2023年有限公司評估報(bào)

有限公司評估報(bào)告15篇【第1篇】關(guān)于xx有限公司3000萬元授信總量的復(fù)議報(bào)告

我行上報(bào)的xx有限公司3000萬元授信總量項(xiàng)目，經(jīng)省分行授信評審委員會評審?fù)猓⒔?jīng)有權(quán)人審批，以編號為xyd026的《aa銀行江西省分行授信業(yè)務(wù)批準(zhǔn)通知書》核定授信總量2000萬元。依據(jù)該項(xiàng)目的實(shí)際狀況及企業(yè)的資金需求，我行提出申請復(fù)議，理由

一、授信項(xiàng)目的必要性及可行性分析

1．貸款用途的必要性：該企業(yè)已承接各類工程驅(qū)動橋訂單7280臺套，銷售收入達(dá)1.5億元。

2．貸款項(xiàng)目可行：該公司是我國三大專業(yè)工程驅(qū)動橋生產(chǎn)廠家。其它二家分別為zz集團(tuán)有限公司和ss機(jī)械股份有限公司。

該公司產(chǎn)品主要分為兩大塊，一塊是裝載機(jī)驅(qū)動橋，其中型號為zl15、zl30、zl40、zl50占全國銷售市場的25%左右；一塊是壓路機(jī)驅(qū)動橋，該產(chǎn)品占全國銷售市場的50%左右。壓路機(jī)驅(qū)動橋全國市場90%被其和徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司占據(jù)（數(shù)據(jù)為中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）。四川成都成工工程機(jī)械股份有限公司主要生產(chǎn)zl30b、zl50b、zl50e驅(qū)動橋。從以上數(shù)據(jù)分析，該公司在裝載機(jī)驅(qū)動橋和壓路機(jī)驅(qū)動橋生產(chǎn)上在全國市場上競爭力較強(qiáng)。

同時(shí)，該公司在我行授信記錄良好，企業(yè)在我行平均存款達(dá)200多萬元。若發(fā)放3000萬元短期流淌資金貸款，我行不僅可獲得貸款利息收益165萬元，同時(shí)企業(yè)預(yù)備將1000多萬元的工資代理業(yè)務(wù)托付我行代辦，綜合效益可觀。

3．貸款風(fēng)險(xiǎn)可控：底，企業(yè)現(xiàn)金比率26.08%，實(shí)現(xiàn)銷售收入9304萬元，作為貸款的第一還款而言較為牢靠穩(wěn)定。且擔(dān)保單位列入省分行公司業(yè)務(wù)處重點(diǎn)營銷客戶，省分行已以行發(fā)文報(bào)分行申請集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)限額切分。分行也已同意將xx有限公司納入集團(tuán)客戶統(tǒng)一授信，并著手切分授信限額3500萬元的工作。

二、企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元的可行性分析

我行的原申請3000萬元授信的調(diào)查報(bào)告猜測該企業(yè)實(shí)行銷售收入為1.2億元，這主要是依據(jù)企業(yè)1-11月份生產(chǎn)狀況進(jìn)行猜測（企業(yè)還未作誕生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃），現(xiàn)企業(yè)實(shí)際狀況發(fā)生了變化，其產(chǎn)品目前供不應(yīng)求，截止2月底，企業(yè)目前已和主要下游客戶實(shí)際簽訂銷售合同就達(dá)到150742400元。

企業(yè)銷售收入比去年增長的主要緣由有如下幾個(gè)方面

1、下半年因國家宏觀調(diào)控，該公司的下游企業(yè)以消化庫存為主、削減購貨訂單為輔來適應(yīng)市場的需求。故造該公司驅(qū)動橋生產(chǎn)、銷售與上年基本持平。進(jìn)入，國家雖連續(xù)實(shí)行宏觀調(diào)控，但國家宏觀調(diào)控主要是針對房地產(chǎn)、水泥、鋼鐵、汽車等六大投資過熱的行業(yè)，故對該企業(yè)影響不大。且其下游企業(yè)庫存已消化完畢，而市場需求量增大，這必定造成驅(qū)動橋的銷量增加。

2、國家基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步加大，造成企業(yè)今年銷量大增。

a、依據(jù)國務(wù)院審議通過的《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，到，我國鐵路需要投資2萬億以上。將是我國鐵路大規(guī)模建設(shè)全面綻開的第一年，擬新開工項(xiàng)目58個(gè)、續(xù)建項(xiàng)目48個(gè)，總投資達(dá)1000億元。

b、到前后。我國要完成大路主骨架即縱貫東西和橫穿國境南北的“五縱七橫”，僅投資將達(dá)4500億元，并每年以20%以上的速度增長。

因國家基礎(chǔ)建設(shè)的加大，必定造成工程車輛需求量的增加，而工程車車輛的需求增加，驅(qū)動橋的需求量也相應(yīng)要增加，據(jù)《中國工程機(jī)械信息網(wǎng)》估計(jì)將來10年，市場對工程車車輛的需求將以20%—30%以上的速度增長?！吨袊こ虣C(jī)械商貿(mào)網(wǎng)》猜測需求量如下表

產(chǎn)品名稱

年度需求（臺）

100hp以上推土機(jī)

6000-7000

裝載機(jī)

25000-28000

工程起重機(jī)

8000-9000

叉車

25000-35000

液壓挖掘機(jī)

12000-14000

鑿巖臺車

1000-1500

道路工程機(jī)械（含壓實(shí)及路面機(jī)械）

9000-11000

壓路機(jī)

7000-9000

3、企業(yè)銷售量大增的緣由是

a、外因方面主要是國家基礎(chǔ)建設(shè)的加大。其中江西境內(nèi)浙贛鐵路線的改造使得ww股份有限公司獲得了大量的裝載機(jī)和壓路機(jī)的訂單，為此ww股份有限公司對該企業(yè)的驅(qū)動橋訂購?fù)热ツ暝黾咏?000萬元。

b、內(nèi)因方面主要是產(chǎn)品質(zhì)量的提高：去年公司實(shí)行的技改，購進(jìn)了部分現(xiàn)代化設(shè)備，使得產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步穩(wěn)定和提高，促進(jìn)市場份額的增加。同比去年，因產(chǎn)量質(zhì)量的提高，其pr75.23、pr90.23、pr75.27、ps75.91b等大型工程機(jī)械使用的驅(qū)動橋銷量大增，銷售收入增加。

