠海校區(qū)超市市場分析：

吉林高校珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學(xué)苑超市，但因?qū)W苑超市位于南門綜合樓二樓，地理位置的不利導(dǎo)致其對惠雅超市的沖擊力較小。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有肯定客源流失。

面對珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度，惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應(yīng)當拓寬銷售渠道，使得自身有更多的進展空間。

(2)綜合市場超市布局分析超市對比分析：

惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者，憑借這一點，使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占據(jù)綜合市場另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓，因而同學(xué)在吃完飯后極有可能任憑逛下超市，并且購買商品，導(dǎo)致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價格。

對于學(xué)苑超市，由于它位于南門綜合樓二樓，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑超市由于是新開的超市，進展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增加，品種的漸漸多樣化，也是一個很大的潛在對手，對于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費品、面包店等在肯定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。

(3)惠雅超市內(nèi)部分析：

優(yōu)勢分析：

惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為抱負的等距最小位置，靠近主要的南門同學(xué)客戶源，同時位于南門一期工程和三期工程的中間，四周有許多小吃店、精品店和餐店，同學(xué)在南門吃過飯進行購物比較便利，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。

學(xué)校的盛客超市存在商品價格不明確，商品價格居高等情況，同學(xué)對盛客超市的滿足程度不高，這樣可能導(dǎo)致同學(xué)對盛客超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而惠雅超市的同學(xué)認可程度較高，盛客超市可利用這一點進一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費群體。

惠雅憑借相當?shù)囊?guī)模，多年的閱歷積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的價格?；菅懦械馁|(zhì)量在肯定的程度上更要有保證。同學(xué)購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)懷的問題，所以在質(zhì)量方面肯定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的消失，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi)，這樣就能夠占據(jù)超市銷售的前列。

劣勢分析：

對于盛客超市，最為頭疼應(yīng)當是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，對于學(xué)苑超市，最大的沖擊應(yīng)為它漸漸增加的名氣和漸漸壯大的超市規(guī)模，而自己對于管理方面的欠缺商品價格定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷。

由于惠雅四周有一些特地經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和特地經(jīng)營面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅超市沒有的東西，由于其他商店的許多商品都能夠砍價，進而吸引更多同學(xué)前去購買。這樣一來，惠雅的競爭壓力就更大了。

另一個因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)很多同學(xué)常常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價格應(yīng)當?shù)扔诨虻陀谛Ｍ獬械乃剑@樣才能使收益最大化。

總結(jié)：從上述可知，惠雅超市在吉林高校珠海學(xué)院還有許多的市場營銷空間，由于種類的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量削減。一些小型的特地店成為了超市的強有力的對手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)待活動，這無形中增加了惠雅超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，同學(xué)人數(shù)的不斷增多，惠雅超市能夠進行擴張和整改，這時是一個很好的進展機會。

二、營銷目標

利用舉辦本次營銷活動，吸引吉高校生對惠雅超市的留意力，從而提升惠雅在珠海校區(qū)的知名度，從這次營銷活動中開發(fā)進展?jié)摿Γ柟毯烷_拓惠雅在吉大的市場，提升惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營銷活動的目標，不僅是臨時推銷惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標。

三、預(yù)期效果分析

利用這次以“暖和過冬，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造惠雅品牌,使吉林高校珠海校區(qū)消費者認同惠雅,并且喜愛惠雅，提升惠雅美譽度與信任度，從而建立吉林高校珠海學(xué)院市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于惠雅超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。

此次活動以調(diào)查問卷為前提，做好活動前期工作，不僅獲得消費者對惠雅超市印象的第一手資料，同時也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接著進行的促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提升對惠雅的贊譽。最終活動將會員制度作為惠雅超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。

同時，此次活動以“暖和過冬，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提升惠雅在珠海校區(qū)的市場份額。

四、經(jīng)費預(yù)算

1.問卷調(diào)查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元

2.商品促銷：10張題目，共計10×0.1(元)=1元

精致小禮品50件，共計50×0.5(元)=25元

40張商品圖片，共計40×0.1(元)=4元

總計：60元

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇四

一、前景

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂學(xué)校北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營同學(xué)用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境干凈，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場前景

現(xiàn)代社會的進展日益加快，人們的生活水平也不斷提升。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不簡單，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。由于他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必需要節(jié)儉。而的消失正適應(yīng)了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很廉價，也很有用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就能夠開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著寬闊的市場前景，有著無限的進展?jié)摿Α?/p>

