××信息科技有限公司商業(yè)計劃書

1XX信息科技有限公司商業(yè)計劃書第一頁，共三十八頁。2內(nèi)容提要市場驅(qū)動——創(chuàng)業(yè)的起因產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團隊第二頁，共三十八頁。3什么是企業(yè)競爭情報？

競爭情報是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報或策略）。一般簡稱為CI（CompetitiveIntelligence）。第三頁，共三十八頁。4企業(yè)競爭情報服務(wù)常見四種模式

目前企業(yè)競爭情報服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式：企業(yè)競爭情報知識培訓(xùn)行業(yè)市場競爭研究咨詢競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設(shè)由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨立的競爭情報研究部門既不現(xiàn)實又不經(jīng)濟，所以四種服務(wù)模式中比較能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費水平的是第三種競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)。

第四頁，共三十八頁。5競爭情報對企業(yè)的貢獻率

第五頁，共三十八頁。6國內(nèi)企業(yè)競爭情報行業(yè)開始起飛

在國際市場上，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)（CIS）已經(jīng)發(fā)展成為一個相對成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對于國內(nèi)企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)字公布，有數(shù)字說2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說是10億元人民幣的，天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認為這是一個不小于ERP市場容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界500強企業(yè)中90％以上設(shè)立了企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，商業(yè)情報已成為國外企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種經(jīng)營手段，而我國的商業(yè)情報產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，近兩年呈現(xiàn)飛速發(fā)展的勢頭。第六頁，共三十八頁。7情報代理監(jiān)測服務(wù)市場容量巨大

以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶群的競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)擁有巨大的市場容量。據(jù)保守估算，我國至少有1158萬家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每年3%～4%的速度在增長。以經(jīng)濟比較發(fā)達的浙江省為例，由浙江省中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對浙江省500家中小企業(yè)的高層決策者的調(diào)查表明，有11％的高層決策者表示需要情報代理檢測服務(wù)。即使以需要情報代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平均支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報代理監(jiān)測服務(wù)市場其年產(chǎn)值就達10億之上。1158萬×11%×1000≈10億！第七頁，共三十八頁。8先行一步的競爭對手

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上已經(jīng)存在提供與本公司類似產(chǎn)品或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。百度公司的百度競爭情報系統(tǒng)eCIS

天下互聯(lián)的天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（CIPS）易地平方的中國商信第八頁，共三十八頁。9內(nèi)容提要市場驅(qū)動——創(chuàng)業(yè)的起因產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團隊第九頁，共三十八頁。10本公司的產(chǎn)品——ISPY

ISPY軟件是本公司的主打產(chǎn)品，它將作為目前國內(nèi)最先進的非結(jié)構(gòu)化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn)定的、高可用性的信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務(wù)。整個軟件將通過無間斷的運行，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進行收集、存儲、處理、分析，并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶端。它是基于計算機和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的、由先進的信息技術(shù)支持的高科技智能軟件。以ISPY軟件為核心的XX情報代理監(jiān)測系統(tǒng)是集情報監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、加工、編輯、管理、存儲和發(fā)布于一體的人工智能系統(tǒng)。企業(yè)用戶可即時通過本系統(tǒng)實時、多樣式獲取信息，并構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部虛擬情報系統(tǒng)。第十頁，共三十八頁。11ISPY的功能實現(xiàn)

第十一頁，共三十八頁。12ISPY的工作流程——獲取信息

第十二頁，共三十八頁。13ISPY的工作流程——處理信息

第十三頁，共三十八頁。14ISPY的工作流程——發(fā)布情報第十四頁，共三十八頁。15ISPY的與眾不同之處 ISPY由服務(wù)端信息軟件、服務(wù)端管理軟件和客戶端軟件組成，其中客戶端軟件正是ISPY的與眾不同之處。 客戶端軟件完全從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)，賦予客戶在企業(yè)內(nèi)部進行強大的分用戶管理和情報管理功能，為企業(yè)構(gòu)建起一個真正屬于自己的獨立情報系統(tǒng)。第十五頁，共三十八頁。16客戶端和服務(wù)端關(guān)系圖

第十六頁，共三十八頁。17主用戶分用戶關(guān)系圖

第十七頁，共三十八頁。18主用戶服務(wù)分類

服務(wù)類型服務(wù)概述監(jiān)測目標(biāo)數(shù)量信息傳遞方式服務(wù)價格A型可以實時在線進行監(jiān)測目標(biāo)管理、情報發(fā)送設(shè)置、個人帳號管理及意見反饋，按月收費1個Email訂閱150元/月B型與A型相同，實行包年制費5個Email訂閱5000元/年C型在A型所有功能的基礎(chǔ)上，可以在線對情報進行加工、編輯、存儲、管理10個Email訂閱Web在線查詢10000元/年D型在B型所有功能的基礎(chǔ)上，擁有獨立客戶端，可以設(shè)定分用戶，具有強大的情報管理功能20個Email訂閱Web在線查詢客戶端查詢20000元/年第十八頁，共三十八頁。19分用戶服務(wù)分類

服務(wù)類型分用戶數(shù)量服務(wù)價格小型5個5000元/年中型10個8000元/年大型20個15000元/年第十九頁，共三十八頁。20營銷策略產(chǎn)品策略網(wǎng)站策略域名管理網(wǎng)站推廣客戶策略定價策略差異化定價策略滲透定價策略渠道策略促銷策略免費試用策略合作培訓(xùn)策略第二十頁，共三十八頁。21五年銷售預(yù)測

