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文檔簡介

寫商業(yè)計劃書時不能忽視的15點

因此，每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當學(xué)會編寫商業(yè)規(guī)劃書，但是許多的商業(yè)規(guī)劃書根本不能對投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是由于工程本身的緣由以外，在編寫商業(yè)規(guī)劃書時沒有說明或者沒有清晰地呈現(xiàn)一些重要的問題也是問題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)當解答的問題：

1)你的眼光是什么?

*你的遠見是什么?

*你要解決什么問題?對象是誰?

*你將來想要成為什么樣的人?

2)你的市場時機是什么?市場有多大?

*您目標的市場有多大?進展有多快?*這個市場有多成熟，或多不成熟?

*你是否有資本成為這個市場前兩三位?

3)介紹你的產(chǎn)品和效勞

*你的產(chǎn)品或效勞是什么?

*解決了用戶的什么問題?

*你的產(chǎn)品或效勞有什么特殊之處?

4)你的用戶是誰?

*誰是現(xiàn)在的用戶?

*誰是目標的用戶?

*抱負的用戶是什么樣的?

*誰會付費?

*介紹一下某個詳細用戶的”例子

5)你的價值主見是什么?

*你給用戶供應(yīng)了什么價值?

*使用/買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么?

*你解決了什么問題?

*你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?(浪費品，有益的東西，還是必需品?)

6)你如何銷售?

*銷售程序是什么?周期有多長?

*你的銷售和市場方針是什么?

*你當前的銷售鏈是什么?

7)你怎么吸引客戶?

*爭取每個用戶要花費多少錢?

*在不同時期這個費用是否不同?為什么?

*用戶的永久價值什么?

8)你的治理團隊有誰?

*你的治理團隊有誰?

*他們有什么閱歷?*欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么規(guī)劃去彌補?

9)你的收入模式是什么?

*如何賺錢

*你的收入模式

*需要怎樣才能盈利?

10)你現(xiàn)在進展到哪一步?

*你現(xiàn)在進展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團隊?財務(wù)/營收?

*現(xiàn)在進展狀況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清楚了?

*你將來的規(guī)劃是什么?

11)你的融資規(guī)劃是什么?*已經(jīng)得到了什么投資?

*盼望得到多少投資?比例如何?

*資金用在什么地方?

*資金可以支持多久?到那時公司是否可以進展到一個重要里程碑?

*你還準備吸引多少資金?什么時候?

12)你的競爭對手是誰?

*誰是你當前和潛在的競爭對手?

*誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作?

*你的優(yōu)勢和弱點?

*你有什么特別之處?

13)你有什么合作伙伴?

*誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴?當前?將來?

*這些合作伙伴有多牢靠?

14)為什么適合有意的投資者?

*和投資者的方向，閱歷吻合?

*與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭?

15)其它

*勝利的條件里有什么還只是假設(shè)?

*有什么突

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