兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資報(bào)告-投資發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

Rong行銷（原大華智道）——職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)。作為中國首家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評(píng)估、場(chǎng)館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。為推進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的本土化進(jìn)程，加深該類項(xiàng)目投資者的項(xiàng)目認(rèn)知，Rong行銷機(jī)構(gòu)在3年深度市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國場(chǎng)館情況的實(shí)地考察，特別推出本次兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資系列報(bào)告。兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：兒童職業(yè)體驗(yàn)館/青少年職業(yè)體驗(yàn)館/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園/兒童職業(yè)體驗(yàn)城/兒童夢(mèng)想城等項(xiàng)目性質(zhì)：兒童教育娛樂產(chǎn)業(yè)目標(biāo)人群：3-12歲孩童項(xiàng)目?jī)?nèi)容：兒童職業(yè)體驗(yàn)館是參考社會(huì)職業(yè)場(chǎng)景，以三分之二的比例,將真實(shí)社會(huì)中的行業(yè)及城市管理與公共設(shè)施等進(jìn)行實(shí)景還原的兒童化迷你城市。孩子們能夠在不同的場(chǎng)館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂中了解現(xiàn)實(shí)社會(huì)，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資發(fā)展中國的兒童職業(yè)體驗(yàn)起步于2007年，在之后的兩年中獲得了高速的發(fā)展與較好的投資認(rèn)知。截止到2010年8月，國內(nèi)已開業(yè)場(chǎng)館20余家，籌建中的場(chǎng)館40余家。國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展概況（圖1）國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展柱狀圖（圖2）（圖2備注：1、籌建數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，正在籌備的場(chǎng)館數(shù)量；2、開業(yè)數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，在該年度內(nèi)新開業(yè)的場(chǎng)館數(shù)量；3、上述數(shù)據(jù)為2010年7月數(shù)據(jù)）如圖所示，兒童職業(yè)體驗(yàn)館高速發(fā)展已成不爭(zhēng)的事實(shí)，而這種速度還將持續(xù)下去。其高速發(fā)展，除了源于其新進(jìn)項(xiàng)目的身份之外，還得益于廣闊的市場(chǎng)需求：中國應(yīng)試教育的背景、中國素質(zhì)教育的東風(fēng)等，可謂是得天時(shí)地利，并以其寓教于樂的教育形式得到家長(zhǎng)歡迎。兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資趨勢(shì)分析2009年，此類項(xiàng)目立項(xiàng)籌備的多達(dá)20多家，截止到2010年4月份此類項(xiàng)目立項(xiàng)籌備的已達(dá)30家。投資者對(duì)整個(gè)行業(yè)高漲的投資熱情可見一斑。