步步高手機策劃案

一、前言移動互聯(lián)時代的到來，智能的流行已成為市場的一大趨勢。這類移動智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于的外觀和基本功能的使用，而開始追求強大的操作系統(tǒng)給人們帶來更多、更強、更具個性的社交化服務。智能也幾乎成了這個時代不可或缺的代表配置。步步高為一個專注于智能領域的品牌，步步高和追示樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將改于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為VIVO2代的堅定追求。二、企業(yè)簡介1995年9月18日，廣東步步高(英文商標：BBK)電子工業(yè)在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎設施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡、海爾電器等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽產(chǎn)品（DVD、移動DVD、迷你組合音響等）、通信產(chǎn)品（音樂、有繩、無繩、數(shù)字無繩等）、教育電子產(chǎn)品（@ibox學習機、電子詞典、點讀機、商務學習機、復讀機等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機、電熱水壺等）。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務享譽國內(nèi)市場，并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績長期保持穩(wěn)步增長，市場調(diào)查結果顯示，自2021年起，步步高各類產(chǎn)品的市場占有率均在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。高效益的管理系統(tǒng)步步高公司擁有先進的管理系統(tǒng)，三大系列產(chǎn)品都通過了具有“國際貿(mào)易通行證”之稱的ISO9001國際質(zhì)量體系認證。步步高的生產(chǎn)管理系統(tǒng)采用國際流行的MRPII（制造資源計劃系統(tǒng)）、5S管理系統(tǒng)和TQM全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，保證了每個產(chǎn)品成本合理、質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠。企業(yè)榮譽2021年步步高集團榮獲“全國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)”2021年步步高集團榮獲“全國就業(yè)和社會保障先進民營企業(yè)”及“湖南再就業(yè)先進企業(yè)”2021年步步高集團榮獲“全國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“中國服務業(yè)企業(yè)500強”2021年步步高集團榮獲"中國零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)“、湖南省私營企業(yè)100強”2021年“區(qū)域為王，步步制勝”經(jīng)營策略獲評“全國零售業(yè)最具影響力十大經(jīng)營案例”2021年步步高集團榮獲“成長之星最具成長性的新興企業(yè)”及“中國民營企業(yè)500強”2021年步步高集團榮獲“全國就業(yè)和社會保障先進民營企業(yè)”、董事長獲評“第三屆全國非公有制經(jīng)濟人士優(yōu)秀特色社會主義建設者2021年步步高商標喜獲中國馳名商標、步步高入選“中國最佳中小板10強上市公司”。三、市場分析：（一）、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給市場帶來了巨大的商機。我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長和移動通信服務的發(fā)展，我國的移動通信市場增長迅速，日漸普及。第一代（1G）顏色單一，外表四四方方，并不是很美觀，只能成為可移動算不上便攜。很多人稱呼這種為“磚頭”或是黑金剛等。第二代（2G）也是最常見的，應用程序增多，開始支持彩屏顯示，GPRS的應用也得到開發(fā)，款式也由原來的直板機發(fā)展到后來的滑蓋機，觸屏機等形式，機子的顏色也是各種各樣，形狀更多樣化。而第三代（3G）相比而言，無論是外觀還是功能上都比前兩代機子更先進，能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、會議、電子商務等多種信息服務。而市場上的品牌也由原來的摩托羅拉等少數(shù)國外品牌發(fā)展到今天的諾基亞、三星、索尼愛立信、中興、新郵通、聯(lián)想、桑菲、宇龍酷派、華為、蘋果、LG各種品牌，市場的競爭耶日益加大。（二）消費者分析湖南省人口眾多，有7000多萬人，使用數(shù)量大。本地品牌多，但規(guī)模小，主要生產(chǎn)中低檔仿冒，占領湖南省中低檔市場的大部分市場份額。隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔的旺盛需求，尤其智能更受到消費者的青睞。步步高公司生產(chǎn)的各式各種檔次的剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。（三）、競爭對手分析湖南以諾基亞、三星、索尼愛立信品牌為主，主要占領中低檔市場。而高檔的如蘋果、小米等品牌也已進入了湖南市場，主要是滿足湖南省的一些年輕人的喜愛、追捧，但還沒有形成明顯的競爭優(yōu)勢，市場份額也很小，對步步高公司進駐湖南不會形成競爭威脅。（四）產(chǎn)品分析①外殼采用金屬拉絲面板②LG進口廣視角QVG步步高液晶顯示屏，畫面細膩、色彩逼真③強大音樂功能④漢王手寫軟件⑤智能語音功能⑥強大電源管理系統(tǒng)（另電池容量為1100M步步高）⑦出廠配送1G內(nèi)存卡，使娛樂空間更為寬大⑧人性化便捷功能⑨機身內(nèi)部結構采用無人工焊接設計四、1.企業(yè)原來的目標市場(1)企業(yè)原來所面對的目標市場企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費者,也包括有國有品牌的消費習慣的消費者,還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對的需求和他們共性的特征很難描述。（2）表面看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者,這些消費者的數(shù)量又很難估算,整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。(3)原有市場觀點的評價A．機會與威脅：目標市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠,但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場,而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標市場,所以企業(yè)還有改進目標市場策略的機會。B．