綜上所述，該公司不僅前景較好，且公司最少將完成1.5億元銷售收入。

三、企業(yè)申請流淌資金授信總量3000萬元的合理性

〈一〉、企業(yè)正常生產(chǎn)需求

依據(jù)企業(yè)未財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)與企業(yè)銷售收入將超過15000萬元，我行按pp[2022]412號文件來測算企業(yè)流淌資金的需求量，具數(shù)據(jù)

1、營運(yùn)資金需求量

a、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=545.05%

b、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期=66.05

c、存貨周轉(zhuǎn)率=710.15%

d、存貨周轉(zhuǎn)期=50.69

e、流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期存貨周轉(zhuǎn)期=66.0550.69=116.74

f、流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（360天/流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期）*100%=（360/116.74）*100%=308.38%

g、營運(yùn)資金（需求量）=銷售收入/流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=15000/308.38%=4864萬元

2、企業(yè)的可用資金主要有

a、將實(shí)現(xiàn)利潤=銷售收入*銷售凈利潤率=15000*1.71%=256.5萬元；

b、應(yīng)收賬款平均余額為1707萬元，今年企業(yè)銷售收入的增加，必定會產(chǎn)生新的應(yīng)收賬款，但由于企業(yè)加大了應(yīng)收賬款的清收力度，故估計(jì)應(yīng)收賬與去年持平；

c、應(yīng)付款平均占用額=(期初余額期未余額)/2=1544.5萬元；

d、應(yīng)收票據(jù)317萬元，因企業(yè)為了穩(wěn)健經(jīng)營，需備存部分票據(jù)以防突出大事，故按50%轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)，為158.5萬元。

3、企業(yè)短期授信需求量

企業(yè)的短期授信需求量=營運(yùn)資金（需求量）-新增利潤-應(yīng)付款平均占用額-應(yīng)收票據(jù)款（可轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)）企業(yè)必備貨幣資金（今年因生產(chǎn)量的增加，人員工資及管理費(fèi)要相應(yīng)增加，故按200萬元計(jì)算）=4864-256.5-1544.5-158.5200=3104.5萬元。

同時(shí)企業(yè)為了降低選購成本，企業(yè)想增加流淌資金削減應(yīng)付賬款。依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況，省行核定的2000萬元授信總量是不能滿意企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的需求，故需維持3000萬元授信總量。

〈二〉、我行進(jìn)展需求

依據(jù)pp分行工作會議精神，提倡大力進(jìn)展中間業(yè)務(wù)和低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，我行依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況，加之其主要下游企業(yè)為股份有限公司為我省重點(diǎn)授信客戶，故擬與其開展國內(nèi)綜合保理、國內(nèi)信用證等中間業(yè)務(wù)，這也需維持3000萬元授信總量的支持。

四、申請復(fù)議結(jié)論

綜上所述，我行認(rèn)為在促使企業(yè)自身加大內(nèi)部管理的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)大銀企全面合作，同意對該企業(yè)供應(yīng)短期授信總量3000萬元（存量），對核定該公司授信總量2000萬元申請復(fù)議。

【第2篇】百多安科技有限公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

"百多安'暑期一課

-百多安科技有限公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)方向：生物醫(yī)學(xué)工程

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省德州市齊河縣百多安科技有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：.8.2-.8.18

實(shí)習(xí)同學(xué)：生物醫(yī)學(xué)工程05-1班部分同學(xué)

一、實(shí)習(xí)目的

了解生物醫(yī)療器械的生產(chǎn)流程、選購和銷售，以行成對醫(yī)療器械行業(yè)的初步了解，拓展視野范圍，對今后從事的工作有了初步熟悉，為今后的就業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況及其主要產(chǎn)品：

本次實(shí)習(xí)的公司為百多安科技有限公司位于山東的一個(gè)子公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，位于上海與北京的子公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，創(chuàng)立于1996年，經(jīng)受了12年的進(jìn)展現(xiàn)已具規(guī)模，主要產(chǎn)品有各種引流容器、引流管、引流瓶、沖洗袋、采血管。本次實(shí)習(xí)主要接觸的是真空采血管和導(dǎo)尿管：

a)真空采血管：真空采血器由真空采血管、采血針（包括直針和頭皮式采血針）、持針器三個(gè)部分組成。真空采血管是其主要組成部分，主要用于血液標(biāo)本的采集與保存。真空采血管在生產(chǎn)過程中預(yù)置了肯定量的負(fù)壓，當(dāng)采血針穿刺進(jìn)入血管后，由于采血管內(nèi)的負(fù)壓作用，血液自動流入采血管內(nèi)；同時(shí)，采血管內(nèi)預(yù)置了各種添加劑，完全能夠滿意臨床的多項(xiàng)綜合的血液檢測，真空采血器作為臨床血液快速精確?????采集，具有平安、密閉，轉(zhuǎn)運(yùn)便利，頭色不同，易于辨別等優(yōu)點(diǎn)，是對傳統(tǒng)的注射器采血方式的革命性創(chuàng)新。

按頭蓋顏色不同，目前使用的真空采血管可分為八種,下面介紹我們接觸的五種：

1、綠頭管：管內(nèi)含有肝素鋰，肝素是一種含有硫酸基團(tuán)的粘多糖，帶有強(qiáng)大的負(fù)電荷，具有加強(qiáng)抗凝血酶ⅲ滅活絲氨酸蛋白酶的作用，從而阻擋凝血酶的形成，并有阻擋血小板聚集等多種抗凝作用。肝素管一般用于生化及血流變的檢測，是電解質(zhì)檢測的最佳選擇。由于肝素會引起白細(xì)胞聚集，故不能用于白細(xì)胞計(jì)數(shù)和分類。

2、紅頭管：管內(nèi)壁勻稱涂有防止掛壁的二氧化硅，同時(shí)添加了促凝劑，促凝劑能激活纖維蛋白酶，使可溶性纖維蛋白變成不行溶性的纖維蛋白聚體，進(jìn)而形成穩(wěn)定的纖維蛋白凝塊。一般用于肝炎病毒、甲狀腺功能、藥物檢測、艾滋病檢測、腫瘤標(biāo)志物等血清免疫學(xué)檢測。

