雙益裝飾商業(yè)計(jì)劃書

無(wú)錫雙益品味裝飾工程

有限公司

——商業(yè)計(jì)劃書*第一頁(yè)，共五十四頁(yè)。目錄

1、公司簡(jiǎn)介2、商業(yè)模式3、營(yíng)銷計(jì)劃4、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性5、管理團(tuán)隊(duì)6、企業(yè)組織架構(gòu)7、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假設(shè)8、品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)9、融資方案10、結(jié)束語(yǔ)*第二頁(yè)，共五十四頁(yè)。1、公司介紹

*第三頁(yè)，共五十四頁(yè)。公司簡(jiǎn)介

成立于2003年的雙益品味裝飾工程有限公司從事家居、別墅、商鋪、辦公空間設(shè)計(jì)與施工的專業(yè)企業(yè)。

2002度無(wú)錫市“五十強(qiáng)裝飾優(yōu)秀企業(yè)”排行榜上榜企業(yè)。

2003年度無(wú)錫市家裝資質(zhì)單位，2003年度無(wú)錫市家裝優(yōu)秀企業(yè)。

2004年度以其卓越的設(shè)計(jì)、規(guī)范的施工、完善的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在業(yè)內(nèi)有口皆碑。

2005年度行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入零缺陷管理體系。引導(dǎo)家裝走向企業(yè)化之路。

2006年度江蘇省裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。

2007年度提出環(huán)保家裝“完整家居解決方案”的基礎(chǔ)上，讓裝修的設(shè)計(jì)、施工、選材、售后服務(wù)等裝修環(huán)節(jié)一步到位，做到了讓消費(fèi)者省錢、省時(shí)、省力、省心。

2008年度雙益“引”來(lái)了江蘇家裝界的著名職稱經(jīng)理人—潘先生，并由此創(chuàng)出嶄新的經(jīng)營(yíng)思路、成熟的管理體制、新穎的手繪創(chuàng)藝設(shè)計(jì)理念，極大的促進(jìn)了雙益品味裝飾品牌的提升。

2009年度雙益品味裝飾走上了專業(yè)化分工的道路，加入了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)并聘請(qǐng)了51888作為第三方監(jiān)理公司，執(zhí)行嚴(yán)格的過(guò)程控制，讓施工質(zhì)量躍上新臺(tái)階；另一方面細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同客戶推出解決方案及服務(wù)體系，帶領(lǐng)整個(gè)家裝走向?qū)I(yè)、成熟、規(guī)范！

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日趨完善，裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，為保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利態(tài)勢(shì)，公司積極實(shí)施“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，取得了累累碩果成績(jī)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，無(wú)錫雙益品味裝飾工程有限公司將進(jìn)一步貫徹“誠(chéng)實(shí)待人、信利雙益”的原則，強(qiáng)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，全面提高企業(yè)管理水平和品牌效應(yīng)，向業(yè)主和社會(huì)奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的裝飾精品，營(yíng)造盡善美的現(xiàn)代生活空間*第四頁(yè)，共五十四頁(yè)。公司基本現(xiàn)狀和現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)公司現(xiàn)有員工15人，設(shè)計(jì)部6人，工程部2人，業(yè)務(wù)部3人，總經(jīng)理一名，經(jīng)理一名，采購(gòu)一名，會(huì)計(jì)一名.

公司核心業(yè)務(wù)來(lái)自業(yè)務(wù)員散跑和小區(qū)設(shè)點(diǎn)，51888網(wǎng)絡(luò)，回頭客！*第五頁(yè)，共五十四頁(yè)。2、公司戰(zhàn)略1、公司定位（1）、公司使命讓經(jīng)過(guò)雙益品味裝修的客戶都有一種榮譽(yù)感，讓裝修象點(diǎn)菜那么簡(jiǎn)單！

