分銷渠道的含義和類型演示文稿

分銷渠道的含義和類型演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有13頁\編輯于星期五（優(yōu)選）第一部分分銷渠道的含義和類型現(xiàn)在是2頁\一共有13頁\編輯于星期五.2、分銷渠道的特征1）、是特定產(chǎn)品實現(xiàn)價值的全過程所經(jīng)由的通道；2）、是一些相關(guān)組織或個人的組合；3）、在分銷渠道中，產(chǎn)品的運動以其所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提；4）、分銷渠道中包含所種流通形式。

現(xiàn)在是3頁\一共有13頁\編輯于星期五二、分銷渠道的類型

（吳憲和《分銷渠道管理》P41-81）現(xiàn)在是4頁\一共有13頁\編輯于星期五直接渠道是商品從制造商流向消費者或用戶的流通過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。形式：①接受用戶訂貨②廠辦商店或門市部③登門推銷④郵售⑤通過電視、電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者⑥互聯(lián)網(wǎng)銷售⑦參加訂貨會、洽談會、博覽會或展銷會1直接渠道與間接渠道

現(xiàn)在是5頁\一共有13頁\編輯于星期五。直接分銷渠道的優(yōu)點：①有利于產(chǎn)、需溝通信息；②可降低產(chǎn)品在流通中的損耗；③可使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定；④可以在銷售直接進行促銷。

直接分銷渠道的缺點：增加銷售費用，分散企業(yè)生產(chǎn)管理的精力

現(xiàn)在是6頁\一共有13頁\編輯于星期五間接渠道是指商品從制造商流向最終消費者或用戶過程中經(jīng)過若干中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道

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消費品間接渠道幾種形式現(xiàn)在是8頁\一共有13頁\編輯于星期五。間接分銷渠道的優(yōu)點：①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。②緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。③間接促銷。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。

間接分銷渠道的缺點：①可能形成“需求滯后差”。②可能加重消費者的負擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。③不便于直接溝通信息。現(xiàn)在是9頁\一共有13頁\編輯于星期五2、長渠道和短渠道

不算起點和終點，產(chǎn)品每經(jīng)過一個所有權(quán)轉(zhuǎn)移就成為一個層次。層次越多，渠道越長。零級渠道：即由制造商——消費者。一級渠道：即由制造商——零售商——消費者二級渠道：即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費者，多見于消費品分銷；或者：制造商——代理商——零售商——消費者。多見于消費品分銷。三級渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者現(xiàn)在是10頁\一共有13頁\編輯于星期五現(xiàn)實中的各種渠道層級現(xiàn)在是11頁\一共有13頁\編輯于星期五3、寬渠道與窄渠道分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。現(xiàn)在是12頁\一共有13頁\編輯于星期五①．密集分銷(ExclusiveDistribution)盡可能多的利用銷售商店和經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)立市場供應(yīng)點，以使產(chǎn)品有充分展露的機會。②．獨家分銷策略(SelectiveDistribution)

在一個特定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗豐富、信譽卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商推銷本企業(yè)產(chǎn)品。③．選擇性分銷(IntensiveDistribution)即選擇一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中介機構(gòu)都來經(jīng)營某種特定產(chǎn)品?！緝?yōu)】控制性好、服務(wù)水平高【缺】覆蓋面小、銷量少適合：高價、服務(wù)要求高、要有較高質(zhì)量保證的產(chǎn)品

優(yōu)、缺點介于上面二者，適合既有控制性、服務(wù)、質(zhì)量要求，有要求有較大覆蓋面