紅酒營銷策劃方案兩篇-紅酒銷售渠道及方法

營銷設(shè)計(jì)思路營銷設(shè)計(jì)思路案的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒有拓展空間了，通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大市場，所以網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合研究思路2、批量定購群2、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃3、實(shí)際渠道支持聚會一、前言二、環(huán)境分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案系統(tǒng)形成了以張?jiān)?、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股設(shè)備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也根本上具備了國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過了認(rèn)證，構(gòu)成了山東的煙臺、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區(qū)以及西南地區(qū)的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多，其中包括進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)銷雙方共同培育市場。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域然被看好。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)進(jìn)口葡萄酒在中國葡萄酒市場的份額將逐步白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費(fèi)能力會降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢上，紅酒會成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會一直在市場上占著大局部比例。紅酒的消費(fèi)趨品人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時(shí)尚一族會選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級，比方說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯(cuò)的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的局部人群、喜好嘗試新鮮事物的人群 (一)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)右元元元元庭因會會點(diǎn)中低高中低稱次高初期階段向經(jīng)濟(jì)中心少數(shù)城市的中高檔酒店推銷，創(chuàng)辦品牌紅酒家園〔商家為顧客制造優(yōu)雅氣氛的環(huán)境，消費(fèi)者可以自選紅酒檔次年在新產(chǎn)品推出時(shí)召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門提高潛參加大型展會，把我們的產(chǎn)品列入展會內(nèi)容，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進(jìn)行宣傳宣傳互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎上定時(shí)向郵箱私人網(wǎng)站宣竟價(jià)排名用戶發(fā)送相傳、博客宣關(guān)信息傳客戶信息反網(wǎng)絡(luò)客戶問卷有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、市場問卷反購物調(diào)查應(yīng)其他輔助營舉辦品酒活巧妙事件營舉辦網(wǎng)絡(luò)家建立市場紅銷方式動(dòng)、紅酒展銷園活動(dòng)酒家園〔與網(wǎng)絡(luò)家園結(jié) (三)實(shí)際渠道支持使用網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的銷售方式，通過人力資源向全市各大酒吧 (一)人力資源支持 (二)設(shè)備支持使用從國外引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),方式方式優(yōu)點(diǎn)傳〔愛心捐贈、企產(chǎn)品銷售配與第三方物流簽約，直接送將貨物送到訂貨者指定地點(diǎn)譽(yù)度與知減少不必要支出案一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供給混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的開展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活。我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步開展，應(yīng)該先想往銷售的方向開展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相比照擬低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出〕一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要盡可能的本錢最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)方案。然后通過家里的一些關(guān)系開展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每滲透，首先調(diào)查自己