把梳子賣給和尚的故事及啟示

把梳子賣給和尚的故事及啟示演示文稿現在是1頁\一共有14頁\編輯于星期一優(yōu)選把梳子賣給和尚的故事及啟示現在是2頁\一共有14頁\編輯于星期一

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院張三大失所望，“哎，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）現在是3頁\一共有14頁\編輯于星期一

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神卷發(fā)用什么梳子好又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結果呢？事在人為嘛，于是徑直走進了寺院，待見到方丈時心內想好了溝通的切入點。（點評：同樣是一只玫瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭?。┮娒媸┒Y后，李四先聲奪人的問道“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？（點評：摸準溝通對象的心里特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇）現在是4頁\一共有14頁\編輯于星期一方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道：“敢問施主，老衲有何過失”“每天如此多的善男性女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多曼聯(lián)污垢，枝頭散發(fā)，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視）現在是5頁\一共有14頁\編輯于星期一

方丈一聽，頓時慚愧萬份，“阿彌陀佛，請問施主有何高見（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機）“方丈匆急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排梳洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買欲望得以提高）“多謝施主高見，老衲明日安排人下山購梳“不用如此麻煩，方丈，去去在下已為您備好了一筆梳子，低價給你也算是我對佛盡些心意吧經商討，李四以3元的價格賣給了老和尚10把梳子。（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）現在是6頁\一共有14頁\編輯于星期一李四滿頭大汗地反悔住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚么買梳子了嗎？”張三調說到七夕送梳子的含義?！百u了，不過不多，僅僅十把而已。”“什么！十把梳子？賣給了和尚？“張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏”這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？（成功者找方法，失敗者找借口）于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓時恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）現在是7頁\一共有14頁\編輯于星期一當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上寺院的名字第二天一早，張三帶著這100把特制的梳子來到了寺院，找到了寺院，找到啊方丈后，深施一禮，“方丈，你是否想想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播，香火更盛呢？（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）“阿彌陀佛，當然愿意，請問施主有何高見？”“據在下調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務競爭激烈??！像您昨天安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情??！”

（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃的興趣）“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”現在是8頁\一共有14頁\編輯于星期一“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？”“阿彌陀佛，本寺院又有何物可贈呢？”</送梳子的寓意P“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏大官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，而來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不越來越盛呢？”方丈聽后，頻頻點頭，張三遂以5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產品，更高價格，用心就可譚木匠梳子北京已將事情做得更好）張三大功告成，興致勃勃地惠來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲悄悄離開。（點評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結局）現在是9頁\一共有14頁\編輯于星期一當晚李四與梳子店的老板密談，一個月的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三胡子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已經破舊不堪，重修寺院，從塑佛像金身已成為方丈終身夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”。比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方?，F在是10頁\一共有14頁\編輯于星期一李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲得高僧施法的智慧梳一把，一旦擁有，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐贈20元善款，可獲得方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，每天可獲得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈余善款1.4萬元譚木匠木梳子禮盒元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量

（必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力）李四講的興致勃勃，方丈聽的更是心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。（一客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證遂步引導，最終實現目標）現在是11頁\一共有14頁\編輯于星期一啟示總結現在是12頁\一共有14頁\編輯于星期一1.輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）2.同樣是一只玫瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭?。?/p>

3.摸準溝通對象的心里特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇）4.針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視）5.客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機）6.合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買欲望得以提高）現在是13頁\一共有14頁\編輯于星期一7.成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）8.（成功者找方法，失敗者找借口）9.摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）10.新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）11.從競爭角度入手，更易令客戶產