拜訪頻率與時(shí)間管理

如何把握

拜訪頻率與新客戶開(kāi)發(fā)的平衡JackJul172002成都第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。轄區(qū)醫(yī)院管理HospitalTerritoryManagement第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。HTM要求ABC分類每一類的數(shù)量拜訪時(shí)間要求A4-6次/月，B2-3次/月，C1-2次/月

第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。拜訪的質(zhì)量要求>15call/天ABC各級(jí)客戶的覆蓋每個(gè)call的目的和內(nèi)容第四頁(yè)，共三十二頁(yè)。容易出現(xiàn)的現(xiàn)象擔(dān)心VIP頻率不夠，最好天天見(jiàn)擔(dān)心不見(jiàn)的客戶馬上‘叛變’見(jiàn)面次數(shù)過(guò)多，很難找話題與客戶溝通喜歡見(jiàn)熟悉的客戶喜歡見(jiàn)和藹的客戶和“小醫(yī)生”第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。這些現(xiàn)象潛在的原因?qū)蛻舻牧私獬潭葲Q定了對(duì)他的把握度拜訪質(zhì)量的高低會(huì)影響他對(duì)公司產(chǎn)品的處方量沒(méi)有確定自己的增長(zhǎng)點(diǎn)高估了其它公司(特別是國(guó)內(nèi)公司)守候門(mén)診的作用第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。為什么需要開(kāi)發(fā)新客戶？不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里客戶的可變性銷售增長(zhǎng)的需要更好地篩選出真正的重要客戶第七頁(yè)，共三十二頁(yè)。為什么不愿見(jiàn)新客戶？容易有挫敗感缺乏自信心和勇氣擔(dān)心老客戶出現(xiàn)變化銷售“面”上的增長(zhǎng)點(diǎn)沒(méi)有發(fā)掘到第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。問(wèn)題1每天拜訪多少個(gè)醫(yī)院合適？需要考慮你花費(fèi)在旅途的時(shí)間與其將時(shí)間花費(fèi)在路上，還不如將時(shí)間花費(fèi)在同一醫(yī)院的新客戶上！第九頁(yè)，共三十二頁(yè)。問(wèn)題2每周見(jiàn)同一個(gè)醫(yī)生是不是越多越好？當(dāng)然！值不值？第十頁(yè)，共三十二頁(yè)。問(wèn)題3開(kāi)發(fā)新客戶是否會(huì)影響老客戶的拜訪？頻率會(huì)減少，但關(guān)鍵是質(zhì)量只要用心去關(guān)心客戶，他就是你的！第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。高效時(shí)間管理+第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。常見(jiàn)的浪費(fèi)時(shí)間的行為示例1、自我因素：混亂拖延個(gè)人需求（社會(huì)交往、社會(huì)接受度、完美度）2、環(huán)境因素：訪客電話郵件等候會(huì)議危機(jī)上司決策失誤第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。為什么拖延？第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。

喜歡做的事情熟悉的事情容易做的事情花費(fèi)時(shí)間少的事情已排定時(shí)間的事情資料齊全的事情經(jīng)過(guò)籌劃的事情別人的事情有趣的事情緊急的事情不喜歡做的事情不熟悉的事情難做的是事情花費(fèi)時(shí)間多的事情未排定時(shí)間的事情資料不齊全的事情未經(jīng)籌劃的事情自己的事情枯燥的事情不緊急的事情第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。高效時(shí)間管理的前提積極的心態(tài)使命與目標(biāo)第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。每日目標(biāo)每周目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)年度目標(biāo)目標(biāo)金字塔每周目標(biāo)角色目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)授權(quán)第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。下年目標(biāo)3-5年目標(biāo)10年目標(biāo)20年目標(biāo)人生目標(biāo)目標(biāo)金字塔使命角色目標(biāo)第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。——規(guī)劃長(zhǎng)期目標(biāo)使命角色目標(biāo)——規(guī)劃每周目標(biāo)角色計(jì)劃目標(biāo)行動(dòng)回顧第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。四代時(shí)間管理理論第一代時(shí)間管理----備忘錄型第二代時(shí)間管理----事先規(guī)劃安排行程第三代時(shí)間管理----規(guī)劃、定優(yōu)先順序、操 之在我第四代時(shí)間管理----以原則為中心，創(chuàng)造高品質(zhì)生活第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。4代時(shí)間管理的著眼點(diǎn)第一代：易有成就感，但沒(méi)有“優(yōu)先”觀念第二代：能未雨綢繆，但也不分輕重緩急第三代：有目標(biāo)追求，但瑣碎事務(wù)耗時(shí)較多第四代：承認(rèn)人比事重要，我比別人重要，針對(duì)人獨(dú)有的使命，幫助個(gè)人平衡發(fā)展生活中的不同角色，并且全盤(pán)規(guī)劃工作生活，著重第重要事務(wù)的完成。第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。有障時(shí)間管理的四種觀念視時(shí)間為主宰：重形式不重實(shí)質(zhì)視時(shí)間為敵人：重效率不重效能（與時(shí)間賽跑）視時(shí)間為神物：忘記時(shí)間視時(shí)間為奴隸：工作狂第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。時(shí)間管理的關(guān)鍵

