瀘州老窖專賣店招商手冊

PAGEPAGE13《瀘州老窖專賣店招商手冊》財富的增加、選擇面的擴(kuò)大正促使中國中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，高收入人群對高端產(chǎn)品的興趣日益增加，中國高端白酒消費(fèi)量呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。未來幾年中國高端白酒市場將是一個誘人的蛋糕，面對市場蛋糕您已在關(guān)注或是正在行動吧！2021年瀘州老窖秉承信任?共創(chuàng)?分享的市場運(yùn)作理念在中國白酒高端市場為經(jīng)銷商朋友提供新的財富增長點(diǎn)。市場商機(jī)需要預(yù)見更需要把握！你準(zhǔn)備好了嗎？目錄一、瀘州老窖專賣店建設(shè)目的二、選擇瀘州老窖專賣店的理由三、瀘州老窖專賣店營運(yùn)框架四、瀘州老窖專賣店的加盟標(biāo)準(zhǔn)五、瀘州老窖專賣店的支持政策六、瀘州老窖專賣店管理辦法七、瀘州老窖專賣店展望一、瀘州老窖專賣店建設(shè)目的共同的目的讓我們走在一起！1、終端形象，再次提升瀘州老窖專賣店作為分布全國的形象窗口，可充分展示瀘州老窖企業(yè)形象、國窖1573品牌形象、馳名商標(biāo)、系列高品味產(chǎn)品，實現(xiàn)國窖1573品牌及瀘州老窖在終端形象的有效提升。2、消費(fèi)者需求，極大滿足瀘州老窖專賣店在一線以零售店形式直接與消費(fèi)者互動服務(wù)，將國窖1573系列產(chǎn)品以及瀘州老窖中高檔產(chǎn)品第一時間推薦給消費(fèi)者，極大的豐富和滿足各地消費(fèi)者的需求。3、維護(hù)市場秩序，確?？蛻衾嫱ㄟ^瀘州老窖專賣店不斷的發(fā)展布局，可進(jìn)一步穩(wěn)定市場，打擊假冒偽劣商品，維護(hù)消費(fèi)者和各級客戶的合法權(quán)益。4、經(jīng)銷商盈利新增長點(diǎn)透過長遠(yuǎn)的規(guī)范運(yùn)作和細(xì)心耕耘，專賣店經(jīng)營者逐步建立并擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體和團(tuán)購客戶，達(dá)成盈利增長目標(biāo)，和企業(yè)及品牌一同成長，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏的愿望。二、選擇瀘州老窖專賣店的六大理由六大優(yōu)勢讓我們干勁十足！1、信息化建設(shè)，個性化體驗瀘州老窖的信息化建設(shè)一直為中國白酒行業(yè)的其它企業(yè)所稱道!公司將信息化建設(shè)作為專賣店建設(shè)核心競爭力來打造，致力于與加盟商一起為消費(fèi)者提供卓越的個性化服務(wù)：消費(fèi)者通過瀘州老窖專賣店信息系統(tǒng)，可直接與瀘州老窖的國家級白酒評委、釀酒大師和國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人視頻及對話，讓我們的消費(fèi)者真正體驗卓越的個性化服務(wù)。2、一對一的創(chuàng)新模式國窖1573高端個性化定制酒是瀘州老窖08年面向社會推出的中國首款奢侈白酒品牌，為此，公司將為消費(fèi)者提供一對一的個性化服務(wù)，讓消費(fèi)者的個性化需求得到極大的滿足，真正體會到作為上帝的尊崇感受!3、區(qū)隔市場的瀘州酒文化中國白酒是中國傳統(tǒng)文化不可或缺的重要組成部分。瀘州老窖是濃香鼻祖、酒中泰斗，瀘州老窖作為中國傳統(tǒng)白酒文化的倡導(dǎo)者和傳播者，將中國傳統(tǒng)白酒文化的傳播作為己任。瀘州老窖專賣店將專設(shè)區(qū)域介紹中國白酒文化及瀘州老窖文化，這將是瀘州老窖專賣店區(qū)別于普通白酒專賣店的特色所在。4、強(qiáng)大的資源支持廠商協(xié)作的典范！瀘州老窖股份位于四川省瀘州市瀘州老窖廣場，是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司，2021年經(jīng)國家權(quán)威無形資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)認(rèn)定，瀘州老窖品牌價值高達(dá)102億元。公司擁有我國建造最早（始建于公元1573年），保存最完整、連續(xù)使用至今的釀酒窖池群。