銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理開(kāi)發(fā)原型圖大綱20178講師版

銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和管開(kāi)發(fā)人2當(dāng)代銷(xiāo)售除了銷(xiāo)售人員單打獨(dú)斗的能力需要有效發(fā)揮外，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的全體隊(duì)員都必須訓(xùn)練成為具備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力的優(yōu)秀隊(duì)員，為了這個(gè)目標(biāo)，銷(xiāo)售管理和就負(fù)有個(gè)而艱巨工作的責(zé)任，而人員管理技能往往是大部分銷(xiāo)售主管所缺乏的，一個(gè)沒(méi)有掌握和理解團(tuán)隊(duì)人員和管理技能的銷(xiāo)售主管，是不可能帶領(lǐng)出一個(gè)在市場(chǎng)上戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)的！明確管理對(duì)象與制定銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，銷(xiāo)售人員的量化業(yè)務(wù)評(píng)估及KPI分析；了解與輔導(dǎo)的不同情景模式及銷(xiāo)售輔導(dǎo)的基本原課程模塊（單元預(yù)估時(shí)間（分銷(xiāo)售主管的職環(huán)境的與銷(xiāo)售主管的職業(yè)素銷(xiāo)售主管的職責(zé)與角色變銷(xiāo)售主管的三種能力和7銷(xiāo)售主管的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，人員招聘與篩制定目標(biāo)和計(jì)劃的思路和方如何預(yù)防銷(xiāo)售人員的消極情理解和激勵(lì)銷(xiāo)售人員的動(dòng)SPICES需求動(dòng)機(jī)分析及滿(mǎn)足關(guān)于銷(xiāo)售體激發(fā)和調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極有效地進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批明確管理對(duì)象與制定銷(xiāo)售管理系銷(xiāo)售人員的量化業(yè)務(wù)評(píng)估及KPI分常見(jiàn)的銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)方法（談話(huà)會(huì)議，報(bào)告，隨訪(fǎng)銷(xiāo)售的量化評(píng)估KPI管理報(bào)表，常用銷(xiāo)售 了解與輔導(dǎo)的不同情景模正確地評(píng)估 售隊(duì)伍的態(tài)度果分情景模知識(shí) 銷(xiāo)售輔導(dǎo)的基本原 1.銷(xiāo)售輔導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)有效的銷(xiāo)售輔導(dǎo)的內(nèi)容,形式2售輔及步銷(xiāo)售輔導(dǎo)的幾個(gè)基本原 “學(xué)習(xí)”是一種有效的激 建立你的學(xué)習(xí)分心,噪音,型和成長(zhǎng)型的3.優(yōu)秀的銷(xiāo)售應(yīng)具