汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略第1頁(yè)/共60頁(yè)第十章汽車(chē)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略第一節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)組合第二節(jié)汽車(chē)人員促銷(xiāo)第三節(jié)汽車(chē)廣告宣傳第四節(jié)汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)第五節(jié)汽車(chē)公共關(guān)系促銷(xiāo)第2頁(yè)/共60頁(yè)第一節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)組合一、促銷(xiāo)的概念二、汽車(chē)促銷(xiāo)的方式三、汽車(chē)促銷(xiāo)組合第3頁(yè)/共60頁(yè)一、促銷(xiāo)的概念

促銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)一定的方式，將企業(yè)的產(chǎn)品信息及購(gòu)買(mǎi)途徑傳遞給目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)興趣，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至創(chuàng)造需求，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一系列活動(dòng)。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是傳播與溝通信息，有以下含義：（1）促銷(xiāo)首先要通過(guò)一定的方式進(jìn)行；（2）促銷(xiāo)的任務(wù)就是要達(dá)成買(mǎi)賣(mài)雙方的信息溝通；（3）促銷(xiāo)的最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易。第4頁(yè)/共60頁(yè)二、汽車(chē)促銷(xiāo)的方式1.人員促銷(xiāo)2.廣告3.銷(xiāo)售促進(jìn)4.公共關(guān)系5.銷(xiāo)售技術(shù)服務(wù)汽車(chē)促銷(xiāo)策略就是這幾種方式的最佳選擇、組合和運(yùn)用。第5頁(yè)/共60頁(yè)

三、促銷(xiāo)組合

第6頁(yè)/共60頁(yè)

三、促銷(xiāo)組合

企業(yè)在制定汽車(chē)促銷(xiāo)組合策略時(shí)應(yīng)考慮下述因素：（1）汽車(chē)促銷(xiāo)目標(biāo)（2）汽車(chē)銷(xiāo)售方式（3）汽車(chē)市場(chǎng)性質(zhì)（4）汽車(chē)產(chǎn)品檔次（5）汽車(chē)產(chǎn)品生命周期第7頁(yè)/共60頁(yè)三、促銷(xiāo)組合

（1）汽車(chē)促銷(xiāo)目標(biāo)

第8頁(yè)/共60頁(yè)第9頁(yè)/共60頁(yè)（3）汽車(chē)市場(chǎng)性質(zhì)第10頁(yè)/共60頁(yè)（4）汽車(chē)產(chǎn)品檔次

中高檔汽車(chē)：廣告注重品牌宣傳，銷(xiāo)售促進(jìn)注重服務(wù)效率；中低檔汽車(chē)：廣告注重產(chǎn)品功能宣傳，人員促銷(xiāo)較為重要；第11頁(yè)/共60頁(yè)第二節(jié)汽車(chē)人員促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)適合于生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的直接溝通。優(yōu)勢(shì)：推銷(xiāo)方式靈活，針對(duì)性強(qiáng)，容易促成及時(shí)成交。同時(shí)，通過(guò)人與人之間的溝通，可以培養(yǎng)感情，建立個(gè)人友誼及長(zhǎng)期的合作關(guān)系，亦可迅速反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)及要求。劣勢(shì)：成本高，管理難度大，培養(yǎng)人才周期長(zhǎng)。第12頁(yè)/共60頁(yè)第二節(jié)汽車(chē)人員促銷(xiāo)

銷(xiāo)售人員管理：

1.銷(xiāo)售人員的招募；2.銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)；3.銷(xiāo)售人員的激勵(lì)；4.銷(xiāo)售人員的管理。第13頁(yè)/共60頁(yè)第二節(jié)汽車(chē)人員促銷(xiāo)1.銷(xiāo)售人員的招募

汽車(chē)業(yè)四類(lèi)緊缺人才：高端管理人才整車(chē)和零部件設(shè)計(jì)、研發(fā)工程師優(yōu)秀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員熟練維修技工招聘渠道：媒體、網(wǎng)絡(luò)、推薦、獵頭、挖角、公開(kāi)招聘會(huì)第14頁(yè)/共60頁(yè)第二節(jié)汽車(chē)人員促銷(xiāo)