3、紫頭管：管內(nèi)含有乙二胺四乙酸以及其鹽（edta-），它是一種氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的鈣離子，螯合會將鈣從反應(yīng)點(diǎn)移走，并阻擋和終止內(nèi)源性或外源性凝血過程，從而防止血液凝固，與其它抗凝劑比較而言，其對血球的凝集及血細(xì)胞的形態(tài)影響較小，故通常使用edta鹽（2k、3k、2na）作為抗凝劑。用于血細(xì)胞計(jì)數(shù)及分類等一般血液學(xué)檢查，不能用于凝血、微量元素及pcr檢查。

4、藍(lán)頭管：管內(nèi)含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉通過于血樣中鈣離子螯合而起抗凝作用，國家臨床試驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化委員會（nccls）推舉為3.2%或3.8%，抗凝劑與血比例為1：9，主要用于纖溶系統(tǒng)（凝血酶原時(shí)間，凝血酶時(shí)間，活化部分凝血酶時(shí)間，纖維蛋白原）的檢測。采血時(shí)請留意采足血量，杜絕管內(nèi)死腔影響檢驗(yàn)結(jié)果的精確?????性。采血后請馬上顛倒混勻5-8次。

5、黑頭管：管內(nèi)含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉的濃度為3.2%（0.109mol/l）和3.8%，其抗凝劑與血液的體積比為1：4，一般由于血沉檢測，當(dāng)抗凝劑比例過于偏高時(shí)，血液被稀釋，可使血沉加快。

b)導(dǎo)尿管：導(dǎo)尿管是以橡膠、矽膠或塑膠做的管子，可以經(jīng)由尿道插入膀胱以便引流尿液出來，導(dǎo)尿管插入膀胱后，靠近導(dǎo)尿管頭端有一個(gè)氣囊固定導(dǎo)尿管留在膀胱內(nèi)，而不易脫出，且引流管連接尿袋收集尿液。

導(dǎo)尿管的種類分為三種，其種類及其用途

1．單腔導(dǎo)尿管用于一次性導(dǎo)尿術(shù)

2．雙腔導(dǎo)尿管用于留置導(dǎo)尿術(shù)

3．三腔導(dǎo)尿管用于膀胱沖洗或向膀胱內(nèi)滴藥

三、實(shí)習(xí)方式、地點(diǎn)及內(nèi)容

根據(jù)百多安公司的支配，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)周的實(shí)習(xí)，2人一組在各崗位輪番實(shí)習(xí)，涉及采血管的制作流程和導(dǎo)尿管及各種橡膠制品的成型，其詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一周：第一周主要圍繞車間，進(jìn)行最基礎(chǔ)的熟悉，可為研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)，讓研發(fā)人員懂得現(xiàn)階段我們能做什么，該怎么做才能使得高效率，低成本。

1.注塑：注塑，即熱塑性塑料注塑成型，這種方法即是將塑料材料熔融，然后將其注入膜腔。熔融的塑料一旦進(jìn)入模具中，它就受冷依模腔樣成型成肯定外形。所得的外形往往就是最終成品，在安裝或作為最終成品使用之前不再需要其他的加工。很多細(xì)部，諸如凸起部、肋、螺紋，都可以在注射模塑一步操作中成型出來。

注射模塑機(jī)有兩個(gè)基本部件：用于熔融和把塑料送入模具的注射裝置與合模裝置。和模裝置的作用在于：1.使模具在承受住注射壓力狀況下閉合；2.將制品取出注射裝置在塑料注入模具之前將其熔融，然后掌握壓力和速度將熔體注入模具。

在實(shí)習(xí)中發(fā)覺，注塑這項(xiàng)工藝效率較高，需要一名工作人員基本就可以進(jìn)行全部的工作，并且廢品可以重復(fù)加工利用，基本上不產(chǎn)生廢棄物；不足是：產(chǎn)品質(zhì)量取決于模具的品質(zhì)，如果模具消失問題，則廢品率極高。

2.壓塑和沖塑：由于廠房沖塑機(jī)器故障，只進(jìn)行了壓塑的實(shí)習(xí)，詳細(xì)原理為，通過在高溫下擠壓，在特定模具上形成所需的橡膠制品。溫度由所用橡膠的結(jié)構(gòu)不同和所要求的橡膠制品強(qiáng)度不同而不同。

成品的關(guān)鍵在于模具的制作和后期對毛坯的修整。全程需要人工操作，與注塑相比更加精細(xì)。

3.真空采血管的制作流程：將經(jīng)過硅油處理的采血管瓶和用注塑技術(shù)制作的帽子進(jìn)行組裝、標(biāo)簽貼附、篩選、插管、加抗凝劑、抽真空、插盤、熱封、裝箱。整個(gè)流程全部進(jìn)行了實(shí)習(xí)，雖然是低技術(shù)含量的工作，學(xué)到的東西肯定不亞于注塑和壓塑，特殊是篩選過程，對采血管的原理和使用有了清晰的熟悉，明白采血管所需的基本留意事項(xiàng)。

4.質(zhì)檢：嚴(yán)格檢查待出售的醫(yī)療制品，對一些珍貴的醫(yī)療器械要求逐個(gè)檢查和核對，對成品進(jìn)行生物、化學(xué)、物理試驗(yàn)以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和存放條件的影響因素，對問題產(chǎn)品的召回和試驗(yàn)。是公司至關(guān)重要的一環(huán)，舉足輕重的一個(gè)部門，關(guān)系到出售產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象。

5.倉庫：入庫出庫登記，多為文字性工作。

其次周：

分組到個(gè)部門實(shí)習(xí)，詳細(xì)的是研發(fā)部（凝膠與血管支架的研發(fā)）、銷售部。由于涉及企業(yè)隱秘，作為實(shí)習(xí)生的我們在研發(fā)部的科研人員的指導(dǎo)下做了認(rèn)知性實(shí)習(xí)，很圓滿沒能夠參加到科研項(xiàng)目中，但是可以理解企業(yè)的這種規(guī)章。

