飼料預(yù)混料以及銷售技巧

飼料預(yù)混料以及銷售技巧第1頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日巨人(中國)的實力?全球產(chǎn)6.2億噸飼料,美國、中國、歐聯(lián)、巴西四地佔了74%(4.4億噸)?中國年產(chǎn)達1.11億噸飼料?中國擁有世界50%的豬及50%的豬肉量?中國擁有世界40%的雞蛋及35%的水產(chǎn)養(yǎng)殖?中國擁有飼料最大發(fā)展?jié)摿Φ?頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日來自其他各地的資訊:1.全球產(chǎn)玉米6億噸，其中大陸產(chǎn)1.4億噸，美國產(chǎn)2.8億噸。美國每公頃產(chǎn)量9噸(若連種則產(chǎn)量減至7噸)，中國每公頃產(chǎn)量5.25噸，計劃改良技術(shù)提升至5.63噸(2010年目標(biāo))。2.傳統(tǒng)配方原料:

日、韓、美國:玉米、豆粕、麩皮、魚粉蘇聯(lián)、歐洲、加拿大:大麥、小麥、豆粕、雜粕中國:玉米、豆粕、麩皮印度:稻谷、小麥、豆粕、雜粕3.依FAO預(yù)測:到了2030年,動物需要之谷物增加60%，而肉類需求2020年比2010年多了58%

第3頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日來自其他各地的資訊:4.海洋資源有限，魚粉產(chǎn)量及海洋魚獲逐年減少水產(chǎn)養(yǎng)殖年增加14％魚粉需求增加5.發(fā)展中國家乳制品需求越來越大。6.擔(dān)心疾病傳播，很多國家規(guī)定動物副產(chǎn)品不準用到同源飼料中。7.全球暖化，很多地區(qū)發(fā)生大旱，谷物收獲量減少，澳洲小麥欠收、奶粉產(chǎn)量大減，乳牛也被大量淘汰。8.耕地面積只減不增，任一原料需求增加，均會排擠其它原料之供應(yīng)，最后只要是土壤栽培的全部上漲。第4頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日養(yǎng)豬企業(yè)對飼料產(chǎn)品的期待不同階段和種類豬只的需求-斷奶仔豬如何增加采食量，減少應(yīng)激和掉膘；通過飼料有效預(yù)防仔豬腹瀉，預(yù)防仔豬咬耳咬尾，增強免疫力-妊娠母豬提高采食量，增加仔豬初生重而不增加難產(chǎn)-哺乳母豬增加營養(yǎng)濃度，提高泌乳力，隨季節(jié)而調(diào)整-種用公豬提高公豬繁殖能力-配種能力，精子質(zhì)量綠色環(huán)保及商業(yè)道德的要求-環(huán)境污染飼料的消化吸收率，減少糞污產(chǎn)量和氨氮殘留量，減少臭味及蚊蠅的產(chǎn)生-綠色食品無激素、無藥物殘留、無重金屬及其它有害物質(zhì)的殘留-職業(yè)誠信飼料質(zhì)量的保證和穩(wěn)定,不因任何原因而打折扣第5頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日預(yù)混料、濃縮料、全價料的概念一般能被動物食用又能給動物某種或多種營養(yǎng)的物質(zhì)統(tǒng)稱為飼料。飼料是畜禽生產(chǎn)

的基礎(chǔ)，飼料成本決定著畜牧業(yè)的經(jīng)濟效益。

預(yù)混料是添加劑預(yù)混合飼料的簡稱，它是將一種或多種微量組分（包括各種微量礦

物元素、各種維生素、合成氨基酸、某些藥物等添加劑）與稀釋劑或載體按要求配

比，均勻混合后制成的中間型配合飼料產(chǎn)品。預(yù)混料是全價配合飼料的一種重要組分。濃縮料是指全價飼料中除去能量飼料的剩余部分，國外稱平衡用配合飼料，也稱蛋

白質(zhì)－維生素補充飼料。主要包括蛋白質(zhì)飼料、常量礦物質(zhì)飼料和添加劑預(yù)混合飼料。

全價配合飼料也稱全日糧配合飼料。它能直接用于飼喂飼養(yǎng)對象，能全面滿足飼喂對

象的營養(yǎng)需要。主要包括能量飼料、蛋白質(zhì)飼料和礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。第6頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日比較完整的預(yù)混料（預(yù)混料）

