五一汽車促銷活動策劃方案模板（通用12篇）

五一汽車促銷活動策劃方案模板（通用12篇）五一汽車促銷活動策劃方案模板（通用12篇）

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇1

活動目的：

1)江淮"以客戶為中心，以服務為先導'的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象勝利根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為"公司對外宣揚的一個新窗口'，通過這個窗口，車型宣揚得到了有力推廣，品牌宣揚得到進一步延長。

3)搞活動并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應當是讓參加了活動的這些人，"有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。'

4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮供應的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

活動主題：感恩社會江淮真情回饋

活動時間：20xx年7月1號20xx年9月1號

活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

執(zhí)行程序：

產(chǎn)品簡介：

始終以來,江淮旗下的高素養(yǎng)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素養(yǎng)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

和悅1.5LMT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅風采版￥7.58萬和悅1.5LMT舒適型￥6.88萬駿捷FSV1.5MT豪華型￥7.78萬和悅1.5LMT標準型￥6.58萬長安悅翔1.5MT基本型￥5.39萬和悅1.5LMT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示："8月份許多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長，還是讓人有些驚異。'

盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡抱負，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將根據(jù)50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標為將來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

而網(wǎng)易財經(jīng)獲悉，幾天前，一個包括幾名討論人員在內(nèi)的正道汽車團隊已被開頭調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作供應更精確?????的信息。由于雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程度仍舊相當有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的許多細節(jié)尚未敲定。而真正開頭合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研、技術(shù)路線的引進和消化、團隊組建等許多問題進行商討，并最終定案。

20xx款江淮和悅RS車型最新價格變化報價

車型指導價

(萬元)現(xiàn)價(萬元)優(yōu)待金額(萬元)現(xiàn)車狀況

1.8L舒適型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪華型5座

1.8L豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

現(xiàn)車充分，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車

江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險狀況、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機油三濾費用

保險信息

店內(nèi)供應保險公司4700元左右(以4S店價格為準)質(zhì)保周期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4S店價格為準)5000公里400元左右(以4S店價格為準)平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商供應，部分價格會與實際狀況有差異，真實價格以到店為準

場地布置和現(xiàn)場

(1)場地布置活動消失意外倒塌、損壞等狀況。

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員根據(jù)方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

(2)場地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。

解決方法：讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持親密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中消失溝通不暢，造成工作混亂的狀況。

解決方法：建立完善科學的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟識溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，特地進行突法緊急大事的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，消失時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等狀況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，準時解決問題。預備備用方案，以應對可能消失的冷場、拖場的狀況。

(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，消失工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等狀況。解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。

預備機動人員，隨時彌補臨時消失空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)大事發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人，樂觀面對媒體，準時向媒體通報調(diào)查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補從前的負面影響。

(2)消失負面報道的狀況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并準時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，消失演員遲到、誤場、缺場等狀況。解決方法：強調(diào)演員的紀律意識，避開溝通失誤。預備預備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員仔細對待節(jié)目排練，多次進行預演。關(guān)心演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，消失配套設(shè)備無法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設(shè)備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)整對音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面仔細，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫狀況。

(十一)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結(jié)束開頭，到總結(jié)工作完畢

2.活動負責人布置撤場任務

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作預期效果通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對宣城區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇2

一、中國汽車工業(yè)的概括

20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%。

20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界其次。估計20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。

二、汽車4S店的作用

4S店是集汽車銷售、修理、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以"四位一體'為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種共性突出的有形市場，具有渠道全都性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

4S店模式這幾年在國內(nèi)進展極為快速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿意客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式。4S店的核心含義是"汽車終身服務解決方案'。

三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案

流程1、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的熟悉本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，把握消費者心理，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動。

調(diào)查方法

(1)了解當?shù)厥袌龅南M水平，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比，價格，售后服務，保障

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇3

五一假期讓大家開頭放松，卻讓商家們開頭緊急，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開頭。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

這里為大家預備了一些常用的汽車促銷招數(shù)，盼望可以關(guān)心大家更好的完成五一汽車促銷活動。

五一汽車促銷活動招數(shù)之一：贈送禮品

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有"超值大禮包'這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

五一汽車促銷活動招數(shù)之二：送交強險

不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必需要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。

五一汽車促銷活動招數(shù)之三：買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，許多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，許多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

五一汽車促銷活動招數(shù)之四：無息按揭

無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

五一汽車促銷活動招數(shù)之五：重獎老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

五一汽車促銷活動招數(shù)之六：競價銷售

幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出"我買車我定價'的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

五一汽車促銷活動招數(shù)之七：買車送股票

杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

五一汽車促銷活動招數(shù)之八：包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88'號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88'打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇4

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：前期預備分三塊，人員支配，物質(zhì)預備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B方案'以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。

十二、效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成肯定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特別日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇5

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：前期預備分三塊，人員支配，物質(zhì)預備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B方案'以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。

十二、效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成肯定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特別日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇6

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應當在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇7

【活動事項】

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動相宜人群：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以準時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注意了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日"七夕'里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕伴侶找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的伴侶激起了盼望!

【活動背景】

"七夕'情人節(jié)對都市中的愛情男女來說布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心愿的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特殊的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)待，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成肯定的轟動效應。

【活動目的】

1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3：通過此次活動造成肯定的轟動效應，通過各媒體的宣揚，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣揚渠道。

4：通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到"只出一分錢，獲得百分利'的市場效應。

【活動主辦方】

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達長齊始終以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內(nèi)容】

1：愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參與活動的顧客，我們都會送上一份精致的"愛情大禮包'(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

2：購車打折再優(yōu)待

在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參與"幸福百寶箱'抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張!

(待定)獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元"汽車保養(yǎng)套餐'券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!