銷售部主要負(fù)責(zé)訂單的處理和原材料的登記與選購，產(chǎn)品的推廣銷售不在本部銷售部的工作范疇之內(nèi)。

四、學(xué)習(xí)收獲

除了上述的材料與產(chǎn)品制造加工成型技術(shù)與學(xué)問之外，我們也接觸到了企業(yè)人文環(huán)境和管理規(guī)章和成效。

一日之計(jì)在于晨，車間的工作又是產(chǎn)品質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，所以公司每天早上上班前15分鐘，車間主任會在早晨的例會上告知大家或者近期工作存在的問題，傳達(dá)新的指示和心得，這些都有利于員工工作效率的提高，做到了無問題積壓。雖然很簡潔，的確很好的企業(yè)管理方法和良好企業(yè)文化的體現(xiàn)。實(shí)習(xí)期間于車間師傅口中了解到，每年的年會都會在工業(yè)園召開，銷售人員會進(jìn)入車間與工人溝通，在車間的流水線上告知他們應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的地方，和客戶的要求，以求更好更精細(xì)的產(chǎn)品。實(shí)習(xí)中感受最深的是工人的才智，不關(guān)多精細(xì)的機(jī)器都會有其缺陷，基本上每臺機(jī)器上都能看到工人們在長期工作中總結(jié)的閱歷和所做的改進(jìn)，工人的才智是無窮無盡的，如果能夠?qū)@些技術(shù)和閱歷進(jìn)行推廣必定會大大提高生產(chǎn)效率，企業(yè)可以考慮進(jìn)行嘉獎(jiǎng)制度，對工作效率提高作出貢獻(xiàn)的個(gè)人進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

研發(fā)人員與車間的近距離，這在無形之中使二者的結(jié)合更為緊密，有利于研發(fā)人員更加具體的了解所研發(fā)產(chǎn)品的可操作性，研發(fā)人員的要求亦會使得工人們的工作更具目標(biāo)性，由于發(fā)覺部分工人只是機(jī)械的完成手頭工作，并沒有意識到自己工作的關(guān)鍵技術(shù)和所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，對廢品和廢品率的檢測沒有概念。企業(yè)狠抓了提高工人的技術(shù)素養(yǎng)和加強(qiáng)質(zhì)檢的監(jiān)管。

企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售工作實(shí)習(xí)中沒有接觸，對于像百多安這樣具有肯定規(guī)模和實(shí)力、有穩(wěn)定的客戶的公司，如果在企業(yè)文化上專心經(jīng)營，致力于高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，必將在國際醫(yī)療生產(chǎn)器械占有一席之地，據(jù)悉企業(yè)正在進(jìn)行人工血管支架和顱內(nèi)產(chǎn)品的開發(fā)，這必將促成企業(yè)的一次飛躍。

對于企業(yè)的進(jìn)展，和產(chǎn)品對于市場的占據(jù)的營銷戰(zhàn)略，首先以值得信任的高質(zhì)量的低端醫(yī)療器械用品和良好的售后服務(wù)占據(jù)市場，以獲得市場和客戶的信任，再將高附加值的產(chǎn)品的憑借自己已經(jīng)建立的良好的信譽(yù)推出，會收獲到比較好的推廣效果。

整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，公司對我們的生活起居特別照看，體現(xiàn)了其以人為本的管理理念，由于多為南方同學(xué)，對北方的生活習(xí)慣、氣候不太習(xí)慣，有水土不服的癥狀，出于同學(xué)健康和正常生活考慮，最終將實(shí)習(xí)由預(yù)期的三個(gè)周更改為兩個(gè)周，與公司進(jìn)行溝通之后，考慮到同學(xué)們飲食不習(xí)慣，特地為我們購置了米飯做晚飯。公司的員工很熱心，同學(xué)們的問題得到了詳盡的解答。

實(shí)習(xí)的這十位同學(xué)表現(xiàn)比較樂觀，無無故曠工的現(xiàn)象，嚴(yán)格作息制度，沒有松懈的態(tài)度，有問題相互關(guān)心，一起解決，表現(xiàn)良好。公司辦公室主任張女士表示各位同學(xué)到百多安科技就業(yè)，證明同學(xué)們留給企業(yè)的印象良好。同學(xué)們也對公司嚴(yán)格的質(zhì)量管理、良好的企業(yè)文化氛圍、熱忱懇切待人有很好的印象。

總結(jié)：整個(gè)實(shí)習(xí)過程讓我們對部分醫(yī)療器械的流程有了一個(gè)清晰的熟悉，管窺蠡測，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的基本流程也可有些許了解，這些雖然在我們今后的就業(yè)中不肯定起到重要的關(guān)心和作用，但是讓我們這些學(xué)問面局限在課本和老師的敘述中的同學(xué)來說，這次實(shí)習(xí)讓我們的目標(biāo)明確了，學(xué)問面拓展了?？偟膩碚f，是一次勝利的實(shí)習(xí)。

感謝學(xué)院特殊是黃院長，是黃院長的關(guān)心才能有了這次實(shí)習(xí)，我們將在今后的工作和學(xué)習(xí)中連續(xù)努力進(jìn)取。

匯報(bào)人：王俊杰

.8.31

【第3篇】關(guān)于與**實(shí)業(yè)進(jìn)展有限公司合作辦理住房貸款的可行性報(bào)告

一、_____實(shí)業(yè)進(jìn)展有限公司簡介。

二、公司在建項(xiàng)目介紹。工程自2000年12月8日開工以來，工程進(jìn)展順當(dāng)，將按方案工期按時(shí)交付使用（商場2022年11月30日交付使用，公寓2022年10月30日交付使用）。

三、開發(fā)商實(shí)力與項(xiàng)目前景。

該公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)中有獨(dú)到的見解，具備較為豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、市場推廣閱歷和較強(qiáng)的贏利力量?！敖疠x國貿(mào)廣場”自開盤銷售以來，其獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，又由于地處黃金地段，地理位置優(yōu)越、規(guī)劃設(shè)施完備、定價(jià)合理、企業(yè)社會聲譽(yù)良好而得到了市場的認(rèn)可，“金輝國貿(mào)廣場”已成為本市房地產(chǎn)銷售的一個(gè)熱點(diǎn)。目前商鋪銷售已達(dá)總面積的70%，公寓銷售26戶完成40%。目前訂購率在80%左右，其中方案依靠銀行按揭方式購買的比例很高，該公司已同工行、建行、商行簽定了個(gè)人住房貸款合作協(xié)議，部分一次性交付房款的購房戶已在工行、建行、商行辦理了銀行按揭業(yè)務(wù)。