該窖池群1996年被國務(wù)院確定為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。被譽(yù)為中國第一窖。瀘州老窖專賣店將成為一個全新的廠商協(xié)作的典范！5、瀘州老窖產(chǎn)品的高質(zhì)量保證瀘州老窖專賣店產(chǎn)品均來源于瀘州本地產(chǎn)區(qū)，釀造、儲存、包裝均在瀘州本地完成，原瓶原裝發(fā)放到全國各地，確保了酒品的高質(zhì)量，且由于瀘州老窖系列產(chǎn)品具有濃香、醇和、味甜、回味長的四大特色。因此瀘州老窖深受消費(fèi)者喜愛，重復(fù)消費(fèi)的特征十分明顯。6、合理且穩(wěn)定的價格體系瀘州老窖在市場的價格體系是經(jīng)過大量的市場調(diào)研而精心繪制的，充分考慮了經(jīng)銷商的利潤空間和對經(jīng)銷商的市場支持費(fèi)用，與市場上其他白酒同類專賣店而言，瀘州老窖專賣店將更注重于品牌知名度、認(rèn)知度的推廣和宣傳。為保護(hù)經(jīng)銷商的利益，瀘州老窖將穩(wěn)定價格體系，樹立強(qiáng)勢品牌，防止惡性價格戰(zhàn)對各級銷售商的影響。三、瀘州老窖專賣店營運(yùn)框架一切以我們的事業(yè)為中心！專賣店名詞解釋瀘州老窖旗艦店：臨街門面營業(yè)面積120-300平米，公司統(tǒng)一供貨。瀘州老窖專賣店：臨街門面營業(yè)面積60-120平米，公司統(tǒng)一供貨。1、瀘州老窖專賣店經(jīng)營方針以顧客為中心，始終堅持一流的品牌、一流的質(zhì)量、一流的信譽(yù)、一流的服務(wù)誠待顧客，使專賣店通過向消費(fèi)者提供產(chǎn)品、品牌服務(wù)，獲取收益永續(xù)經(jīng)營。2、瀘州老窖專賣店營運(yùn)模式瀘州老窖專賣店為特許加盟形式，即申請單位提出申請，片區(qū)人員實地評估并簽署意見，公司品牌運(yùn)營部審核，再經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后，授權(quán)申請單位開設(shè)瀘州老窖專賣店。瀘州老窖專賣店營運(yùn)模式暫分為：瀘州老窖旗艦店、瀘州老窖專賣店。3、瀘州老窖專賣店營運(yùn)管理瀘州老窖專賣店分為三級管理制，實行瀘州老窖公司宏觀管理，各加盟國窖專賣店店長負(fù)責(zé)制。瀘州老窖公司有具體指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督的權(quán)利和義務(wù)，各專賣店店長負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營管理運(yùn)作，即企業(yè)－專賣店經(jīng)營者－專賣店門市三級管理制。4、瀘州老窖專賣店的經(jīng)營性質(zhì)瀘州老窖專賣店是瀘州老窖股份授權(quán)下的獨(dú)立營運(yùn)店，自行負(fù)擔(dān)經(jīng)營效益，其經(jīng)營中的一切債權(quán)債務(wù)均與瀘州老窖股份無關(guān)。瀘州老窖股份擁有該店的一切知識產(chǎn)權(quán)，負(fù)擔(dān)維護(hù)、宏觀管理、指導(dǎo)責(zé)任。5、瀘州老窖專賣店的經(jīng)營方式瀘州老窖銷售公司授權(quán)瀘州老窖專賣店區(qū)域經(jīng)銷零售權(quán)，提供優(yōu)質(zhì)的國窖1573系列及瀘州老窖系列指定產(chǎn)品。瀘州老窖專賣店向瀘州老窖公司或指定供貨商購買國窖1573系列產(chǎn)品及瀘州老窖系列指定產(chǎn)品后，通過向消費(fèi)者提供服務(wù)、售賣上述產(chǎn)品獲利的方式經(jīng)營。四、瀘州老窖專賣店的加盟標(biāo)準(zhǔn)真誠的朋友帶來豐厚的回報！1、新建專賣店的分布原則公司新建專賣店的建設(shè)應(yīng)本著布局合理、優(yōu)先發(fā)展國窖1573和瀘州老窖特曲整體市場氛圍較好的區(qū)域、適度發(fā)展空白區(qū)域的建設(shè)原則。（1）城市人口超過300萬，人均GDP能達(dá)到2萬元以上，并且每年有7%以上增長的特大型城市，可根據(jù)城市區(qū)域的不同建立1-2家旗艦店，12-20家專賣店；（2）城市人口達(dá)到100-300萬，人均GDP達(dá)到1.5萬元以上，并且每年有7%以上增長的大城市，可以根據(jù)區(qū)域的不同，建立1家旗艦店，6-12家專賣店；中西部地級城市原則上一個地級市只能建1-2家專賣店；（3）城市人口超過50萬，人均GDP能達(dá)到1萬元以上，并且每年有7-9%以上增長的地級城市，可以建立3-5家專賣店；（4）沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的、市場容量大的縣級市或全國有影響力的旅游城市，人均GDP達(dá)到0.8萬元以上的，并且每年有7%以上增長的縣級市，為了瀘州老窖的形象展示，可以建立1-2家專賣店。