二、營銷策劃目的

利用市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)懷的問題進行了廣泛的溝通和探討，為今后商貿(mào)的進展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性看法，并形成了肯定的共識。如何提升和改進這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

1.擴大經(jīng)營規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類

3.提升顧客滿足度

三、市場環(huán)境分析

(一)swot分析

1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。

2)顧客人流量固定，多以在校同學(xué)為主。

3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。

4)大量購進商品，具有討價還價力量，成本降低。

5)競爭力量優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。

2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。

2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能準時掌控部分貨物的缺貨或陳舊狀況。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5)缺乏適量的宣揚推廣、獲利回贈的促銷活動。

3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：

1)住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。

2)超市可利用堅固的本地經(jīng)銷閱歷抗擊新進競爭者。

3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大進展的客戶群體。

4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。

5)超市實施宣揚推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。

6)可進展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，供應(yīng)更多的服務(wù)優(yōu)待。

4.威逼：“盛達批零超市”外部威逼表現(xiàn)以下幾個方面：

1)顧客來源單一，商品的品種進展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費者埋怨。

3)顧客群體將有所轉(zhuǎn)變或增加，進駐的的競爭者競爭力量強大。

4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

5)假期造成消失周期性銷售額下降。

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇五

一、項目背景

1、時間緊

2、人員緊急

3、資金不足

二、項目的意義

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召

2、提升同學(xué)社會實踐力量

3、助學(xué)扶貧

4、支持學(xué)?；顒?/p>

5、為全校師生服務(wù)

三、市場分析

1、市場需求容量分析

中國人民公安高校是一個特別特別的市場，有特定的消費群體(老師和同學(xué))。目前有在校同學(xué)10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不行忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費者分析

(1)消費人群分析(學(xué)校師生：10000人左右)

高校同學(xué)是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當代高校同學(xué)的一大喜好。

(2)購買力分析(估量人均月生活費1500元)

調(diào)查發(fā)覺，在校同學(xué)每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設(shè)計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內(nèi)有其它兩家超市。

4、優(yōu)勢分析

(1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費者帶來很大的便利。

(2)價格合適，簡單受到消費者的青睞。

(3)商品較為綜合，基本能滿意同學(xué)的需求。

5、劣勢分析

(1)時間緊，資金不足。

(2)沒有經(jīng)營管理閱歷，沒有選購閱歷，不能有效的掌握初期成本，不完全認識同學(xué)的消費水平和消費習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、關(guān)心。

四、選購策略

采納集中選購模式，是指超市設(shè)立特地的選購機構(gòu)和專職選購人員統(tǒng)一負責(zé)超市的商品選購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門店只負責(zé)商品的陳設(shè)以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品選購，店面工作人員有建議權(quán)，能夠依據(jù)自己的實際狀況向總部提出有關(guān)選購事宜。

(1)選擇商品;

(2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商認識本公司及操作流程;

(3)供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件;

(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結(jié)算方式);

(5)打算銷售商品進價及促銷事項及入場費等;

(6)報備選購人員批閱(供應(yīng)商及商品準入);

(7)簽定購貨合同;

(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案;

(9)商品信息入電腦部存檔備案;

(10)合同入電腦部存檔備案;

(11)下初次定單;

(12)新品上市須提前10天報備選購部，更改交易條件及價格須在選購部同意一周后落實;

六、價格策略

本超市在為校內(nèi)師生服務(wù)的同時也要最求肯定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要間或做出一些價格反應(yīng)。詳細將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。

七、銷售策略

校內(nèi)超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采納零售方式。利用學(xué)校削減進入壁壘。同學(xué)和老師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理準時，且信譽有保障。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校同學(xué)需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來便利，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來便利的同時為他們節(jié)省肯定的開支。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提升超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調(diào)配制度

(1)店面管理者1人由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突

(2)選購主管1人由股東會任選，每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。

(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。

(4)營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。

(5)會計1人長期固定員工

(6)出納1人為節(jié)省成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員，股東臨時暫任。

估量在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備肯定數(shù)量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般狀況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前

(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;

(3)備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際狀況來定;

(5)認識當天新上產(chǎn)品及其價格;

營業(yè)中

(6)認識當天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品及標志的放置;

(7)巡察負責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，認識銷售狀況，是否需要緊急補貨;