四、我行與之個(gè)人住房貸款、商鋪合作意向。綜上所述，我行擬與其進(jìn)行按揭合作。

【第4篇】昆鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2022年12月13——2022年12月23日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

昆鋼鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司

整個(gè)造價(jià)專業(yè)班在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的組織下，于2022年早上驅(qū)車到達(dá)昆鋼鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司，到達(dá)公司后，公司組織了人員對我們給與了很大關(guān)心，給我們講解公司的各種歷史和功能。這次實(shí)習(xí)，是對我們課本學(xué)問的補(bǔ)充和加強(qiáng)，將在將來對我們的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生不行磨滅的影響。

在解說員的帶領(lǐng)下，參觀了昆鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司的生產(chǎn)車間，解說員首先給我們介紹了公司的成立時(shí)間以及公司的各類業(yè)務(wù)范圍，公司成立于XX年12月，由歷史悠久的昆鋼建設(shè)公司等多個(gè)單位沿革進(jìn)展而來，是昆明鋼鐵控股公司下屬二級全資法人子公司，公司注冊資金1．66億元。

公司具有國家房屋建筑工程一級、冶煉工程施工總承包一級、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級、鋼結(jié)構(gòu)制造一級、土石方工程專業(yè)承包工程一級資質(zhì)，通過了iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

址位于楚雄州祿豐工業(yè)園，公司大力實(shí)施“技術(shù)研發(fā)、引領(lǐng)市場”的進(jìn)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以設(shè)計(jì)研發(fā)為龍頭，已經(jīng)形成了一套完整的鋼結(jié)構(gòu)民用建筑的成套系統(tǒng)技術(shù)，全力投入、研發(fā)引領(lǐng)云南省抗震中學(xué)校校舍平安工程鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目和鋼結(jié)構(gòu)民用建筑項(xiàng)目的建設(shè)工作。公司業(yè)務(wù)已拓展至云南省各個(gè)地州及周邊東南亞國家，成為了西南地區(qū)較有影響力的建筑企業(yè)。

公司主要從事工業(yè)與民用建筑施工建設(shè)及鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制作和施工，同時(shí)，相關(guān)多元進(jìn)展商品混凝土、新型墻板的制作，已經(jīng)形成了一套完整的建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈。

進(jìn)入生產(chǎn)車間，首先步入眼簾的是各種強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)平安的警示牌以及對公司目標(biāo)等的介紹的展板，通過對展板的掃瞄，我們對各種生產(chǎn)的目標(biāo)以及公司的貢獻(xiàn)作了初步熟悉。

我們接下來跟著解說員進(jìn)入車間的內(nèi)部進(jìn)行參觀，寬敞的生產(chǎn)車間足以保證各種生產(chǎn)的精密進(jìn)行，長長的生產(chǎn)構(gòu)件有序地?cái)[在車間里，其中有空心的鋼構(gòu)件支柱，有粗細(xì)不同的各型號預(yù)制鋼管，大型的行車在有序的運(yùn)輸著各種制作出來的構(gòu)件。

解說員更向我們介紹了各種精密的生產(chǎn)儀器，其中，有自動鉆孔機(jī)等等的儀器，可以說，公司已經(jīng)邁入半智能化半人工化的生產(chǎn)狀態(tài)。

還在學(xué)校，老師就像我們強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)平安這一重要話題，學(xué)校要求必需每人按要求佩戴平安帽，向各班重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了平安留意事項(xiàng)，到車間后，工作人員更是反復(fù)強(qiáng)調(diào)平安的重要性，雖然我們都是高校生但還是可以看到學(xué)校及公司對我們?nèi)松桨驳年P(guān)懷。這更加使我們熟悉到平安這兩個(gè)字的重量。

生產(chǎn)人員在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作著，為我們社會主義事業(yè)做出來自己的貢獻(xiàn)，我覺得，他們才是最值得我們敬重的人。

接下來，解說員又將我們帶到與之相鄰的云南立信板業(yè)進(jìn)行參觀，云南立信板業(yè)生產(chǎn)基地是與昆鋼鋼構(gòu)公司相結(jié)合的生產(chǎn)基地，在車間外面空地上堆放著生產(chǎn)出來的新型板材，解說員告知我們，這種新型板材在云南還少有公司能生產(chǎn)，屬于創(chuàng)新型新興材料。

這種材料具有輕質(zhì)，隔音，隔熱，易宜安裝，節(jié)約時(shí)間，節(jié)約空間等特性，材料由泡沫和灰石材料混合而成。

外面看到這種新型的材料都很感愛好，而我們拿起安裝過后的余料的時(shí)候，都覺得這種材料的確的好，很符合新型材料的要求和特征。

盡管我們還有這很深厚的愛好，可是時(shí)間已經(jīng)過去，我們不得不結(jié)束實(shí)習(xí)。

心得體會：

一排排的生產(chǎn)設(shè)備的參觀時(shí)，我油然萌生了將來肯定努力學(xué)習(xí)好專業(yè)學(xué)問的念頭，只有這樣，才能在將來的學(xué)校工作中能更好更快地做好自己的工作，才能為自己的將來做好一個(gè)鋪墊。

通過這次實(shí)習(xí)，為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石

實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

但我也熟悉到，在以后要想做好自己的工作單靠這些實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。前面的路還子很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

信通過學(xué)校不斷的組織實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

【第5篇】9月德匯營銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

邁進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以xx年7月我在德匯營銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。

德匯營銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)力量的勝利人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際選購基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際選購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，供應(yīng)項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而制造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭力量。我就是從這個(gè)部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員訪問，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準(zhǔn)時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討勸說的方法。盡量避開電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作打算的解決方法：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下打算則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時(shí)，應(yīng)急躁解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅(jiān)決，但口氣要?jiǎng)勇牎?/p>

五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時(shí)，在詳細(xì)條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而擔(dān)當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而消失的簽約問題的解決方法：認(rèn)真討論標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。急躁解釋，強(qiáng)力勸說，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)厲?、仔細(xì)、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的熟悉。雖然我呆的時(shí)間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時(shí)，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實(shí)際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的熟悉更深一層。

最終，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山?！痹任沂冀K認(rèn)為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我熟悉到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也特別感謝德匯營銷租賃有限公司的全部人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獵取的收益頗大。盼望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅(jiān)信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

