關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板十篇

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板錦集十篇

營(yíng)銷規(guī)劃篇1

從上半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最根本客戶訪問(wèn)量太少。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)頭工作的，在開(kāi)頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問(wèn)的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作規(guī)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)選購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在區(qū)域，由于xx市場(chǎng)首先從開(kāi)頭的，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)的壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南的xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永久沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。

下半年工作規(guī)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3)培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最根本是做到月月有進(jìn)帳單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

營(yíng)銷規(guī)劃篇2

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的進(jìn)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間，也打算了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷市場(chǎng)，由于是無(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗(yàn)了投資者的過(guò)人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，同時(shí)造就了很多勝利者的傳奇。

基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是4C（整合營(yíng)銷）營(yíng)銷理論的必定產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的目的：

首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷的Internet替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)展跟蹤效勞，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括查找新客戶、效勞老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為根底，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿意客戶需求，以到達(dá)開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式，是由Intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售策略、反應(yīng)信息等環(huán)節(jié)。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是電子商務(wù)的根底。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)展的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必需解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國(guó)進(jìn)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則對(duì)之需求不高，因此進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多勝利的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)構(gòu)造和功能設(shè)置、鮮亮的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)寶。如一些大型企業(yè)以鮮亮的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張力量，品牌價(jià)值一再飆升。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)參加互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國(guó)《財(cái)寶》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，估計(jì)1999年將到達(dá)710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。網(wǎng)絡(luò)隱藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具進(jìn)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

雖然我國(guó)直到1996年，才開(kāi)頭首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)夫李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達(dá)950萬(wàn)元，客戶普及全國(guó)各地，但公司沒(méi)有一名推銷員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)公布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛(ài)爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公布信息11298次，承受并處理用戶電子函件3600多封，訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。

就近日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)效勞等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，正特別活潑地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)明，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已參加互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

由此可見(jiàn)，由于網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向溝通、反應(yīng)快速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增加企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的本錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金本錢(qián)。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫忙企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)掩蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可便利快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織其次次部長(zhǎng)會(huì)議打算在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的肯定限制，都能公平地獵取世界各地的信息及公平地展現(xiàn)自己，這為中小企業(yè)制造一個(gè)極好的進(jìn)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花微小的本錢(qián)，就可以快速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息快速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，公平地與大型企業(yè)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以依據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速查找滿意品，并進(jìn)展充分比擬，有利于節(jié)約消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易本錢(qián)。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，供應(yīng)一對(duì)一的共性化效勞。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司，則基于這樣的進(jìn)展趨勢(shì)，于寬闊的進(jìn)展平臺(tái)，致力于以下效勞行業(yè)：

營(yíng)銷規(guī)劃篇3

今年更是其次季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域消失了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析以后，發(fā)覺(jué)絕大局部緣由是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)置力沒(méi)有得到上漲，所以告知其次季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的其次季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是立刻迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最正確時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的打算。特此制定第三季度的工作規(guī)劃，盼望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一、總體目標(biāo)

1、在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)升級(jí)。

2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)頭顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本緣由。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好；

定位高端，口號(hào)鮮亮

材料使用有鮮亮的賣(mài)點(diǎn)

工程始終保持高質(zhì)量

工地治理、包裝、售后始終能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)將自身鮮亮的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比擬

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有肯定的影響。

三、營(yíng)銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信念的保證。對(duì)根底板材適當(dāng)升級(jí)，供應(yīng)給客戶更多項(xiàng)選擇擇，并進(jìn)展適度的推廣，形成差異化賣(mài)點(diǎn)。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)展運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效掌握，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未到達(dá)抱負(fù)狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)頭開(kāi)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不行期盼，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積存至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單頂峰，并有可能提前降臨。

五、分階段規(guī)劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)展系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)詢問(wèn)，戶型公布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展現(xiàn)，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師詢問(wèn)等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)待工程。

2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)藏工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)詢問(wèn)等方式增加詢問(wèn)量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)展a6模式探討，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計(jì)公布的根底上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)展推介。