年份企業(yè)總數(shù)（萬家）購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例（％）市場份額（％）服務(wù)年平均單價（元）銷售收入（萬元）第1年68.780.1061000041第2年100.000.121312000187第3年150.000.152214000693第4年180.000.1729160001420第5年200.000.1835180002268銷售收入＝企業(yè)總數(shù)×購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例×市場份額×服務(wù)年平均單價第二十一頁，共三十八頁。22內(nèi)容提要市場驅(qū)動——創(chuàng)業(yè)的起因產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團隊第二十二頁，共三十八頁。23浙大XX應(yīng)運而生

浙江大學(xué)XX信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步階段，擬建在國家重點風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司擬于2005年1月1日正式開始運行。

公司將秉承“追求卓越客戶至上”的經(jīng)營理念，以“推進中國的信息智能化建設(shè)、增強客戶的競爭優(yōu)勢”為宗旨，致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競爭情報產(chǎn)品的開發(fā)。

公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過品牌、合作雙贏、立體服務(wù)三個核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實現(xiàn)。第二十三頁，共三十八頁。24公司發(fā)展戰(zhàn)略

初期（1—3年）ISPY軟件導(dǎo)入市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場份額；建立自有品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴大服務(wù)規(guī)模。中期（4－5年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；ISPY市場占有率達到29%—35%，居于主導(dǎo)地位。長期（6－7年）開發(fā)XX企業(yè)競爭情報系統(tǒng)SGCIS，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為情報代理監(jiān)測服務(wù)和企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。第二十四頁，共三十八頁。25實施計劃

1、共贏與合作戰(zhàn)略

2、專注于中小企業(yè)

3、產(chǎn)品多樣化、層次化4、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便第二十五頁，共三十八頁。26風(fēng)險控制

1、技術(shù)風(fēng)險

2、市場開拓風(fēng)險

3、經(jīng)營管理風(fēng)險4、財務(wù)風(fēng)險5、競爭風(fēng)險第二十六頁，共三十八頁。27內(nèi)容提要市場驅(qū)動——創(chuàng)業(yè)的起因產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團隊第二十七頁，共三十八頁。28融資方案

考慮到本公司為新經(jīng)濟企業(yè)，風(fēng)險大，收益不穩(wěn)定且缺乏固定資產(chǎn)，通過銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需資金完全來源于股東的原始投入。預(yù)計5年后，公司經(jīng)營狀況逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險投資考慮退出。這時，公司可再通過銀行融資獲得資金，使公司的負債比例達到正常水平。第二十八頁，共三十八頁。29投資分析

NPV（NetPresentValue）凈現(xiàn)值 當(dāng)折現(xiàn)率取15％時，該項目5年內(nèi)累計現(xiàn)值為8065393.1元，投資回收期小于3年，表明該項目是非常值得投資的。

IRR（InternalReturnRate）內(nèi)部收益率 該項目的內(nèi)部收益率為108.89%

靜態(tài)投資回收期

該項目的靜態(tài)投資回收期為2.04年

動態(tài)投資回收期

該項目的動態(tài)投資回收期為2.24年

第二十九頁，共三十八頁。30股本結(jié)構(gòu)

公司注冊資本100萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示：18%10%72%比例20萬無形資產(chǎn)（冠名）80萬金額其他浙江大學(xué)風(fēng)險投資股本來源股本規(guī)模第三十頁，共三十八頁。31股本結(jié)構(gòu)示意圖

風(fēng)險資本80萬元，占股本的72%；公司在浙大科技園內(nèi)創(chuàng)辦并冠“浙江大學(xué)”名稱的，其注冊資本的10％作為學(xué)校股份；其他18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管理團隊核心成員入股。第三十一頁，共三十八頁。32資本退出方式 1、企業(yè)出售 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、套現(xiàn)退出

我們預(yù)計的風(fēng)險資本退出的時間是6－7年。當(dāng)然，這主要取決于風(fēng)險投資家的意愿。第三十二頁，共三十八頁。33財務(wù)規(guī)劃1、建廠規(guī)模及預(yù)算

2、成本估算

4、資產(chǎn)負債表5、現(xiàn)金流量表3、收益估算第三十三頁，共三十八頁。34內(nèi)容提要市場驅(qū)動——創(chuàng)業(yè)的起因產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團隊第三十四頁，共三十八頁。35創(chuàng)業(yè)團隊XX信息科技有限責(zé)任公司由六位浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng)立。六位創(chuàng)始人的專業(yè)面涵蓋了計算機軟件、電子商務(wù)、財務(wù)管理、市場營銷等各個方面，以強大的凝聚力和良好的合作精神構(gòu)成了我們公司的核心團隊。

另外公司還聘請了浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院王東副教授為執(zhí)行顧問，孔偉成副教授作為營銷顧問，鄭加成高級工程師作為技術(shù)顧問。第三十五頁，共三十八頁。36對外合作第三十六頁，共三十八頁。37陳述完畢

謝謝！第三十七頁，共三十八頁。內(nèi)容總結(jié)1。市場驅(qū)動——創(chuàng)業(yè)的起因。市場驅(qū)動——創(chuàng)業(yè)的起因。產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證。產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證。浙大XX——公司的規(guī)