以下是酷貓寫作我為你供應(yīng)的xx最新寒假鐵路實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考。實(shí)習(xí)單位：xx市xx火車站實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年4月9日xx年5月2日我于xx年4月9號作為一名即將畢業(yè)面對社會的高校生在xx鐵路局實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容4月9日：上行、內(nèi)勤車號…

實(shí)習(xí)題目：學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位實(shí)際工作項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程實(shí)習(xí)目的：運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問來了解城市規(guī)劃的工作流程和工作內(nèi)容，加深對城市規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的熟悉，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培育實(shí)際工作力量和分析解決問題的力量，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為…

一、實(shí)習(xí)目的或討論目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和…

一．光臺電子廠簡介光臺電子廠為臺灣今臺集團(tuán)（kingbright）香港光臺實(shí)業(yè)有限公司之大陸工廠，光臺集團(tuán)創(chuàng)建于1980年，是一家專業(yè)于發(fā)光二極管（led)系列光電組件的研發(fā)，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的國際企業(yè)，在美國、德國、法國、韓國、新加坡、日本、…

6號下午三點(diǎn)半拖著大大小小的行李離開南昌，帶著全部人的祝愿、期盼、艷羨、嫉妒，登上了前往廣州的火車。沒有興奮，也沒有緊急，電腦室很清晰自己將要帶著大把的鈔票去夢寐以求的南方都市報(bào)實(shí)習(xí)三個(gè)月。

一、實(shí)習(xí)目的：（一）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。（二）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。

高校生寒假社區(qū)服務(wù)活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報(bào)名參與了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時(shí)很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。

xx年7月9號至xx年8月18號是我們實(shí)習(xí)階段，這是我第一次實(shí)習(xí)那么久，收獲也最大的一次。9號是一個(gè)難忘的日子，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開頭趕到高校城南區(qū)搭地鐵，一路上又興奮又有點(diǎn)緊急，究竟是自己沒有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的…

【第6篇】旅游有限公司獨(dú)立董事述職報(bào)告

作為北京京西風(fēng)光旅游開發(fā)股份有限公司獨(dú)立董事，在度，本人誠信、勤勉、盡責(zé)、忠實(shí)履行職責(zé)，樂觀出席相關(guān)會議，仔細(xì)審議董事會各項(xiàng)議案，對公司相關(guān)事項(xiàng)發(fā)表獨(dú)立看法?，F(xiàn)將度履行職責(zé)狀況述職如下：

一、出席董事會會議狀況

度，公司共計(jì)召開董事會會議8次，其中以現(xiàn)場投票方式召開4次，通訊方式召開4次。本人現(xiàn)場出席4次，沒有托付出席或未出席情形，本著謹(jǐn)慎的態(tài)度對各次董事會提交的各項(xiàng)議案經(jīng)過審議后進(jìn)行投票，未消失提出反對、棄權(quán)看法的情形。

本人認(rèn)為公司董事會和股東大會的召開完全符合法定程序，重大經(jīng)營決策事項(xiàng)及其他重大事項(xiàng)均履行了相關(guān)審批程序，合法有效，未對董事會和股東大會上審議的各項(xiàng)議案提出異議，對各次董事會會議審議的議案投票贊成。

二、發(fā)表獨(dú)立看法狀況

1．關(guān)于公司內(nèi)部掌握自我評價(jià)報(bào)告的看法

確認(rèn)公司《度內(nèi)部掌握自我評價(jià)報(bào)告》真實(shí)客觀地反映了目前公司內(nèi)部掌握體系建設(shè)、內(nèi)掌握度執(zhí)行和監(jiān)督的實(shí)際狀況。認(rèn)為公司能夠根據(jù)《公司法》、《證券法》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)章》、《深圳證券交易所主板上市公司規(guī)范運(yùn)作指引》以及《公司章程》等相關(guān)法律法規(guī)要求，建立健全以對控股子公司的管理掌握、關(guān)聯(lián)交易內(nèi)部掌握、對外擔(dān)保內(nèi)部掌握和信息披露內(nèi)部掌握為核心的完整的內(nèi)部掌握體系，形成了科學(xué)的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制，公司內(nèi)掌握度得到有效執(zhí)行，保障了公司資產(chǎn)平安，確保公司信息披露的真實(shí)、精確?????、完整和公正，各項(xiàng)經(jīng)營管理活動協(xié)調(diào)、有序、高效運(yùn)行。

2．關(guān)于控股股東及其他關(guān)聯(lián)方占用公司資金狀況的說明及獨(dú)立看法

依據(jù)證監(jiān)發(fā)[]56號文《關(guān)于上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)看法》和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，作為公司獨(dú)立董事，本人閱讀了公司供應(yīng)的相關(guān)資料，基于獨(dú)立推斷的立場，本人認(rèn)為：

（1）報(bào)告期內(nèi)，公司與控股股東及其關(guān)聯(lián)方之間不存在占用資金的狀況。

（2）報(bào)告期內(nèi)，公司與關(guān)聯(lián)方之間的資金往來屬于正常的經(jīng)營性關(guān)聯(lián)交易的資金往來，交易程序合法，定價(jià)公允，沒有損害公司和全體股東的利益。

（3）公司與公司控股子公司之間發(fā)生的資金往來是正常的經(jīng)營和日常資金調(diào)撥所致，有利于公司的經(jīng)營和公司控股公司的進(jìn)展，符合公司和全體股東的利益。

3．關(guān)于公司對外擔(dān)保狀況的說明及獨(dú)立看法

依據(jù)《關(guān)于規(guī)范上市公司與關(guān)聯(lián)方資金往來及上市公司對外擔(dān)保若干問題的通知》（證監(jiān)發(fā)[]56號）、《關(guān)于規(guī)范上市公司對外擔(dān)保行為的通知》（證監(jiān)發(fā)[]120號）要求，作為公司獨(dú)立董事，本人對公司報(bào)告期內(nèi)對外擔(dān)保狀況進(jìn)行了核查和監(jiān)督，就公司執(zhí)行狀況進(jìn)行了專項(xiàng)說明并發(fā)表獨(dú)立看法如下：

報(bào)告期內(nèi)，公司無對外擔(dān)保狀況。公司控股子公司北京龍泉賓館有限公司為公司供應(yīng)745萬元貸款的連帶責(zé)任擔(dān)保，占公司報(bào)告期末經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的2.8%。

