新型職業(yè)農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營

新

型

職

業(yè)

農(nóng)

民

現(xiàn)

代

農(nóng)

產(chǎn)

品

經(jīng)

營一、什么是新型職業(yè)農(nóng)民

就是有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的農(nóng)民，從經(jīng)濟學(xué)角度看，新型農(nóng)民就是“農(nóng)商”。目前新型職業(yè)農(nóng)民在農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中占比并不高，但這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，是解決“誰來種地”“如何種好地”的重要手段。1第一頁，共51頁。二、新型職業(yè)農(nóng)民產(chǎn)生的時代背景

隨著農(nóng)村勞動力大量向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及新生代農(nóng)民工對土地的“陌生”，留守農(nóng)業(yè)人群呈現(xiàn)出總量相對不足、整體素質(zhì)偏低、結(jié)構(gòu)不盡合理等問題。

然而，新型職業(yè)農(nóng)民將以從事農(nóng)業(yè)作為固定乃至終身職業(yè)，是真正的農(nóng)業(yè)繼承人。培育新型職業(yè)農(nóng)民不僅解決了“誰來種地”的現(xiàn)實難題，更能解決“怎樣種地”的深層問題。2第二頁，共51頁。三、新型職業(yè)農(nóng)民的基本特征1、新型職業(yè)農(nóng)民是市場主體。2、全職務(wù)農(nóng)，把務(wù)農(nóng)作為終身職業(yè)。3、具有高度的社會責(zé)任感和現(xiàn)代觀念，有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營，對生態(tài)、環(huán)境、社會和后人承擔(dān)責(zé)任。3第三頁，共51頁。4、具有“能創(chuàng)業(yè)”的特點。5、具備較大經(jīng)營規(guī)模，具有較高收入。6、具有較高的社會地位，受到社會的尊重。4第四頁，共51頁。四、新型職業(yè)農(nóng)民應(yīng)具備的基本素質(zhì)1、要有新主體觀念、開拓創(chuàng)新觀念、法律觀念、誠信觀念等。第一句話：你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運。所以，要自信和開拓。奇跡是屬于執(zhí)著者。5第五頁，共51頁。第二句話：你若不想做，總會找到借口；你若想做，總會找到方法。沙子是廢物，水泥也是廢物，但他們混在一起是混凝土，就是精品。大米是精品，汽油也是精品，但他們混在一起就是廢物。是精品還是廢物不重要，跟誰混很重要。6第六頁，共51頁。第三句話：復(fù)雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事情重復(fù)做，你就是行家；重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。7第七頁，共51頁。2、要有新素質(zhì)、科技素質(zhì)、文化素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)等。3、要有新能力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化能力、農(nóng)村工業(yè)化能力、合作組織能力、特色農(nóng)業(yè)能力等。8第八頁，共51頁。五、經(jīng)營與管理的區(qū)別1、經(jīng)營是對外的，管理是對內(nèi)的

拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機會被別人拒絕,有機會不斷檢討。一個團隊里，人分為五種：人渣，人員，人手，人才，人物。9第九頁，共51頁。（1）【人渣】就是牢騷抱怨、無事生非，拉幫結(jié)派，挑起事端、吃里扒外的破壞分子；（2）【人員】就是只領(lǐng)工資不愛做事，安排與自己無關(guān)的工作不愿干，屬庸人之列；（3）【人手】就是安排什么做什么，不安排絕對不做，等著下命令的人；（4）【人才】就是每天發(fā)自內(nèi)心做事，做事有責(zé)任、有思路、有條理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同時真心為公司操心的人；（5）【人物】就是全身心投入，用靈魂去思考、做事，決心要和企業(yè)做一番事業(yè)的人！10第十頁，共51頁。人員斤斤計較，人手需要引導(dǎo)，人才關(guān)注當(dāng)下，人物放眼未來！

