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文檔簡介
第房地產(chǎn)月工作總結(jié)15篇房地產(chǎn)月工作總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為____企業(yè)的每一名員工,我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,__人之拼搏的精神。__是___銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,__很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,__已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于__年與__公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,__積極配合__公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷售___奠定了基矗最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,__從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的'熟悉和了解,__立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與__和其他銷售部成員的努力是分不開的。
__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。房地產(chǎn)月工作總結(jié)2
一、成交情況分析
1、截止于4月_日共簽約:_套;__:_套;__:_套,共_套。已銷售1至5樓的_%。
2、簽約戶型統(tǒng)計表。
3、截止于4月_日已簽約面積為_平方米。已簽約金額為_元。
4、截止于4月_日已提取傭金_元。
5、銷售率統(tǒng)計:
(1)本月銷售套數(shù),已開套數(shù)為:_%;
(2)本月銷售套數(shù),總套數(shù)為:_%;
(3)本月銷售面積,上月銷售面積為:_%。
(4)原因分析:本月銷售房屋_套,銷售面積比上月銷售面積。
增加了_%,創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,原因首先是本月開始銷售_號樓,使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對_號樓丁戶型實施價格策略,促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系,為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。
二、成交客戶分析
1、成交客戶年齡統(tǒng)計。
2、成交客戶付款方式統(tǒng)計。
3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計。
4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。
成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表。
5、成交客戶購房原因。
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。
6、成交客戶信息來源統(tǒng)計。
7、成交客戶特征描述。
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),客戶年齡集中在20歲到40歲之間,八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,同時外地客戶的購房比例達到_%左右,他們購買房屋意在解決自身的居住問題。
三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計
四、宣傳推廣績效統(tǒng)計
1、報紙廣告績效統(tǒng)計
本月接聽來電_通,接待來訪_位,因報紙廣告直接成交_套。報紙廣告宣傳總費用為_元,總成交數(shù)_套,平均每套成本_元。
2、路牌站牌績效統(tǒng)計
路牌站牌宣傳總費用為_元,因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)_套,平均每套成本_元。
3、原因分析
從目前的廣告反饋情況來看,__大街的候車亭廣告起到了在__區(qū)擴大知名度的目的.??蛻舫山恢饕ㄟ^《____》、《____》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高,主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。
五、價格分析
1、已成交客戶實際成交均價_元,平方米,已成交客戶底價均價_元,平方米,每平方米超出_元。
2、結(jié)論:現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱,隨著入住時間的鄰近,社區(qū)規(guī)劃的進展,銷售條件的不斷具備,價格會有上漲空間,但目前不宜漲價,同時建議在展會上開展丁戶型價格促銷活動。
六、區(qū)域市場競爭各案
七、干擾因素
1、現(xiàn)場整治;
2、看房通道;
3、樣板間配飾;
4、售樓處遷址。
八、下月銷售策略
1、拆遷地區(qū)派發(fā);
2、展會促銷;
3、丁戶型宣傳促銷;
4、丁戶型價格促銷。房地產(chǎn)月工作總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼又一個月過去了,這一個月在陳總、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下,耿工的關(guān)注下,設(shè)計院的支持下,工程項目順利開展,完成了公司下達的各項工作任務(wù)。因接收到機場限高函,施工進度略有加快,現(xiàn)簡要的'總結(jié)如下:
一、主要現(xiàn)場施工工作完成情況
1、一期9#高層:已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,正在施工16層柱子。計劃8月7日完成封頂。
2、一期12#高層:
2.1、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋。計劃8月20日完成封頂。
2.2、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制。計劃8月25日完成封頂。
二、設(shè)計院的配合工作
1、設(shè)計院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場開聯(lián)系會。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的解決,并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?,重新檢查同9#12#相類似的問題,并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置。
2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥,聯(lián)系省人防局并簽訂合同。聯(lián)系中建設(shè)計院與市政設(shè)計協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題,并做好銜接工作。
三、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場管理工作
1、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計備案已基本通過。
2、供電公司已出方案,并將開創(chuàng)電力設(shè)計院設(shè)計委托書帶與領(lǐng)導(dǎo),等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜。
3、自來水公司已遞交資料,并多次邀請自來水公司報建負責(zé)人來現(xiàn)場勘查、測壓,但自來水公司未有到現(xiàn)場。
4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本,等領(lǐng)導(dǎo)定奪。
四、后期工作計劃
1、積極配合金晨項目部施工,爭取9#12#樓按時封頂。
2、督促項目部報批二次結(jié)構(gòu)施工時安裝專業(yè)所需材料,并結(jié)合市場考察材料型號、規(guī)格、品牌及其它。
3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續(xù)工作。
4、繼續(xù)與設(shè)計院溝通,并將測壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計院,使其盡快出二次供水詳圖等。房地產(chǎn)月工作總結(jié)4