仍采納軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進(jìn)展采編。

工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，公布看工地活動(dòng)。

各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。

在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜尋引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

3、8月份做好迎接小旺季的預(yù)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)展新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6，注意品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)藏品牌張力

8月中旬后進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)詢問(wèn)為主?？垂さ鼗顒?dòng)照常進(jìn)行。

主要推廣手段為：

軟新聞，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。

金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)當(dāng)熟悉到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就肯定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮進(jìn)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么對(duì)待的了。只要我們仔細(xì)努力的工作，那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。

不過(guò)我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。由于我們沒(méi)有退路了，假如我們的規(guī)劃失敗，那么我們公司就會(huì)非常的被動(dòng)，所以我們大家肯定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來(lái)公司的美妙明天！

營(yíng)銷規(guī)劃篇4

營(yíng)銷，從組織架構(gòu)到需要解決的問(wèn)題可分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種：對(duì)內(nèi)等同于站在社會(huì)角度看人的問(wèn)題，對(duì)外等同于站在自然人的角度看社會(huì)的問(wèn)題。哲學(xué)是被很多次實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)了的總結(jié)，在其規(guī)定的條件和范圍內(nèi)，只需要理解使用而并不需要過(guò)多的質(zhì)疑。

道家哲學(xué)認(rèn)為，人之于社會(huì)和社會(huì)之于人的沖突解決方法是完全一樣的，那就是“無(wú)我”。但必需指出的是，這兩者的方向卻是完全相悖的。社會(huì)需要每個(gè)人的自我犧牲以實(shí)現(xiàn)群體利益的最大化，而人需要保全自我，通過(guò)更多地占有社會(huì)資源以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。企業(yè)同時(shí)扮演了雙重身份，對(duì)內(nèi)需要員工的自我犧牲精神，對(duì)外需要實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。完全的“無(wú)我”便沒(méi)有了企業(yè)本身，儒家中庸哲學(xué)提出的“致中和”就是相對(duì)保證了雙方的存在。

以戰(zhàn)略高度統(tǒng)領(lǐng)三大規(guī)劃

營(yíng)銷規(guī)劃的地位在企業(yè)中相當(dāng)于戰(zhàn)略規(guī)劃，而市場(chǎng)規(guī)劃、行政規(guī)劃則相當(dāng)于戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。營(yíng)銷規(guī)劃需要考慮的是企業(yè)的中、長(zhǎng)期步驟。社會(huì)是相互關(guān)聯(lián)和相互作用的，即所謂“牽一發(fā)動(dòng)全身”，營(yíng)銷規(guī)劃就必需考慮企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)的可承受度。內(nèi)部的行政執(zhí)行規(guī)劃和外部市場(chǎng)規(guī)劃可承受度的對(duì)象都是人，主要元素都是本錢(qián)，但這兩方面對(duì)人和本錢(qián)的估算方法是有很大區(qū)分的。營(yíng)銷規(guī)劃的對(duì)象是制定者自己，是自己要實(shí)現(xiàn)的幻想，而市場(chǎng)規(guī)劃和行政規(guī)劃的對(duì)象都是除自己外的其他人。

制定營(yíng)銷規(guī)劃必需重視規(guī)律性

營(yíng)銷規(guī)劃的制定是“站在今日看明天”，以目前的收益和總資產(chǎn)來(lái)向往將來(lái)的收益。因此，營(yíng)銷規(guī)劃的關(guān)鍵是被使用規(guī)律的正確性，而對(duì)其必需的本錢(qián)做約略的估算。營(yíng)銷規(guī)劃的制定者必需知道的是，任何事物只存在正反之分，并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。之所以產(chǎn)生對(duì)錯(cuò)，是由于制定規(guī)劃者本身的熟悉缺乏，為了到達(dá)正向目的，建立了為反向進(jìn)展效勞的支架平臺(tái)。而為了到達(dá)反向目的，卻建立了為正向進(jìn)展效勞的支架平臺(tái)，這樣，原本無(wú)對(duì)錯(cuò)的事物就產(chǎn)生對(duì)錯(cuò)之分了。因此，營(yíng)銷規(guī)劃的制定者必需具備很強(qiáng)的規(guī)律性和分析解構(gòu)力量，這也就是哲學(xué)的本質(zhì)。