這樣的團隊潛能巨大。發(fā)展要靠人才，做大要靠人物。11第十一頁，共51頁。2、通常按照企業(yè)管理工作的性質(zhì)，將營銷稱作“經(jīng)營”，之外的管理內(nèi)容稱為“管理”。3、經(jīng)營與管理是密不可分的。經(jīng)營與管理，好比企業(yè)中的陽與陰，必須共生共存，在相互矛盾中尋求相互統(tǒng)一：經(jīng)營與管理也相互依賴，密不可分。忽視管理的經(jīng)營是不能長久，不能持續(xù)的，掙回來多少錢，又浪費掉多少錢，“竹籃打水一場空”。12第十二頁，共51頁。六、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營（一）什么是市場市場=消費者+購買力+購買欲望（其中，購買欲望是主要的）（二）什么是市場營銷推銷---銷售---直銷---傳銷---營銷王永慶開米店營銷=儒------研究人的需要---幫助顧客購買13第十三頁，共51頁。1.出發(fā)點：第一是市場競爭；第二是顧客的需求。例如：我國手機+固話=7個億。發(fā)展第一個億需要了10年，發(fā)展第3個億需要了1.5年。例如：日本黑白電視機如何打入我國結(jié)論：*競爭拉動需求*14第十四頁，共51頁。例如：伊拉肉兔養(yǎng)一只母兔，每年產(chǎn)6--8胎，每胎平均產(chǎn)8只，一年產(chǎn)48--64只。出欄：75天，重5斤，每斤6.5元，一只可賣32.50元。每只母兔一年可產(chǎn)450元以上。例如：公主嶺鑫華合作社（八屋）無公害黑色農(nóng)產(chǎn)品：黑蒜、黑土豆、黑花生、黑小米、黑玉米、黑大豆、黑芝麻、紫薯15第十五頁，共51頁。2.本質(zhì)：不是賣，而是買。（買進來顧客的意見，根據(jù)顧客的意見改進，達到顧客滿意，最后才能得到用戶的忠誠度，企業(yè)也才能獲得成功），即以買促賣。3.目的：為顧客提供滿意的商品和服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。16第十六頁，共51頁。（三）什么是標(biāo)桿營銷？我們把眼光盯住對手的營銷。美的公司：1.成本學(xué)格蘭仕。

2.品質(zhì)學(xué)格力。

3.服務(wù)學(xué)海爾17第十七頁，共51頁。（四）市場營銷理念1、一個中心----是市場占有率

利潤與占有率，哪個更重要？致人而不致于人（致：控制）“大市場、小占有”和“小市場、大占有”，你選擇哪一個？18第十八頁，共51頁。2、兩個目標(biāo)------是企業(yè)利潤和客戶滿意市場經(jīng)濟到底是什么？用一字：

錢

二個字：競

爭鰻魚理論：要勇于挑戰(zhàn)，只有在挑戰(zhàn)中，生命才會充滿生機和希望。19第十九頁，共51頁。

(五）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

有句名言：“21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。

農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有地域性強、季節(jié)性強、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)者分散且素質(zhì)較低等特點，具有較大的自然風(fēng)險和市場風(fēng)險。電子商務(wù)是通過電子數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)開展的商務(wù)活動，能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動中信息傳遞與交流的時空障礙。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，將有效推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，最終實現(xiàn)地球村來降低傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式。20第二十頁，共51頁。

