伊利金典系列牛奶銷(xiāo)售實(shí)施方案-副本

伊利金典系列牛奶銷(xiāo)售實(shí)施方案2015方案大綱1、推銷(xiāo)準(zhǔn)備2、目標(biāo)顧客的尋找與確定3、顧客約見(jiàn)4、推銷(xiāo)洽談5、成交6、售后服務(wù)評(píng)價(jià)1、推銷(xiāo)準(zhǔn)備公司簡(jiǎn)介金典系列簡(jiǎn)介禮儀準(zhǔn)備

公司簡(jiǎn)介

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)伊利集團(tuán)），是中國(guó)乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最健全的企業(yè)，國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。伊利集團(tuán)是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的乳制品企業(yè)。并成為了目前唯一一家進(jìn)入全球10強(qiáng)的亞洲乳品企業(yè)。

1、推銷(xiāo)準(zhǔn)備公司簡(jiǎn)介金典系列簡(jiǎn)介禮儀準(zhǔn)備金典系列牛奶簡(jiǎn)介之品牌簡(jiǎn)介金典奶誕生于2006年，作為伊利最高端品牌代表，自上市起，即秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力于打造中國(guó)“最好的牛奶”。金典系列簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介金典純牛奶金典有機(jī)奶金典低脂調(diào)制乳金典純牛奶

100%限定產(chǎn)自伊利專(zhuān)屬有機(jī)牧場(chǎng)，絕無(wú)化學(xué)殘留，最好的保留了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和口感。天然乳蛋白含量≥3.3%，限定原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，是獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的人最好的禮物。金典系列簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介金典純牛奶金典有機(jī)奶金典低脂調(diào)制乳

金典有機(jī)奶

源自伊利甄選牧場(chǎng)，，選取奶源精華，經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的57道工序?qū)訉诱邕x出來(lái)的金典純牛奶，奶質(zhì)純正，口感香醇！優(yōu)質(zhì)乳蛋白≥3.3%，為您提供更豐富的營(yíng)養(yǎng)。金典系列簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介金典純牛奶金典有機(jī)奶金典低脂調(diào)制乳金典低脂調(diào)制乳源自伊利甄選牧場(chǎng)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的57道工序?qū)訉诱邕x出來(lái)的金典純低脂，全面保留了優(yōu)質(zhì)乳蛋白。優(yōu)質(zhì)乳蛋白≥3.3%，低脂優(yōu)蛋白健康好身材。禮儀準(zhǔn)備推銷(xiāo)員的儀容儀表準(zhǔn)備推銷(xiāo)員的基本素養(yǎng)2、目標(biāo)顧客的

尋找與確定產(chǎn)品分析銷(xiāo)售渠道目標(biāo)市場(chǎng)的選擇顧客購(gòu)買(mǎi)資格審查產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品的特點(diǎn)、規(guī)格、價(jià)格二、在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)情況三、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)威脅2、目標(biāo)顧客的尋找與確定產(chǎn)品分析銷(xiāo)售渠道目標(biāo)市場(chǎng)的選擇顧客購(gòu)買(mǎi)資格審查銷(xiāo)售渠道2、目標(biāo)顧客的尋找與確定產(chǎn)品分析銷(xiāo)售渠道目標(biāo)市場(chǎng)的選擇顧客購(gòu)買(mǎi)資格審查目標(biāo)市場(chǎng)的選擇產(chǎn)品定位：高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、有機(jī)、無(wú)污染的高端牛奶目標(biāo)顧客：大中小城市的中高收入家庭、白領(lǐng)收入較高的人群主要銷(xiāo)售商：大中型購(gòu)物中心、大型超市適合人群：除以1-6歲的小孩外的所有人顧客購(gòu)買(mǎi)資格審查

審查對(duì)象：沃爾瑪（綿陽(yáng)）、成都人民商場(chǎng)（綿陽(yáng)）審查的基本內(nèi)容A、資金流轉(zhuǎn)情況B、人流量C、規(guī)模D。購(gòu)買(mǎi)力的審查3、顧客約見(jiàn)約見(jiàn)目的約見(jiàn)方法、事由約見(jiàn)內(nèi)容約見(jiàn)路線(xiàn)設(shè)計(jì)4、推銷(xiāo)洽談

洽談資料準(zhǔn)備洽談方案合同洽談資料準(zhǔn)備我方資料：產(chǎn)品樣本、價(jià)目表、相關(guān)證書(shū)、市場(chǎng)占有率等對(duì)方資料：資金狀況、合作記錄、對(duì)方人員洽談安排等洽談方案

洽談目的洽談目標(biāo)洽談安排洽談內(nèi)容洽談備用方案洽談目的NO.1重新定合約、重新建立良好的合作關(guān)系NO.2保持原有的優(yōu)勢(shì)，提高本地區(qū)的市場(chǎng)份額洽談目標(biāo)價(jià)格（利益最大化最高目標(biāo)中等目標(biāo)最低目標(biāo)）服務(wù)（提供最好的服務(wù)）付款方式（爭(zhēng)取一次性全額付款）洽談安排

洽談人員安排洽談時(shí)間安排洽談地點(diǎn)安排出行車(chē)輛安排洽談內(nèi)容入場(chǎng)費(fèi)報(bào)價(jià)、數(shù)量、規(guī)格顧客異議處理售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)支付貨款的方式、時(shí)間送貨時(shí)間合同5、成交6、售后服務(wù)評(píng)價(jià)A、售后服務(wù)的次數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)B、顧客的滿(mǎn)意度C、服務(wù)人員的工作態(tài)度及投入度D、不足之處情節(jié)設(shè)計(jì)一約見(jiàn)顧客約見(jiàn)事由