2、瀘州老窖專賣店建店審批原則采取加盟商自愿、片區(qū)初審、公司審批的原則，由加盟商提出書面加盟申請。瀘州老窖專賣店建店審批原則加盟商必須具備的條件：必須具有合法經(jīng)營的資格。誠實守信、沒有犯罪及破產(chǎn)的記錄。具有一定的自有資金實力。具有豐富的社會資源，擁有廣泛的集團(tuán)消費(fèi)群體。接受瀘州老窖的運(yùn)營規(guī)則與實踐培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督。瀘州老窖專賣店建店審批原則加盟商提出書面申請后，須經(jīng)瀘州老窖公司片區(qū)業(yè)務(wù)人員根據(jù)申請資料進(jìn)行評估、片區(qū)經(jīng)理評審，大區(qū)經(jīng)理及品牌經(jīng)理確認(rèn)后上報、主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意、簽訂協(xié)議，方予建店。瀘州老窖專賣店建店審批原則加盟商提供的資料：申請書（加盟專賣店申請表、公司簡介、市場運(yùn)作方案、專賣店店長個人簡歷）。營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)銷許可證、公司法人身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證明等。提供相關(guān)流動資金證明。-當(dāng)?shù)厥袇^(qū)地圖（標(biāo)明店面位置及同一區(qū)域其他瀘州老窖專賣店位置）原始建筑平面圖及門面立面圖和原始建筑室內(nèi)剖面圖。-店址確定后，應(yīng)通過片區(qū)人員確認(rèn)、并附三張以上門面照片到品牌經(jīng)理處。瀘州老窖專賣店加盟流程示意填寫專賣店申請表/資料（經(jīng)銷單位/申請人）↓實地評估并簽署意見（片區(qū)人員）↓資質(zhì)審核（品牌運(yùn)營部分管人員）↓評審(品牌經(jīng)理)↓根據(jù)選定的店面情況協(xié)調(diào)出具相關(guān)裝修圖和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)件(同時要求公司分管領(lǐng)導(dǎo)專賣店派主管一名到公司進(jìn)行為期7-15天的專業(yè)培訓(xùn)）↓驗收并寫出驗收報告(片區(qū)國窖專員)↓簽定經(jīng)銷協(xié)議、安排計劃；品牌經(jīng)理、品牌運(yùn)營部發(fā)貨、建立相關(guān)客戶檔案(經(jīng)銷單位)↓開業(yè)五、瀘州老窖專賣店的支持政策現(xiàn)在，擁有強(qiáng)大支持的投資機(jī)會就在眼前!1、品牌支持瀘州老窖公司向瀘州老窖專賣店提供無形資產(chǎn)瀘州老窖、國窖1573品牌，瀘州老窖專賣店作為瀘州老窖公司在市場中的代言人，具有強(qiáng)大的品牌號召力，可為經(jīng)營者帶來諸多榮譽(yù)。瀘州老窖公司將提供四年的瀘州老窖專賣店的加盟權(quán)，首次簽定合同期為兩年，兩年到期后續(xù)簽。四年加盟期到期后，在同等條件下專賣店有優(yōu)先簽訂合同的權(quán)利，專賣店政策按瀘州老窖公司當(dāng)期專賣店政策執(zhí)行。2、產(chǎn)品政策支持對旗艦店/專賣店經(jīng)營給予相應(yīng)政策支持：考慮到專賣店有店面租金、裝修、經(jīng)營費(fèi)用等成本，瀘州老窖公司根據(jù)其產(chǎn)品銷售額固定返利比例的方式支持為主，其他裝修補(bǔ)貼、人員工資補(bǔ)貼、單項獎勵為輔的方式予以支持。(1)公司核定專賣店每月政策支持(普通產(chǎn)品)，采取計劃內(nèi)和計劃外兩種不同的支持形式。(2)公司核定的專賣店每月政策支持(普通產(chǎn)品)為最高限額。(3)對于公司給予專賣店每月政策支持,專賣店當(dāng)月沒有提取的即視為作廢，公司不再補(bǔ)發(fā)；連續(xù)三月沒有完成的,公司將對其每月政策支持給予重新審定(以連續(xù)三月在公司提取的普通產(chǎn)品平均數(shù)作為月度普通產(chǎn)品政策支持，其中計劃內(nèi)與計劃外各50%)。