分銷渠道的含義和類型演示文稿

分銷渠道的含義和類型演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有13頁\編輯于星期五（優(yōu)選）第一部分分銷渠道的含義和類型現(xiàn)在是2頁\一共有13頁\編輯于星期五.2、分銷渠道的特征1）、是特定產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的全過程所經(jīng)由的通道；2）、是一些相關(guān)組織或個(gè)人的組合；3）、在分銷渠道中，產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)以其所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提；4）、分銷渠道中包含所種流通形式。

現(xiàn)在是3頁\一共有13頁\編輯于星期五二、分銷渠道的類型

（吳憲和《分銷渠道管理》P41-81）現(xiàn)在是4頁\一共有13頁\編輯于星期五直接渠道是商品從制造商流向消費(fèi)者或用戶的流通過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。形式：①接受用戶訂貨②廠辦商店或門市部③登門推銷④郵售⑤通過電視、電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者⑥互聯(lián)網(wǎng)銷售⑦參加訂貨會(huì)、洽談會(huì)、博覽會(huì)或展銷會(huì)1直接渠道與間接渠道

現(xiàn)在是5頁\一共有13頁\編輯于星期五。直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：①有利于產(chǎn)、需溝通信息；②可降低產(chǎn)品在流通中的損耗；③可使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定；④可以在銷售直接進(jìn)行促銷。

直接分銷渠道的缺點(diǎn)：增加銷售費(fèi)用，分散企業(yè)生產(chǎn)管理的精力

現(xiàn)在是6頁\一共有13頁\編輯于星期五間接渠道是指商品從制造商流向最終消費(fèi)者或用戶過程中經(jīng)過若干中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道

現(xiàn)在是7頁\一共有13頁\編輯于星期五

消費(fèi)品間接渠道幾種形式現(xiàn)在是8頁\一共有13頁\編輯于星期五。間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。②緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足。③間接促銷。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。

間接分銷渠道的缺點(diǎn)：①可能形成“需求滯后差”。②可能加重消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。③不便于直接溝通信息?，F(xiàn)在是9頁\一共有13頁\編輯于星期五2、長渠道和短渠道

不算起點(diǎn)和終點(diǎn)，產(chǎn)品每經(jīng)過一個(gè)所有權(quán)轉(zhuǎn)移就成為一個(gè)層次。層次越多，渠道越長。零級(jí)渠道：即由制造商——消費(fèi)者。一級(jí)渠道：即由制造商——零售商——消費(fèi)者二級(jí)渠道：即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，多見于消費(fèi)品分銷；或者：制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷。三級(jí)渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者現(xiàn)在是10頁\一共有13頁\編輯于星期五現(xiàn)實(shí)中的各種渠道層級(jí)現(xiàn)在是11頁\一共有13頁\編輯于星期五3、寬渠道與窄渠道分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費(fèi)品(毛巾、牙刷、開水瓶等)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷?，F(xiàn)在是12頁\一共有13頁\編輯于星期五①．密集分銷(ExclusiveDistribution)盡可能多的利用銷售商店和經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)立市場供應(yīng)點(diǎn)，以使產(chǎn)品有充分展露的機(jī)會(huì)。②．獨(dú)家分銷策略(SelectiveDistribution)

在一個(gè)特定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商推銷本企業(yè)產(chǎn)品。③．選擇性分銷(IntensiveDistribution)即選擇一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中介機(jī)構(gòu)都來經(jīng)營某種特定產(chǎn)品?！緝?yōu)】控制性好、服務(wù)水平高【缺】覆蓋面小、銷量少適合：高價(jià)、服務(wù)要求高、要有較高質(zhì)量保證的產(chǎn)品

優(yōu)、缺點(diǎn)介于上面二者，適合既有控制性、服務(wù)、質(zhì)量要求，有要求有較大覆蓋面