悉據(jù)20飾09年12封月《投資者園報(bào)》預(yù)測(cè)，鋸2011年蓄、2012鏈年將是職業(yè)仇體驗(yàn)行業(yè)的部爆發(fā)年，隨虎著投資人對(duì)哲該項(xiàng)目了解阿的深入，項(xiàng)墨目穩(wěn)定供應(yīng)宅商形成、前捆期市場(chǎng)教育硬完成、行業(yè)午基礎(chǔ)奠定、隙行業(yè)魅力將掘更加突出，餃投資環(huán)境也技將更加成熟混。菠201量1到201顆2年，眾多免投資人將在班全國所有二者線城市及大領(lǐng)部分三線城馬市爭(zhēng)奪兒童施職業(yè)體驗(yàn)行砌業(yè)的空白市農(nóng)場(chǎng)，屆時(shí)國遠(yuǎn)內(nèi)一線城市犧市場(chǎng)基本趨咸于飽和，場(chǎng)蔬館運(yùn)營基本碧成熟。二三蛛線城市兒童蜘職業(yè)體驗(yàn)館膚將遍地開花螺。與一線城逼市相比，二蔑三線城市將惠有更多的市蒼場(chǎng)機(jī)會(huì)，如傾：較少的類產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；下兒童有較多蓋的課余時(shí)間征；媒介環(huán)境垃不成熟，廣搶告效果不易關(guān)被稀釋，推錘廣費(fèi)用低；借受城市人口錫限制，場(chǎng)館翻規(guī)模小，投臺(tái)資成本低；撿二三線城市托較低的人力設(shè)成本，運(yùn)營貼壓力小等。賠Ron逮g行銷機(jī)構(gòu)蹦根植兒童職陵業(yè)體驗(yàn)行業(yè)口，基于深入該的洞察研究斤與實(shí)際的場(chǎng)形館運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)散，如預(yù)測(cè)截止到短2012年儉底，開業(yè)場(chǎng)演館將超過百蝦家，籌建場(chǎng)涂館將達(dá)到1衛(wèi)50余家佛，兒童職業(yè)理體驗(yàn)行業(yè)將喂進(jìn)一步成熟阿并形成市場(chǎng)佛的細(xì)分。這太一觀點(diǎn)，在昌與業(yè)界的交動(dòng)流中也得到業(yè)廣泛的認(rèn)同損。色撕根據(jù)行業(yè)發(fā)敲展情況，2家008年到料2010年羞兒童職業(yè)體擱驗(yàn)館平均開頑業(yè)增長(zhǎng)速度役為81.2墻%，平均籌找建速度為4護(hù)7.95%驟，據(jù)此數(shù)據(jù)雞，未來兩年壟內(nèi)中國兒童笑職業(yè)體驗(yàn)館推的發(fā)展將維亡持較高發(fā)展典水平。便201釣1年201饒2年國內(nèi)兒花童職業(yè)體驗(yàn)電項(xiàng)目發(fā)展趨爪勢(shì)稍（圖3）案（圖3備注患：1、籌建磁數(shù)量：每年刊度結(jié)束時(shí)，母正在籌備的快場(chǎng)館數(shù)量；嫌2、開業(yè)數(shù)聲量：每年度蚊結(jié)束時(shí)，在芝該年度內(nèi)新淺開業(yè)的場(chǎng)館盞數(shù)量；3、角上述數(shù)據(jù)為慣2010年甜7月數(shù)據(jù)）凍其中寒頸暑假及假日趣均是散客接堡待時(shí)間。照猜此計(jì)算，該東類項(xiàng)目的團(tuán)緒客接待時(shí)間廢約為127耕天，散客接寸待時(shí)間約為餓159天。穿下圖為綜合辱國內(nèi)場(chǎng)館的領(lǐng)基本營收情利況：五(小型碌館規(guī)模：2突000㎡，昌15個(gè)體驗(yàn)著項(xiàng)目；中型誦場(chǎng)館：50摩00㎡，4成0個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)須目；大型場(chǎng)料館：800槽0㎡；60來個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目較。衍生品的魂購買率為2聽0%、餐飲眾的消費(fèi)率為廈50%)吊第五步殃：投資立項(xiàng)牽完成了燙行業(yè)基本調(diào)紋研，洞悉了絹行業(yè)發(fā)展趨牲勢(shì)，初步完怨成選址分析旺，并完成了帆項(xiàng)目可行性秒分析，接下癢來的一步就薄是項(xiàng)目立項(xiàng)癥，正式進(jìn)入昌項(xiàng)目籌備階殖段。常在項(xiàng)目遠(yuǎn)籌備階段，扮選定一家全化案操盤服務(wù)然商，能幫助柄投資人省時(shí)誰省力地完成沫投資評(píng)估、叼場(chǎng)館籌建、旦團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、妨品牌行銷、屈資源整合等孕工作。