全球眼推廣方案

四川地區(qū)全球眼業(yè)務(wù)發(fā)展交流（內(nèi)部資料，請勿外傳）2001年10月四川省集團客戶中心（四川省大客戶部前身）經(jīng)過大量的市場調(diào)研工作，提出全球眼圖像系統(tǒng)開發(fā)草案。2002年3月四川省集團客戶中心（四川省大客戶部前身）與北京互信互通公司合作研發(fā)全球眼圖像管理系統(tǒng)。2002年10月全球眼圖像系統(tǒng)第一代產(chǎn)品初步完成，進(jìn)入測試階段。2002年11月在四川電信IDC機房搭建起1期中心管理平臺，成立全球眼圖像業(yè)務(wù)中心，做市場前期準(zhǔn)備工作。2003年5月與“北京互信互通”進(jìn)行談判，成功完成了“全球眼”商標(biāo)的免費轉(zhuǎn)讓。為中國電信“全球眼”業(yè)務(wù)在全國推廣打下了基礎(chǔ)。2003年6月合資成立了“天翼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司”。與四川天翼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司簽定了合作協(xié)議，明確了雙方的職責(zé)，制定和下發(fā)了對全省大客戶部門下發(fā)全球眼技術(shù)要點和業(yè)務(wù)流程以及資費說明。。

全球眼?系統(tǒng)研發(fā)和試點2003年3月與成華區(qū)公安分局簽訂全球眼圖像系統(tǒng)的試用協(xié)議。6月與高新公安分局簽定協(xié)議，一期施工完（已交付使用），二期規(guī)劃已經(jīng)開始。7月與成都市城市執(zhí)法局簽訂了正式合同（已交付使用）。7月與四川省監(jiān)獄管理局簽定合作協(xié)議，目前德陽監(jiān)獄正在施工。8月與成綿高速公路公司（已交付使用）。12月與成都武警、成都光大銀行簽定系統(tǒng)租賃合同（已交付用戶使用）

全球眼?系統(tǒng)四川業(yè)務(wù)發(fā)展情況全球眼銷售策略培養(yǎng)自己的銷售團隊與電信大客戶成立虛擬團隊拓展社會銷售渠道全球眼?系統(tǒng)四川業(yè)務(wù)模式租用模式在該業(yè)務(wù)模式下，由中國電信建立統(tǒng)一的視頻監(jiān)控平臺，向客戶提供平臺租用服務(wù)。視頻監(jiān)控平臺包括中心管理服務(wù)器、中心存儲服務(wù)器（含磁盤陣列等存儲模塊），前端視頻服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)通信電路等，整個平臺均由中國電信負(fù)責(zé)建設(shè)和維護。平臺的租用費客戶以月租費的形式支付。這種模式下客戶只需自行配置客戶端設(shè)備（如：攝像機、顯示終端及電視墻）。全球眼?系統(tǒng)四川業(yè)務(wù)模式客戶自建模式

該業(yè)務(wù)模式主要針對想獨立建立和管理遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的大型企事業(yè)，客戶一次購買系統(tǒng)設(shè)備，電信負(fù)責(zé)系統(tǒng)的初期建設(shè)，系統(tǒng)建成后系統(tǒng)設(shè)備維護由客戶負(fù)責(zé)，網(wǎng)絡(luò)線路的維護由電信負(fù)責(zé)，電信每月向客戶收取線路月租費。由于監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)相對復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)較多，客戶可能選用不同規(guī)格檔次的設(shè)備，再加上某些客戶，如：銀行、電力等單位，原已建成本地監(jiān)控系統(tǒng)，現(xiàn)要求改造成遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。因此整個系統(tǒng)報價會根據(jù)客戶需求不同而變化。電信建立全球眼平臺利潤點一、線路上在四川電信給天翼公司的ADSL線路價格為245元，相對家庭用戶的100元包月，有145元的增值，同時天翼公司給用戶的價格在350-450之間，也有一定的利潤。二、在設(shè)備上由電信統(tǒng)一采購，可以談到比較低的進(jìn)價，可以獲取部分利潤。同時在給用戶報價時已將維護費用含在報價里了。系統(tǒng)規(guī)模每點200路500路1000路線路收入（每月）14529,000.0072,500.00145,000.00線路收入（每年）145348,000.00870,000.001,740,000.00每點分?jǐn)偲脚_收入1700340,000.00850,000.001,700,000.00平臺投資

