2023年-促銷活動策劃方案-20

第頁2023促銷活動籌劃方案促銷活動籌劃方案范文集合七篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常須要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的詳細行動實施方法細那么、步驟和支配等。我們應當怎么制定方案呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動籌劃方案8篇，歡送閱讀與保藏。

促銷活動籌劃方案篇1

一、促銷目的

〔一〕通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品。

〔二〕借助勞動節(jié)招募新會員，擴展客戶群。

〔三〕形像宣揚，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率。

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20xx年5月1日―5月3日〔共3天〕份。

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿。

六、活動宣揚協(xié)作

〔一〕活動pop物料。

〔二〕宣揚單張：請協(xié)作印刷宣揚單張促進活動力度。

〔三〕短信宣揚：20xx年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客。

〔四〕播送宣揚：制作促銷活動播送，在活動期間反復播放。

〔五〕商場宣揚：20xx年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群。

促銷活動籌劃方案篇2

活動主題；中秋促銷

活動內(nèi)容：

一、月餅大世界

集合省內(nèi)外聞名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的志向購置世界。

二、購物抽獎送月餅

1、凡在20xx年8月30日－9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參與抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元局部金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)〔缺乏倍數(shù)局部不予計算〕，最多限抽10次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個〔一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個〕，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球確定中獎與否〔每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù)〕。

4、假設抽中獎球，那么當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購置月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

競賽地點：五華大廈一樓中庭

初賽按報名依次分組，競賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽。

復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式確定分組，每組3-5人，競賽實行分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行，最終決出一、二、三等獎的獲得者。

競賽規(guī)那么：由大廈統(tǒng)一供給同等大孝同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完〔以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準〕，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競賽成果無效。吃法不限。

競賽有裁判及裁判長，競賽結果由裁判當場判定。假設有爭議，裁判長為最終確定者〔凡報名參賽者即自愿無條件聽從本條規(guī)定〕。

獎項及獎品設置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

二等獎2名：各獎諾基亞3330一部

三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

“中秋喜慶購物、百萬讓利〞籌劃

活動時間：20xx年9月21日-9月26日

促銷活動籌劃方案篇3

摘要：端午節(jié)，為表達酒店對來賓的尊貴禮遇，營造快樂祥和的消費氣氛，以節(jié)日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。一、端午節(jié)

端午節(jié)，為表達酒店對來賓的尊貴禮遇，營造快樂祥和的消費氣氛，以節(jié)日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。

一、端午節(jié)期間：千人"粽子宴"活動

◆6月x—xx日，西餐樓面組織客人實行“現(xiàn)場包粽競賽〞，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預料10份)。

◆端午節(jié)當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆千人"粽子宴"活動：

消遣千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演?端午紀念屈原?的特殊節(jié)目。

員工千人"粽子宴"——6月xx日當天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

二、宣揚方案

1、設計、印刷6月份綜合宣揚單5000份，外發(fā)宣揚。

2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。

3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負責

父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報

端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽競賽專區(qū)牌。

促銷活動籌劃方案篇4

活動時間：12月11日——12月26日。

活動內(nèi)容：

一、平安夜

主題：平安是“福〞

活動方式：對當天在xx超市購物的顧客進行贈送“平安果〞(蘋果)活動。顧客可親自“采摘〞平安果，寓意一年的收獲。

詳細內(nèi)容如下：“平安夜〞是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機，為此，xx店安排把“平安果〞和包含親情的“親情卡〞綁在圣誕樹上，這樣就給予一個一般的蘋果以親情，關愛，暖和的元素。而親情的祝愿平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝愿!

須要支持：兩棵大型的圣誕樹(供給商支持)、蘋果，費用大約xx元、親情卡片，費用xx元

二、圣誕夜

主題：幸運

活動方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參與幸運活動。

要求：當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

須要支持：幸運禮品(各供給商支持，店內(nèi)選區(qū))、其它費用預料：xx元

三、狂歡夜

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

3.玩：進行喝啤酒競賽

4.樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)播送音樂播出)

四、特殊活動

主題：懸賞捉拿，天下有“信〞人!

從xx日—xx日起先征集“最好玩，最幽默，最時尚〞的短信假設干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)〞進行“張貼〞，最終在25日評出優(yōu)勝者，給與嘉獎;

所需支持：號碼一個、目標性商品驚喜特價，超值回報;

從xx日—xx日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而變更某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，實行主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象;

媒體支持、海報張、海報萬份、當?shù)貓蠹埿麚P萬份、早迎賓人著圣誕裝，每位顧客發(fā)1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹，二樓全部收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡送光臨〞改為“圣誕歡樂〞。

促銷活動籌劃方案篇5

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商常常遇到的問題。很多經(jīng)銷商想找尋很有新意的促銷方式，以期到達驚人的效應。但事實上，在快速消費品市場的終端實踐中，很多常規(guī)性的促銷還是非常管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否?！翱煽诳蓸法暋鞍偈驴蓸法暤戎放?，根本上都是重復著相像的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的改變而改變；但是消費者總是樂于參加。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活潑，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這里就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應?？焖傧M品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的籌劃、組織、實施？