行政執(zhí)行規(guī)劃離不開(kāi)企業(yè)文化

行政執(zhí)行規(guī)劃，是企業(yè)為協(xié)作營(yíng)銷規(guī)劃，在所必需經(jīng)受的各階段中最大可能地降低人員本錢(qián)、提高工作效率而制定的方案。思想是本錢(qián)最低同時(shí)又是本錢(qián)最高的工具，勝利地塑造企業(yè)文化是行政規(guī)劃的主要任務(wù)。行政規(guī)劃是企業(yè)站在社會(huì)的角度看問(wèn)題的規(guī)劃，它的特征是抽象與詳細(xì)的結(jié)合——抽象的是階段企業(yè)文化的養(yǎng)成，詳細(xì)的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化所需要的步驟，這就需要很明確地執(zhí)行規(guī)劃和很明確的本錢(qián)預(yù)算。企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn)也可以看成儒家和道家“愚民”思想的實(shí)現(xiàn)。所謂“愚民”，并非是把員工變成傻瓜，而是用教育的方法盡可能地使全部員工都往同一目標(biāo)努力。

市場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃把未知變成可控

市場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃，是為確保企業(yè)銷售行為的順當(dāng)開(kāi)展的打算性的幫助規(guī)劃。它必需對(duì)產(chǎn)品的特征進(jìn)展嚴(yán)格的定義(稱為定位)；它必需先行就企業(yè)產(chǎn)品定位對(duì)將來(lái)銷售部門(mén)需要接觸的對(duì)象進(jìn)展灌輸；它必需隨時(shí)監(jiān)控已綻開(kāi)銷售的市場(chǎng)，把握并運(yùn)用各種工具以修正目標(biāo)群體與產(chǎn)品定位不符的感受；它必需為企業(yè)找到下一個(gè)新市場(chǎng)，這個(gè)新市場(chǎng)可以是對(duì)原有市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，也可以是其他區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓。

然后，把這些行為所需要的本錢(qián)最大可能地明細(xì)化，使企業(yè)能夠把未知盡可能地變成可控。

規(guī)劃分開(kāi)做效率大提高

目前，多數(shù)中小企業(yè)把營(yíng)銷規(guī)劃與市場(chǎng)規(guī)劃、行政規(guī)劃合并起來(lái)制定，這雖然能使總體營(yíng)銷戰(zhàn)略更簡(jiǎn)單地通過(guò)日常規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)，但也簡(jiǎn)單使問(wèn)題變得簡(jiǎn)單化，也簡(jiǎn)單被過(guò)多的因素糾纏而導(dǎo)致很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)確定不了規(guī)劃或者因規(guī)劃太粗而無(wú)法貫徹落實(shí)。以哲學(xué)的方法看清需要被解決問(wèn)題的本質(zhì)特征，把本該分開(kāi)的規(guī)劃分開(kāi)做，實(shí)際上將大大提高工作效率，節(jié)省時(shí)間和本錢(qián)，同時(shí)，將增加規(guī)劃本身的可被執(zhí)行度。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。戰(zhàn)場(chǎng)除了需要訓(xùn)練有素的戰(zhàn)斗人員外，最重要也是常常打算戰(zhàn)斗勝敗的關(guān)鍵因素是預(yù)備隊(duì)。因此，在各項(xiàng)規(guī)劃的預(yù)算中，預(yù)備資金設(shè)置的充分程度，也就成了規(guī)劃最終得以安全實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

營(yíng)銷規(guī)劃篇5

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次布滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織局部已有客戶參與桃花源自駕游活動(dòng)

2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)展巡游展現(xiàn)，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易效勞有限公司

協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推廣：湖南晶點(diǎn)廣告籌劃有限公司

時(shí)間：200x年4月9日—10日(星期六—日)

地點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi)容

組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

駕車(chē)游玩參觀桃花源景點(diǎn)

風(fēng)光人生消遣晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶的全心參加，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售;

2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚攏，相互溝通華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不行取代的重要性;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面效勞，將愛(ài)(對(duì)用戶的愛(ài))進(jìn)展究竟!