第一篇:房地產(chǎn)2月工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一個月,回顧這一個月的工作歷程,作為____企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。
某某是_____銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某某個月與某某公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某某同志積極配合某某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷售___奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
_____個月下旬公司與____公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的.鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一個月中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
第二篇:房地產(chǎn)2月工作總結(jié)經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
第三篇:房地產(chǎn)2月工作總結(jié)好的成果是需要分享的,這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗,工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺,因此,寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先,就本月市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新月營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新月整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白月營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于月分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新月營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后,就是營銷費用預(yù)算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體月工作總結(jié)和新月營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。房地產(chǎn)月工作總結(jié)5
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,某同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,某同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的`專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于__年與公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過_個月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,某同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的_個月的時間將_期房屋全部清盤,而且_期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。房地產(chǎn)月工作總結(jié)6
加進我們公司也有一段時間了,在這段時間里非常的興奮,在大家的幫助下,我不斷地成長,在業(yè)務(wù)上,各方面都得到的飛速的進步。在5月份的工作中,我認真完成了個人的銷售業(yè)績,通過大家的相互努力,我學(xué)習(xí)感遭到很多,希看在接下來的日子不斷地進步自己。
在5月的銷售任務(wù)中,由于剛剛過玩年,人們剛剛開始工作,前期我們的銷售工作碰到了瓶頸,應(yīng)為很多樓盤都沒有開盤的計劃,相對來講是淡季,所以業(yè)務(wù)不是很理想,主要是通過對以往合作的客戶進行回訪,進行關(guān)系維護,為下一階段的工作打好基礎(chǔ)。
固然這個月的銷售單子還有一點缺口,但是也有幾個意向客戶,??丛诮酉聛淼臅r間,把這些單子捉住。
在5月份的工作總也反映出很多題目:
1,還沉寂在過年的喜悅中,沒有出來,對工作有影響,在接下來的時間要端正學(xué)習(xí)目標。
2,制定好的工作計劃,沒有好的`規(guī)劃,我們在跑業(yè)務(wù)的時候有一些迷茫,??丛诮酉聛淼娜兆痈玫膸椭焦ぷ鳌?/p>
3,加強團隊建設(shè),團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。
最后希看在6月份的工作中,我們繼續(xù)努力,完全銷售任務(wù),也??次覀冞@個團隊更加團結(jié)。房地產(chǎn)月工作總結(jié)7
不經(jīng)意間,四月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
一、四月份項目業(yè)績
接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;進行_號、_號樓的交房工作,并與策劃部_老師溝通項目尾房的銷售方案,針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,充實[某項目名稱]的`文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二、四月份工作中存在的問題
1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿。
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題。
3、年底的代理費拖欠情況嚴重。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
希望五月份我能有更好的發(fā)展,能為公司帶來更大的貢獻。房地產(chǎn)月工作總結(jié)8
20__年是公司董事會向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號召的第二年。眾所周知,在過去的一年里,國家進一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我公司全體員工,在這種嚴峻形勢下,能夠緊密團結(jié)在公司董事會周圍,在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下,發(fā)揚了敢于拼搏的精神,克服了重重困難,和本地區(qū)同行業(yè),同類型企業(yè)相比,仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此,我代表公司董事會,在此向全體員工、各級領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別報告如下:
一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況:
1、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平方米。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。
世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員,完成了大量外宣工作,有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。
2、世紀華庭工程部:全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè),世紀華庭如期實現(xiàn)______年年底全面竣工、業(yè)主回樓。九鼎頌園工程部:全年共計完成建筑面積6.4萬平方米,九鼎頌園______年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。
以上,我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。
世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作,世紀華庭工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進單位”,世紀華庭樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項示范工程”;九鼎頌園工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點小區(qū)”。郭______被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號。
