關(guān)于銷售暑期實習報告四篇

關(guān)于銷售暑期實習報告四篇XX年的暑假，我們一行10人很幸運的來到了xx有限公司進展為期一個月的社會實踐和實訓。汗水和歡樂伴隨著我們走過了這個激情的夏日。一個月的時間讓我感覺自己整個人從內(nèi)心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到糊涂的蛻變。現(xiàn)在我可以驕傲地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負起肯定的責任;我的皮膚不再柔嫩，能夠經(jīng)得起肯定的風吹雨打;

我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受肯定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理xx向我們介紹了xx公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及將來的進展作了簡要的分析和猜測。在這次座談中，我們了解到xx公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的，從94年到現(xiàn)在維持公司進展的動力是“學問就是力氣，團結(jié)就是力氣”，到現(xiàn)在xx進展成為擁有28家企業(yè)，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個xx人對細節(jié)的追求和對整體的把握和擁有科技。縱觀整合xx的進展史，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個宏大的抱負，進展在優(yōu)秀理念的指導(dǎo)下，勝利于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如xx集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的“人由于有了幻想而宏大，事業(yè)由于敢于追求而強大”。

其次天，公司的李經(jīng)理帶著我們參觀了xx公司的生產(chǎn)車間，具體地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經(jīng)理詳盡的講解，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設(shè)備的各個組成局部以及在實際生產(chǎn)過程中應(yīng)當留意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大局部是進口豬，其特點是生殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平坦體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。在整個參觀的過程中，李經(jīng)理的“在工作崗位去熬煉和學習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的抱負和追求但也不能因此而忽視許多看似很一般的崗位。任何力量都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高抱負也都要在最根本的小事一件一件的實現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉，對于一名領(lǐng)導(dǎo)最要具備的就是協(xié)調(diào)力量以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦承受的魅力。

在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室?guī)椭房氐墓ぷ鳌x，xx和x安xx排到平湖xx幫助行政性工作。xx和xx則主要在xx學習養(yǎng)殖技術(shù)。

初到安徽，對城市進展的絕望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮。到達安徽的其次天，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進展了業(yè)務(wù)培訓。我們的任務(wù)不簡單，就是去宿州四周的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們xx公司的產(chǎn)品。要宣傳自己的產(chǎn)品首先要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。上海xx公司的飼料分a，b和美農(nóng)三個系列。a系列針對的是大型豬場，b系列和美農(nóng)針對的是散養(yǎng)戶。xx公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的溝通中我漸漸體會到其實做業(yè)務(wù)員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式到達一樣的宣傳效果。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最熬煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。在宿州休整了一天后我被安排到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當?shù)氐囊幻蠘I(yè)務(wù)員作市場的宣傳。老業(yè)務(wù)員先帶著我在四周的村莊進展了示范性的講解。在跟學的過程中我發(fā)覺要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關(guān)懷什么。舉個很簡潔的例子，養(yǎng)豬戶最關(guān)懷的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟效益，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當?shù)慕鉀Q。

銷售暑期實習報告篇2

社會實踐在我的大學生活中重要的一局部。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積存了許多銷售技巧、專業(yè)學問與禮儀態(tài)度，為我以后學習同樣是效勞類的旅游治理打下了根底。

201年7月10號,我開頭了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學的旅游治理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是究竟都是效勞類的,我在實踐完畢后，我認為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要到達熬煉的目的。

我在七星電器中擔當?shù)氖蔷抨柤译姷漠a(chǎn)品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。由于顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)學問與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最根底的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必需做到以下幾個方面：

第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)待政策、留意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。

其次：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部構(gòu)造和售后的相關(guān)效勞。

首先,我更深地體會到”態(tài)度打算一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),由于曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,立刻對現(xiàn)實社會絕望和生氣。然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)當提高業(yè)務(wù)水平,把握銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應(yīng)當信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而歡樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提示他到效勞臺領(lǐng)取贈品；當老年人來選購時我會給他推舉質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡潔，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并急躁地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當?shù)谋Ｕ稀傞_頭的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進展事,只是觀看四周狀況并仔細學習。我知道,各品牌都在進展多方面比賽,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫忙同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫忙。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我熟悉到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教育付出的時間，經(jīng)受，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)受了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，固然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進展積極心理示意，準時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積存閱歷，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永久堅決地信任自己，由于我還是有許多優(yōu)點的，比方態(tài)度端正，做事仔細負責。