日程

4月9日(星期六)

07：00—10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易效勞有限公司動(dòng)身——常德市區(qū)

10：30—12：00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

14：00—15：30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

16：30—18：00參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00車(chē)隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00風(fēng)光人生消遣晚會(huì)

4月10日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)完畢

配置

1、后勤籌備

a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組

c配備隨車(chē)必用日常品15套

d配備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部

2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)

a移動(dòng)背景版1塊(3*5m)

b15個(gè)停車(chē)位

c最終檢測(cè)車(chē)輛、加油

3、常德桃花源

a30人景點(diǎn)參觀

b2名導(dǎo)游

c橫幅2條(1.5*8m)

d15個(gè)停車(chē)位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f標(biāo)間客房15間

g民族表演

預(yù)算

工程

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個(gè)

75元/個(gè)

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對(duì)講機(jī)租賃

3公里對(duì)講

3部

60元/部

180元

車(chē)隊(duì)前中后各一臺(tái)

汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

14臺(tái)

300元/臺(tái)

4200元

按實(shí)際支出支付費(fèi)用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動(dòng)全部資料

移動(dòng)背景版塊

300cm*500cm

1個(gè)

1000元/個(gè)

1000元

可重復(fù)使用

景點(diǎn)參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購(gòu)置景點(diǎn)套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間

200元/間

2800元

會(huì)議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導(dǎo)游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長(zhǎng)沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

停車(chē)位置

14個(gè)

15元/個(gè)

210元

桃花源景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)

民族表演

專場(chǎng)表演

500元/場(chǎng)

500元

1個(gè)小時(shí)

禮品

華普紀(jì)念禮物

25套

40元/套

1000元

不行估計(jì)費(fèi)用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務(wù)費(fèi)

合計(jì)

20480元

評(píng)估

開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)展究竟——華普“粉色之旅”自駕游，充分表達(dá)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信任感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)分于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。

營(yíng)銷規(guī)劃篇6

團(tuán)隊(duì)名稱：

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：

所在院系班級(jí)：法商學(xué)院信息治理與電子工程系

聯(lián)系方式：XXX

二〇XX年六月三日

名目

一、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)....................................3

二、指導(dǎo)思想.....................................3

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo).....................................3

四、團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造.................................3

（一）團(tuán)隊(duì)概況.................................3

（二）組織構(gòu)造.................................4

五、總體規(guī)劃.....................................4

六、經(jīng)營(yíng)策略.....................................5

七、經(jīng)營(yíng)詳細(xì)方案.................................5

（一）開(kāi)頭預(yù)備階段.............................5

（二）詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)安排.............................6

（三）建立完整的銷售效勞體系...................6

一、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

BossTeam團(tuán)隊(duì)，從最開(kāi)頭的組建到后來(lái)的磨合、完善，以及現(xiàn)在的團(tuán)結(jié)全都，我們先后參與過(guò)“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”、“計(jì)算機(jī)文化節(jié)”等等活動(dòng)，“敢于挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克制險(xiǎn)阻”已成為我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志，我們信任并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動(dòng)，為新生入學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的商業(yè)交易環(huán)境。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)決遵守和執(zhí)行《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》，同時(shí)也遵守法商學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，為新生供應(yīng)必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)效勞，為新生能夠順當(dāng)?shù)倪m應(yīng)大學(xué)生活供應(yīng)幫忙。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、為新生創(chuàng)立一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的效勞和精良的生活用品贏得他們對(duì)經(jīng)院的美妙印象。

2、培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，熬煉團(tuán)隊(duì)合作精神，提升團(tuán)隊(duì)成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。

3、通過(guò)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，培育商業(yè)意識(shí)，增加成員市場(chǎng)決策力量。