（具體如下表）專賣店類型產(chǎn)品政策裝修補(bǔ)貼人員補(bǔ)貼旗艦店(普通產(chǎn)品500萬級)特殊產(chǎn)品50%2021元/平米5人（1000元/月·人）普通產(chǎn)品(150件/月)計劃內(nèi)75件/月20%計劃外75件/月0%專賣店(普通產(chǎn)品300萬級)特殊產(chǎn)品50%1500元/平米3人（1000元/月·人）普通產(chǎn)品(90件/月)計劃內(nèi)45件/月20%計劃外45件/月0%專賣店(普通產(chǎn)品200萬級)特殊產(chǎn)品50%1500元/平米2人（1000元/月·人）普通產(chǎn)品(60件/月)計劃內(nèi)30件/月20%計劃外30件/月0%專賣店(普通產(chǎn)品100萬級)特殊產(chǎn)品50%1500元/平米1人（1000元/月·人）普通產(chǎn)品(30件/月)計劃內(nèi)15件/月20%計劃外15件/月0%備注見下頁備注：（1）特殊產(chǎn)品：新開發(fā)的國窖1573定制酒、國窖1573至尊、國窖1573至美、國窖1573V5、國窖1573溫永盛原窖酒以最新結(jié)算價為基礎(chǔ)，另國窖1573定制酒（09版）固定返利8000元/壇；（2）普通產(chǎn)品：國窖1573大師級系列、60度國窖1573、國窖1573普通裝、國窖1573禮盒酒、瀘州老窖百年、精品特曲、瀘州老窖紫砂陶大曲、瀘州老窖老字號特曲等特曲以上產(chǎn)品，以最新結(jié)算價為基礎(chǔ)，原則為20%，具體可根據(jù)區(qū)域情況磋商由品牌經(jīng)理確定；（3）其他產(chǎn)品：如瀘州老窖六年陳頭曲、頭曲、二曲等原則上沒有支持，如需支持根據(jù)區(qū)域情況磋商確定。（4）裝修補(bǔ)貼：瀘州老窖專賣店的門頭制作、內(nèi)部各種陳列展示柜都必須按公司統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)制作。裝修完畢，廠家驗收合格憑票據(jù)分四年兌付，每年平均兌付25%。（5）兌付方式及其考核：A、以上的裝修補(bǔ)貼、人員補(bǔ)貼均以國窖1573特殊產(chǎn)品兌付（具體品種雙方商定）。裝修補(bǔ)貼第一年以店面裝修合格、首單產(chǎn)品進(jìn)貨后30日內(nèi)兌付，后三年以合約年度到期日后30日內(nèi)兌付；人員補(bǔ)貼以季度政策支持完成后兌付；對于沒有完成季度政策支持額度的按季度完成比例兌付。B、產(chǎn)品政策以本品兌付。原則上隨貨同行，因違反瀘州老窖市場管理及專賣店形象維護(hù)的其他條款，以管理辦法或者合約另行約定為準(zhǔn)。C、瀘州老窖公司提供專業(yè)雜志、期刊、促銷品的物料支持，但是需以成本價計算在其產(chǎn)品支持額度以內(nèi)。3、服務(wù)政策支持1.瀘州老窖品牌維護(hù)服務(wù)瀘州老窖公司將對瀘州老窖專賣店提供的假酒信息及時跟進(jìn)打假，以確保國窖1573及瀘州老窖品牌利益，并提供全國性瀘州老窖、國窖1573品牌宣傳。2.瀘州老窖專賣店的裝修政策瀘州老窖專賣店的門頭制作、內(nèi)部各種陳列展示柜都必須按公司統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)制作。整體內(nèi)部裝修費(fèi)用補(bǔ)助方面，瀘州老窖專賣店由瀘州老窖公司按不同的金額給予裝修費(fèi)用支持(支持額度請參見上表)；裝修完畢，廠家驗收合格憑票據(jù)分四年(25%/年，每年元月1日至31日為結(jié)算時間)以貨補(bǔ)形式（國窖1573經(jīng)典裝）核銷。六、瀘州老窖專賣店管理辦法管理源自細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)決定成敗1、瀘州老窖專賣店管理政策（1）申辦瀘州老窖專賣店(旗艦店)必須以公司的名義申請，申請專賣店(旗艦店)的公司注冊資金不少于50萬元，旗艦店流動資金不少于100萬元，專賣店流動資金不少于70萬元。（2）瀘州老窖旗艦店分布區(qū)域：省會/直轄城市；瀘州老窖專賣店分布區(qū)域：省會/直轄城市、地級城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)縣級城市。（3）專賣店(旗艦店)地址應(yīng)在市中心的繁華商業(yè)區(qū)、行政區(qū)、涉外區(qū)、經(jīng)貿(mào)區(qū)、開發(fā)區(qū)的主干道上。