房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷(xiāo)知到章節(jié)答案智慧樹(shù)2023年山東建筑大學(xué)

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷(xiāo)知到章節(jié)測(cè)試答案智慧樹(shù)2023年最新山東建筑大學(xué)第一章測(cè)試房地產(chǎn)策劃的特點(diǎn)

參考答案:

系統(tǒng)性;操作性;創(chuàng)新性;地域性;市場(chǎng)性;多樣性;前瞻性不同區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃也不一樣，這體現(xiàn)了策劃的什么特點(diǎn)？

參考答案:

地域性房地產(chǎn)策劃的作用

參考答案:

能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力;能有效整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì);能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差遵循生態(tài)原理，降低能耗，保持住宅宜居性,這體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃中的哪種理念？

參考答案:

綠色生態(tài)住宅一般來(lái)說(shuō)，下列哪些工作屬于前期策劃？

參考答案:

建筑策劃;市場(chǎng)調(diào)研;消費(fèi)者心理行為分析一般來(lái)說(shuō)，下列哪些工作屬于后期營(yíng)銷(xiāo)策劃？

參考答案:

銷(xiāo)售推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目STP戰(zhàn)略指的是？

參考答案:

產(chǎn)品定位;市場(chǎng)細(xì)分;目標(biāo)市場(chǎng)選擇一個(gè)地塊開(kāi)發(fā)成什么樣的房子就是房地產(chǎn)策劃

參考答案:

對(duì)第二章測(cè)試土地位置的選擇對(duì)于房地產(chǎn)投資的成敗具有很重要的作用

參考答案:

對(duì)如果一塊地面積1000平米，每平米3萬(wàn)元，容積率為3，請(qǐng)問(wèn)樓面地價(jià)是多少元？

參考答案:

9000容積率越大，樓面地價(jià)越低

參考答案:

對(duì)地塊附近的城市基礎(chǔ)設(shè)施越完善，地塊價(jià)格就越高

參考答案:

對(duì)優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)地段的選擇原則與方法有哪些？

參考答案:

充分認(rèn)識(shí)各種用地類(lèi)型必備的自然條件;充分的市場(chǎng)調(diào)查與研究;開(kāi)發(fā)商應(yīng)具有過(guò)人的眼力和膽識(shí);掌握城市近期建設(shè)重點(diǎn);掌握城市建設(shè)與規(guī)劃的發(fā)展方向開(kāi)發(fā)商獲取土地的方式有哪些？

參考答案:

產(chǎn)業(yè)勾地;公開(kāi)招拍掛;土地熟化;土地轉(zhuǎn)讓土地價(jià)格可以通過(guò)假設(shè)開(kāi)發(fā)法來(lái)求取

參考答案:

對(duì)地租是土地使用者由于使用土地而繳給土地所有者的超過(guò)平均利潤(rùn)以上的那部分剩余價(jià)值

參考答案:

對(duì)第三章測(cè)試編輯就是對(duì)收集到的資料進(jìn)行編碼

參考答案:

錯(cuò)人口政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格有影響

參考答案:

對(duì)以下哪一種訪問(wèn)法拒答率低

參考答案:

人員訪問(wèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研程序分為哪些階段

參考答案:

正式調(diào)查階段;調(diào)查準(zhǔn)備階段;分析總結(jié)階段訪問(wèn)法包括

參考答案:

電話訪問(wèn);網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn);郵件訪問(wèn);人員訪問(wèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體部分應(yīng)描述

參考答案:

調(diào)查導(dǎo)言;調(diào)查目的;調(diào)查過(guò)程低收入家庭，在選擇住房時(shí)會(huì)將價(jià)格因素放在首要位置

參考答案:

對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按照調(diào)查方法有

參考答案:

問(wèn)卷調(diào)查法;觀察法;訪問(wèn)法企業(yè)可以通過(guò)定量分析為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供決策依據(jù)決策依據(jù)

參考答案:

對(duì)實(shí)施調(diào)查包括

參考答案:

收集資料;適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法;實(shí)地調(diào)查收入水平不同，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力影響很大

參考答案:

對(duì)第四章測(cè)試別墅的銷(xiāo)售對(duì)象和普通住宅是一樣的

參考答案:

錯(cuò)一般來(lái)說(shuō)，年輕人買(mǎi)的房子特點(diǎn)有哪些

參考答案:

面積小;遠(yuǎn)離市中心;單價(jià)低;總價(jià)低開(kāi)發(fā)商要想把房子銷(xiāo)售出去，必須了解購(gòu)房者，摸清購(gòu)房者內(nèi)心所想

參考答案:

對(duì)人類(lèi)欲望和行為的最基本的決定因素是文化

參考答案:

對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些？

參考答案:

心理因素;文化因素;社會(huì)因素;個(gè)人因素購(gòu)買(mǎi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可覺(jué)察性能(P)的函數(shù)，如果E>P,則會(huì)

參考答案:

不滿意房地產(chǎn)公司要讓購(gòu)房者感到物有所值，這樣他們才會(huì)滿意，才會(huì)向親戚朋友推薦購(gòu)買(mǎi)房子，形成以老帶新的效果。

參考答案:

對(duì)購(gòu)買(mǎi)房子如同購(gòu)買(mǎi)日常用品，都是短期內(nèi)獨(dú)自完成購(gòu)買(mǎi)行為

參考答案:

錯(cuò)第五章測(cè)試競(jìng)品的概念包括哪兩個(gè)維度

參考答案:

現(xiàn)有;潛在競(jìng)品之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

參考答案:

錯(cuò)做競(jìng)品分析主要是為了調(diào)整價(jià)格

參考答案:

錯(cuò)做競(jìng)品價(jià)格分析的時(shí)候，不僅僅要考慮單價(jià)、總價(jià)、優(yōu)惠方式，還要考慮去化速度

參考答案:

對(duì)下列那個(gè)不是選取競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)

參考答案:

異區(qū)異質(zhì)不同的開(kāi)發(fā)階段，對(duì)競(jìng)品分析的側(cè)重點(diǎn)也有所不同

參考答案:

對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要從戰(zhàn)略層面和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的角度

參考答案:

對(duì)企業(yè)決策流程和鏈條比較長(zhǎng)的是：

參考答案:

央企地方公司每一家上市公司都有自己的成熟產(chǎn)品線

參考答案:

錯(cuò)企業(yè)負(fù)責(zé)人的風(fēng)格也會(huì)影響項(xiàng)目的發(fā)展

參考答案:

對(duì)第六章測(cè)試案例分析大殺器是什么模型？

參考答案:

SWOT模型swot分析的要分析的內(nèi)部因素有

參考答案:

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì);內(nèi)部劣勢(shì)swot分析可以用于：

參考答案:

自我評(píng)價(jià)和發(fā)展策略分析;企業(yè)分析和發(fā)展策略;項(xiàng)目自身分析和定位SWOT分析法，又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

參考答案:

對(duì)請(qǐng)選出swot分析流程的主要內(nèi)容

參考答案:

了解項(xiàng)目自身的內(nèi)在環(huán)境;了解與項(xiàng)目有關(guān)的外部環(huán)境;指出項(xiàng)目該如何面對(duì)環(huán)境;指出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略關(guān)于swot分析策略正確的是

參考答案:

WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略;ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略屬于swot分析優(yōu)勢(shì)分析的是

參考答案:

組織有什么新技術(shù)？;能做什么別人做不到的？;和別人有什么不同的？屬于swot分析優(yōu)勢(shì)分析的是

參考答案:

市場(chǎng)最近有什么改變？;競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么？;政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是指那些組織通常能夠控制的內(nèi)部因素諸如組織的使命、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源、研究發(fā)展能力、組織文化、人力資源、產(chǎn)品特色、行銷(xiāo)資源等

參考答案:

對(duì)影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素研究包含：

參考答案:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力的反應(yīng)要多長(zhǎng)時(shí)間;建立這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間;能獲得優(yōu)勢(shì)有多大第七章測(cè)試STP是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)務(wù)作業(yè)流程的實(shí)操性概念。

參考答案:

對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和分析只需要把客觀信息據(jù)實(shí)反饋出來(lái)就可以了。

參考答案:

錯(cuò)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)的底層因子（主要標(biāo)準(zhǔn)）

參考答案:

置業(yè)動(dòng)因細(xì)分市場(chǎng)的基本要求

參考答案:

消費(fèi)決策與實(shí)施行為具體;客戶接觸路徑明確;規(guī)模有經(jīng)營(yíng)價(jià)值;客群描摹清晰評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的主要內(nèi)容包括

參考答案:

競(jìng)爭(zhēng);與企業(yè)匹配度;盈利能力;市場(chǎng)規(guī)模選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要綜合平衡

參考答案:

競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)與產(chǎn)品;需求基于潛在需求激發(fā)的差異化同場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大

參考答案:

對(duì)第八章測(cè)試產(chǎn)品定位必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

參考答案:

對(duì)十五分鐘生活圈居住區(qū)的步行距離是多少米？

參考答案:

800-1000m規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，在確定組團(tuán)分區(qū)和規(guī)模時(shí)，需考慮哪些因素？

參考答案:

企業(yè)分期及資金啟動(dòng)要求;物業(yè)管理服務(wù)能力;配套設(shè)施輻射能力常見(jiàn)的廚房流線設(shè)計(jì)有哪幾種類(lèi)型？

參考答案:

“一”字型;“L”型;“U”型在市場(chǎng)上，符合客戶需求的戶型才是好戶型。

參考答案:

對(duì)在確定項(xiàng)目建筑風(fēng)格時(shí)，需著重考慮其美觀。

參考答案:

錯(cuò)中式古典風(fēng)格的設(shè)計(jì)元素有哪些？

參考答案:

照壁墻;街區(qū)巷弄格局水景可分為動(dòng)態(tài)水景和靜態(tài)水景。

參考答案:

對(duì)配套設(shè)計(jì)可以分為主要分為哪幾類(lèi)？

參考答案:

交通配套類(lèi);醫(yī)療保健類(lèi);教育設(shè)施類(lèi);商業(yè)休閑類(lèi)初中學(xué)的服務(wù)半徑適宜控制在多少米內(nèi)？

參考答案:

1000m第九章測(cè)試產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中通常不認(rèn)為以產(chǎn)業(yè)主題立項(xiàng)項(xiàng)目中包含的住宅等產(chǎn)品屬于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

參考答案:

錯(cuò)常規(guī)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)利用其資金和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)不足以順利的開(kāi)展產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

參考答案:

對(duì)業(yè)態(tài)側(cè)重商業(yè)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)形態(tài)差異，業(yè)種側(cè)重于強(qiáng)調(diào)商業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的區(qū)別，但二者不是截然分開(kāi)的，又有重疊聯(lián)系的方面。

參考答案:

對(duì)影響商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的主要因素有

參考答案:

建筑形態(tài);綜合管理;消費(fèi)基礎(chǔ);地段社會(huì)上企業(yè)數(shù)量眾多且不斷增長(zhǎng)，因此產(chǎn)業(yè)園招商的適宜客戶基數(shù)非常大。

參考答案:

錯(cuò)從長(zhǎng)期看，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)園營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源是

參考答案:

產(chǎn)業(yè)投資;管理服務(wù);地產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃收入第十章測(cè)試房地產(chǎn)定價(jià)是指以發(fā)展商自己所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)為對(duì)象，由企業(yè)有關(guān)人員，以市場(chǎng)比較法和成本法為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)價(jià)格策略，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中商品房?jī)r(jià)格體系進(jìn)行全面的確定。

參考答案:

對(duì)影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有

參考答案:

國(guó)家現(xiàn)行政策;房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;房地產(chǎn)產(chǎn)品自身價(jià)值;房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系;顧客心理因素房地產(chǎn)產(chǎn)品自身價(jià)值主要表現(xiàn)在

參考答案:

區(qū)位因素;權(quán)益因素;房地產(chǎn)產(chǎn)品差異;品牌、信譽(yù)、物業(yè)等;房地產(chǎn)企業(yè)投入成本房地產(chǎn)需求的影響因素：該種房地產(chǎn)的價(jià)格水平、消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)者的偏好、相關(guān)房地產(chǎn)的價(jià)格水平及消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期。

參考答案:

對(duì)消費(fèi)者一般根據(jù)某種商品能為自己提供的效用大小來(lái)判定該商品的價(jià)格，他們對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià)，即在消費(fèi)者心目中，該商品值多少錢(qián)，這種估價(jià)被稱(chēng)為期望價(jià)格。定價(jià)時(shí)應(yīng)該低于期望值消費(fèi)者比較有滿足感

參考答案:

錯(cuò)房地產(chǎn)定價(jià)之前應(yīng)該先明確競(jìng)爭(zhēng)策略和定價(jià)目標(biāo)

參考答案:

對(duì)下列屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是

參考答案:

盈虧平衡定價(jià)法;目標(biāo)收益定價(jià)法;變動(dòng)成本定價(jià)法房地產(chǎn)定價(jià)方法主要是用于計(jì)算項(xiàng)目的均價(jià)或起價(jià)