將維生素、礦物質(zhì)和其它添加劑還有載體進行適當(dāng)?shù)幕旌?/p>

ormorecompletepremixeswillincludevitamins,mineralsandother

additivesaswellasacarrier.第7頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日維生素:A、B1、B2、B6、B12、C、D3、K3、E、生物素、煙酸，F(xiàn)olicCalpan礦物質(zhì)：I碘、Se硒、Cu銅、Co鈷、Zn鋅、Fe鐵、Mg鎂、Mn錳抗氧化劑Antioxid賴氨酸Lgsine蛋氨酸Meth生長促進劑Growthpromoter膽堿Choline類胡蘿卜素Carotenoids載體Carrier第8頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日體內(nèi)含量少但為生物體正常代謝過程必需的有機物質(zhì)對動物的健康和生產(chǎn)性能（生長、繁殖）至關(guān)重要通常動物本身不能合成或合成量不足，需由日糧提供維生素是什么?第9頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日脂溶性：對組織結(jié)構(gòu)的發(fā)育與維持有特殊功能，包括A，D，E，K。只有C、H、O三種元素構(gòu)成，對外界環(huán)境（氧化、熱、紫外、金屬離子等）敏感。脂溶性？水溶性？（VA、VE噴干微粉，D3，MSB）水溶性：催化功能或代謝控制功能——輔酶，包括B族（B1、B2、B6、B12、葉酸、煙酸、泛酸、生物素、膽堿）和VC(抗壞血酸)。除C、H、O外，還有N、S、Co等。維生素的分類第10頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日環(huán)境應(yīng)激的因素第11頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日不同環(huán)境應(yīng)激條件下維生素添加量對仔豬日增重的影響（1-43天）結(jié)論：1、環(huán)境應(yīng)激水平越高，仔豬日增重越低；2、隨著維生素添加水平的提高，仔豬日增重得到改善，應(yīng)激程度越高，改善幅度越大。第12頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日不同環(huán)境應(yīng)激條件下維生素添加量對小豬死亡率的影響（1-43天）結(jié)論：1、環(huán)境應(yīng)激水平越高，小豬死亡率越高；2、隨著維生素添加水平的提高，小豬死亡率下降。第13頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日飼料中維生素的添加的作用遺傳育種，動物的生產(chǎn)潛能大幅提高.畜禽受疾病侵襲，抗病能力增加.畜禽抗應(yīng)激的需求.畜禽免疫能力的提高對VE、VC、生物素等需求的提高.日糧營養(yǎng)濃度提高及相對采食量下降，要求維生素濃度相應(yīng)提高.食品安全，藥物使用減少.畜禽產(chǎn)品質(zhì)量的提高.第14頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日種豬繁殖性能密切相關(guān)的微量營養(yǎng)素

維生素E

葉酸生物素

?-胡蘿卜素

25-OH-D3VC有機鉻有機硒有機鐵有機鋅左旋肉堿二氫吡啶第15頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日種豬繁殖性能密切相關(guān)的營養(yǎng)素

維生素E葉酸生物素維生素CHy·Dβ-胡蘿卜素有機鉻有機硒第16頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日VE對繁殖性能的影響

增強性欲，提高公豬精液品質(zhì)縮短發(fā)情間隔提高受精率、受胎率提高產(chǎn)仔數(shù)提高仔豬免疫能力降低PPDS的發(fā)生率第17頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日維生素E和硒對繁殖性能的影響

未添加添加VE和硒母豬患PPDS50*0產(chǎn)仔數(shù)8.810.9初生重11.215.2**21天重31.445**斷奶百分數(shù)80.286.821天窩增重2029.921天仔豬增3.43.7第18頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日葉酸

葉酸是很多酶的輔酶，是一碳化合物轉(zhuǎn)化不可缺少的。一碳化合物主要在某些氨基酸代謝中生成，用于氨基酸之間的轉(zhuǎn)化以及嘌呤與嘧啶合成，這些物質(zhì)為細胞分裂所必須，所以在細胞分裂較為活躍的組織中有較高的葉酸含量。第19頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日葉酸對母豬繁殖性能的影響降低胚胎、胎兒死亡提高產(chǎn)仔數(shù)（總、活產(chǎn)仔數(shù)）促進神經(jīng)發(fā)育提高斷奶重推薦最佳用量

3-5ppm第20頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日葉酸對窩產(chǎn)仔數(shù)的影響第21頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日生物素