*第六頁(yè)，共五十四頁(yè)。二、公司戰(zhàn)略（2）、公司愿景

做百年企業(yè)，讓在雙益品味工作的員工都能開名車住別墅！全力打造裝修中的4S店！*第七頁(yè)，共五十四頁(yè)。二、公司戰(zhàn)略（3）公司5-10年目標(biāo)2010年公司將引進(jìn)浙江裝修軟件和紫蝶名家公司的配套產(chǎn)品，讓公司（2015年12月31號(hào)）前做滿一個(gè)億，2015年到2020年分公司達(dá)5個(gè)，讓所有的員工夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，同時(shí)全國(guó)各地考察收購(gòu)當(dāng)?shù)匦」静?shí)現(xiàn)一司兩制的策略！*第八頁(yè)，共五十四頁(yè)。

（4）、公司核心價(jià)值觀對(duì)員工負(fù)責(zé)，讓雙益品味裝飾成為百年企業(yè)！*第九頁(yè)，共五十四頁(yè)。（5）品牌口號(hào)

雙益品味裝飾，讓裝修像點(diǎn)菜！*第十頁(yè)，共五十四頁(yè)。公司未來(lái)規(guī)劃一、公司5年目標(biāo)1、第一年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1500萬(wàn)元2、第二年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2600萬(wàn)元3、第三年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值4000萬(wàn)元4、第四年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8000萬(wàn)元5、第五年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億元*第十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。公司核心業(yè)務(wù)規(guī)劃1、2010年公司將引進(jìn)浙江裝修軟件和紫蝶名家公司的配套產(chǎn)品。2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分3組，兩名電話營(yíng)銷，兩名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3、建立品味設(shè)計(jì)小組，專攻高檔裝修和別墅的設(shè)計(jì)施工。4、成立工程營(yíng)銷部專注廠房和辦公室的營(yíng)銷，和家裝業(yè)務(wù)分開。*第十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。公司戰(zhàn)略發(fā)展布局2010年以中檔設(shè)計(jì)、品質(zhì)裝修為依托，為客戶提供一站式快樂(lè)裝修服務(wù)，完成公司系統(tǒng)建設(shè)。引進(jìn)軟件和產(chǎn)品開一家1000平左右的4S店！將成立品味高端設(shè)計(jì)師工作室！*第十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。三、市場(chǎng)分析目前無(wú)錫市場(chǎng)外地公司占30%的市場(chǎng)，本地大公司占20%的市場(chǎng)，30%的中端公司的市場(chǎng)，20%的游擊隊(duì)市場(chǎng)。近幾年拆遷房增加，高端樓盤被外地公司和大公司占據(jù)，所以象我們這樣的中端公司必須改革，參觀九鼎和中冠公司找到了啟發(fā)，決定引進(jìn)九鼎軟件和中冠產(chǎn)品鏈模式！在2010年迅速占領(lǐng)中端市場(chǎng)！進(jìn)軍精裝修領(lǐng)域！*第十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)（建立十一套銷售渠道）管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)（品控，績(jī)效，財(cái)務(wù)成本管理）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)（現(xiàn)場(chǎng)5S管理，監(jiān)控系統(tǒng)）人才優(yōu)勢(shì)（高端設(shè)計(jì)人才，監(jiān)管人才，儲(chǔ)備人才，定期培訓(xùn)）贏利模式優(yōu)勢(shì)（高端設(shè)計(jì)，運(yùn)用專利，控制成本，融資）

*第十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)分析與優(yōu)劣比較公司目前的優(yōu)勢(shì)基本是沒(méi)有的，靠業(yè)務(wù)員散跑，電話營(yíng)銷等渠道是肯定發(fā)展不起來(lái)的。

目前無(wú)錫市場(chǎng)有上千家裝修公司，我們公司處于中端，又沒(méi)什么大的優(yōu)勢(shì)靠什么發(fā)展呢？*第十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。市場(chǎng)拓展計(jì)劃加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，爭(zhēng)取在年前完成10名業(yè)務(wù)員的招聘計(jì)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建立總監(jiān)負(fù)責(zé)制，把工作懶散的或沒(méi)什么貢獻(xiàn)的員工辭退！組建新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，共計(jì)8人。工程部再增加一名監(jiān)理做好隊(duì)伍的建設(shè)加快加盟事業(yè)的談判！