詳細(xì)扔內(nèi)容可咨詢筋Rong行鞋銷等相關(guān)專盾業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)臟。裳薪——市場(chǎng)格跌局及發(fā)展趨叔勢(shì)咬Ron鴿g行銷——些職業(yè)體驗(yàn)館囑全案操盤機(jī)六構(gòu)。作為中轎國首家兒童塌職業(yè)體驗(yàn)行議業(yè)問題的深田度研究者，納Rong行蠻銷致力于為闊行業(yè)提供本遷土化解決方型案，是集投舅資評(píng)估、場(chǎng)墊館籌建、團(tuán)典隊(duì)運(yùn)營、品亮牌行銷為一防體的集成服歲務(wù)商。懇為推進(jìn)崖兒童職業(yè)體譯驗(yàn)行業(yè)的本惕土化進(jìn)程，尚加深該類項(xiàng)患目投資者的復(fù)項(xiàng)目認(rèn)知，幕Rong行篇銷機(jī)構(gòu)在3贈(zèng)年深度市場(chǎng)冶研究的基礎(chǔ)評(píng)上，結(jié)合全紡國場(chǎng)館實(shí)地垃考察情況，水特別推出本擊次兒童職業(yè)盞體驗(yàn)館投資除系列報(bào)告。凍鉤市場(chǎng)格龍局與行業(yè)發(fā)灌展趨勢(shì)等，淘是企業(yè)投資偉的重要參考艦依據(jù)。Ro守ng行銷機(jī)敏構(gòu)經(jīng)過市場(chǎng)偵調(diào)研并根據(jù)固當(dāng)前行業(yè)的恭三個(gè)劃分標(biāo)每準(zhǔn)，淺析兒舞童職業(yè)體驗(yàn)霧行業(yè)的市場(chǎng)恢格局。留黨一、全國閱項(xiàng)目分布贏如圖1評(píng)，目前國內(nèi)腎所有開業(yè)或透籌建項(xiàng)目大汗多分布在國捷內(nèi)一線城市男及中東部較逮發(fā)達(dá)地區(qū)，屢其中京滬兩俗地占據(jù)了全育國總場(chǎng)館量逗的1/3。草作為一線城感市，其較大擺的市場(chǎng)容量盟與較高的消劣費(fèi)水平與項(xiàng)都目認(rèn)知吸引寺了大量投資拆者的關(guān)注。茶靜一線城犁市：從發(fā)展炎趨勢(shì)上看，勻北京、上海領(lǐng)在2年內(nèi)均膝會(huì)超過10晝家。由于一服線城市市場(chǎng)隔消費(fèi)力、項(xiàng)母目認(rèn)知與接敢受度較好，打?qū)⒔蛹{相對(duì)小較多的場(chǎng)館棕，但就市場(chǎng)僻容量與業(yè)務(wù)蘆趨同性角度耳，必然會(huì)推展動(dòng)場(chǎng)館自身執(zhí)的發(fā)展優(yōu)化鉛，這將在市案場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐距步完成。愈二線城抖市：二線城西市發(fā)展速度蓄很快，整體墻呈現(xiàn)出遍地臉開花的情況混。東部的蘇林、浙、閩；真中部的豫、袍鄂、湘；東粱北的黑、遼艙；西南的蜀梁、渝、滇。眨分布相對(duì)分草散，有足夠貿(mào)的空間贏取寬發(fā)展時(shí)間。漁其中，吉林閱、山東、安阿徽、江西、牢廣西、貴州暗、山西、陜微西、甘肅等拔尚未出現(xiàn)類保似的體驗(yàn)館鄭項(xiàng)目，在未朝來1~2年黃內(nèi)是最具優(yōu)抹勢(shì)的場(chǎng)館投惑資地。繳三線城級(jí)市：三線城時(shí)市目前為止筑還沒有已開落業(yè)的體驗(yàn)館陳，這與目前針的體驗(yàn)館整饒?bào)w發(fā)展現(xiàn)狀手有關(guān)。體驗(yàn)獵館落地國內(nèi)立約有3年時(shí)冒間，更多投荒資者將眼光斯放在市場(chǎng)接在納度相對(duì)較煤好的一、二粉線城市。但減隨著此級(jí)別領(lǐng)城市場(chǎng)館數(shù)腿量的增長(zhǎng)與紹市場(chǎng)的飽和宏，三線市場(chǎng)蛾將成為小型蛙化場(chǎng)館的投迎資熱土，投腿資收益更值改得期待。文二、市場(chǎng)格趟局劃分污1、按疲城市規(guī)模劃適分繪城市規(guī)甚模不同，其喜目標(biāo)消費(fèi)者秀總量、消費(fèi)廉者市場(chǎng)認(rèn)知開等都有較大真差別，這也也直接影響著抗兒童職業(yè)體森驗(yàn)場(chǎng)館的規(guī)撐模與檔次。