1,392,000.001,748,000.002,272,000.00用戶使用電信全球眼業(yè)務(wù)后對雙方的改變

對電信

可從線路增值和設(shè)備租用中獲取最大利潤。加強電信市場優(yōu)勢，推動寬帶線路的發(fā)展。

對用戶

根據(jù)自身情況，可以選擇多種付費方式。可共享中心管理服務(wù)平臺，降低中心設(shè)備投資。設(shè)備與線路進(jìn)行打包，可享受更多的優(yōu)惠。采用租用業(yè)務(wù)，降低固定資產(chǎn)，減少售后支出，降低維護成本。享受電信公司的星級服務(wù)，沒有后顧之憂。兩種銷售模式的特點一、自購方式有的客戶由于已經(jīng)劃撥專項資金，因此傾向于自建系統(tǒng)，采用電信線路；二、租用方式有的客戶則采用租賃方式，主要是由于缺乏專項資金，但可以通過多渠道籌集運營費用；

系統(tǒng)設(shè)備對環(huán)境的要求一、前端設(shè)備根據(jù)使用環(huán)境的不同，采用室內(nèi)或室外的產(chǎn)品。二、前端視頻服務(wù)器采用的是工業(yè)級主機，適應(yīng)不同的環(huán)境，當(dāng)直接用于室外時，需加室外安裝箱，解決防雨、防潮、高溫等問題。三、平臺設(shè)備可裝于標(biāo)準(zhǔn)機房環(huán)境。全球眼售后服務(wù)解決一、前端監(jiān)控設(shè)備與大的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，將保修期限談到5年，降低電信的風(fēng)險。建立備品備件，降低響應(yīng)時間。二、系統(tǒng)平臺及視頻服務(wù)器系統(tǒng)軟件可遠(yuǎn)程維護（給出維護帳號）在成都建立備件庫（視頻服務(wù)器出現(xiàn)故障不能現(xiàn)場解決時，直接換掉視頻服務(wù)器）。廠家派專業(yè)技術(shù)員常住協(xié)助平臺建設(shè)及推廣。對大客戶部及相關(guān)部門提供技術(shù)培訓(xùn)。三、建立運維部門設(shè)立運維部門，初期可由4人編制，可完成100個點內(nèi)的維護工作，工作量加大時在增加編制。利用各地市州的ADSL安裝人員，進(jìn)行培訓(xùn)后進(jìn)行一些簡單的維護工作，按照一定的比例劃撥維護費用。全球眼?系統(tǒng)四川資費標(biāo)準(zhǔn)平臺月租費

幀率1-9幀10-19幀20-25幀平臺月租費/采集點同址單路700/月850/月1000/月同址多路600/月750/月900/月

幀率1-9幀10-19幀20-25幀中心存儲月租費/采集點中心在線存儲30元×天60元×天80元×天中心離線存儲10元×天20元×天30元×天中心存儲月租費全球眼?系統(tǒng)四川資費標(biāo)準(zhǔn)終端設(shè)備：客戶可以根據(jù)自身經(jīng)濟實力購買不同規(guī)格檔次的客戶端設(shè)備（攝像機、顯示終端及電視墻），若客戶不愿購買而要求租用，我們可根據(jù)設(shè)備價格估算出相應(yīng)月租費，合入平臺月租費打包報價給客戶。以下是幾種推薦設(shè)備及價格。攝像機名稱配置每套價格每套月租價4路數(shù)字顯示終端可同時輸出4路顯示圖像13000元540元16路數(shù)字顯示終端可同時輸出4路顯示圖像52000元2160元名稱配置每臺價格每臺月租價監(jiān)視器ML-21C，21"彩色，600線2900元120元顯示終端電視墻（監(jiān)視器）名稱配置每套價格每套月租價中檔固定彩色NOVA彩色，470線，3.5-8mm調(diào)焦，防塵罩2500元100元中高檔固定彩色索尼彩色，480線，3.5-8mm調(diào)焦，防塵罩3800元150元中檔旋轉(zhuǎn)變倍三星彩色，22倍光學(xué)，10倍電子變焦，云臺，解碼器，球型防塵罩6500元270元室外高速球PELCO，22倍光學(xué)，64個預(yù)置點，快速球，彩色/黑白自動轉(zhuǎn)換18500元770元四川電信用戶案例分析全球眼?系統(tǒng)在公安的應(yīng)用