2.銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

講授法、會(huì)議法、小組討論、實(shí)力研究、角色扮演、業(yè)務(wù)模仿、示范法、自學(xué)第15頁(yè)/共60頁(yè)第二節(jié)汽車(chē)人員促銷(xiāo)3.銷(xiāo)售人員的激勵(lì)

純傭金制固定薪酬制混合薪酬制第16頁(yè)/共60頁(yè)第二節(jié)汽車(chē)人員促銷(xiāo)4.銷(xiāo)售人員的管理銷(xiāo)售報(bào)表銷(xiāo)售日志業(yè)績(jī)考核第17頁(yè)/共60頁(yè)案例研討

喬.吉拉德成功秘訣

喬.吉拉德是世界上最偉大的推銷(xiāo)員，世界汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍，平均每天銷(xiāo)售六輛汽車(chē)，連續(xù)十二年保持世界吉尼斯記錄，至今沒(méi)有一個(gè)人能超過(guò)他1、只要我認(rèn)真把事情學(xué)會(huì)了，一切都是可能做到的。2、我認(rèn)真的規(guī)劃自己，盡量在任何一個(gè)方面都做得完美。平時(shí)要加強(qiáng)訓(xùn)練，做事要有計(jì)劃，要遵守自己的紀(jì)律。3、我是我生命的主人，要全神貫注，要全情投入。4、要遠(yuǎn)離消極的人、電視、報(bào)紙，和積極的人在一起。5、我有一個(gè)不得不改變現(xiàn)狀，不得不立即行動(dòng)的理由。6、我總和對(duì)我的事業(yè)或?qū)ξ业目蛻粲袔椭娜嗽谝黄稹?、千萬(wàn)不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。第18頁(yè)/共60頁(yè)

第三節(jié)汽車(chē)廣告宣傳促銷(xiāo)

1.確定汽車(chē)廣告目標(biāo)2.制定廣告預(yù)算3.設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容4.選擇廣告媒體5.評(píng)價(jià)廣告效果第19頁(yè)/共60頁(yè)1.確定汽車(chē)廣告目標(biāo)第20頁(yè)/共60頁(yè)開(kāi)拓性廣告:報(bào)道動(dòng)態(tài)、宣傳特性、用于新產(chǎn)品。說(shuō)服性廣告:激發(fā)欲望，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，用于成長(zhǎng)和成熟期第21頁(yè)/共60頁(yè)案例QQ秀我本色：個(gè)性.時(shí)尚第22頁(yè)/共60頁(yè)COROLLA更遠(yuǎn).更自由第23頁(yè)/共60頁(yè)2.制定廣告預(yù)算之考慮主要因素

1)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況2)產(chǎn)品的生命周期3)競(jìng)爭(zhēng)程度4)廣告頻率5)媒體選擇等第24頁(yè)/共60頁(yè)3.設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容

1）切中目標(biāo)公眾的關(guān)心點(diǎn)；2）有創(chuàng)意：立意、標(biāo)題、文稿、畫(huà)面要有新意，充分表達(dá)意圖。第25頁(yè)/共60頁(yè)4.選擇廣告媒體第26頁(yè)/共60頁(yè)5.評(píng)價(jià)廣告效果傳播效果銷(xiāo)售效果第27頁(yè)/共60頁(yè)第四節(jié)汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)1.銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo)2.銷(xiāo)售促進(jìn)的工具3.銷(xiāo)售促進(jìn)的方案第28頁(yè)/共60頁(yè)1.銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo)

對(duì)于消費(fèi)者：重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、新購(gòu)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商：購(gòu)買(mǎi)新品牌、購(gòu)買(mǎi)非流行品牌、建立忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商、抵制競(jìng)爭(zhēng)等；對(duì)于銷(xiāo)售人員：擴(kuò)大銷(xiāo)量、促進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售。第29頁(yè)/共60頁(yè)2.銷(xiāo)售促進(jìn)的工具經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)工具

價(jià)格折扣折讓免費(fèi)商品消費(fèi)者促銷(xiāo)工具分期付款汽車(chē)置換租賃銷(xiāo)售贈(zèng)品免費(fèi)試車(chē)商品展覽使用獎(jiǎng)勵(lì)人員促銷(xiāo)工具貿(mào)易展覽銷(xiāo)售競(jìng)賽紀(jì)念品廣告第30頁(yè)/共60頁(yè)3.銷(xiāo)售促進(jìn)的方案明確汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)確定促銷(xiāo)時(shí)間選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)確定促銷(xiāo)對(duì)象制定促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容確定優(yōu)惠額度第31頁(yè)/共60頁(yè)案例研討