作好促銷活動管理和組織工作。這方面要留意作好促銷安排管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

一促銷活動前期打算工作首先，留意抓好促銷方案的籌劃、設計環(huán)節(jié)促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。

促銷方案的好壞干脆關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行籌劃、設計、審定和剛好修正。主要包括促銷活動的'執(zhí)行方式、人員組織支配、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否符合促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的開展，是否對市場帶來主動的影響等等；

其次，留意促銷活動的時間選擇和支配由促銷經(jīng)理主管依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員支配、場所、活動設備進行支配。

特殊要作好人員的組織支配：以市場區(qū)劃為單元，結合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境確定人員；廣告、宣揚品的打算和布置工作：主要包括道具、宣揚品、媒體等，必需提前在促銷活動起先之前打算、布置完畢；促銷貨物的打算：促銷產(chǎn)品種類、價格和預料銷量及續(xù)補量；時間支配：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍明確促銷經(jīng)理主管、促銷員各自權責范圍；

明確信息收集流程，特殊是反響表單的設計和打算，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反響表、任務追蹤落實狀況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：安排方案執(zhí)行狀況、人員執(zhí)行狀況、物資限制狀況、實施中的不良傾向。假設覺察實施中同安排方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必需馬上進行促銷活動的調(diào)整，以改良促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不須要大量的廣告投入，可操作性比擬強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比擬小，活動比擬簡單把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場超市、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，須要大量的廣告投入，操作性相對困難。要進行全面、細致籌劃、組織、實施。

第五，仔細作好促銷活動的分析、評估和總結工作。

促銷活動經(jīng)過細心籌劃、嚴密組織、仔細實施以后，是否如愿以嘗，實現(xiàn)預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動勝利的閱歷或失敗的教訓、提出改良措施

促銷活動籌劃方案篇6

第一局部促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必需符合以下原那么條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假設所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標記圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發(fā)

〔一〕實施的主要方法：

1、隨dm信函干脆郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

〔二〕優(yōu)點：創(chuàng)立高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息干脆呈現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關產(chǎn)品的信息是全真的

〔三〕實施要點：

1、適合產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且運用頻率高的。

(2)產(chǎn)品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短運用期限的產(chǎn)品不適合運用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有肯定的知名度。

2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內(nèi)，派發(fā)假設覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為志向。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應以原產(chǎn)

品

包裝色調(diào)要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品學問。

三、折價券

〔一〕針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1、干脆送予消費者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣揚單發(fā)放。

〔二〕實施要點：

1、折價券的設計，通常根據(jù)紙幣的大小形態(tài)來印制。折價券的信息傳達應清楚，以引人

注目。內(nèi)容應用簡潔的文字將運用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假設能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者運用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常運用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的須要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經(jīng)銷實力，折價券的折價條件，運用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數(shù)探討得悉，零售價10%至30%的金額是志向的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發(fā)生：〔1〕限制每次購物僅運用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

〔2〕折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

〔3〕單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

〔4〕折價方法清楚易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店運用。

四、減價實惠

(一)實施要點：

1、減價實惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。

假設是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價實惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大

小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的視察。

3、減價實惠不易過度頻繁運用，否那么會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落〞，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

5、特殊留意現(xiàn)場的平安管理

五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

〔一〕優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場狀況，敏捷改變。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前運用者并維護品牌忠誠度。

〔二〕實施要點：

1、須要媒體廣告協(xié)作

2、贈品價值通常選擇低價品。最志向的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

4、精彩的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所供給的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款實惠

退款實惠是指消費者供給了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎額退還

其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購置新商品時，假設能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的

價款，舊商品起著折價券的作用；假設消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

〔一〕目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可運用的舊商品

而不買新產(chǎn)品。

〔二〕優(yōu)點

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新事實上是變相降價，但能避開干脆降價帶來的副作用。

〔三〕缺點

1、促銷本錢高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

〔四〕實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

〔1〕新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

〔2〕假設同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

〔3〕名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。

5、選擇促銷時機。

6、為便利消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點

1、可消退或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

其次局部促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

〔一〕短線速銷一般可通過三個途徑到達此目的。

1、提高購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價實惠，免費試用等。

2、提高人均購置次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價實惠，答謝包裝等。

3、增加人均購置量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，答謝包裝等。

〔二〕長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象〔消費者，經(jīng)銷商，零售商〕

5、競爭對手的狀況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反響。并結

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

7、促銷預算的安排

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和限制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否志向，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采納詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要細心

留意和監(jiān)測市場反響，并剛好調(diào)整促銷方案，保持良好的實施限制，以順當實現(xiàn)預期的方案

和效果。

五、促銷籌劃中的留意事項

1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷安排。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。

3、促銷對象必需針對促銷商品的目標消費人群。

4、促銷活動文案要簡潔易懂。

5、參加促銷活動的條件要求不要過多。

6、留意與其他營銷溝通工具整合運用?！踩鐝V告，人員推銷，公關〕

7、新產(chǎn)品的促銷活動必需先試銷后實施。

8、促銷安排要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要相宜。

第三局部促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手實行的營銷方式等

一、活