方案一成都市公安局高新區(qū)分局成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)是四川省乃至中國西部一個重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集散地。轄區(qū)內(nèi)不僅擁有多家大大小小的高新技術(shù)企業(yè)，更擁有相當(dāng)數(shù)量的國內(nèi)外知名的高等院校。為了給高新區(qū)創(chuàng)造一個良好的投資、開發(fā)環(huán)境。高新區(qū)公安分局的干警們作了大量艱苦細(xì)致的工作。但是隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的治安管理手段已經(jīng)不能很好的適應(yīng)現(xiàn)代社會的要求。為此迫切需要一種輔助管理工具，協(xié)助公安干警進(jìn)行治安管理，提高處置突發(fā)事件的反應(yīng)速度。全球眼網(wǎng)絡(luò)圖像業(yè)務(wù)是基于寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程圖像傳輸處理的新型增值業(yè)務(wù)。依托豐富的寬帶網(wǎng)絡(luò)資源，全球眼系統(tǒng)可以實現(xiàn)跨地區(qū)、大范圍的遠(yuǎn)程圖像傳輸和共享。在公安系統(tǒng)，使用全球眼業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)對治安熱點地區(qū)的24小時不間斷遠(yuǎn)程監(jiān)控，防范和制止違法犯罪事件的發(fā)生，提高處理突發(fā)事件的能力。采用全球眼業(yè)務(wù)與人工巡邏相結(jié)合，可以有效彌補人工巡邏的失誤和盲點，減輕廣大一線干警的工作壓力。并且將使以110指揮系統(tǒng)為代表的警方的快速反應(yīng)體系的應(yīng)變能力得到質(zhì)的飛躍。全球眼?系統(tǒng)在公安的應(yīng)用成都市公安局高新區(qū)分局覆蓋城市全部轄區(qū)面積的應(yīng)聯(lián)系統(tǒng)，實現(xiàn)了跨部門、跨警區(qū)以及不同警種之間的統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)，使統(tǒng)一應(yīng)急、聯(lián)合行動成為現(xiàn)實對治安熱點地區(qū)實施24小時遠(yuǎn)程集中監(jiān)控，從而有效節(jié)省巡邏警力，減輕一線警察的工作強度，并彌補和減少人工巡邏時的盲點和失誤。采用全球眼系統(tǒng)作為110報警指揮系統(tǒng)的補充，能夠有效提高110指揮系統(tǒng)的快速反應(yīng)能力。同時，全球眼系統(tǒng)的錄像調(diào)用功能能夠在案件偵破、調(diào)查舉證方面為警方提供有效幫助。MEGAEYES錦江分局武侯分局公安高新分局肖家河小區(qū)新加坡工業(yè)園西區(qū)工業(yè)園玉林小區(qū)高新大道政府機關(guān)大門