幸福獎10名，獲得"車飾精致禮包'一份，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!

3：玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜美的祝愿語，讓顧客心里對本次活動的服務賜予滿分!

4：愛情大聲喊出來(互動)

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓舞大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與全部人共享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出"捷達大禮包'一份。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛情傳遞(互動小嬉戲)

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行嬉戲競賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的"邁騰禮包'一份。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛情星光大道

當一對對情侶走在我們"愛情星光大道'上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7：愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳，在"愛情簽名墻'寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝福他們彼此幸福美滿。

8：愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨便體驗本次活動展銷的車型。

9：愛情許愿車

在當天活動開頭之前或者活動中，填寫"愛情卡片'(注名以及聯(lián)系方式)并貼在"愛情車'上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從"愛情車'上選取10張"愛情卡片'并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，假如公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從"愛情車'上選取!

10：愛情公共墻

在活動現(xiàn)場預備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至發(fā)表自己的"愛情宣言'以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁供應。

【活動支配】

1：熱場

通過勁爆的音樂和車模的展現(xiàn)，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更簡單發(fā)掘其中的潛在顧客!

2：開場

開場音樂：《由于愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和嬉戲等，更簡單吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3：嬉戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小嬉戲，在嬉戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更簡單被接受!在嬉戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4：試乘

在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場秩序，支配擁有購車欲望的顧客進行"新車試乘'環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣揚】

1：網(wǎng)絡宣揚

淄博車友會網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣揚

淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣揚

淄博人民電臺廣播FM92.6

【合作商家】

媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)

支持：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)

【前期預備】

活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、嬉戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇8

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善"召回門"對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：20xx年8月1日8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告協(xié)作方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士(9.212.56萬元)、豐田威馳(8.9511.99)、豐田卡羅拉(12.7817.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯(25.9827.98)、豐田凱美瑞(18.2828.38)、豐田銳志(21.6835.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必需在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日進行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困同學捐出一臺電腦(紅十字會)

前期預備

1、活動前宣揚

a活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣揚

b活動前開頭前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣揚

c活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣揚

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣揚

f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行詳細的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進行特地的人員培訓

中期操作

中期宣揚

a大河報每周周末版進行活動宣揚

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣揚

c連續(xù)用戶外宣揚

d店內(nèi)宣揚

e豐田公司網(wǎng)頁宣揚

宣揚重點

a此階段還是要進行宣揚，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣揚片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣揚

促銷方式：

8月1日8月20日按常規(guī)促銷

8月20日30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個訓練有素、業(yè)務嫻熟的執(zhí)行人員，

后期連續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店進行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導、紅十字會、客戶代表、受助同學代表參與?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受

進行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預算：宣揚：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場留意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際狀況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇9

一、公司供應一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應當在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，"降'字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，依據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有"超值大禮包'這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88'號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88'打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是"實在給到顧客優(yōu)待'，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇10

一、活動目的

1、邯鄲盛昌長城汽車4S店始終提倡"以客戶為中心，以服務為先導'的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象勝利根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為"公司對外宣揚的一個新窗口'，通過這個窗口，車型宣揚得到了有力推廣，品牌宣揚得到進一步延長。

3、搞活動并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應當是讓參加了活動的這些人，"有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。'

4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經(jīng)銷商供應的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優(yōu)待活動，真正有利于民，達到紅火、熱鬧、吸引人，造成較大的聲勢。

二、活動總策略

1、圍繞長城汽車的文化、優(yōu)待活動突出"輕松購車在新丹蘭'，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大劇烈的反響。

2、本次活動具有針對性、連續(xù)性，通過好玩、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱鬧的良好氛圍。

三、活動特點

1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場進行活動。

2、活動形式多樣，精彩豐富，包括競賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的愛好并使行銷直抵目標消費群。

3、文化與優(yōu)待的結(jié)合，簡單產(chǎn)生愛好與參加愿望。

4、三個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態(tài)得到準時、精確?????地報道與宣揚，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

四、主題周活動策劃思路與內(nèi)容

第一周：長城凌傲

1、基于長城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有將來感的形狀，第一周的活動以"阿凡達'真人秀為主題，在靈動和將來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。

2、現(xiàn)場解說人員并充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的掌握現(xiàn)場氣氛，煽動心情。

3、預備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟"阿凡達'模特合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈汽車資料。

4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛(wèi)的形狀相對，吸引這一人群。

五、活動現(xiàn)場策劃

1、現(xiàn)場布置4m*8m背景板"靠近阿凡達長城凌傲與將來有約'親民活動

2、在背景板后設(shè)遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3、裝束成"阿凡達'的男、女模特立于車旁，在解說下變換姿態(tài)，并熱忱與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動流程

1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10:30銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今日購車的優(yōu)待及禮品，并說明阿凡達真人秀將消失并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

3、11:00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。

4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹供應禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

5、11:30第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可連續(xù)介紹車型及今日的活動并鼓舞觀眾與模特合影。

6、12:00其次場時裝秀開頭過程同4

7、12:30上午場結(jié)束

8、2：00下午場開頭

9、2:10銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今日購車的優(yōu)待及禮品，并說明阿凡達真人秀將消失并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

10、2:30阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。

11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹供應禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

12、3:00第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可連續(xù)介紹車型及今日的活動并鼓舞觀眾與模特合影。

13、3:30其次場時裝秀開頭過程同上

14、4:00結(jié)尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈送小禮品

15、4:30活動結(jié)束

注：每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動

做些回答問題的小嬉戲并贈送禮品

五一汽車促銷活動策劃方案模板篇11

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：前期預備分三塊，人員支配，物質(zhì)預備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B方案'以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。

十二、效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降