公司及控股子公司的擔(dān)保屬于公司生產(chǎn)經(jīng)營和資金合理使用的需要，沒有損害公司及公司股東尤其是中小股東的利益，并履行了相關(guān)的審批程序，無違規(guī)狀況。

公司擔(dān)保狀況符合證監(jiān)發(fā)[]56號文和證監(jiān)發(fā)[]120號文的規(guī)定。

4．對增補(bǔ)楊麗軍女士為公司董事候選人的獨(dú)立看法

作為北京京西風(fēng)光旅游開發(fā)股份有限公司獨(dú)立董事，對第四屆董事會第十三次會議爭論的《關(guān)于增補(bǔ)楊麗軍女士為董事候選人的議案》進(jìn)行了事前審議。

基于獨(dú)立推斷，認(rèn)為董事會增補(bǔ)楊麗軍女士為董事候選人的程序規(guī)范，楊麗軍女士的任職資格符合有關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的相關(guān)規(guī)定，同意增補(bǔ)楊麗軍女士為公司第四屆董事會董事候選人。

5．對公司非公開發(fā)行股票事項(xiàng)的獨(dú)立看法

本著審慎、負(fù)責(zé)的態(tài)度，本人對公司非公開發(fā)行股票事項(xiàng)發(fā)表如下獨(dú)立看法：

（1）本次非公開發(fā)行股票方案切實(shí)可行，符合公司戰(zhàn)略，有利于公司改善自身資本結(jié)構(gòu)，削減財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高公司的盈利力量和抗風(fēng)險(xiǎn)力量，為股東供應(yīng)長期穩(wěn)定的回報(bào)。本次非公開發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目進(jìn)展前景看好，有利于公司長期戰(zhàn)略決策的連續(xù)和實(shí)施。

（2）本次非公開發(fā)行股票的定價(jià)符合《中華人民共和國公司法》第一百二十八條、第一百三十六的相關(guān)規(guī)定，符合《中華人民共和國證券法》關(guān)于非公開發(fā)行股票的相關(guān)規(guī)定，符合中國證監(jiān)會《上市公司證券發(fā)行管理方法》、《上市公司非公開發(fā)行股票實(shí)施細(xì)則》和《證券發(fā)行與承銷管理方法》等規(guī)定。

（3）本次非公開發(fā)行股票未涉及關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)，不存在回避表決的狀況，董事會表決程序符合相關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》的規(guī)定。

6．對公司資產(chǎn)出售事項(xiàng)的獨(dú)立看法

針對公司本年度資產(chǎn)出售事項(xiàng)，發(fā)表獨(dú)立看法如下：

（1）本次交易的標(biāo)的是公司所持有的控股子公司武夷山國際花園酒店有限公司30%股權(quán)暨相關(guān)債權(quán)。受讓方為福建省海外環(huán)球國際旅行社股份有限公司，本次交易不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。

（2）本次交易有利于公司業(yè)務(wù)整合，優(yōu)化資源配置，提高整體資產(chǎn)盈利力量，符合公司進(jìn)展戰(zhàn)略。本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格以福建武夷資產(chǎn)評估有限公司出具的閩武夷評報(bào)崇字（）第011號資產(chǎn)評估報(bào)告為依據(jù)，交易雙方遵循客觀、公正、公允的原則，不存在利益傾斜，不存在損害公司利益和其他股東利益的情形。

（3）本次交易涉及的相關(guān)決策程序和審批權(quán)限符合相關(guān)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、規(guī)范性文件以及《公司章程》的相關(guān)規(guī)定。

（4）本次交易提交董事會審議前經(jīng)本人事先認(rèn)可，本人同意《關(guān)于出售武夷山國際花園酒店有限公司30%股權(quán)暨相關(guān)債權(quán)的議案》。

三、愛護(hù)社會公眾股東合法權(quán)益方面所做的工作

1．公司信息披露狀況

通過對公司度信息披露狀況進(jìn)行的監(jiān)督和檢查，本人認(rèn)為公司能嚴(yán)格根據(jù)《深圳證券交易所股票上市規(guī)章》、公司《信息披露管理制度》的有關(guān)規(guī)定，真實(shí)、精確?????、完整、準(zhǔn)時(shí)、公正地進(jìn)行信息披露，信息披露工作維護(hù)了公司和中小投資者的合法權(quán)益。

2．對公司的治理狀況及經(jīng)營管理的監(jiān)督

本人對公司供應(yīng)的各項(xiàng)材料和有關(guān)介紹進(jìn)行仔細(xì)審核。在此基礎(chǔ)上，獨(dú)立、客觀、審慎地行使表決權(quán)，深化了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營、管理和內(nèi)部掌握等制度的完善及執(zhí)行狀況；對董事、高管履職狀況進(jìn)行有效地監(jiān)督和檢查，充分履行了獨(dú)立董事的職責(zé)，促進(jìn)了董事會決策的科學(xué)性和客觀性，切實(shí)地維護(hù)了公司和股東的利益。

四、在年度報(bào)告工作中的監(jiān)督作用

作為公司董事會審計(jì)委員負(fù)責(zé)人，本人仔細(xì)學(xué)習(xí)了中國證監(jiān)會及深圳證券交易所對報(bào)工作相關(guān)要求，聽取了管理層對本年度的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和重大事項(xiàng)的進(jìn)展?fàn)顩r匯報(bào)，與公司度年審注冊會計(jì)師進(jìn)行了多次溝通，聽取注冊會計(jì)師介紹有關(guān)審計(jì)狀況，對年審會計(jì)師的工作進(jìn)行了總結(jié)和評價(jià)，保證了年度報(bào)告的全面、完整、真實(shí)。

五、自身學(xué)習(xí)狀況

通過仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，本人對公司法人治理結(jié)構(gòu)和愛護(hù)社會公眾股東合法權(quán)益等方面有了更深的理解和熟悉，提高了愛護(hù)公司和中小股東權(quán)益的思想意識，切實(shí)加強(qiáng)了對公司和投資者的愛護(hù)力量。

六、其他事項(xiàng)

1．作為獨(dú)立董事，未提議召開董事會；

2．作為獨(dú)立董事，未提議解聘會計(jì)師事務(wù)所；

3．作為獨(dú)立董事，未獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和詢問機(jī)構(gòu)。