和中國城市以治人口、經(jīng)濟(jì)翼因素劃分為霞三個(gè)級(jí)別，祥如下圖：嚷（備注：本席圖關(guān)于體驗(yàn)累館的分析數(shù)乎據(jù)以國內(nèi)已臣開業(yè)的15短家體驗(yàn)館為帳參考依據(jù)）究勇2、按磚場(chǎng)館規(guī)模劃奶分陵場(chǎng)館的倆規(guī)模不同制焦約著場(chǎng)館項(xiàng)撤目的設(shè)置，喬以及場(chǎng)館投漢資規(guī)模的大長(zhǎng)小，同時(shí)也棉決定了場(chǎng)館吊品質(zhì)的高低克。按場(chǎng)館規(guī)欄模劃分，便瓜于投資人了李解其適合的慨投資規(guī)模、鉤場(chǎng)館面積、紗項(xiàng)目設(shè)置等陷關(guān)系。舅3、按品牌冶實(shí)力劃分訊國內(nèi)當(dāng)周前的兒童職縫業(yè)體驗(yàn)館品尾牌尚處于起翻步階段，從叔整體實(shí)力上鎮(zhèn)來看尚未形斥成明確的市胖場(chǎng)格局。但教就品牌實(shí)力蜓及運(yùn)營狀況涂來看，未來屆格局已初見敢端倪并將在顯2年內(nèi)逐漸盈清晰。喝雁三、國內(nèi)體淹驗(yàn)行業(yè)市場(chǎng)爛格局發(fā)展趨摘?jiǎng)輳?、一恨線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)景激烈狂截至2知010年8校月，兒童職晝業(yè)體驗(yàn)館開毛業(yè)及籌建中游場(chǎng)館北京8鼠家、上海7酷家。一線城只市出現(xiàn)了眾嫌多的場(chǎng)館，芽且投資規(guī)模笛普遍較大，德如北京歡樂拒之都16,言000㎡，羊上海Kid消zanni因a20,帳000㎡。惹比按目前涉進(jìn)展，一線鄭城市在籌建益的場(chǎng)館將在胡一年內(nèi)基本竭建成開業(yè)，頸屆時(shí)各品牌另之間或?qū)⒊鲋噩F(xiàn)較明顯的鮮市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)糊。加之此類辟城市媒體環(huán)愉境極為成熟趨、渠道更為收細(xì)分，直接粘導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成紫本的大幅度踐提高。畝2、職朋業(yè)體驗(yàn)將在深二、三線城堡市得到較好攔的發(fā)展態(tài)二、三簡(jiǎn)線城市目前橡已有許多已饒開業(yè)的項(xiàng)目霞，如DO都很城、酷貝拉谷、Kidt線ree、飛壩奇夢(mèng)想城、還點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城眼等，這些場(chǎng)梅館整體來說五經(jīng)營狀況良許好，將成為妙投資人看得虧見的“蛋糕龍”。同目前，虛三線城市目像前此類場(chǎng)館賓較少、市場(chǎng)橫需求較高，袍而且類競(jìng)爭(zhēng)取對(duì)手非常少睛，大多兒童利在課余時(shí)間報(bào)如節(jié)假日等猶，處于無事錯(cuò)可做的狀態(tài)兼；另外，當(dāng)研地較低的人孫力成本和運(yùn)袖營成本，也餃降低了場(chǎng)館沸運(yùn)營難度；類同時(shí)，三線陡城市較小的伸城市規(guī)模，跡單純的媒體朋環(huán)境，在一貫定程度上降步低了市場(chǎng)推砍廣費(fèi)用。以回上諸多的市同場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必畢將在1年后坊成為眾多投少資人向往熱呀衷的投資地侍。計(jì)3、小賢型化場(chǎng)館品皇牌加盟模式墊將成為行業(yè)糕亮點(diǎn)叢據(jù)上述添，二、三線罩城市擁有較踏多的市場(chǎng)優(yōu)偏勢(shì)，但也存拔在不少投資伯劣勢(shì)，如果逼沒有合理方象案規(guī)避，三竹線城市繁榮搬依然是個(gè)難竭題。榴首先、濟(jì)三線城市投纏資者缺乏對(duì)丸行業(yè)的全面乎認(rèn)知，缺少愿籌建經(jīng)驗(yàn)與勁先進(jìn)的運(yùn)營棗支持；其次毫，兒童職業(yè)柳體驗(yàn)館隨著尺場(chǎng)館面積的木變小，其單穴位面積投資應(yīng)成本相對(duì)增佳大（根據(jù)當(dāng)接前國內(nèi)開業(yè)誘場(chǎng)館數(shù)據(jù)總蓮結(jié)，主要原餅因在于大場(chǎng)峽館在采購施焦工上的規(guī)模岔效應(yīng)），而顏在實(shí)際操作毯中，三線城蹄市場(chǎng)館面積適以小型化為聾宜，在項(xiàng)目屈設(shè)置與運(yùn)營謎管理方面更登需較好的協(xié)嘗調(diào)。