家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

梵尚，價(jià)值成就高品質(zhì)辦公生活第一頁(yè)，共三十一頁(yè)。目錄項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃行動(dòng)策劃案財(cái)務(wù)分析及效果評(píng)估第二頁(yè)，共三十一頁(yè)。項(xiàng)目介紹1.公司概況2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介3.策劃目的第三頁(yè)，共三十一頁(yè)。*公司概況上海梵尚家具有限公司為美國(guó)VONSUN全資附屬機(jī)構(gòu)成員，專業(yè)制造和銷(xiāo)售辦公家具/隔墻系統(tǒng)/辦公照明/方塊地毯全系列商品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境整體解決方案。公司實(shí)力雄厚，是中國(guó)家具業(yè)中的航標(biāo)。第四頁(yè)，共三十一頁(yè)。*項(xiàng)目簡(jiǎn)介位于上海的家具生產(chǎn)廠家不計(jì)其數(shù)，而如何在這么多的廠家中脫穎而出，讓梵尚有更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，能夠成功的坐落于各大家居銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)。據(jù)此，我們進(jìn)行上海梵尚家具有限公司辦公家具的進(jìn)駐商場(chǎng)計(jì)劃。第五頁(yè)，共三十一頁(yè)。*策劃目的1.提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.擴(kuò)大品牌影響力3.提高品牌的知名度4.正式進(jìn)入大型賣(mài)場(chǎng)第六頁(yè)，共三十一頁(yè)。市場(chǎng)分析2.市場(chǎng)需求1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)3.競(jìng)爭(zhēng)者分析4.消費(fèi)者分析5.環(huán)境分析第七頁(yè)，共三十一頁(yè)。*企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)1.提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.提高企業(yè)知名度3.在大型賣(mài)場(chǎng)有一席之地第八頁(yè)，共三十一頁(yè)。*市場(chǎng)需求分析人民收入和生活水平不斷提高，中高檔家具需求量日趨走高。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，新式辦公家具：會(huì)客系列、會(huì)議系列、辦公系列等市場(chǎng)前景利好。西部大開(kāi)發(fā)等發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，部分地區(qū)迎來(lái)辦公家具熱購(gòu)的高潮。第九頁(yè)，共三十一頁(yè)。*競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)大中型家具企業(yè)國(guó)外知名家具企業(yè)國(guó)內(nèi)小型家具企業(yè)第十頁(yè)，共三十一頁(yè)。消費(fèi)者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，對(duì)中國(guó)辦公家具行業(yè)利好。先人口出入紅利時(shí)期，中青年人口比重增大為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富主體，同時(shí)也是家具購(gòu)買(mǎi)主體。人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來(lái)越清晰的今天人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念第十一頁(yè)，共三十一頁(yè)。環(huán)境分析長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)成為家具廠商必爭(zhēng)之地家具實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率各種材質(zhì)、各種工藝的出現(xiàn)豐富了產(chǎn)品線第十二頁(yè)，共三十一頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2.市場(chǎng)細(xì)分1.swot分析3.市場(chǎng)定位4.營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略第十三頁(yè)，共三十一頁(yè)。*SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.集藝術(shù)造型與功能技術(shù)與材料價(jià)值與實(shí)用的高度統(tǒng)一2.豐富自然的設(shè)計(jì)，和諧環(huán)保的理念，貼近了消費(fèi)者的需求3.綠色環(huán)保家具擁有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)1.作為新興家具，梵尚家具競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，多為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，資本雄厚，覆蓋面廣，具有更大范圍的影響力2.新興家具的質(zhì)量檢測(cè)保障體系尚未完善，標(biāo)準(zhǔn)的缺失，未能為新興家具提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障第十四頁(yè)，共三十一頁(yè)。機(jī)遇威脅1.梵尚家具以其獨(dú)特思路吸引消費(fèi)者2.在全球原材料緊缺的背景下，梵尚家具具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.梵尚家具目標(biāo)群體為中青年，其為社會(huì)財(cái)富的主力創(chuàng)造者，同時(shí)也奠定了梵尚家具的潛在機(jī)會(huì)1.梵尚家具原材料分散，采購(gòu)成本較高2.其他傳統(tǒng)非木質(zhì)行業(yè)同樣限制著梵尚家具的發(fā)展推廣，新興家具行業(yè)需要整合產(chǎn)業(yè)資源，借助節(jié)能、綠色、環(huán)保的契機(jī)，加快行業(yè)發(fā)展。第十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。*市場(chǎng)細(xì)分重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)輔助目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)第十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。*市場(chǎng)定位以“商務(wù)空間”統(tǒng)領(lǐng)各大業(yè)務(wù)板塊，形成以“商務(wù)空間”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以辦公家具為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。第十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。*營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略價(jià)格策略*整數(shù)定價(jià)*低價(jià)滲透*產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品策略多樣化創(chuàng)新為先銷(xiāo)售渠道策略*電子商務(wù)*直接銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略*人員推銷(xiāo)*價(jià)格戰(zhàn)第十八頁(yè)，共三十一頁(yè)。行動(dòng)策劃案一、商場(chǎng)促銷(xiāo)二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。商場(chǎng)促銷(xiāo)第二十頁(yè)，共三十一頁(yè)。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)主題3.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)4.活動(dòng)宣傳方式5.活動(dòng)內(nèi)容第二十一頁(yè)，共三十一頁(yè)。1.活動(dòng)目的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擴(kuò)大品牌影響力2.活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體辦公生活第二十二頁(yè)，共三十一頁(yè)。3.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)五一長(zhǎng)假期間上海東明家具城4.活動(dòng)宣傳方式①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)第二十三頁(yè)，共三十一頁(yè)。5.活動(dòng)內(nèi)容*全場(chǎng)折扣中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠*特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）*贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送①滿5000~10000元送價(jià)值498元“電飯鍋”一張②滿10000~20000元送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張③滿20000~40000元送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張④滿40000~60000元送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張⑤滿60000~80000元送價(jià)值16800元“按摩椅”一張⑥滿80000元以上送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。*持卡消費(fèi)更優(yōu)惠第二十四頁(yè)，共三十一頁(yè)。*風(fēng)險(xiǎn)解決方案第二十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。財(cái)務(wù)預(yù)算及效果分析一、策劃支出二、效果評(píng)估第二十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。策劃支出第二十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。效果評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)梵尚的記憶。使消費(fèi)者滿意梵尚的服務(wù)和產(chǎn)品。梵尚成功進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)。開(kāi)拓了新客源。第二十八頁(yè)，共三十一頁(yè)。謝謝欣賞第二十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。2023/4/232023/4/232023/4/23人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2023/4/232023/4/232023/4/23論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2023/4/232023/4/232023/4/23經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/4/23世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/4/232023/4/23預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。23四月2023多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年4月23日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。2023/4/232023/4/232023/4/23員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。2023/4/232023/4/23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。2023/4/232023/4/232023/4/23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。2023/4/232023/4/232023/4/23自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。23-4月-232023/4/232023/4/23切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。2023/4/232023/4/232023/4/23南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2023/4/232023/4/232023/4/23想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。2023/4/232023/4/23謝謝各位！第三十頁(yè)，共三十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)梵尚，價(jià)值成就高品質(zhì)辦公生活。據(jù)此，我們進(jìn)行上海梵尚家具有限公司辦公家具的進(jìn)駐商場(chǎng)計(jì)劃。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，新式辦公家具：會(huì)客系列、會(huì)