3、______物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87以上。
______物業(yè)公司各服務(wù)站,在加強為業(yè)主服務(wù),提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上,緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標,做到了花大力氣,下大功夫。______世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”,明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。
4、經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作。
二、其他部門完成任務(wù)情況
1、策劃部:
該部配合世紀華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《______日報》、《汴梁晚報》、《東方今報》組織報導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù);完成《______生活》第8、9、10期編輯出版任務(wù);與《______日報》、《汴梁晚報》等媒體協(xié)作完成“______杯愛______100個理由”、“______之夜”、“炮團聯(lián)誼”等外宣活動四十余次,有力宣傳了公司對外形象,推介了公司新產(chǎn)品,提高了公司銷售效果。
2、財務(wù)部:
該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設(shè)及時撥付工程款,回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務(wù)、報表,被省工商行評定為______年2A級信用單位,為公司完成全年工程建設(shè)計劃進行了有力的財務(wù)支持,并實現(xiàn)全年無差錯,確保了資金運作的安全。
3、人力資源部:
人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下,克服重重困難,去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名,其中行管人員10名,技術(shù)人員8名,銷售人員20名,物業(yè)保安、保潔人員27名,確保了各部門工作的正常運行。
4、開發(fā)部:
該部在宋效孔經(jīng)理的`直接主持參與下,不畏困難,勇于創(chuàng)新,認真編寫了在______市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報建工作程序》,為報建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ),受到______市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚。
同時,該部按董事會要求,克服了重重困難,及時完成了“世紀華庭”、“九鼎頌園”從征地到領(lǐng)取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻。
5、辦公室:
辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下,從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀要》27期,編寫督察工作簡報48期,回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份,接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起;對保障公司的合法權(quán)益,維護公司聲譽,協(xié)調(diào)公司各部門工作,維持公司正常運作秩序房地產(chǎn)月工作總結(jié)9
一、成交情況分析:
1、截止于3月_日共簽約:162套;大定:7套;小定:4套,共173套。已銷售1—5#樓的50%。
2、簽約戶型統(tǒng)計表。
3、截止于3月_日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。
4、截止于3月_日已提取傭金332598.2元。
5、銷售率統(tǒng)計:
(1)本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為:11、56%;
(2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為:5071%;
(3)本月銷售面積/上月銷售面積為:13%。
(4)原因分析:本月銷售房屋40套,銷售面積比上月銷售面積。
增加了13%,創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓,使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略,促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系,為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。
二、成交客戶分析::
1、成交客戶年齡統(tǒng)計。
2、成交客戶付款方式統(tǒng)計。
3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計。
4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。
成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表。
5、成交客戶購房原因。
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。
6、成交客戶信息來源統(tǒng)計。
7、成交客戶特征描述。
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),客戶年齡集中在20歲到40歲之間,八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,同時外地客戶的購房比例達到40%左右,他們購買房屋意在解決自身的居住問題。
三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計:
四、宣傳推廣績效統(tǒng)計:
1、報紙廣告績效統(tǒng)計:
本月接聽來電366通,接待來訪82位,因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,302元,總成交數(shù)80套,平均每套成本4466元。
2、路牌站牌績效統(tǒng)計:
路牌站牌宣傳總費用為250000元,因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套,平均每套成本7142元。
3、原因分析:
從目前的廣告反饋情況來看,新華大街的`候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的??蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報》、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高,主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。
五、價格分析:
1、已成交客戶實際成交均價20__元/平方米,已成交客戶底價均價20__元/平方米,每平方米超出11元。
2、結(jié)論:現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱,隨著入住時間的鄰近,社區(qū)規(guī)劃的進展,銷售條件的不斷具備,價格會有上漲空間,但目前不宜漲價,同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。
六、區(qū)域市場競爭各案:
七、干擾因素:
1、現(xiàn)場整治;
2、看房通道;
3、樣板間配飾;;
4、售樓處遷址。
八、下月銷售策略:
1、拆遷地區(qū)派發(fā);
2、展會促銷;
3、丁戶型宣傳促銷;
4、丁戶型價格促銷。房地產(chǎn)月工作總結(jié)10列位領(lǐng)導(dǎo):
我是__,在勞碌重要而充足的工作中,不知不覺送走了輝煌的__年,回首這半年多來的工作,學(xué)習(xí)和生活過程,作為營銷部_的每一名員工,我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長的熱情,就像我們的案名“__城”一樣,充溢著希望和力量,我也深刻體會了__人為之拼搏的精神,我自豪而自滿!