東風(fēng)天龍上市策劃性能展示：東風(fēng)天龍獲得“首屆中國(guó)國(guó)際卡車(chē)節(jié)油大賽”多項(xiàng)冠軍·“2006東風(fēng)商用車(chē)杯”卡車(chē)越野賽拉開(kāi)序幕·7800公里長(zhǎng)途跋涉，18小時(shí)風(fēng)雪交加··新聞報(bào)道：東風(fēng)天龍橫空出世重卡越野硝煙再起·潛心修行造“天龍”自主創(chuàng)新耀“東風(fēng)”國(guó)內(nèi)外媒體記者試乘試駕東風(fēng)天龍產(chǎn)品發(fā)布：東風(fēng)天龍?jiān)谑呋芈≈匕l(fā)布·東風(fēng)天龍深圳鹽田新車(chē)發(fā)布會(huì)產(chǎn)品投放：

·東風(fēng)天龍、大力神隆重投放山西首臺(tái)東風(fēng)D310落戶甘肅·東風(fēng)天龍投放全國(guó)第32頁(yè)/共60頁(yè)第五節(jié)汽車(chē)公共關(guān)系促銷(xiāo)1.公共關(guān)系的作用建立知曉度樹(shù)立可信度刺激促銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商降低促銷(xiāo)成本第33頁(yè)/共60頁(yè)2.公共關(guān)系的工具公開(kāi)出版物事件新聞演講公益服務(wù)活動(dòng)第34頁(yè)/共60頁(yè)3.公共關(guān)系的評(píng)價(jià)展露度公眾理解和態(tài)度銷(xiāo)售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)第35頁(yè)/共60頁(yè)案例研討

為了共同的綠色家園河北豐寧是北京沙塵的最大“源頭”。從2001年開(kāi)始，日本豐田汽車(chē)公司、中國(guó)科學(xué)院、日本地球綠化中心與河北省林業(yè)局合作，共同在河北省豐寧縣開(kāi)展了大規(guī)模的植樹(shù)造林活動(dòng)，設(shè)立了中日“21世紀(jì)中國(guó)首都圈環(huán)境保護(hù)示范基地”，植樹(shù)造林2500公頃。豐田公司內(nèi)部從總經(jīng)理到普通員工已經(jīng)連續(xù)幾年來(lái)到豐寧，親自參與到植樹(shù)活動(dòng)中，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為豐寧的綠化做出了貢獻(xiàn)。第36頁(yè)/共60頁(yè)豐田公司今后要以“環(huán)境保護(hù)”、“交通安全”、“人才培養(yǎng)”為中心，繼續(xù)開(kāi)展社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)。豐田公司還與共青團(tuán)中央、全國(guó)青聯(lián)共同設(shè)立“中國(guó)青年豐田環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng)”，由豐田出資1000萬(wàn)元人民幣設(shè)立大型環(huán)保公益活動(dòng)，旨在扶持中國(guó)青年的環(huán)保創(chuàng)意與實(shí)踐；為了培養(yǎng)未來(lái)優(yōu)秀人才，豐田提供總額3000萬(wàn)人民幣的資金與清華大學(xué)在公共管理學(xué)院成立“產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境治理研究中心”。豐田公司希望通過(guò)社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)爭(zhēng)做中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)市民，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。第37頁(yè)/共60頁(yè)案例研討

媒體組合

克萊斯勒公司的“野馬”媒體組合策略：1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體參加“野馬”汽車(chē)大賽；2.上市當(dāng)天在260家報(bào)紙刊登整頁(yè)“野馬”廣告，廣告標(biāo)題：“真想不到”；3.上市當(dāng)天在各大電視網(wǎng)每天不斷播放“野馬”廣告；4.在引人矚目的停車(chē)場(chǎng)樹(shù)立巨型“野馬”廣告；5.在美國(guó)各地客流量最大的15個(gè)機(jī)場(chǎng)和空港以及200多家度假飯店的門(mén)廳陳列“野馬”汽車(chē)；6.向全國(guó)幾百萬(wàn)小汽車(chē)用戶郵寄汽車(chē)宣傳廣告。第38頁(yè)/共60頁(yè)效果：原計(jì)劃年銷(xiāo)量5000輛，實(shí)際年銷(xiāo)量418812輛，野馬”汽車(chē)銷(xiāo)售的頭兩年，公司獲利11億美元，亞科卡被稱為“野馬”汽車(chē)之父。第39頁(yè)/共60頁(yè)課后思考1、剖析一家汽車(chē)公司的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，評(píng)價(jià)其可能產(chǎn)生的效果；