我在這份銷售工作中積存了許多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在很多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的熟悉還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜愛小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能答復(fù)出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面閱歷方面，小家電銷售，比的就是急躁與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比方我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電確定不會吃虧了，由于我們的價格都是這么透亮了。

首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，由于這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客打算性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是肯定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購置家電上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的時機。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是打算購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓舞了我，認可了我的力量，我會連續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的完畢了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我信任這是我人生中的時機與閱歷，是一本永久都要努力學透的課本。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!

銷售暑期實習報告篇3

20××年8月7日我在山西陽高鋼鐵市場開頭了自己的暑假實踐，帥印建材公司是一家私營的鋼鐵零售及批發(fā)一體的獨立經(jīng)營企業(yè)。我做的是業(yè)務(wù)員，主要的工作是針對上門的顧客，對其進展產(chǎn)品的介紹，并進展報價銷售，了解客戶在產(chǎn)品使用方面的一些問題跟使用的狀況，再有就是是否有再次需求的意向，穩(wěn)固客戶關(guān)系，促進公司產(chǎn)品的銷售。工作還是很辛苦的，有許多地方會用到書本上學到的相關(guān)學問，在工作的過程中一些學問跟技巧都要敏捷應(yīng)用，這些都是需要長時間的不斷學習與積存的。

剛開頭步入公司的時候自己根本什么都不知道對鋼鐵更是一竅不通。在開頭的將近一個禮拜的時間里主要是熟識環(huán)境，學習產(chǎn)品學問并初步了解一些業(yè)務(wù)流程。

開頭我的工作就是有老業(yè)務(wù)帶著到各個貨場熟悉產(chǎn)品，了解一些簡潔的產(chǎn)品學問，另外最重要的一點就是熟悉貨場，這里需要記住的就是在某個貨場有哪幾家的庫房分別在什么地方存放著那幾種鋼鐵;再有就是那個公司有什么現(xiàn)貨分別存放在哪個庫房哪個貨場。這些都是便利以后自己工作的，比方有顧客需要某種鋼鐵而我公司沒有現(xiàn)貨，那哪家公司有這種現(xiàn)貨，哪家公司的貨物既符合顧客要求，價格又算合理，就去那家調(diào)貨，而顧客又要求看貨，領(lǐng)去哪個公司的哪個庫房顧客會比擬滿足，這些環(huán)節(jié)都不能出錯，由于顧客也是很精明的，有的顧客一看就知道你有沒有現(xiàn)貨，這些都打算著一筆交易的成交率。這些別看聽起來似乎很簡潔其實根本就沒有那么簡單。

在陽高鋼鐵市場上有三個大貨場：商業(yè)庫，儲云庫還有一個東膠倉庫，而每一個貨場上都有不同公司存放不同鋼鐵的庫房。要把這些認全認清并且記清晰還是要花不少精力的。這就需要不停的走貨場，一個庫房一個庫房的去看，去看有那些品種那些規(guī)格的鋼鐵存放在這個庫房，并且最關(guān)鍵的是要記住是哪個公司的貨。有些公司做的比擬大就會有不止一個的庫房，而各個庫房存放的貨物有一樣的也有不一樣的，很麻煩的，更不能記混了。有些一樣的貨放在一塊卻不是同一個公司的，比方清源進發(fā)的無縫管北邊就是海潤騰發(fā)的無縫管而它們的四周卻是三源聚鑫的鍍鋅角鋼跟扁鐵。真的是很簡單不過多跑幾次貨場，這些也就很簡單的記住了。那一段時間我根本上每天都會去貨場有時有老業(yè)務(wù)帶著有時就自己去，這樣漸漸的也就記的差不多了。