我是營銷部駐___,我在__年_月底剛進入公司時,對房地產(chǎn)方面的知識還一竅欠亨,對付新情況,新工作,新行業(yè)對照陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下,很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的環(huán)境,我為能成為__人而認為榮幸。公司的綜合實力。__城項目的優(yōu)勢和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信心在這盡力奮斗。那作為營銷部的一員,我也深感本身責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口,本身的一言一行也代表著公司的形象,所以更要進步自身的素質(zhì),高標準的要求本身,在高素質(zhì)的根基上更要增強本身的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要普遍了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),走在市場的前沿,為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充沛的一手市場材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗和洗禮,相信本身已成為一名合格的營銷部_。
__年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,群雄逐鹿的一年,我是今年剛上崗就和__被分配到了營銷部的。說實話,剛到__,人生地不熟的,無論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心贊助,后顧之憂辦理了,我們對__市場充溢了熱情和希望,頓時積極地投入了工作中。剛到2天,就勝利組織了參加今年在__房展的客戶_人回__考察項目,買票,帶團,觀項目,簽合同,不亦樂乎。對付第一次勝利簽單的我也很興奮,那次一共成交_套。固然此次成交的_套是同事的客戶,與__的業(yè)績無關(guān),但我仍然有著勝利的滿足感和欣慰感,我知道,我的每一分支付都是值得的,因為我是營銷部_人!回來以后,我又頓時投入到新的工作中,我深知,專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精曉的市場了解是勝利的必備因素,頓時客氣向有經(jīng)驗的同事請教,在領(lǐng)導(dǎo)的勉勵和贊助下,學(xué)會如何與客戶溝通,跟進,匆匆成與辦事,如何順利殺青簽單。5.1黃金周來了,我們認識到這是一個好的販賣高峰期,賡續(xù)打電話拜訪預(yù)約客戶,組團回_。
固然火車票一票難求,但在公司領(lǐng)導(dǎo)贊助下,想盡一切法子辦理問題,順利帶回_位客戶。勝利簽單_套。謀事在人,成事在天嗎。5月又乘勢而上,在中下旬又勝利簽單_套,為__市場的開拓開了一個好頭,好的開始就即是勝利一半!顛末5月高峰的洗禮,我又學(xué)到總結(jié)了許多多少經(jīng)驗,為以后的工作奠定好了一個根基!接下來,在烈日似火的6月,營銷部迎來了又一個販賣高峰。營銷部__日參加了__房展,在營銷部組團客戶__人次,工作涼垠,帶團艱苦,我和__分工互助,在火車上挨個溝通交流,很好的完成了任務(wù),順利簽單_套。
我們也知在外地人際資源少,要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,在6月,老客戶營銷部也贊助介紹客戶成交_套,是對我們工作辦事和公司項目承認的最好回報。進入7月期,按事理是__人到__旅游的高峰期,也是房地產(chǎn)的火爆期,但對付外地樓盤在__市場卻進入了一個水深火熱期。對付營銷部__項目的虛假鼓吹,導(dǎo)致__部門的參與和媒體的鼓吹,必然水平上對外地置業(yè)起到了負面的影響,成交量萎縮。這期間我們積極開展工作,發(fā)材料,到大學(xué)校園找先生聊,蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn),組團去__考察_次,簽單_套。9月又參加了__秋季房展,簽單_套。因__市場客戶對海景房的要求越來越高,我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,如何去適應(yīng)市場,找到我們的熱銷賣點,是我們在不停深刻關(guān)注的問題。
人人知道,房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十”的說法,__年也是房市的政策年,股市的賡續(xù)上揚,樓市的持續(xù)走高,央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙飯埯新政策,又讓許多的購房者持幣探望,樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷場所場面。深圳,廣州,上海的成交量萎縮3—4成,有價無市。面對風(fēng)云變幻,市場動蕩的時期,公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策,推出了珍藏版限量海景房的匆匆銷政策,顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,在10月。11月又勝利簽單_套,高興欣慰。
總結(jié)這半年多的工作,有造詣也有不夠?,F(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請示:參加房展_次,發(fā)放鼓吹材料共計營銷部__多份,組團__多次,去__的客戶__多人次,簽單__多套(此中展會:_套,報紙廣告:_套,網(wǎng)上:_套,朋友介紹:_套,其他:_套)販賣面積營銷部_平米,總房款營銷部多萬。掛號來電,來訪客戶材料近營銷部人,重點故意向客戶營銷部_人,寫工作日記營銷部多篇,為以后的.市場開拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠,營銷部的工作比起總部的同事來說,在成交量上還有很大的差距,我樂意學(xué)經(jīng)驗,找差距,急起直追,青云直上更進一步,相信在充溢希望的__——別墅年,我們必然會有更大的豐收。