參考答案:

對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格表的極差一般不超過(guò)30%

參考答案:

錯(cuò)階段價(jià)格策略是一種靈活的價(jià)格策略，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)不同階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定不同的價(jià)格。

參考答案:

對(duì)第十一章測(cè)試開(kāi)發(fā)商自建渠道不允許再與外界合作。

參考答案:

錯(cuò)開(kāi)發(fā)商自建渠道也可以服務(wù)于其他開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目。

參考答案:

錯(cuò)開(kāi)發(fā)商與第三方渠道公司合作，對(duì)渠道工作有哪些權(quán)利義務(wù)？

參考答案:

監(jiān)督權(quán);承擔(dān)費(fèi)用;考核權(quán)第三方渠道公司針對(duì)每組客戶，一般會(huì)？

參考答案:

推介給多個(gè)項(xiàng)目渠道公司對(duì)“自由經(jīng)紀(jì)人”的態(tài)度是？

參考答案:

排斥渠道“一對(duì)一蓄客模式”的優(yōu)勢(shì)在于？

參考答案:

更有效;更高效;更直接渠道模式的成交率與常規(guī)推廣的成交率不相上下。

參考答案:

錯(cuò)渠道模式與線上推廣是完美互補(bǔ)。

參考答案:

對(duì)以下不是渠道工作模式的是？

參考答案:

搭建臨時(shí)售樓處渠道任務(wù)的考核，重點(diǎn)考核完成數(shù)量。

參考答案:

錯(cuò)第十二章測(cè)試狹義的樓盤(pán)包裝指的是項(xiàng)目的VI體系

參考答案:

對(duì)下列對(duì)推廣主題描述錯(cuò)誤的是

參考答案:

它不能確定企業(yè)的推廣方向下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是

參考答案:

樓盤(pán)命名要特立獨(dú)行，不必理會(huì)其他要求售樓處選址要根據(jù)銷(xiāo)售要求來(lái)定，不必考慮開(kāi)發(fā)節(jié)奏和施工組織

參考答案:

錯(cuò)景觀示范區(qū)主要是用來(lái)參觀的，盡量不要讓客戶使用

參考答案:

錯(cuò)工藝工法樣板間主要作用是展示用料和施工技藝，不宜進(jìn)行夸張和修飾

參考答案:

對(duì)售樓處常用的印刷物料有：

參考答案:

單頁(yè);海報(bào);戶型圖;折頁(yè)關(guān)于開(kāi)盤(pán)選房方式常用的有：

參考答案:

按照排隊(duì)順序;按照認(rèn)籌順序;按照搖號(hào)順序持續(xù)銷(xiāo)售期需要注意的原則有：

參考答案:

嚴(yán)控節(jié)點(diǎn);注重現(xiàn)金流;以銷(xiāo)定產(chǎn)以下哪種不屬于尾盤(pán)期常見(jiàn)銷(xiāo)售策略

參考答案:

認(rèn)籌第十三章測(cè)試促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一種持續(xù)進(jìn)行的日常營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

參考答案:

錯(cuò)促銷(xiāo)活動(dòng)的觸發(fā)一般會(huì)以什么為導(dǎo)向？

參考答案:

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì);特殊事件;任務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)有重要的意義，但也面臨風(fēng)險(xiǎn)。

參考答案:

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)有可能讓項(xiàng)目陷入競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

參考答案:

對(duì)限定時(shí)間內(nèi)方可享受優(yōu)惠的促銷(xiāo)類(lèi)型屬于？

參考答案:

限時(shí)促銷(xiāo)“致敬逆行者”的促銷(xiāo)活動(dòng)屬于？

參考答案:

特定人群促銷(xiāo)“特價(jià)車(chē)位75折”的促銷(xiāo)活動(dòng)屬于？

參考答案:

特定產(chǎn)品促銷(xiāo)“國(guó)慶七天買(mǎi)房送家電”的促銷(xiāo)活動(dòng)屬于？

參考答案:

限時(shí)促銷(xiāo)“老業(yè)主買(mǎi)房，送2年物業(yè)費(fèi)”的促銷(xiāo)活動(dòng)屬于？

參考答案:

特定人群促銷(xiāo)“開(kāi)盤(pán)月，專(zhuān)享85折特惠”的促銷(xiāo)活動(dòng)屬于？

參考答案:

限時(shí)促銷(xiāo)第十四章測(cè)試銷(xiāo)售計(jì)劃制定的