旗艦店店面范圍必須具有5個以上停車位；專賣店店面范圍必須具有3個以上停車位。地處城市核心商業(yè)區(qū)的專賣店，店面范圍內(nèi)確實無法解決停車位的，需在周邊100米范圍內(nèi)有約定的停車位。不得在背街小巷及單行道上建店。（4）專賣店的面積：旗艦店的面積不少于120平米(門頭寬不少于14米)；專賣店的面積不少于60平米(門頭寬不少于7米)。（5）硬件：瀘州老窖專賣店應(yīng)有專門的體驗區(qū)域，配有電腦、收款機(jī)、電視機(jī)、影碟機(jī)等。（6）專賣店經(jīng)審批同意建立后，由公司統(tǒng)一進(jìn)行登記編號造冊和書面授權(quán)。旗艦店須向瀘州老窖公司繳納10萬元管理保證金，專賣店須向瀘州老窖公司繳納5萬元管理保證金。該保證金不計利息，雙方終止合作后，在加盟商沒有違反相關(guān)規(guī)定的前提下，公司30天內(nèi)退還管理保證金。（7）瀘州老窖專賣店加盟權(quán)（書面出具）合同有限期一般為2年，到期后加盟商按規(guī)定程序向公司申請續(xù)簽。（8）專賣店陳列品種：瀘州老窖專賣店內(nèi)貨架陳列產(chǎn)品參見<<瀘州老窖專賣店專賣產(chǎn)品套餐>>：國窖1573定制系列、國窖1573大師系列、國窖1573經(jīng)典系列（含禮品盒），瀘州老窖年份酒系列、瀘州老窖百年系列、瀘州老窖精品特曲及瀘州老窖特曲系列等公司指定產(chǎn)品。嚴(yán)禁任何競品及其宣傳物品張貼或陳列。（9）銷售產(chǎn)品：專賣店應(yīng)堅決抵制假冒偽劣產(chǎn)品及任何有損瀘州老窖公司聲譽(yù)的行為，嚴(yán)禁銷售任何假酒，如有違反，立即取締加盟權(quán)，扣罰全部管理保證金，同時移交司法部門處理。（10）價格：專賣店必須嚴(yán)格按公司規(guī)定指導(dǎo)價格標(biāo)識及銷售，加盟商須接受公司的常規(guī)檢查（查庫及驗出貨票據(jù)等），不得低價銷售公司的相關(guān)產(chǎn)品。如有發(fā)現(xiàn)，一次扣罰50％管理保證金，取消供貨額度，整改合格并補(bǔ)足保證金后才能享受供貨支持；違反2次以上視情節(jié)輕重予以扣罰全額管理保證金、年返獎勵直至取締加盟權(quán)等處罰。對于取締加盟權(quán)的，公司不再給予余下的裝修費(fèi)用報銷支持。（11）渠道：專賣店應(yīng)遵守不向非己經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行銷售的承諾規(guī)定，如違反，按《瀘州老窖市場管理處罰條例》執(zhí)行處罰；同時專賣店不得經(jīng)營竄貨產(chǎn)品，如有違反，第一次扣罰50％管理保證金，二次以上視情節(jié)輕重予以扣罰全額管理保證金、年返獎勵直至取締加盟權(quán)等處罰。（12）營業(yè)時間：專賣店原則上每天必須開門營業(yè)，如果連續(xù)15天未開門營業(yè)且無正當(dāng)理由者，瀘州老窖公司有權(quán)撤出該店的所有裝修物料，撤消名稱使用授權(quán)和加盟權(quán)。（13）店面管理及行為規(guī)范、客戶服務(wù)等制度建設(shè)及執(zhí)行考核：加盟商應(yīng)建立相應(yīng)的店面管理及員工行為規(guī)范、客戶資料建設(shè)及客戶服務(wù)制度等，報備片區(qū)業(yè)務(wù)人員和公司領(lǐng)導(dǎo)，以利公司隨時監(jiān)督抽查，同時此考核結(jié)果將作為是否續(xù)簽加盟權(quán)的重要依據(jù)。（14）市場信息收集及反饋：專賣店應(yīng)定期向片區(qū)業(yè)務(wù)人員反饋市場信息，提出建設(shè)性意見。2、瀘州老窖專賣店的組織保障及其流程（1）專賣店的開發(fā)、業(yè)務(wù)推廣、現(xiàn)場管理、督導(dǎo)的職能歸屬片區(qū)。（2）專賣店的合同管理、訂單管理、費(fèi)用管理及其考核同經(jīng)銷客戶業(yè)務(wù)辦理流程。（3）專賣店的網(wǎng)上申請及網(wǎng)頁公示、服務(wù)平臺建設(shè)，需信息部設(shè)計，專人負(fù)責(zé)。