建議反饋:__市場對海景房的需求旺盛,要求也越來越高,要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),戶型設(shè)計充分斟酌看海后果(北邊最好有落地大客廳),閣樓的應(yīng)用最許多多少一些明窗設(shè)計,適當推出一些精裝的小戶型,在資料的選用,價格的因素上也是我們做好外地市場斟酌的緊張因素。
__年,是故意義,有代價,有挑戰(zhàn)的一年,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下,適應(yīng)了外地市場,找到了一條良性的成長之路,相信,在將來的一年中,我充溢著希望和熱情,同時,必然會有新的突破點。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中,扎穩(wěn)腳跟,占有本身的一席之地。我是最棒的!我必然會勝利的?。?!
謝謝!房地產(chǎn)月工作總結(jié)11
時光如梭,歲月蹉跎,不知不覺,我在__房地產(chǎn)公司已度過了一個多月,后知后覺,我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來些許工作碎片,這些日子,有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時會覺得很累,但也卻很充實。就此我對自己七月份的工作做如下總結(jié):
一、負責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類,以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。四、協(xié)助張經(jīng)理進行銷售部人員的招聘工作。
五、負責(zé)銷售匯總表和日報表的整理及完善工作,每日的日報表都要及時送到財務(wù)審核。
六、負責(zé)短信的發(fā)送,包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話,讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時間知道我們部門的銷售情況,讓員工能夠及時準確的做好銷控。
七、負責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作,如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔,做到了分類存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他工作。
我是六月底進入的公司,剛到公司的時候,對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯,經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí),讓我學(xué)到了很多,領(lǐng)導(dǎo)的栽培,同事的幫助,讓我對自己的工作越來越熟練,即使這種,在工作中也難免會出錯,在以后的工作中,我要強化自己的業(yè)務(wù)技能,現(xiàn)將八月份的工作做如下安排:
一、跟進客戶資源表,包括臨河地區(qū)從事房地產(chǎn)銷售人員的電話、報紙網(wǎng)絡(luò)上看到的、手機里面的、應(yīng)聘人員的等等
二、繼續(xù)上月的工作,如客戶辦理房產(chǎn)證時資料的準備及房產(chǎn)證的領(lǐng)取、協(xié)助客戶繳納維修基金和契稅、鑰匙的保管等。
三、整理、細化檔案柜中的文件。
四、做好客服部的形象衛(wèi)生問題。
五、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
同時,我也給自己提出了更高的要求,在今后的工作中,要更加努力勤奮,細心做好工作中的每一件小事,一如既往的對自身素質(zhì)高標準、嚴要求,努力學(xué)習(xí)新的知識,不斷更新思想觀念,在工作中積極進取,把學(xué)習(xí)到的東西盡快的落實到實踐中,通過自身的努力,為部門、為公司貢獻出自己的一份力量。房地產(chǎn)月工作總結(jié)12
一、成交情況分析:
1、截止于7月_日共簽約:270套,已銷售1—8#樓的53%。本月簽約:29套,銷售1—8#樓的5、74%。
2、簽約戶型統(tǒng)計表:
全部累計:
本月:
3、截止于7月_日已簽約面積為22,299.03平方米。已簽約金額為48,014,559元。
本月簽約面積為2,216。83平方米。簽約金額為5,466,450.92元。
4、截止于7月_日已提取傭金892866、30元。
5、銷售率統(tǒng)計::
(1)本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為:5.74%;
(2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為:4.14%;
(3)本月銷售面積/6月份銷售面積為:101%;
(4)原因分析:本月銷售房屋29套,銷售面積比6月銷售面積增加了1%。
原因是:第一,非典影響逐漸減弱;第二,入住糾紛平息。
二、成交客戶分析:
1、成交客戶年齡統(tǒng)計:
2、成交客戶付款方式統(tǒng)計:
3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計:
4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計:
5、成交客戶購房原因:
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。
6、成交客戶信息來源統(tǒng)計:
7、成交客戶特征描述:
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43%,其次是通州區(qū)占全部的19%,客戶年齡集中在20歲到30歲之間,客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯。八成以上的`購房者選擇銀行按揭方式款,一次性付款的客戶本月增加。外地客戶的購房比例達到46%左右,他們購買房屋意在改善居住條件。
三、宣傳推廣績效統(tǒng)計:
1、報紙廣告績效統(tǒng)計:
本月接聽來電240通,接待來訪65位,因報紙廣告直接成交14套。報紙廣告宣傳總費用為984,172元,總成交數(shù)123套,平均每套成本8001元。
2、路牌站牌績效統(tǒng)計:
路牌站牌宣傳總費用為250000元,因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,平均每套成本3968元。