成都市公安分局銀行營業(yè)網(wǎng)點等等重要地點業(yè)務(wù)概況

和客戶已經(jīng)簽訂200個點位合同，一期實施100個點?？蛻粜枨?/p>

隨著社會化程度的日益提高，全國各大中城市正在加大城市建設(shè)和管理的力度，使得城市管理部門必須以高效率、高速度、高質(zhì)量、高透明度的工作方式來進(jìn)行現(xiàn)代化的城市管理。成都市城市管理行政執(zhí)法局需要對包括天府廣場、春熙路等在內(nèi)的200個重點地段進(jìn)行全天候的監(jiān)控。監(jiān)控的內(nèi)容主要為各地段發(fā)生的違章搭建、出攤占道、高音喇叭攬客等破壞市容的行為，需要為指揮中心提供具體違章者的特寫鏡頭，為快速執(zhí)法的提供依據(jù)。案例二：成都市城市管理行政執(zhí)法局項目系統(tǒng)組網(wǎng)分析客戶管理點遍及整個城市采用ADSL為最經(jīng)濟的線路保密性要求相對較低圖像以前端存儲為主業(yè)務(wù)收入該系統(tǒng)由中國電信全額投資，成都市城市管理行政執(zhí)法局租用系統(tǒng)，按目前中國電信資費標(biāo)準(zhǔn)，為每點每月1000元，考慮執(zhí)法局為電信大客戶，電信在價格上給予對方優(yōu)惠，每點每月900元。客戶租金收入：數(shù)量200點單點租金（萬元）0.09月租金（萬元）18年租金（萬元）216投入產(chǎn)出分析表設(shè)備費用（100個前端視頻點、1個用戶中心監(jiān)控機房，7個分局機房）1,150,000.00設(shè)備安裝費：設(shè)備成本＊5%57,500.00設(shè)備維護費＊5%＊3年172,500.00資金成本（按3年計算）98,000.00小計1,478,000.00每個監(jiān)控點線路使用費245.00每個監(jiān)控點收入900.00預(yù)計收回成本時間（月）=1478000/（（900-245）*100-5000）=24.4投入產(chǎn)出分析中心機房線路使用費5000.00

案例三：四川省建設(shè)銀行項目業(yè)務(wù)概況通過和建行科技處和保衛(wèi)處多次交流，對全球眼在建行應(yīng)用達(dá)成共識，但面臨兩個問題分別是：1、最后成交價格的確認(rèn)。2、客戶設(shè)備投入需3000多萬.客戶需求

隨著銀行的扁平化管理制度的實施，各省級單位對營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行直接管理。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控已經(jīng)成為一種必然。四川省建設(shè)銀行下轄18個分行，共858個營業(yè)網(wǎng)點。各營業(yè)網(wǎng)點監(jiān)控系統(tǒng)情況不同：其中70個網(wǎng)點需要新建監(jiān)控系統(tǒng)，385個網(wǎng)點需要數(shù)字化改造，403個網(wǎng)點已經(jīng)進(jìn)行數(shù)字化改造。對新建及模擬監(jiān)控網(wǎng)點數(shù)字化、聯(lián)網(wǎng)改造系統(tǒng)圖對數(shù)字化網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)升級系統(tǒng)圖序號類別單個營業(yè)網(wǎng)點投資（萬元）網(wǎng)點數(shù)量總價（萬元）1新建網(wǎng)點7.5705252模擬網(wǎng)點4.238516173數(shù)字網(wǎng)點2.04038064各監(jiān)控中心20.019380合計3328投資規(guī)模四川電信擬采用租賃方式向客戶提供設(shè)備到線路的整體打包服務(wù)，并提供長期的運行維護，在這種模式下，四川電信將設(shè)備按照5年折舊期計算租賃費，全省采用租賃方式時，每個網(wǎng)點月使用費明細(xì)如下：序號類別設(shè)備租用費線路費用中心設(shè)備分?jǐn)偤嫌?新建網(wǎng)點1,250.00485.0073.821,808.822模擬網(wǎng)點700.00485.0073.821,258.823數(shù)字化網(wǎng)點333.33485.0073.82892.15業(yè)務(wù)模式建行全省每年支付的系統(tǒng)使用費合計：

序號名稱單個網(wǎng)點線路使用費（萬元）單個網(wǎng)點設(shè)備租賃費（萬元）數(shù)量年租賃費(萬元)1新建網(wǎng)點0.581.5970151.832模擬網(wǎng)點0.580.93385580.973數(shù)字網(wǎng)點0.580.49403430.81總計

線路費用總計500萬元設(shè)備租賃費總計665.6萬元1,165.60與硬盤錄像機技術(shù)上比較監(jiān)控技術(shù)發(fā)展為模擬監(jiān)控——數(shù)字監(jiān)控——網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控三個階段。模擬監(jiān)控和數(shù)字監(jiān)控僅限于在局域網(wǎng)內(nèi)小范圍內(nèi)監(jiān)控，而網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控則是大范圍的。前兩者與后者的形象比較為計算機單機作業(yè)與網(wǎng)絡(luò)作業(yè)的比較。模擬與數(shù)字監(jiān)控的關(guān)系也不過是單機作業(yè)的計算機由286升級為386