*第十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。潛在機(jī)會(huì)與威脅目前無(wú)錫市場(chǎng)中端客戶增多，明年上半年需求肯定非常旺盛，一些高端公司把不光也看好中端市場(chǎng)，但因價(jià)格過(guò)高優(yōu)勢(shì)不是太明顯，所以就給我們這些中端公司的機(jī)會(huì)是非常大的。關(guān)鍵要有什么獨(dú)特的方法去拖住客戶。*第十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。2、商業(yè)模式*第十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。A、定位定位中端家居裝修市場(chǎng)（成立品味設(shè)計(jì)組定位高端市場(chǎng)）

利用軟件和產(chǎn)品系統(tǒng)點(diǎn)菜裝修每一家*第二十頁(yè)，共五十四頁(yè)。B、業(yè)務(wù)來(lái)源系統(tǒng)1、電視、報(bào)紙廣告（雜志）2、展會(huì)營(yíng)銷3、小區(qū)合作（業(yè)務(wù)員、出攤）4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5、咖啡沙龍6、家裝課堂、酒店展會(huì)7、電話營(yíng)銷8、門面體驗(yàn)式營(yíng)銷9、公共營(yíng)銷（業(yè)務(wù)員、老客戶、合作商等）10、工地營(yíng)銷11、與中介合作，二手房12、利用軟件系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)讓客戶來(lái)找我*第二十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。C、關(guān)鍵資源

1、利用軟件系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)讓客戶來(lái)找我

2、和物業(yè)合作名單電話營(yíng)銷

3、利用網(wǎng)絡(luò)資源51888和365家居網(wǎng)平臺(tái)

4、以工地5S品控拓展工地營(yíng)銷

5、1000平方的4S店引客上門*第二十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。D、現(xiàn)金流（說(shuō)明）材料供應(yīng)商：一月一結(jié)算；客戶付款：先付后裝；工費(fèi)：施工竣工后結(jié)算，中間生活費(fèi)閑錢投資基金股票分公司：參股經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)毓蓶|占本60%*第二十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。E盈利模式施工毛利：35%主材盡利：10%設(shè)計(jì)費(fèi)：50元-100/平方輔材利潤(rùn)：20%家具：5%其它：0.5%*第二十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。3、營(yíng)銷計(jì)劃*第二十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。A、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）第一年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值800萬(wàn)元2、第二年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1500萬(wàn)元3、第三年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3000萬(wàn)元4、第四年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬(wàn)元5、第五年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8000萬(wàn)元*第二十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。

定價(jià)策略

立足服務(wù)中端客戶群體，進(jìn)軍高端領(lǐng)域！充分利用軟件和加盟999產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)！*第二十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。企業(yè)特色賣點(diǎn)

利用軟件系統(tǒng)提供一站式服務(wù)為賣點(diǎn)做出特色讓客戶來(lái)找我們。采用999（賣家）模式打造一個(gè)1000平的4S店讓客戶自動(dòng)上門。成立品味高端設(shè)計(jì)組針對(duì)高端客戶和一系列的個(gè)性化定制家具。（邀請(qǐng)廣東資深設(shè)計(jì)師）。*第二十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。廣告語(yǔ)

雙益品味裝飾，讓裝修象點(diǎn)菜那么簡(jiǎn)單！*第二十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。

引客上門的核心促銷方式

建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)新小區(qū)的開發(fā)和開發(fā)商的前期溝通，在一個(gè)新開小區(qū)為20家或更多的業(yè)主定制一個(gè)只要45天的裝修就可以拎包入住的一個(gè)全新的家！利用軟件為客戶打造一個(gè)個(gè)性的家！品味組會(huì)以高端設(shè)計(jì)為背景，堪稱無(wú)錫裝修界無(wú)人能比的一套設(shè)計(jì)方案！*第三十頁(yè)，共五十四頁(yè)。4、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性*第三十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。A、毛利和凈利1、第一年毛利280萬(wàn)元，凈利潤(rùn)100萬(wàn)元2、第二年毛利525萬(wàn)元，凈利潤(rùn)300萬(wàn)元3、第三年毛利1050萬(wàn)元，凈利潤(rùn)500萬(wàn)元4、第四年毛利1750萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)元5、第五年毛利2800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1500萬(wàn)元*第三十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。B1、固定成本、可變成本固定成本15%可變成本10%*第三十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。B2、支出明細(xì)1、工資10%2、辦公費(fèi)用8%3、營(yíng)銷費(fèi)用15%4、其他2%5、稅金2%*第三十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。獎(jiǎng)金分配總獎(jiǎng)金比例:3%基本工資、考核提成、年度獎(jiǎng)金、創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金營(yíng)銷部:0.2%業(yè)務(wù)部:1.3%設(shè)計(jì)部:1.3%工程部:0.2%*第三十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。獎(jiǎng)金分配總獎(jiǎng)金比例:2%基本工資、考核提成、年度獎(jiǎng)金、創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金行政部:0.5%財(cái)務(wù)部:0.5%總經(jīng)理:1%*第三十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。B3.財(cái)務(wù)贏利分析