其余的工作時間公司給發(fā)了一些有關(guān)鋼鐵的產(chǎn)品學問，自己學習，不會的問老業(yè)務(wù)員。其中有一些鋼鐵米重的計算公式，還有就是公司有現(xiàn)貨的鋼鐵的米重表，都是要登記來的，計算公式不僅要登記來還要會算，比方一根的價錢，一平米的價錢，一張1.26*4*3的板有多重等等，總之就是但凡顧客能問出來的你都得能算出來并且不能出錯。再有就是一些鋼鐵的根本規(guī)格，比方板吧鋼板最薄的是3個厚的，再薄的就是盒板了，而盒板又分為熱盒板跟冷盒板，中厚板寬面都是1.26米或是1.51米的再厚的板就有1.81米的了，再厚的板就有大一點的寬面了，這樣的在這個市場上的要的就少了。在這段時期還讓我們接觸一些業(yè)務(wù)方面的東西。比方用公式計算鋼鐵的重量等等。

在不斷的轉(zhuǎn)一些貨場，看一些資料，接觸一些業(yè)務(wù)，對市場上的這種調(diào)貨進展銷售的模式也有所了解，同時也知道了一些競爭者的狀況，對這個鋼鐵市場上的一些規(guī)定，一些銷售方式也都有了肯定的了解。同時在學習實踐過程中也發(fā)覺了自身的一些缺乏，并準時的改良了自身的缺點，對自己也有所提高

經(jīng)過了一段時間的學習跟接觸自己也想真正的接觸一下顧客，有了上一段時間的學習我們開頭接觸顧客，了解顧客的需求，并更進一步的對顧客進展報價銷售產(chǎn)品，并逐步的由自己來完成整個業(yè)務(wù)流程。

剛開頭接觸的時候有老業(yè)務(wù)在旁邊幫助，我們也要看老業(yè)務(wù)是怎樣來跟顧客進展溝通的。公司是一種靜候顧客上門再進一步銷售的”模式，這樣對我們銷售人員來講是有肯定的優(yōu)勢的，這樣就要求我們不僅要學會跟顧客如何交談，同時產(chǎn)品也要相當?shù)牧私?，大局部的顧客對鋼鐵要比我們都了解，當也有的顧客是第一次選購或是對鋼鐵不是很了解，這就需要我們進展介紹，這種鋼鐵干這個用有沒有問題，能不能承受這樣的壓力，用哪種更合算。還有些顧客他也說不清晰自己要的是什么但見著東西他知道是不是要這個，還有的顧客不知道這種鋼鐵叫什么但知道是什么樣的，總之是什么樣的顧客都有，我就要對他們的問題進展解答并銷售我們的產(chǎn)品，只要是顧客要的產(chǎn)品你就得知道是什么。

記得有個顧客來公司是我接待的他說要鍍鋅卷板并且要切成許多小塊，問我們有沒有貨，我說有，他說改天把尺寸拿來，我說行有需要就過來，過了一段時間換了一個人來說是要明晃晃的那種板，我說是鍍鋅板嗎，他說是上次另一位先生來過的要切成許多塊的那個，后來又出了好多問題，付款的時候談到切割費，由于我們市場上有特地切割的人員是不讓公司有這種人員的，公司只負責為顧客找切割的師傅，費用是顧客根師傅算的。上次那個顧客來的時候銷售經(jīng)理根顧客說切割費公司可以給出，這次就又不給出了。我們沒有現(xiàn)貨又是給調(diào)的，顧客等的都煩了，心情也很糟，說要去看貨，我就領(lǐng)他去了，結(jié)果顧客說那貨不行有污不夠光明，不要了。老板說不要算反正不想跟他做交易了，這個顧客也是很麻煩，嫌貨貴又嫌貨不好還不付款，最終還說幸好我沒付款。送他走的時候還得說以后有需要打電話。過了幾天無意中我看到了那個顧客從旁邊不銹鋼加工那里出來了，看到的他的那些貨，根本不是鍍鋅板是雪花板。雪花板要比鍍鋅板亮并且也要貴好多，我也是剛知道有雪花板的。并且也知道他是從主營無縫管的昌朋立買來的。這其實就是自己沒看透顧客真剛要的是什么而喪失了顧客，當時只問了問顧客是不是不銹鋼板啊!由于那時自己也不知道還有雪花板。產(chǎn)品學問也是在不斷的實踐中不斷的增加。要滿意顧客的各種需要自己要學的還許多尤其是在這樣一個銷售混亂的市場