（4）隨著專賣店規(guī)模的日益擴(kuò)大，其業(yè)務(wù)量（訂單及其配送、費(fèi)用考核及其兌付，特殊服務(wù)需求等，建議暫時在品牌部下設(shè)專賣店事業(yè)部（類似于總經(jīng)銷品牌部），專門受理專賣店的業(yè)務(wù)；同時建議旅游公司成立專門的專賣店定制酒受理崗位，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場訂購的解說與服務(wù)。3、專賣店的變更流程（1）瀘州老窖專賣店經(jīng)營者提出申請，說明變更原因，并提交變更人的資料。（2）片區(qū)業(yè)務(wù)人員按公司專賣店加盟標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，簽署意見。（3）大區(qū)經(jīng)理評審后上報國窖品牌經(jīng)理，國窖品牌經(jīng)理評審后上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)。（4）主管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后，重新簽訂加盟合同。（5）瀘州老窖專賣店經(jīng)營者繳付變更手續(xù)費(fèi)：旗艦店2萬元，專賣店1萬元。（6）變更后的專賣店恢復(fù)運(yùn)行。（7）為防止因?qū)Ｙu店私自轉(zhuǎn)讓變更引起不必要的法律糾紛，任何專賣店的變更，必須先向公司申請并按流程完畢才可營業(yè)。對于私自轉(zhuǎn)讓、變更法人的瀘州老窖專賣店，公司一旦發(fā)現(xiàn)，將立即停止供貨，直至取締，一切損失由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)，并保留對當(dāng)事人追究責(zé)任和損失的權(quán)利。4、瀘州老窖專賣店的取締對于國窖1573品牌/瀘州老窖品牌有傷害，嚴(yán)重違反專賣店管理政策的專賣店，堅決予以取締。取締后的專賣店如還在經(jīng)營，瀘州老窖公司將對此劃入打假范圍之列，并保留追究責(zé)任和損失賠償?shù)臋?quán)利。七、瀘州老窖專賣店展望前景如此美好我們始終在堅持專賣店作為國際高端品牌銷售及品牌塑造的重要形式，其顯著的作用已為社會所認(rèn)同。瀘州老窖專賣店作為瀘州老窖產(chǎn)品的銷售渠道，一方面給消費(fèi)者正宗貨的品牌印象，同時能很好地提升瀘州老窖企業(yè)形象及所屬品牌的形象。隨著瀘州老窖公司品牌的提升及所屬品牌的銷售提升，專賣店作為公司產(chǎn)品銷售的重要渠道作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。在公司的支持下，瀘州老窖專賣店的發(fā)展將會突飛猛進(jìn)!公司希望通過3-5年的系統(tǒng)運(yùn)作，在中國開設(shè)5000家瀘州老窖專賣店，且讓專賣店經(jīng)營業(yè)績有較大的提升。屆時，公司將出資回購專賣店或是讓我們的加盟商與公司一起運(yùn)作瀘州老窖專賣店整體上市!我們的瀘州老窖專賣店加盟商社會地位將會極大提升，投資也將獲得豐厚的回報!讓我們攜起手來一起開創(chuàng)瀘州老窖的專賣店事業(yè)!

論大學(xué)生寫作能力寫作能力是對自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎(chǔ)，積累越厚實，寫作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開奇葩。沒有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會寫出作文來的。寫作能力是每個大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的定義那么，大學(xué)生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說過，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說詩歌，但是一定要寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可?！睂τ诖髮W(xué)生的寫作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫作能力和文學(xué)寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對于大學(xué)生來說，是要寫畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫作能力之中。