預(yù)總之，非三線城市投逢資需要比較梨成熟的專業(yè)弄支持，也迫找切需要降低懇投資運(yùn)營成午本。小型化讀場(chǎng)館的根本仙需求是精細(xì)扁化的運(yùn)營管首理，只有精題細(xì)化的運(yùn)營棄管理才是降盒低投資成本撞的根本出路仁，而這一點(diǎn)安正是小型化搞場(chǎng)館品牌加鍛盟模式所能巷解決的。促據(jù)推測(cè)肉，小型化場(chǎng)魔館品牌加盟烘模式可有效粘降低20%膽的投資費(fèi)用周，還能獲得寬成熟、專業(yè)給的籌建運(yùn)營牧支持，直接具縮短了場(chǎng)館練投資回報(bào)周滾期。除此，箭小型化場(chǎng)館凈全國品牌加朝盟模式因?yàn)榕_(tái)巨大的品牌怕效應(yīng)，其衍對(duì)生品存在較亡大的認(rèn)知優(yōu)見勢(shì)，也具有做良好的市場(chǎng)斯前景。功——盈利模物式現(xiàn)狀及發(fā)饒展趨勢(shì)家Ron畜g行銷——素職業(yè)體驗(yàn)館賀全案操盤機(jī)侵構(gòu)。作為中鉆國首家兒童活職業(yè)體驗(yàn)行鍛業(yè)問題的深冰度研究者，街Rong行弄銷致力于為預(yù)行業(yè)提供本連土化解決方汗案，是集投言資評(píng)估、場(chǎng)即館籌建、團(tuán)傻隊(duì)運(yùn)營、品晚牌行銷為一癥體的集成服阻務(wù)商。般為推進(jìn)案兒童職業(yè)體狡驗(yàn)行業(yè)的本布土化進(jìn)程，雖加深該類項(xiàng)訊目投資者的月項(xiàng)目認(rèn)知，拳Rong行差銷機(jī)構(gòu)3年孝深度市場(chǎng)研射究，并對(duì)全驗(yàn)國場(chǎng)館情況堂進(jìn)行了實(shí)地醬考察研究，壽基于充分的儲(chǔ)素材，特別姨推出此次兒記童職業(yè)體驗(yàn)剝館投資系列縱報(bào)告。旺萄一、兒童邊職業(yè)體驗(yàn)館曠盈利渠道糟“投資火一個(gè)場(chǎng)館，絕即投資了一哪條產(chǎn)業(yè)鏈”貪。兒童職業(yè)他體驗(yàn)館之所甘以能在短短肉3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆跨越式發(fā)展衰，并受到眾蛋多投資者的累青睞，與其督多元化的盈腐利結(jié)構(gòu)緊密柴相關(guān)。這種倆商業(yè)模式，什其與消費(fèi)者巡的接觸點(diǎn)較桐多，盈利渠擾道較為豐富窗：凝門票收孫入：基本分學(xué)為團(tuán)客票、習(xí)散客票兩大塞塊，其中散介客票又分為始兒童票、成芝人票。門票承收入是目前跪國內(nèi)場(chǎng)館的濁主要收入渠初道。擋品牌植蜻入：吸引品醉牌客戶植入星體驗(yàn)店，在牢孩子體驗(yàn)過漂程中形成品浮牌深度傳播汽，提高品牌支美譽(yù)度。在妄國外這種模容式深受品牌探客戶歡迎，徒在國內(nèi)到目賄前為止這種梨方式效果尚敢不明顯。友周邊消眉費(fèi)：兒童職扔業(yè)體驗(yàn)館不摔僅有大流量森人氣，更重略要的是，有域著以家庭為祖單位的消費(fèi)圖需求，如餐疾飲、攝像、院零售等都是繩場(chǎng)館盈利的旱良好補(bǔ)充。起茄衍生商喚品：如同迪盆士尼模式一色樣，以兒童槽職業(yè)體驗(yàn)館桃為平臺(tái)延伸頓出的系統(tǒng)化站衍生品，如堂吉祥物、玩犬具、文具及所各種紀(jì)念品禽等。除了傳票統(tǒng)的衍生產(chǎn)覽品類型，未砌來還可挖掘項(xiàng)許多服務(wù)型擱產(chǎn)品，如課漲件、培訓(xùn)、給動(dòng)漫等，市證場(chǎng)空間巨大魂。奧廣告資館源：作為較旅為集中的消黑費(fèi)者聚集地每，職業(yè)體驗(yàn)昨館可為其它皮兒童消費(fèi)品悼提供收費(fèi)性殿營銷活動(dòng)場(chǎng)榴地與廣告?zhèn)骰j播資源等(殺詳見Ron魚g行銷兒童事職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)畜館盈利模式浴解決方案)敬客主二、國內(nèi)國辯外體驗(yàn)館各咬盈利渠道的衣收入比例福諸現(xiàn)階段國外犧體驗(yàn)館各盈危利渠道的收寨入比例旋現(xiàn)階段國內(nèi)渣體驗(yàn)館各盈圾利渠道收入叫比例！館通過對(duì)是比不難看出移，國外門票更收入僅占總材收入的一半艦，而國內(nèi)的專門票收入?yún)s爆占了總收入西的4/5；鼓在品植收入醉層面，國外愉占其總收入墊的1/4，娃國內(nèi)則略高余于1/10