3、原因分析:
從目前的廣告反饋情況來看,報紙廣告的來電量較少,尤其是本月??蛻舫山恢饕闹饕烙新放?、京華、晚報三大類。
四、價格分析:
已成交客戶實際成交均價2153元/平方米,目前待售房屋均價為2442元/平方米。房地產(chǎn)月工作總結(jié)13
售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一個月,具體的工作總結(jié)如下。
一、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié)
(一)本部團隊建設(shè)事跡:
1、透過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:__等五人。其中20__年年度目標達__萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:__。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有__名,周六周日兼職銷使__名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行。
(二)團隊建設(shè)總結(jié):
1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。
2、匯湊群眾聰慧,充分調(diào)動積極性。
20__年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的狀況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>
二、存在的問題及推薦
(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。
我認為正確地治理應(yīng)當是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時,應(yīng)當配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。
(二)銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制峰到達了__人。而我們平均每月__萬的'銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面思考,我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產(chǎn)品改良化
公司1-5期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20__年進行銷售就務(wù)必進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:
(1)__街11-22號小戶型:__套,平均每套__多平方米,__多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。
(2)公司__層主樓住宅:_套,平均每套__多平方米,__多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面:__套,__平方米,__多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達__多萬,這樣的客戶群極少,已待售__年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。
(4)__園復(fù)式樓:__套,平均每套__多平方米,__多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部推薦將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題,因此20__年一向沒進行改革。假如計劃透過,20__年進行銷售,則需加快改革進度。
以上是我對六月份的總結(jié)。應(yīng)對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責(zé),加強理論學(xué)習(xí),勇于實踐,使自我的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進步,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。房地產(chǎn)月工作總結(jié)14
根據(jù)三月的工作,總結(jié)出一些心得,希望四月份借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面??刂魄榫w我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。上進心和企圖心:上進心,也是進取心,就是主動去做應(yīng)該做的事情,要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當_產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
2、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。
4、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5、保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。
6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團結(jié)協(xié)作,完成公司四月份的銷售目標。
房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例3
四月份的個人銷售計劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的.工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的'生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),增強全局意識、
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