4、通過(guò)這次商業(yè)運(yùn)營(yíng)掙錢(qián)，增加自己獨(dú)立生活力量，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

四、團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造

（一）團(tuán)隊(duì)概況

1、本團(tuán)隊(duì)來(lái)自11屆電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)，通過(guò)的溝通與溝通，彼此已形成共同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)盼望通

過(guò)此次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)去檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)一些值得的東西。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)踐、誠(chéng)信、責(zé)任

（二）組織構(gòu)造

團(tuán)隊(duì)各部門(mén)職能如下：

五、總體規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)理念：注意團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐力量、商業(yè)意識(shí)等力量的培育，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

運(yùn)營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我治理，自我監(jiān)視。融資方案：實(shí)行集資入股方式，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。

六、經(jīng)營(yíng)策略

1、積極籌備，成立以王波為負(fù)責(zé)人的核心團(tuán)隊(duì)，核心成員全部以打大二成員為主，構(gòu)成精英銷售團(tuán)隊(duì)。成員擁有較扎實(shí)的學(xué)問(wèn)底蘊(yùn)，了解市場(chǎng)，具備相關(guān)的實(shí)踐閱歷。

2、制定各種治理制度。使經(jīng)營(yíng)治理行為有章可循，確保零風(fēng)險(xiǎn)，保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。

3、依據(jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配合學(xué)工處做好選購(gòu)床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩(wěn)定和充分。

4、建立完整的銷售效勞體系，確保新生購(gòu)置物品的質(zhì)量和品質(zhì)，為新生所購(gòu)物品供應(yīng)換貨，退貨等一系列的保障。

5、搞好開(kāi)業(yè)前的其他各項(xiàng)預(yù)備工作。

七、經(jīng)營(yíng)詳細(xì)方案

（一）開(kāi)頭預(yù)備階段

——積極籌備，做好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

1、我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負(fù)責(zé)人通過(guò)去漢

正街兩天的實(shí)地考察，為后期訂貨、進(jìn)貨等做好預(yù)備。

2、制定各種治理制度。

在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制，內(nèi)部成員獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營(yíng)治理行為有章可循，確保零風(fēng)險(xiǎn)，保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。依據(jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，協(xié)作學(xué)工處做好選購(gòu)床上用品和生活用品的工作，

營(yíng)銷規(guī)劃篇7

一、活動(dòng)背景:

3月，春天的腳步聲靜靜已接近人們的身邊，**店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益愛(ài)護(hù)日，以及植樹(shù)節(jié)，特殊企劃以商品特價(jià)，買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)，社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客，讓顧客真正感覺(jué)到**店新的實(shí)惠，新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷活動(dòng)，營(yíng)造熱點(diǎn)，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。整個(gè)活動(dòng)以

二、活動(dòng)主題:

繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日

三、賣(mài)場(chǎng)布置:

1)賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主，假如有需要，**店可自行購(gòu)置相關(guān)物資進(jìn)展布置，在專區(qū)做重點(diǎn)布置。

2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條。(放心購(gòu)物在**每天都是3.15)

3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主.人人關(guān)懷商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳設(shè)：

1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳設(shè)及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳設(shè)，主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

五、員工效勞用語(yǔ):

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必需祝她節(jié)日歡樂(lè)，尤其是商場(chǎng)效勞臺(tái)的工作人員.

2)其他時(shí)間均可采納通用的歡送光臨用語(yǔ).

六、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪:

1)短信息的派送，堅(jiān)持顧客永久是對(duì)的原則，妥當(dāng)處理顧客意見(jiàn).

2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)展團(tuán)購(gòu)訪問(wèn)，并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)展回訪，并提前在3.15降臨時(shí)做好對(duì)工商局的訪問(wèn)工作，得到相關(guān)信息，并有利開(kāi)展好工作.

七、活動(dòng)宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條，關(guān)愛(ài)女人你的漂亮你做主

2)植樹(shù)節(jié)主要采納的方式是街道宣傳方式進(jìn)展，由**科統(tǒng)一制作廣告旗，**店上報(bào)需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)惜樹(shù)木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上.