(8)是否有工作人員談天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;

(9)是否進行中途存款;

(10)價格卡與商品陳設(shè)是否全都;

(11)交接班人員是否正常運作;

(12)幫助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;

(13)留意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

營業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留;

(16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

(17)當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

(18)整理各類票據(jù)及當日促銷物品;

(19)填寫交接班記錄;

(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表;

(21)整理衛(wèi)生;

(22)(關(guān)店)由負責(zé)人/店長開晚會，總結(jié)當天工作，做好關(guān)店平安工作

3、商品管理制度

(1)利用對市場的調(diào)查和以前銷售狀況的分析，對以后銷售的猜測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案。

(2)依據(jù)商品方案訂購商品，制定定貨單。

(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

(4)制作一個庫存商品資金占有率表。

(5)新到商品陳設(shè)前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

(1)制定銷售方案及相應(yīng)的銷售策略

(2)建立銷售組織并對銷售人員進行培訓(xùn)

(3)制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售方案轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

(4)對銷售方案的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估

5、財務(wù)管理制度

(1)將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負責(zé)做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票(收據(jù))一個月一次上交股東管理層審核。

(2)每次選購部進貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需準時上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

(3)選購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。

(4)廣告宣揚等其他商業(yè)費用均由股東管理層協(xié)商后交由財務(wù)部登記，選購。

(5)全部支出費用需經(jīng)由管理層打算后，形成文件，蓋章后有效落實。

(6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。

(7)每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。

(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部落實。

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇六

一、活動主題：熱鬧慶祝超市成立七周年

二、活動時間：20xx年3月5日-20xx年4月1日

三、活動目的：

1、以司慶七周年為契機，利用策劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權(quán)益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3、利用策劃一系活動，加深超級廣場與消費者的相互認識與情感溝通;

4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商

五、活動廣告語：

a、針對性廣告語：

1、熱鬧慶祝深圳**公司成立七周年!

2、熱鬧慶祝超市成立七周年!

3、司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!

5、服務(wù)我們會更加努力!

6、慶祝七周年真情大獻禮

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

8、超市祝全部女性伴侶節(jié)日歡樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))

10、每天每天“3.15”(消費者權(quán)益日)

b、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親

2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年品質(zhì)服務(wù)工程

六、活動舉措：

1、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店依據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的慶賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請選購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的全部內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱鬧慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣揚語及各項主題活動內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣場惹眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)依據(jù)賣場實際狀況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣揚牌，美化賣場，傳達信息。

2、媒體宣揚：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

其次期：公司七周年手招：(3月5號3月18號)8p90個單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號4月1號)8p90個單品

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內(nèi)廣播：滾動宣揚企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的留意和參加的樂觀性，影響顧客購買行為，提升銷售額;

3)人員廣告：全部人員必需充分認識此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

3、促銷活動：

每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿意于每一位顧客，也同時獲得了各位顧客的全都認可，展望將來，我們始終信任會為您想的更多、做到更好，為感謝您對超市一

直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)待活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、開心而來、滿足而歸!

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇七

第一部分環(huán)境及市場簡略分析

xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠，四周又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費力量上較低，消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必需品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費力量和消費意識消費習(xí)慣將獲得逐步的提升和改善，加之四周還沒有消失類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，信任不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應(yīng)抓住機會搶占市場。

其次部分活動目的

*店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績始終不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣揚，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)預(yù)備充分，應(yīng)樂觀地擴大對外的企業(yè)宣揚，進展年輕會員，降底消費群體平均年齡，由于他們有著較大的購買力，利用宣揚，我們要讓四周的老百姓知道上乘店，成為四周一帶的休閑、消遣、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

第三部分活動主題題目

生活的好芳鄰

第四部分活動時間地點

活動時間20xx年5月1日～5月3日

活動地點*店

第五部分合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，獲得部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們能夠利用協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麚P。

宣揚單位：與當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣揚效果。

第六部分媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麚P和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在四周廣泛及全面的宣揚，組織人員寫傳媒宣揚稿。

在活動前2天向四周的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)報。

在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。

5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡菓c賀廣告，展現(xiàn)企業(yè)文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣揚力度。

第七部分組織形式

設(shè)總負責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參加(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通)，下設(shè)宣揚、各

活動負責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、平安等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

人員支配：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

現(xiàn)在詢問3客服

主持人及演出團隊各活動負責(zé)