生物素在脂肪、碳水化合物、蛋白質(zhì)代謝中具有重要作用，作為酶復(fù)合物的組成部分，催化羧化反應(yīng)，并為糖原異生、脂肪酸的生物合成、亮氨酸分解作用所必需。生物素的分布很廣，但在通常情況下會與某些蛋白質(zhì)結(jié)合，而影響其吸收利用率；麥類中的生物素幾乎完全不能被利用；玉米和大豆中的生物素利用率比較高。第22頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日生物素對母豬繁殖性能的影響

促進發(fā)情、縮短斷奶配種間隔提高產(chǎn)仔數(shù)降低種豬淘汰率第23頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日生物素對血清動情素的影響第24頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日生物素對卵巢重量與子宮容量的影響

+20%14551207左+19%14161184右生殖道長度+2%7.77.5左+5%7.36.9右卵巢重量%有生物素平均無生物素平均第25頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日生物素對窩產(chǎn)仔數(shù)的影響第26頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日種豬蹄裂的原因與對策每年秋后部分規(guī)模豬場有豬只發(fā)生裂蹄病，特別是從10月、11月開始，12月最為嚴重；水泥、磚鋪地面過于粗糙，可用磚或機械進行磨平；新修水泥地面先用酸性消毒液消毒幾次后使用；地面潮濕，夏季沖水過多；生物素、鋅缺乏是主要營養(yǎng)因素之一，地面粗糙，新修欄舍水泥地面堿性太重，VC、VD缺乏及鈣、磷不平衡都有可能造成裂蹄；影響生物素、鋅吸收的因素；生長性能好的母豬如新美系、新丹系長白，更加容易發(fā)生；每噸配合飼料中添加生物素不能低于400mg；鋅120－250g(鋅源)；鈣的問題。第27頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日生物素的缺乏

分布廣泛且能由腸道微生物合成，生物素需要量少，所以缺乏情況在人和動物都少發(fā)生。但生物素缺乏可被某些拮抗劑所誘導(dǎo)。結(jié)合生物素的蛋白質(zhì)：如蛋清損傷，動物飼喂未煮過的蛋清可誘發(fā)皮炎和脫發(fā)，補充生物素后恢復(fù)正常，損傷主要涉及脂質(zhì)代謝和能量生成異常；某些鏈霉菌的抗生蛋白鏈菌素、抗生蛋白菌素。魚粉里變質(zhì)脂肪酸能破壞生物素，因此使用劣質(zhì)魚粉時容易產(chǎn)生生物素缺乏癥。高溫環(huán)境。妨礙腸道細菌合成生物素。某些谷物（小麥、大麥、高粱）和動物來源蛋白質(zhì)（肉粉、禽產(chǎn)品加工副產(chǎn)品）中只有部分生物素能被雞等利用。某些疾病如肉仔雞的脂肪肝和腎病。生物素缺乏所致的皮膚炎和必需脂肪酸缺乏所致相似。第28頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日種豬裂蹄的對策經(jīng)常檢查豬的蹄殼表面，若過于干燥應(yīng)隔3-5天涂抹一次凡士林或植物油，以保護蹄殼，預(yù)防干裂；嚴重的使用10％硫酸鋅涂蹄腳，2-10%硫酸銅浴蹄；發(fā)病豬只每日喂1千克胡蘿卜，配合飼料中加1-2%的脂肪，干裂的蹄殼，每日涂抹1-2次魚石脂，既滋潤蹄殼，又促進愈合，若有炎癥，進行局部消毒，視情況確定是否注射抗生素；病豬切忌久臥，要每日數(shù)次人為幫助強迫站立、活動，以防肌肉萎縮，甚至癱瘓，造成更大損失；盡量避免腳蹄接觸腐蝕性強的消毒藥，如：燒堿、復(fù)合酚類消毒藥。第29頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日種豬繁殖性能密切相關(guān)的維生素含量單位/每千克備注維生素E60-80毫克后期、泌乳期250毫克葉酸3-5毫克生物素0.3-0.5毫克嚴重裂蹄1毫克維生素C200-300毫克熱/病/藥/應(yīng)激β-胡蘿卜素300毫克/天斷奶前-受孕Hy-d?0.05毫克左旋肉堿100－200毫克妊娠后期、泌乳有機鉻0.20毫克有機硒0.3毫克有機鐵40－80毫克有機鋅40－60毫克第30頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日鉻與母豬繁殖性能存在于葡萄糖耐受因子（GTF），可增強胰島素的作用與功能；與糖、脂肪和蛋白質(zhì)的代謝密切相關(guān)；可以促進母豬發(fā)情、提高產(chǎn)仔數(shù)、減少流產(chǎn)、降低死亡率；降低高溫、環(huán)境應(yīng)激等。第31頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日有機鉻是怎樣起作用的

