主管工作計劃合集三篇

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作為一個生產(chǎn)主管，要負起應(yīng)有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅決信念、持之以恒、仔細學習、討論、實踐、總結(jié)。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅決的步伐跟緊領(lǐng)導決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導安排的工作要無條件的完成，只有企業(yè)進展了才會有個人的進展。

一、進展打算

從他人的勝利和錯誤中學習，把企業(yè)的進展和個人的勝利聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財寶和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下XX年工作打算

1、質(zhì)量方面：滿意用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%

2、產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

3、平安生產(chǎn)：平安生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存進展的先決條件，因此要定期給員工講平安生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，平安演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

4、節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格掌握機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

5、穩(wěn)定員工：管理中制度是必不行少的，但制度的力氣是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有分散力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

6、執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

二、工作思路

目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，的問題不是勞動力本錢上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅削減、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不行擋。但有一點很堅信，誰把握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的進展空間。假如我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永久沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必定了。

主管工作打算篇2

俗話說的`好:“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的打算。20xx年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順當。但依據(jù)銷售工作總結(jié)回款狀況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年上半年的銷售主管工作打算有了新的方向:

我的個人工作打算會明細化，但在實施的過程中將帶著全部的組員們一起行動。20xx年估計全年回款50萬元以上，保持增長估計第一季度完成5萬元回款，其次季度10萬元回款，xx市內(nèi)終端服用客戶估計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。

工作方向:

一、對員工增進及管理

估計其次季度增進新員工兩人.培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們供應(yīng)培訓及滿意他們的訴求，為其自身的進展服務(wù)，熟識他們的獨特愛好，實行相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

二、實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威逼，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

三、銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年高校老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上查找相應(yīng)的切入點。

目標市場:

將對任懷，南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理:

一、人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

二、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

三、關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備糊涂的思維，長遠的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。

四、培訓

賜予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。

對于20xx年上半年工作打算我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們?nèi)康拇蛩愫湍繕硕几吨T于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

主管工作打算篇3

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)學問與服務(wù)技巧更是表達一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)學問與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必需抓好培訓工作，假如培訓工作不跟上，很簡單導致員工對工作缺乏熱忱與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職打算每月依據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的狀況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓打算進行監(jiān)督。

一、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常消失工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的消失而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職打算對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店*領(lǐng)導的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

二、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因xxx而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“攻擊”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺根據(jù)公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)準時的向當?shù)仄桨簿诌M行報告，仔細執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管來賓資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

三、響應(yīng)酒店領(lǐng)導提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是許多酒店始終在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)掌握、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

四、保持與員工溝通溝通的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

打算每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍圍著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，依據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去專心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正