3)3.15的到來(lái)，又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，?*店客制作橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)展本次的主題宣傳。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張，主要以超低價(jià)商品為主.

5)制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作.

營(yíng)銷規(guī)劃篇8

一、打好經(jīng)營(yíng)根底餐廳經(jīng)營(yíng)的根底可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)根本點(diǎn)”。

一、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客。餐廳必需關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)展經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)根本點(diǎn)”。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是特別殘酷的。餐廳要在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必需首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作治理好、協(xié)調(diào)好，才能增加經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)根本點(diǎn)。

餐廳效勞的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與供應(yīng)效勞的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工，就不會(huì)有一流的效勞；沒(méi)有滿足的員工，就不會(huì)有滿足的客人。員工是餐廳最珍貴的財(cái)寶和資源。培育和造就具備良好素養(yǎng)，豐富學(xué)問(wèn)，嫻熟技能，標(biāo)準(zhǔn)禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的效勞行業(yè)，效勞要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、到處滿足。

做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“來(lái)賓至上”的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“使顧客滿足為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和效勞，從思想建立上奠定良好的經(jīng)營(yíng)根底。

二、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新

思維社會(huì)更加展，市場(chǎng)越細(xì)分，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比擬突出，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致本錢(qián)上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必需多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品嘗、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的根底之上做到“新三化”（共性化、特色化、形象化）。

餐廳假如不去進(jìn)展這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照看客的要求去進(jìn)展，充分征求顧客的意見(jiàn)，聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改良意見(jiàn)，準(zhǔn)時(shí)改良工作，使老顧客不斷感受到新的效勞和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必需有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最簡(jiǎn)單的突破點(diǎn)就是文化。

文化的地域特點(diǎn)特殊明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、效勞人員服飾、效勞形式、飲食文化、背景音樂(lè)、消遣活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳供應(yīng)的是生活效勞，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得愿意承受。假如在效勞中一味去迎合客人原有的生活方式，不肯定能取得抱負(fù)效果。由于客人來(lái)自四周八方，程式化的模式不行能適應(yīng)全部客人，有時(shí)候客人或許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的效勞。固然，創(chuàng)新效勞不能強(qiáng)加于人，要給客人供應(yīng)多種選擇的余地，并敬重客人的選擇，做好共性化效勞。

四、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營(yíng)銷的連續(xù)和延長(zhǎng)，是節(jié)省營(yíng)銷本錢(qián)的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面對(duì)已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)展的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。

其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動(dòng)相比既簡(jiǎn)單又便利。從總經(jīng)理到效勞員，從前臺(tái)到后臺(tái)，人人都可參加，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，再適當(dāng)?shù)匕盐找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力氣。

再其次，內(nèi)部促銷不需要特地的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，而是在完本錢(qián)職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些敏捷的方法、語(yǔ)言技巧和形式的`變換而已。這是本錢(qián)最低，見(jiàn)效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在效勞過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以綻開(kāi)促銷，特別便捷。

所以，內(nèi)部促銷是一種特別有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延長(zhǎng)。內(nèi)部促銷取得成效的保證是效勞的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的效勞才會(huì)令客人滿足，才能讓客人樂(lè)于承受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，情愿增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套鼓勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。

營(yíng)銷規(guī)劃篇9

1.市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握狀況。

威逼：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威逼力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，躲避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃到達(dá)的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司將來(lái)3年或5年的銷售收入猜測(cè)(融資勝利狀況下)：

(單位：萬(wàn)元)

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售本錢(qián)毛利率到達(dá)多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃實(shí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售本錢(qián)的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍：組建與鼓勵(lì)機(jī)制等狀況。

效勞：售后客戶效勞。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R②被籌劃的客戶;③籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。

籌劃書(shū)的正文局部主要包括：

一)、籌劃目的。業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷規(guī)劃。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐“行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的推斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林“的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德“進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈“上市受普遍承受說(shuō)明“李施德林“有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，估計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞。籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。

以本錢(qián)為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品共性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、詳細(xì)行動(dòng)方案。

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量