，通過對公司的關(guān)注，盡可能利用自己的專業(yè)學(xué)問和閱歷為公司進(jìn)展供應(yīng)更多建設(shè)性的建議，從而提高公司董事會決策水平，促進(jìn)公司穩(wěn)定健康進(jìn)展。本著進(jìn)一步謹(jǐn)慎、勤勉、忠實(shí)的原則，本人將不斷加強(qiáng)與其他董事、監(jiān)事及管理層的溝通，提高董事會決策力量，樂觀有效地履行獨(dú)立董事職責(zé)，更好地維護(hù)公司和中小股東的合法權(quán)益，為促進(jìn)公司穩(wěn)健進(jìn)展，樹立公司誠懇守信的良好形象，發(fā)揮樂觀作用。

【第7篇】高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范文：航空機(jī)械有限公司實(shí)習(xí)

為期四周的社會實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在貴州xx航空機(jī)械有限公司的大力協(xié)作下，為我以后走向工作崗位上的高校生供應(yīng)了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，一個(gè)月的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我從工廠各部門師傅身上學(xué)到了許多東西，把握了肯定的技能，學(xué)到了閱歷，在他們的急躁教育下我熟悉了自己的工作，清晰了自己的職責(zé)，在這里我們相互溝通，在這里我們共同進(jìn)步，同時(shí)也向我提出了嚴(yán)格的要求。

還記得走進(jìn)貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司培訓(xùn)實(shí)習(xí)天，走進(jìn)廠區(qū)，一條醒目“航空報(bào)國、追求”的橫幅映入我的眼簾，進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場，看到文明和諧的環(huán)境，發(fā)覺四周各種平安標(biāo)識、警示牌，這不僅是為了營造一個(gè)良好的平安生產(chǎn)氛圍，更是一種無聲的提示。在公司人事部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，介紹了公司的概況：貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司隸屬中國航空工業(yè)第x集團(tuán)公司，是國有獨(dú)資企業(yè)。公司的經(jīng)營理念是：持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量;快速敏捷的反映;精確?????準(zhǔn)時(shí)的交貨;不斷創(chuàng)新的技術(shù);有利競爭的成本;公正誠信的道德;文明和諧的環(huán)境。公司三十多年來始終堅(jiān)持“軍工產(chǎn)品，質(zhì)量”的原則，充分發(fā)揮軍工企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，具有雄厚的科技人才和良好的職工隊(duì)伍，在加大產(chǎn)品的開發(fā)、研制力度上特別重視，擴(kuò)大了國際國內(nèi)市場，使經(jīng)濟(jì)效益和社會效益不斷提高，是現(xiàn)代化的航空企業(yè)。聽到公司的介紹，我對在這個(gè)公司實(shí)習(xí)布滿了信念，經(jīng)公司支配被安排到質(zhì)檢部門實(shí)習(xí)，我決心要以實(shí)際行動交上一份完善的答卷。社會實(shí)習(xí)報(bào)告

隨后我在指導(dǎo)老師的關(guān)心下進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解了飛機(jī)附件廠的概況，深化生產(chǎn)車間現(xiàn)場的實(shí)習(xí)。通過學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)我收獲頗豐，主要表現(xiàn)在：

了解了貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司各部門職責(zé)、職能，堅(jiān)固樹立國防建設(shè)事業(yè)的信念。

在實(shí)習(xí)工作崗位的日子里，在指導(dǎo)老師急躁關(guān)心下對我不懂之處一一細(xì)心講解，并且將他們多年的工作閱歷毫不保留的傳授給我。我感覺到質(zhì)檢部門是一項(xiàng)綜合技能工作，了解到產(chǎn)品從投產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)的全部過程，每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要嚴(yán)格把關(guān)，由于產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，他們工廠始終堅(jiān)持“質(zhì)量，用戶至上”的方向和原則，求生存，求進(jìn)展，求效益。這其中不僅需要有很強(qiáng)的責(zé)任心，同時(shí)需要勤與思索、擅長總結(jié)、不斷創(chuàng)新。航空企業(yè)是一個(gè)特別的工廠，在各方面要求極為嚴(yán)格，許多建廠時(shí)深化三線工作的員工，為了祖國的航空事業(yè)悄悄的奉獻(xiàn)，為了國防建設(shè)事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)?？梢哉f階段效果明顯，對貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司有了初步了解。

理論學(xué)問水平得到顯著提高

假如說階段的學(xué)習(xí)起到了拋磚引玉的作用，那么其次階段的理論學(xué)問學(xué)習(xí)才是真正的考驗(yàn)。以前從沒有接觸過飛機(jī)附件生產(chǎn)過程，對于我來說有肯定難度，因此這次在工廠實(shí)習(xí)機(jī)會格外難得。首先學(xué)習(xí)了飛機(jī)在研制、生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督，了解了影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，形成質(zhì)量體系的概念。通過指導(dǎo)老師的授課我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收，產(chǎn)品售后服務(wù)等學(xué)問，通過學(xué)習(xí)我發(fā)覺了飛機(jī)的制造過程是一個(gè)簡單而又浩大的體系，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都特別重要。另外指導(dǎo)老師用自己的工作經(jīng)受告知我工作中要留意積累，由于工作中所要處理的問題繁多，技術(shù)性很強(qiáng)，涉及的范圍廣，因此要做好學(xué)習(xí)、工作筆記特別重要。對于發(fā)覺的問題、狀況準(zhǔn)時(shí)記錄，即使沒有，對自己工作列一個(gè)方案、做一下總結(jié)同樣也是特別有好處的。這樣的例子使我懂得要做好工作，首先要學(xué)會做一名有心人，懂得了擅長總結(jié)也就學(xué)到了一種最行之有效的工作方法。

深化現(xiàn)場，工作力量得到提高

在隨后的實(shí)際工作中，我來到車間跟著工人師傅學(xué)習(xí)，看到工人師傅根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙要求從每一個(gè)零件投料開頭加工，他們嚴(yán)格根據(jù)國軍標(biāo)，根據(jù)工藝要求來生產(chǎn)制造出飛機(jī)上所需要的各種型號的產(chǎn)品，然后進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)，每一道工序都有著嚴(yán)格的監(jiān)控手段和交接手續(xù)，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到工藝要求合格后同意出廠裝機(jī)使用。這其中我對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、