音控1宣揚

傳單發(fā)送4宣揚

治安人員5平安

現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地支配2基礎(chǔ)

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八部分活動階段

(一)活動的策劃預(yù)備期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作統(tǒng)籌支配

明細項完成時間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負責(zé)

場地支配4月20日前基礎(chǔ)

人員落實4月10日前總負責(zé)

宣揚籌備4月15日前宣揚

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與》的征文或向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)進展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口進行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上進行“杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等準時食品的促銷活動。

7、評比xx店工作之星。

8、開展查找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。

第九部分活動策劃方案略解

1、的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)進展或建是其他議則能夠使我們更好的認識廣闊消費

者心理，從他們的需要動身，為企業(yè)的進一步進展做好預(yù)備。

嘉獎：

a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位供應(yīng)并發(fā)送會員卡。

b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)覺有利于解決我們*8店目前所面臨的問題，可特別嘉獎。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動，主要是由中老年人參與。我們能夠以此進展中老年消費者，究竟次類消費者我們目前最大的消費群，并能夠增大我們?nèi)粘５目土髁浚黾尤藲狻?/p>

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(也許60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇八

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;

促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);

版面支配：

封面：活動主題宣揚

主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

1.糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，凹凸價格區(qū)分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包便利面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

2.休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼快夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(一般礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇九

"五一"金價在捷強

20xx年4月18日

上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商場營運班第三小組

組長:謝世雄

組員:劉水清、孫惠芳、郝藝、

何丹楓、李琦爾、黃玉玲、楊小華

一目標概述

捷強超市公司是隸屬于上海捷強集團的連鎖超市公司,其以擔(dān)當上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送目標并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟實力雄厚,擔(dān)當風(fēng)險力量強,擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而進展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司.

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步支配促銷活動時間20xx.4.2720xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%.

〈二〉"五·一"市場分析

依據(jù)所獲得數(shù)據(jù)反映,目前上海各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征:

走親訪友多.日常工作忙,無暇與親朋好友常來常往,許多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、養(yǎng)分品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)當在此多下功夫.

請客款待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而款待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點.

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是很多人的選擇,一路上的旅游用品當然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點.

又因每年一度的中考、高考就要來臨,同學(xué)養(yǎng)分品銷售旺季再次到來,所以,各類養(yǎng)分品也就成為一大賣點.

針對這一特征,我們綻開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求狀況的市場調(diào)研,我們對家庭收入在10003000,30005000,5000以上的家庭進行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、養(yǎng)分品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份詳細方案.(詳見附表一)

〈三〉捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬于捷強集團,主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力.

在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:

首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán).

其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費者的青睞.

但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在很多不足:

1.門店數(shù)量少,店面相對較小.

2.商品種類少,更新速度不夠快.

3.生鮮數(shù)量少,不能滿意居民需求.

4.貨架豐滿度不夠,陳設(shè)方式不夠一目了然.

5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力.

四競爭對手狀況

此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商.

聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華樂觀實行全國選購,有效降低成本,并不失時機的開拓海外市場,是最具實力的競爭對手.

華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內(nèi)實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開頭進展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的進展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)其次大超市.

農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價格廉"的特征,樹立了良好的企業(yè)形象.

其它,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷閱歷.是五一市場的一股重要勢力.

針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應(yīng)當立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身進展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點",進一步擴大影響,提升知名度,為企業(yè)制造新的進展機遇.

《五》確立主題

主題:"五一"金假/價在捷強.

表現(xiàn):1."五一"是能夠放松,休閑的黃金假期.捷強在此為您供應(yīng)輕松購物的場所,由此體現(xiàn)金"假".

2.捷強為您供應(yīng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價".

3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關(guān)的目的,能夠有效的吸引顧客的留意力,并且樹立良好的企業(yè)形象.

《六》廣告策劃

對象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬

負責(zé)人:廣告宣揚部期限:4月27日前

項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用

dm廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客認識捷強五一促銷產(chǎn)品及價格

海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買

彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;

4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象

展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品

候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣揚活動主題,樹立企業(yè)形象

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣揚活動主題,樹立企業(yè)形象

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣揚活動主題,樹立企業(yè)形象

紀念鉛筆1.2萬支免費向四周學(xué)校贈送0.5元/支,6萬利用贈送印有捷強標志的鉛筆,培育孩子對捷強形象的熟悉

附注:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相全都.