大學(xué)生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來的。本科畢業(yè)論文無論是對于學(xué)生個人還是對于院系和學(xué)校來說，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個重要課題。如何提高大學(xué)生的寫作能力的問題必須得到社會的廣泛關(guān)注，并且提出對策去實施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫作困境的原因：（一）大學(xué)寫作課開設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來看，除了中文專業(yè)會系統(tǒng)開設(shè)寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開設(shè)了普及性的《大學(xué)語文》課。學(xué)生寫作能力的提高是一項艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語文教師，可大學(xué)語文教師既要在有限課時時間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會學(xué)生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務(wù)之重實難完成。（二）對實用寫作的普遍性不重視?！按髮W(xué)語文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對中國語文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語的大好勢頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對我們的母語中國語文，在大學(xué)反而被漠視，沒有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實踐訓(xùn)練。這其實是國人的一種偏見。應(yīng)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個人學(xué)問很大，會寫小說、詩歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點(diǎn)和方法，他就寫不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對寫作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語文》這一門課上，大部分學(xué)生只愿意被動地接受大學(xué)語文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對于需要學(xué)生動手動腦去寫的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢必不能讓大學(xué)生的寫作水平有所提高。（四）教師的實踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫作能力的提高是一項艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過多注重理論知識，實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實踐卻幾乎沒有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強(qiáng)的實踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫作水平著實令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對大學(xué)生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫作能力的對策（一）把《應(yīng)用寫作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因為在這個被某些人形容為實用主義、功利主義甚囂塵上的時代，也是個人生存競爭最激烈的時代