2、尋找某企業(yè)利用事件展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，了解事件營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)企業(yè)中的應(yīng)用情況。第40頁(yè)/共60頁(yè)2009年上半年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略

分析

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)行為如果僅停留在“買(mǎi)賣(mài)”這個(gè)層面上，而缺乏對(duì)消費(fèi)需求、產(chǎn)品定位的分析和研究，缺乏在策劃、創(chuàng)意上的深入和拓展，是不可能有任何發(fā)展前景的。為了搶占市場(chǎng)，汽車(chē)車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷推陳出新。

第41頁(yè)/共60頁(yè)1.

品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

金融危機(jī)之下全球汽車(chē)行業(yè)面臨不小的壓力，如何在這一背景下繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是諸多車(chē)企迫切需要成功應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)，而品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)似乎正成為許多車(chē)企不約而同的選擇。如果說(shuō)以往牛市之時(shí)汽車(chē)廠商進(jìn)行的品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)還只是錦上添花的營(yíng)銷(xiāo)模式新探索的話，那么當(dāng)前以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為目的，抱團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)及更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)更主要的目的。

第42頁(yè)/共60頁(yè)

企業(yè)：長(zhǎng)城汽車(chē)

車(chē)型：所有車(chē)型

運(yùn)作方式：長(zhǎng)城汽車(chē)與美國(guó)殼牌目前在全國(guó)開(kāi)展長(zhǎng)達(dá)1個(gè)多月的“購(gòu)長(zhǎng)城車(chē)贈(zèng)殼牌油”品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。雙方表示，除了在終端促銷(xiāo)、展示上的有效互動(dòng)外，鑒于汽車(chē)與潤(rùn)滑油的天然親密感，再加上雙方的用戶群體有著相當(dāng)高的契合度，因此雙方力圖在客戶資源上進(jìn)行有益的互換嘗試。

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企業(yè)：上海大眾

車(chē)型：斯柯達(dá)旗下兩款車(chē)型

運(yùn)作方式：上海大眾斯柯達(dá)汽車(chē)與國(guó)內(nèi)家居家裝行業(yè)知名品牌紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合，共同在全國(guó)15大城市舉行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，斯柯達(dá)旗下兩款車(chē)型將進(jìn)入紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示，雙方表示將實(shí)現(xiàn)包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、服務(wù)體系、媒體資源等在內(nèi)的資源共享。

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企業(yè)：寶馬

運(yùn)作方式：寶馬最近則與惠普電腦結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌、渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系等方面展開(kāi)全方位深度合作。根據(jù)協(xié)議，惠普最高端的商務(wù)筆記本電腦產(chǎn)品將進(jìn)入寶馬全國(guó)42家經(jīng)銷(xiāo)商店面進(jìn)行展示并展開(kāi)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

第45頁(yè)/共60頁(yè)

2.植入性營(yíng)銷(xiāo)

據(jù)介紹，植入式營(yíng)銷(xiāo)是指將產(chǎn)品、品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容融入到影視等作品中，強(qiáng)化品牌宣傳效果，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的?，F(xiàn)如今植入性營(yíng)銷(xiāo)已成了汽車(chē)廠商推廣產(chǎn)品的良方。第46頁(yè)/共60頁(yè)

企業(yè)：上海大眾

車(chē)型：斯柯達(dá)明銳

運(yùn)作方式：參與拍攝電影《瘋狂的賽車(chē)》，斯柯達(dá)明銳在影片中充當(dāng)了重要角色，和電影情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，成為劇情發(fā)展不可或缺的一“角”。其首款車(chē)型明銳不僅在片中擔(dān)當(dāng)自行車(chē)賽護(hù)航車(chē)，更以自行車(chē)賽事的故事主線巧妙傳遞出了斯柯達(dá)品牌一直以來(lái)與自行車(chē)的深厚淵源。