我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是指以市場為導(dǎo)向，經(jīng)濟效益為中心，農(nóng)戶為基礎(chǔ)，龍頭企業(yè)或農(nóng)民自主決策的合作社等中間組織為紐帶，通過市場機制將農(nóng)業(yè)等生產(chǎn)過程的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三者環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)為一個有機的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，以實現(xiàn)種養(yǎng)加產(chǎn)供銷、農(nóng)工商一體化經(jīng)營。農(nóng)戶家庭分散經(jīng)營是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實質(zhì)是市場化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形式是企業(yè)化。21第二十一頁，共51頁。1.減少生產(chǎn)的盲目性。農(nóng)業(yè)的市場風(fēng)險在很大程度上是由農(nóng)業(yè)信息傳遞速度緩慢、信息準(zhǔn)確性差等多種因素引起的生產(chǎn)和經(jīng)營的盲目性所造成的。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能夠減少乃至消除農(nóng)業(yè)市場的信息不對稱現(xiàn)象，為農(nóng)戶和企業(yè)及時地提供全方位的市場信息，有利于企業(yè)和農(nóng)戶準(zhǔn)確地把握市場需求，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)行為變得智能、快捷。22第二十二頁，共51頁。2.降低成本，提高效率。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中導(dǎo)入電子商務(wù)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、處理訂單、安排生產(chǎn)、分配資源，供應(yīng)鏈中的所有組織幾乎可以在“第一時間”內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)上獲得所需信息，減少了中間商環(huán)節(jié)，縮短了小農(nóng)戶與大市場之間的距離，與傳統(tǒng)的營銷手段相比，成本降低、環(huán)節(jié)減少，交易速度加快，從而節(jié)省費用，提高了工作效率和經(jīng)濟效益。同時，電子商務(wù)疏通了信息的傳輸，既提高了信息傳輸?shù)乃俣?，又拓寬了信息的傳輸范圍，便于買賣雙方聯(lián)系，降低了買賣雙方的搜尋費用。23第二十三頁，共51頁。3.打破區(qū)域和時間的限制。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)交易中信息傳遞與交流的時空限制，依賴互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)業(yè)企業(yè)沖破條塊分割的市場格局，擺脫區(qū)域性市場的限制，進入跨地區(qū)乃至跨國的網(wǎng)絡(luò)銷售，有利于形成統(tǒng)一有序的大市場，使交易雙方的選擇性擴展到最大。3.打破區(qū)域和時間的限制。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)交易中信息傳遞與交流的時空限制，依賴互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)業(yè)企業(yè)沖破條塊分割的市場格局，擺脫區(qū)域性市場的限制，進入跨地區(qū)乃至跨國的網(wǎng)絡(luò)銷售，有利于形成統(tǒng)一有序的大市場，使交易雙方的選擇性擴展到最大。24第二十四頁，共51頁。4.實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；Ｔ谵r(nóng)業(yè)電子商務(wù)中采用網(wǎng)絡(luò)交易平臺，能夠?qū)⑸倭康?、單獨的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)?；?、組織化。農(nóng)民可能并不是以單個農(nóng)戶或合作社出現(xiàn)，而是將農(nóng)產(chǎn)品委托給配送中心而由其統(tǒng)一組織銷售，交易的一方是農(nóng)民群體，另一方是企業(yè)，雙方的地位平等，各自的利益都能夠得到充分保證。配送中心對農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一的質(zhì)檢、分級，采取明碼標(biāo)價，保證了流通規(guī)模化過程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。25第二十五頁，共51頁。5.方便對農(nóng)民的教育與培訓(xùn)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)將使對農(nóng)民的教育和培訓(xùn)變得更為快捷、方便，更具有針對性，能夠讓農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，不斷提高農(nóng)民的科技文化素質(zhì)，有利于促進農(nóng)業(yè)新技術(shù)在農(nóng)村的迅速傳播，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷推向深入。26第二十六頁，共51頁。農(nóng)產(chǎn)品怎么做電子商務(wù)上網(wǎng)必備工具(電腦、網(wǎng)線等等），互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用知識（瀏覽網(wǎng)頁、聊天等等）步驟/方法：準(zhǔn)備好電腦、網(wǎng)線等等上網(wǎng)工具，確保能夠正常鏈接互聯(lián)網(wǎng)(internet）。學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識。可以向身邊熟人請教一些互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用知識，也利用一些書籍或者網(wǎng)上視頻教程來學(xué)習(xí)（只需要利用百度搜索一下）。.27第二十七頁，共51頁。尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站平臺。這類網(wǎng)站分兩種：一是B2B，比如阿里巴巴和專門做農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)28農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)；二是B2C/C2C，比如淘寶和百度有啊。第二種傾向于在線交易平臺，適合做零售。第一種傾向于信息平臺，適合做批發(fā)。對于農(nóng)村地區(qū)的人來說做第一種（B2B交易）顯然更好，只需要將自己手機號碼和QQ聯(lián)系方式掛上去就行。在合適的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺發(fā)布自己需要出售的農(nóng)產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上展示出來。做一些必要的線上或者線下推廣，然后坐等商機。28第二十八頁，共51頁。深度剖析中國農(nóng)產(chǎn)品電商為何難以盈利？一、傳統(tǒng)的B2C思維（目前國內(nèi)B2C網(wǎng)站主要有愛東西網(wǎng)，卓越亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，新蛋網(wǎng)等等）這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導(dǎo)流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。29第二十九頁，共51頁。

二、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。所以，如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。30第三十頁，共51頁。三、會“電”不會“商”基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。31第三十一頁，共51頁。四、傷不起的客單價與物流成本；客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。32第三十二頁，共51頁。五、缺乏一體化的采購基地整合；忽視對基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。33第三十三頁，共51頁?？纯慈思覈H品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水丶風(fēng)力丶土壤等一系列的管理。國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化丶集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本丶降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。34第三十四頁，共51頁。再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。35第三十五頁，共51頁。六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

千萬別把消費者當(dāng)傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。36第三十六頁，共51頁。未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。37第三十七頁，共51頁。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品丶生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。七、必須面對本地化問題；電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。38第三十八頁，共51頁。

不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量丶物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選丶阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。39第三十九頁，共51頁。農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務(wù)站丶便利店等機構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。40第四十頁，共51頁。八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。41第四十一頁，共51頁。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化丶專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源?，F(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國，或許2014年會鋪低溫。今年24小時內(nèi)，將南方荔枝送北京丶北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。42第四十二頁，共51頁。2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種整合是的二段式配送探索出新的平臺化丶網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。43第四十三頁，共51頁。3、京東，啟動的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購丶倉儲丶配送丶營銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經(jīng)試運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。但京東的冷鏈倉儲丶干線丶支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了！44第四十四頁，共51頁。九、品類定位錯誤；人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死丶虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群