1、施工凈利潤(rùn)13%2、設(shè)計(jì)費(fèi)凈利潤(rùn)50%3、材料商加盟費(fèi)10%4、材料返利10%5、場(chǎng)地租金5%6、贊助費(fèi)3%*第三十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。C、服務(wù)原則沒(méi)有不好的客戶，只有不好的服務(wù)；

讓每一位客戶快樂(lè)裝修！像點(diǎn)菜那樣簡(jiǎn)單！*第三十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。5、管理團(tuán)隊(duì)*第三十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。A、關(guān)鍵管理團(tuán)隊(duì)人員（背景介紹）副總經(jīng)理：原總監(jiān)經(jīng)理股東之一行政部經(jīng)理：招行政部副經(jīng)理（必須會(huì)企劃和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)）股東之一市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理：業(yè)務(wù)員提拔設(shè)計(jì)部經(jīng)理:設(shè)計(jì)出生，股東之一工程部經(jīng)理：專業(yè)學(xué)院畢業(yè)，多年工程管理經(jīng)驗(yàn)，股東之一*第四十頁(yè)，共五十四頁(yè)。B、企業(yè)外聘的顧問(wèn)法律顧問(wèn)職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)營(yíng)銷策劃顧問(wèn)培訓(xùn)顧問(wèn)*第四十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。E、人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃對(duì)于設(shè)計(jì)部予以10%的人力儲(chǔ)備業(yè)務(wù)部予以30%的人力儲(chǔ)備各部門經(jīng)理予以配備獨(dú)立助手*第四十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。企業(yè)整體組織構(gòu)架設(shè)計(jì)*第四十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中心構(gòu)架設(shè)計(jì)*第四十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。工程部構(gòu)架設(shè)計(jì)

*第四十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)工期

利潤(rùn)

品質(zhì)驗(yàn)收

工地形象

客戶滿意率*第四十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。擴(kuò)張連鎖模式全國(guó)各地考察收購(gòu)當(dāng)?shù)毓静?shí)現(xiàn)一司兩制的策略！*第四十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。

關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假設(shè)

資金流斷裂盲目投資工程管理不到位，出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題做不到真正裝修像點(diǎn)菜那么簡(jiǎn)單*第四十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。融資計(jì)劃股份經(jīng)營(yíng)尋求投資商

銀行貸款讓材料商投資引進(jìn)風(fēng)投策劃上市*第四十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。融資計(jì)劃外部融資:30%內(nèi)部融資：20%預(yù)計(jì)投資金額：300萬(wàn)*第五十頁(yè)，共五十四頁(yè)。資金用途將原有資金用于建1000平的4S店融資資金用于倉(cāng)庫(kù)和周轉(zhuǎn)內(nèi)部融資資金用于再投資分公司*第五十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。投資收益分析當(dāng)年投資當(dāng)年收回投資成本加入999套餐預(yù)計(jì)盡利潤(rùn)可達(dá)12%

*第五十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。報(bào)告總結(jié)語(yǔ):本次投資計(jì)劃是雙益品味的一個(gè)重大轉(zhuǎn)型，投資意味著風(fēng)險(xiǎn)，但我相信只要我們認(rèn)真的去努力我們會(huì)肯定會(huì)成功的！謝謝大家！*第五十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)無(wú)錫雙益品味裝飾工程

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