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企業(yè)：上海汽車(chē)

車(chē)型：榮威550

運(yùn)作方式：話劇《杜拉拉》由上汽榮威全程贊助，在舞臺(tái)上，全場(chǎng)不下十次的提到“榮威550”轎車(chē)，每次演員提到榮威550都讓觀眾爆笑一回。這是榮威550首次將植入式廣告投向了話劇的舞臺(tái)上，雖然仍有一些生硬，但確實(shí)非常新鮮，也取得了預(yù)期的效果。第48頁(yè)/共60頁(yè)

3.娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

所謂娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式。

企業(yè)：奇瑞

車(chē)型：QQme

運(yùn)作方式：奇瑞汽車(chē)和湖南衛(wèi)視天娛傳媒開(kāi)展戰(zhàn)略合作，為配合新車(chē)QQme的上市造勢(shì)，奇瑞QQme將攜手湖南衛(wèi)視聯(lián)袂演出一場(chǎng)汽車(chē)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)大戲。雙方計(jì)劃聯(lián)手打造多個(gè)熱門(mén)欄目。

第49頁(yè)/共60頁(yè)

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

如今，對(duì)于汽車(chē)生產(chǎn)商而言，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速地將其產(chǎn)品直接面向市場(chǎng)和用戶。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商和用戶有機(jī)地聯(lián)系在一起。由于汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商各自經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不同，汽車(chē)業(yè)也將朝著多樣化的方向發(fā)展。第50頁(yè)/共60頁(yè)5.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)：東風(fēng)日產(chǎn)

車(chē)型：驪威

運(yùn)作方式：第一期活動(dòng)是起始階段，當(dāng)時(shí)，主辦方就前瞻性地考慮到“將經(jīng)典游戲‘連連看’和經(jīng)典小車(chē)驪威合二為一，必然能成就出眾多興奮點(diǎn)”，驪威連連看由此誕生；

第51頁(yè)/共60頁(yè)及至如今的第三期游戲，主辦方“別出心裁，以新制勝”的意愿更為強(qiáng)烈，舉動(dòng)更為明顯。聯(lián)合四大知名網(wǎng)絡(luò)媒體，舉行全網(wǎng)絡(luò)擂臺(tái)賽，這無(wú)疑為驪威連連看布下更廣的參與平臺(tái)。第二期活動(dòng)是品牌形象鞏固階段，更高通關(guān)難度、更多趣味道具，甚至更為豐富的精美獎(jiǎng)品，都成為這款游戲在玩家心目中依舊“保鮮”的原因；第52頁(yè)/共60頁(yè)

6.視頻營(yíng)銷(xiāo)

隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展以及web2.0的廣泛運(yùn)用，汽車(chē)視頻短片這種廣告模式在網(wǎng)絡(luò)上噴薄而出。從奢侈品牌寶馬、保時(shí)捷、奧迪、蘭博基尼到馬自達(dá)、本田以及東風(fēng)、奇瑞……世界范圍內(nèi)的大小廠商和品牌紛紛試水網(wǎng)絡(luò)視頻短片營(yíng)銷(xiāo)。第53頁(yè)/共60頁(yè)

企業(yè)：寶馬汽車(chē)

運(yùn)作方式：寶馬北美汽車(chē)公司成立寶馬電影網(wǎng)站作為其產(chǎn)品宣傳的全新平臺(tái)，率先整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行電影營(yíng)銷(xiāo)，集結(jié)了八位世界級(jí)一流導(dǎo)演，拍攝八部超炫的網(wǎng)絡(luò)廣告短片。視頻的目的是為了傳遞品牌信息，其視頻拍攝制作、視頻內(nèi)容都具有良好的網(wǎng)絡(luò)病毒性，為其在網(wǎng)絡(luò)的傳播蔓延預(yù)埋了導(dǎo)線。

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7.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，汽車(chē)廠家爭(zhēng)相推出體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第55頁(yè)/共60頁(yè)

企業(yè)：長(zhǎng)安馬自達(dá)

運(yùn)作方式：長(zhǎng)安馬自達(dá)在全國(guó)15座重點(diǎn)城市舉辦了為期近半年的全民“汽車(chē)運(yùn)動(dòng)會(huì)”，將借助Mazda2、Mazda3