優(yōu)勢與劣勢：在產(chǎn)品自身,其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需求,這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢,而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望,這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。C．主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分,找出企業(yè)的目標消費者,確定合理的目標市場策略,以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性,吸引部分對品質(zhì)要求較高的消費者,爭取他們對產(chǎn)品的認知,促使他們產(chǎn)生購買行動。D．重新進行目標市場策略決策的必要性：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點,很難解決上述的問題,進目標市場策略的決策。因此有必要重新2.市場細分(1)市場細分及各細分市場的評估一個消費者能否成為聯(lián)想的消費者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標準,將全部的消費者劃分為不同的群體。按照年齡和家庭生命周期的標準,我們可以把全部消費者分成上述11個群體,其中表格加底紋的群體是有可能消費聯(lián)想的群體,他們的特征是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、業(yè)務繁忙。3.市場策略（一）、營銷目標1、提高公司在湖南市場的銷售量2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率（二）、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位以中高檔為主，品種多樣化（三）、廣告目標1、提高步步高公司在湖南市場上的知名度2、擴大步步高公司在湖南市場的美譽度3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如教育電子產(chǎn)品（@ibox學習機、電子詞典、點讀機、商務學習機、復讀機等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機、電熱水壺等）。等商品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊五、創(chuàng)意說明（一）、廣告訴求對象：20—50歲的男性和部分對手寫敏感的女性（二）、廣告主題：和我一起分享（三）、廣告創(chuàng)意：已經(jīng)進入社會工作的一對情侶，他們的工作時間是錯開，女主角有的時候要工作到晚上十點才回家，有的時候男主角還沒有醒來就出門了，由于工作的原因，兩個人相處的時間錯開了，有的時候女主角一個人呆在家里，有時候男主角一個人呆在家里，圣誕節(jié)到了，但是男主角要加班，在家里就只有女主角一個人，她等了很久，男主角還沒有回來，于是女主角拿出日記本來寫下自己心里所有的話，正當她寫的入神的時候，男主角悄悄的回來了，此時他為她準備了一份禮物，（由于他以前就看到了他的日記本，但是上面所記載的話語，由于時間的流失，在他看到的時候就已經(jīng)沒有必要再提起了，他想在爭吵的時候就知道女生心里的想法。）拿出耳機戴在女主角的耳朵上，（里面播放著輕音樂）把放在女主角的日記本旁，對她說，以后有什么不開心，或想說的話，不要寫在本子上，寫在理發(fā)給我吧，和我一起分享你的心情，他抱著她。耳機的另一邊連著步步高音樂。在他們耳朵旁邊，還有圣誕老人在那里笑。廣告文案：步步高手寫音樂，讓我分享你的心情。六、廣告戰(zhàn)術支持七、傳播計劃（一）、廣播以湖南省長沙、株洲、湘潭市為核心，利用湖南廣播電臺等廣播頻道，在2021年圣誕節(jié)前2個月開始進行廣告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，節(jié)前10天播放40次/天。播放時間安排在早晨、中午、晚上等時段為宜。（二）、電視廣告選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。圣誕節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。（三）、廣告位廣告選擇長沙、株洲、湘潭等市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從2021年圣誕節(jié)前3個月開始投放為宜。(1)在現(xiàn)有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋湖南城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。(3)調(diào)整售點貨柜和商品擺放：爭取在售點的貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放步步高產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點做到品種齊全。2．促銷活動計劃:(1)促銷活動與廣告活動的配合在廣告開始發(fā)布的同時,在各售點開展促銷活動。爭取每月都有不同主題的促銷活動。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。（2）售點促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。八、廣告預算列表如下：（單位：元）廣告媒體廣告費用廣播15萬電視100萬廣告位25萬

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對內(nèi)對外行使權力的標志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對印章進行規(guī)范化、合理化的嚴格管理，以保證公司各項業(yè)務的正常運作，由公司指定專人負責管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準刻制的代表公司權力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財務專用章、業(yè)務專用章、倉庫簽收章等。3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務的印章。三、印章的管理規(guī)定印章指定專人負責保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時收存。財務專用章由財務部負責保管，向銀行備案的印章，應由財務部會計、總經(jīng)辦分別保管。3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實因工作所需，則應由印章管理員攜帶印章到場蓋章或監(jiān)印。5、印章管理人員離職或調(diào)任時，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準，并由印章管理專責人負責辦理刻制并啟用并交由專人進行保管。五、印章的使用使用任何的印章，需由相應負責人審核簽字。為方便工作，總經(jīng)理可授權印章管理專責人審核一般性事務用印。用印前印章管理人員須認真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確認符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項登記，方可蓋章。3、對需要留存的材料，蓋印后應留存一份立卷歸檔。4