工業(yè)品營銷策劃方案

名：李云導(dǎo)老師：嚴海寧第一部分(光伏玻璃的介紹)第二部分(發(fā)展環(huán)境分析)第三部分(營銷環(huán)境市場分析)第四部分(營銷戰(zhàn)略)第五部分參考文獻太陽能光伏玻璃營銷策劃方案它隨著光伏行國將成為未來太陽能電池玻璃重要的生產(chǎn)基地。關(guān)鍵詞：光伏玻璃、新興配套產(chǎn)品、市場前景廣闊、生產(chǎn)基地，策決定了我國平板玻璃行業(yè)漸從迅速發(fā)展的成長目前，行業(yè)競爭加劇，需求增長放緩，盈利水平趨平板玻璃行業(yè)，其受影響程度偏弱。首先，特圖1(中國深加工玻璃行業(yè)收入及增速單位：億元)圖2(中國深加工玻璃行業(yè)凈利潤及增速單位：億元)玻璃基片，一般包括超薄玻璃、表面鍍膜玻璃、低鐵含量的(超白)玻璃等類型。根據(jù)使用的性質(zhì)和制造方法不同，就是我們俗稱的超白玻璃。鐵在普通玻璃中屬于雜質(zhì)(吸熱玻璃除外)，鐵雜質(zhì)學鍍膜的方法均勻鍍上一層透明的導(dǎo)電氧化物薄缺。O每瓦太陽能發(fā)電的成本由3~4歐元降到1歐元以下，這種降價趨。.73億平方米，位居世界第一。目前，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)科技水平和產(chǎn)品熱水、采暖、建材、印染、養(yǎng)殖等多個領(lǐng)域；生產(chǎn)裝國在“十二五”期間，將采取多項措施促進太陽能熱電陽能產(chǎn)品必須降低價格。目前在歐洲，每瓦太陽能發(fā)電的成本由3~4歐元降到求。億平方米，位居世界第一。目前，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)科技水平和產(chǎn)品暖、建材、印染、養(yǎng)殖等多個領(lǐng)域；生產(chǎn)裝二五”期間，將采取多項措施促進太陽能熱我國太陽能玻璃的生產(chǎn)起步較晚。目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)低鐵(超白)玻璃(含壓延超白玻璃)的生產(chǎn)線已經(jīng)有10多家，分布在山東、江蘇、上海、浙江、廣大部分出口荷蘭、德國、日本、韓國、泰國第三部分(市場營銷環(huán)境分析)1、行業(yè)市場競爭分析(波特五力模型分析)?太陽能光伏玻璃這種深加工玻璃行業(yè)進入壁壘較高。深加工玻璃行，從初始投入資本而言，建設(shè)一條優(yōu)質(zhì)5~6億人民幣；其次，深加工玻璃屬技術(shù)密集型產(chǎn)品，目前國內(nèi)深的規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品，由于生產(chǎn)線要求持續(xù)運作(連續(xù)運行6~8年)，只有當產(chǎn)量達到一定規(guī)模時，經(jīng)濟效應(yīng)璃迥異之處在于，深加工玻璃屬于國家約能源法》大力推動節(jié)能玻璃的生產(chǎn)以政補助資金管理暫行辦法》有效促進超圖3(深加工玻璃行業(yè)較高準入門檻體現(xiàn))集中度較高，某些細分子行業(yè)甚?供應(yīng)商的議價能力較弱。深加工類光伏玻璃的主要原材料即為普通產(chǎn)能過剩、進入門檻較低、行業(yè)內(nèi)競?cè)?。且許多深加工玻璃企業(yè)自身具有述，房地產(chǎn)、汽車與電子行業(yè)與平板玻璃的不同之處還在于，光平板玻璃卻有被替代的可能。圖4(光伏玻璃行業(yè)“波特五力”模)測算。(1EA)與歐洲光伏工業(yè)協(xié)會(EPIA)，對太陽能光伏發(fā)電的未來發(fā)展，一致作出如第四部分(營銷戰(zhàn)略)、服務(wù)營銷、差異化營銷、品牌營銷、價值營圖7(工業(yè)品營銷戰(zhàn)略模型)客戶建立起商業(yè)信任關(guān)系有效的產(chǎn)品信息以及解決方案建議;通過人際、專業(yè)技能與客戶多層級的相關(guān)人員建立廣泛聯(lián)系，贏得初步信任;提供滿足實際需求的產(chǎn)品和高質(zhì)的服務(wù)來履行客戶溝通中的承諾，強化信任關(guān)系。關(guān)系營銷的關(guān)鍵在于:不僅創(chuàng)造新交易、與(2)服務(wù)營銷化、渠道平行化、價格透明化的市場環(huán)境下，服務(wù)計劃。的有效設(shè)置，技術(shù)咨詢的專業(yè)化，以及快捷優(yōu)質(zhì)的(3)差異化營銷戶注重的是其使用價值。生產(chǎn)廠商必須能夠提(6)低風險營銷要能夠提供獨特的產(chǎn)品，即進行差異化營銷。主要的差別因素包括:產(chǎn)品特征，(4)品牌營銷，從價值鏈的角度出發(fā)，明確品牌營銷對象，有針(5)價值營銷務(wù)等因素綜合作用形成。營銷策略的體現(xiàn)。手時，廠商可以提出打折銷售讓用戶試用;當客戶對產(chǎn)品質(zhì)量存有疑慮，或幾家生產(chǎn)商同時競標時，生產(chǎn)企業(yè)可以提供比競爭對手更的質(zhì)保期以吸引客戶;當客產(chǎn)廠商可以采取租賃方式獲取現(xiàn)金流收人;對符合一定條件的客戶可吸納成為生費服務(wù)等等喉，甜潤在心。我無所謂成功不成功，但我在乎我自己的成長；我無法掌握別人，但我可以掌握自己。我唯一能把握的，是我會一直盡力走下去，不為了別人，為了給自己一個交代。這個世界上有太多的事情是我們無法掌握的，你不知道誰明天會離開，你不知道意外和你等的人誰先到來。我們都會遇到很多人，會告別很多人，會繼續(xù)往前走，也許還會愛上那么幾個人，弄丟那么幾個人。這樣的人，一千一萬個感激。有一些人、一些事是不需要理由的：己。于你可以制造它，重溫它?？匆槐緯犚皇赘?，去一個地方，夢想就能重新發(fā)芽，那個在你體內(nèi)扎根的與生俱來的夢想。我們唯一能把握的事情是，成為最好的自己，我們可以不成功，但是我們不能不成長，沒