優(yōu)先計(jì)劃管理第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。重要，非緊急重要，緊急重要緊急M1M2M3M4非重要，非緊急非重要，緊急優(yōu)先矩陣事關(guān)重大者不可受制于細(xì)枝末節(jié)---哥德第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。

高效能組織

緊急不緊急重要不重要IIIIIIIV20-25%

65-80%15%>1%

第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。如何處理高價(jià)值活動(dòng)讓高價(jià)值活動(dòng)充實(shí)每一天，剩余的時(shí)間再用于做瑣碎的小事。堅(jiān)持重點(diǎn)，排除外界干擾，頭腦中始終有最終的結(jié)果。設(shè)定最后期限，合理安排事情的進(jìn)展。將大項(xiàng)目分解，逐步完成。高效運(yùn)用自己的黃金時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)自己，始終保持積極進(jìn)取的態(tài)度。第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。如何處理低價(jià)值的活動(dòng)授權(quán)或分派出這些活動(dòng)，節(jié)約自己的時(shí)間。降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，不要追求完美。學(xué)會(huì)放棄既沒(méi)有價(jià)值，又浪費(fèi)時(shí)間的事。將它們匯總，集中時(shí)間處理。

做正確的事比正確的做事更重要第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。知識(shí)(做什么,為何做)

習(xí)慣的建立

知識(shí)（做什么、為何做）意愿(想要去做)

技能(怎么做)習(xí)慣第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)?，F(xiàn)在就做立即行動(dòng)找出一件一直為你所忽略，但是會(huì)對(duì)個(gè)人回事業(yè)產(chǎn)生重大影響的事，寫(xiě)下來(lái)作為近程目標(biāo)根據(jù)優(yōu)先矩陣估計(jì)自己化在這四類事務(wù)上的時(shí)間，然后連續(xù)三天記錄行事歷，每十五分鐘為一單位，驗(yàn)證正確與否？你是否滿意自己運(yùn)用時(shí)間的方式？有沒(méi)有應(yīng)當(dāng)改弦易張之處？列舉可授權(quán)的事項(xiàng)及合適的授權(quán)對(duì)象，并付諸行動(dòng)規(guī)劃下一周的活動(dòng)，依據(jù)不同角色設(shè)立目標(biāo)，再把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，列入行事歷。一周后，檢討自己是否成功的把人生目標(biāo)和價(jià)值觀融入日常生活，意志是否堅(jiān)定？下定決心，以后每周固定規(guī)劃行事歷，并選擇一定時(shí)間來(lái)進(jìn)行。設(shè)計(jì)合用的表格第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。月工作計(jì)劃工作計(jì)劃

月

第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)如何把握

拜訪頻率與新客戶開(kāi)發(fā)的平衡。如何把握

拜訪頻率與新客戶開(kāi)發(fā)的平衡。HospitalTerritoryManagement。ABC分類。ABC各級(jí)客戶的覆蓋。拜訪質(zhì)量的高低會(huì)影響他對(duì)公司產(chǎn)品的處方量。高估了其它公司(特別是國(guó)內(nèi)公司)守候門(mén)診的作用。與其將時(shí)間花費(fèi)在路上，還不如將時(shí)間花