2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同,由于吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價風(fēng)暴",字體要設(shè)計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望.

3.對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠.

4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛.

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇十

目的:營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣揚##超市的“一站式”購物的新理念。

主題：美妙生活從##開頭|每天平價真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式每天平價好生活

時間:1月1日1月31日

活動內(nèi)容

一、廠商活動：供應(yīng)商促銷支配：(暫未確定詳細內(nèi)容)如：

1、雀巢場外免費試飲

活動時間：1月1—2日

活動內(nèi)容：

詳細支配：廠家負責(zé)選購部、市場部幫助

活動場地：4*1平方

2、丹姿場外大型促銷

活動時間：1月2——4日

活動內(nèi)容：場外抽獎

詳細支配：廠家負責(zé)選購部、市場部幫助

活動場地：

3、絲寶場外促銷

活動時間：1月4日——6日

活動支配：

相關(guān)支持：廠家負責(zé)選購部、市場部幫助

活動場地：

二、美潔自身促銷支配：

(一)dm特價促銷―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;

推出120個左右sku的特價活動?！x購部負責(zé)

瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(sku)—--負毛利(帖10000元)

特價商品:50(sku)零毛利(收費用50元/個=2500元)

品牌商品：50(sku)—收費商品(收費用100元/個=5000元)

(二)宣揚方案——###跟進―――7180元(收入3000元)

1、電臺媒體：泰寧臺一次;

發(fā)布日期：12月18-28日

內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品(20sku)

軟性廣告與##超市廣告1000元

《##日報》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條60*50=3000元(含工商登記費用)

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)!

供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元

相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)!

3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運派兩個員工負責(zé)充氣)

0.15*10000=1500元

4、車內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條

內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生

家庭購物一站式每天平價好生活

數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方=400元

5、單元樓背膠廣告

規(guī)格：0.12*0.18=0.0216平方米

內(nèi)容：##超市開業(yè)

費用：0.0216平方米*500個*50元每平方=540元

6、摩的上的噴繪廣告：

規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米

內(nèi)容：##超電子商務(wù)資料庫9%/,/5918.:6/.市開業(yè)

費用：0.06平方米*300個*30元每平方=540元

(三)活動內(nèi)容――――34803.2元

1、開幕式：

彩帶1條――(30元)

剪刀3把——(100元)

嘉賓登記本――(100元)

音響系統(tǒng)――

氣球門―――(300元)

舞臺——

舞臺噴繪――(600元)

禮儀小姐6位――(旗袍租借費用100元)

防損科二層防護――

拍照及新聞報道――

由擔(dān)當司儀

參與者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責(zé)，(20xx年12月20日爭論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)

費用小計：1230元

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇十一

一.七夕情人節(jié)大獎精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。

滿77元送甜美情人卡

滿277元送熱忱蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈品以現(xiàn)場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

二.甜美diy8/17-8/31

顧客持熱忱蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四.七夕特殊貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺進行免費包裝。

五.相約愛情夜

8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡慶浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧喧鬧營業(yè)，liveband悠揚樂聲與您盡享歡快浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活動時間：8/15-8/25

活動方法：請將您心中隱蔽已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯合精彩的留言于8月25日當天展現(xiàn)在1f門前廣場，并選擇出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇十二

春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

能夠利用多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引領(lǐng)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并利用促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特征，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當把握上應(yīng)留意以下特征：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引領(lǐng)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未獲得任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，能夠用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表述的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。

超市策劃書方案超市策劃書活動背景篇十三

活動時間：2月6日--15日

活動主題：情人節(jié)促銷

活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

125元你愛我

享有初戀味道冰淇淋+中國結(jié)手機掛墜;

365元每天愛你

享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

521元我愛你

享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元友愛的

享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

999元長長期久

享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

1314元一生一世

享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

其他活動：

1、最佳情侶裝秀評比

2月1日--7日最先報名的10對情侶可參與競賽，要求必需為情侶裝搭配。

2、情人節(jié)免費禮品包裝處

為了給您的情人節(jié)增加浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費包裝處。

3、玫瑰情緣!

·臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場漂亮的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

·導(dǎo)演：百貨

·人物：愛之侶

·序曲：xx年春夏時裝發(fā)布會：周末下午16：30~17：30，在商場廣場舉辦春夏品牌時尚發(fā)布會。

·節(jié)目：活動期間，當日購物滿299元，