再有就是調(diào)貨詢價給顧客報價。有顧客要到公司沒有的產(chǎn)品時我們就要獻給有這種產(chǎn)品的公司打電話詢問這種產(chǎn)品還有貨嗎，現(xiàn)價是多少，我們再適當?shù)脑谶@個根底上加錢報給顧客，顧客要是看貨就帶他去有貨的公司庫房看貨，全部的庫房都不會標上任何一個公司的名字，這樣就可以跟顧客講這是本公司的庫房，由于一旦達成了交易以后再要貨一般顧客都不會再去看貨就避開了船幫。當顧客要是打算要貨了付款了，我們的調(diào)貨人員就會在顧客不發(fā)覺的狀況下把貨調(diào)過來。整個過程其實就是這樣，看似簡潔操作起來并不簡單，那個環(huán)節(jié)稍有差池交易都有可能完成不了。尤其是在洽談的過程中顧客就坐在你的對面你要不讓顧客覺察自己是在調(diào)貨，詢價的時候說話的方式，語氣都得有把握，一般我們都會說是打給庫房問是否還要庫存，價格有否變動，由于鋼鐵是一天一個價尤其是現(xiàn)在正處于鋼鐵價格上漲的時期。顧客一般都不會疑心。像這些比擬細節(jié)的東西更是要慎重。剛開頭的時候自己會犯這樣的錯誤，顧客要H型鋼，我打電話打到中鐵不經(jīng)意間第一句話就是你好!顧客很快就會猜想，我們究竟有沒有現(xiàn)貨，這樣也就喪失了客戶。

其實還有許多，比方在顧客要貨需要我們送貨的時候，是跟切割一樣的我們只負責幫助找車，運費可以跟我們結(jié)由我們給司機也可以顧客自己給司機，有時也要看我們的利潤多少能不能給顧客出運費，由于顧客都會這樣要求。還有就是去別的市場調(diào)貨也要看值不值這一趟，顧客不會知道你是在調(diào)貨。還有就是顧客要求切割，尺寸不能錯，拉直怎么收費都很重要，稍不留意公司就賠錢。我們剛做許多東西都不知道因此也出了不少的錯，給公司也帶來了肯定的損失，不過都很好的解決了，但還是吸取了不少的教訓，增長了不少閱歷。

通過這段時間實習學習，也熟悉到實際的工作跟書本上的學問是有肯定距離的，就是一個自己不斷改良不斷進步的過程，由剛開頭的什么都不知道到現(xiàn)在的能跟顧客進展業(yè)務(wù)洽談同時促進產(chǎn)品的銷售，的確有了肯定的提高,經(jīng)過這一段時間的學習與實踐，自己本身有了肯定的提高。真正熟悉到了這個社會的殘酷，記得一位同事跟我說過的一句話：沒有什么不理解，這就是社會!的確是這樣無論是在顧客身上還是在同事身上我都看到了自己的稚嫩，自己的事情只有自己掛心也只能自己干，別人都不會理解你。在工作的過程中，還學到了許多在學校學不到的有用的待人處世之道，闊大了學問面，也豐富了社會實踐經(jīng)受，為我馬上踏入社會奠定了很好的根底。同時也感謝富佳商貿(mào)有限公司給我這樣一個珍貴的實習時機，預(yù)祝實習公司明天更好。

銷售暑期實習報告篇4

一、實習目的

自從走進了大學，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開頭了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

二、實習過程

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調(diào)。經(jīng)過幾天的培訓，我被安排到鼓樓賣場。7月8號也就是我第一天上班。很緊急早上很早就起來了。開頭細心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點上班。我八點半就到樓下了就等著開門。究竟是第一次賣空調(diào)什么學問也不懂，很緊急。到了九點最終開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開頭等著顧客來了。不多一會就來了顧客。可是我不知道怎么介紹，很是慚愧。于是一開頭我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機子，我就仔細聽著，并且沒人的時候我也仔細的背空調(diào)資料。這樣知道我賣出第一臺機子特別的快樂。

我在工作過程中學到了不少東西。并且對美的公司也有肯定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，1980年，美的正式進入家電業(yè);1981年開頭使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中心空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團于1985年開頭做空調(diào)，現(xiàn)在市場主要銷售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢靜星(v2型)、天凈星(p