葡萄糖增加了血液中胰島素水平和排卵速度鉻與胰島素在細胞膜上協(xié)同作用，使更多的葡萄糖進入卵巢，從而為排卵提供了能量日糧鉻(ppb)指標(biāo)葡萄糖

(2小時)胰島素(2小時)比例

(素/糖2小時)禁食(素/糖)0863534.10.8020081570.70.68第32頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日母豬繁殖期添加有機鉻對繁殖性能的影響第33頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日

營銷技巧第34頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日培訓(xùn)內(nèi)容提綱思維能力訓(xùn)練；市場開發(fā)及管理；客戶開發(fā)及管理。第35頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日成功經(jīng)驗的陷阱

這些圖是什么？第36頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日成功經(jīng)驗的陷阱

圖案中有幾個實心黑圈第37頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日成功經(jīng)驗的陷阱

第38頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日你是誰？

第39頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日市場開發(fā)的三種策略爭取市場份額與市場共同成長從無到有創(chuàng)造市場第40頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日不同起點的市場開發(fā)結(jié)果123456合計A234..59..5B234..56.7516.25C234..56.7510.1215.1841.5單位:噸第41頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日市場規(guī)劃的原則符合公司的銷售、利潤目標(biāo)保證目標(biāo)客戶切身利益（銷售半徑、方向、途徑、價格梯度）行銷片區(qū)、行銷人員自身利益與和用戶利益相一致配配銷通路的特點第42頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日市場規(guī)劃常用工具

沙盤作業(yè)圖第43頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日市場開發(fā)1.市場定位：找準競爭對手、主攻市場；2.產(chǎn)品定位：找準主攻產(chǎn)品，確定價格政策、促銷手段；3.目標(biāo)客戶篩選：資金、服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)能力、信用情況、資產(chǎn)狀況；4.準客戶開發(fā)：客戶開發(fā)技巧及ESPI談判技巧的應(yīng)用。第44頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日

定位操作示意圖

市場分析規(guī)模位置趨勢企業(yè)內(nèi)部分析資源局限管理體系競爭分析優(yōu)勢劣勢當(dāng)前定位確定和分析細分市場選擇目標(biāo)市場選擇顧客重視的產(chǎn)品特性分析企業(yè)提供差異化產(chǎn)品的可能性確定最佳位置第45頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日市場管理市場規(guī)劃是市場管理的堅實基礎(chǔ)；對銷售密集區(qū)組織所有客戶制定維護市場價格及互不串貨協(xié)議；利用價格杠桿，建立有益于市場管理的價格平臺；打擊外圍市場的倒料行為；加強走訪，把倒料殺價引起的不良影響消滅在萌芽狀態(tài)。第46頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日市場管理注意的問題對倒料行為要堅決處理，杜絕效仿行為；要善于化敵為友，收編倒料客戶；發(fā)現(xiàn)問題一定要及時趕撲現(xiàn)場，認真做好調(diào)查走訪工作；不可偏信一面之詞，要多方查訪分析，做到公正、合理、合情；及時讓客戶了解你的工作情況，積極爭取其支持。第47頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日市場培養(yǎng)連片開發(fā)，形成品牌優(yōu)勢；人員投入，跟客戶并肩作戰(zhàn)；促銷費用投入，擴大品牌知名度；設(shè)置獎項，激發(fā)客戶銷售（使用）熱情；建立專營（專用）網(wǎng)絡(luò)；定期篩選客戶，完善、健全營銷網(wǎng)絡(luò)；掃盲。第48頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日優(yōu)勢市場評判市場占有率是否在65%以上？市場增長率是否達到10%以上？產(chǎn)品利潤是否達到公司要求？銷售過程是否有資金沉淀？第49頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日客戶開發(fā)應(yīng)具備的素質(zhì)足夠的信息量：行業(yè)知識、企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、競爭廠家營銷政策及產(chǎn)品變動情況、相關(guān)原材料行情、政府政策調(diào)整、畜禽行情等；豐富的知識，廣博的知識面；良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；優(yōu)良的口頭表達能力；掌握一定的談判技巧；保持良好的個人修養(yǎng)。第50頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日準客戶的評判

資金服務(wù)第51頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日談判力的影響因素

客戶和你掌握信息量的對等程度供應(yīng)商數(shù)量產(chǎn)品差異化品牌優(yōu)勢意向客戶數(shù)量

談判力價格優(yōu)勢第52頁，共68頁，2023年，2月20日，星期日談判程序訪前