前期工作計(jì)劃通用14篇

前期工作計(jì)劃通用14篇前期工作規(guī)劃第一篇

房地產(chǎn)工程前期市場(chǎng)討論規(guī)劃書

房地產(chǎn)工程前期市場(chǎng)討論規(guī)劃書

１、工程根本狀況

２、工程開(kāi)發(fā)／營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期討論的特殊要求

a)討論結(jié)果解決以下問(wèn)題：

i.工程開(kāi)發(fā)規(guī)劃

ii.投資策略

iii.單體建筑物類型組合iv.總體規(guī)劃如何與周邊建筑物協(xié)調(diào)

b)創(chuàng)典籌劃人員特殊要求討論結(jié)果解決以下問(wèn)題：

i.所屬各鎮(zhèn)購(gòu)房的潛量

.企業(yè)白領(lǐng)對(duì)的歸屬感如何

iv.各鎮(zhèn)白領(lǐng)購(gòu)房的規(guī)模有多大

３、工程經(jīng)理對(duì)工程開(kāi)發(fā)的限制要求

a)單套面積以１２０－２００平方米為主

b)單價(jià)在ＲＭＢ５０００元／平方米以上

c)在２００１年下半年上市

４、工程面臨的營(yíng)銷問(wèn)題―――本次市場(chǎng)討論的目的a）工程的目標(biāo)顧客是哪些人

b）工程的目標(biāo)顧客對(duì)住房規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么要求

c）工程的目標(biāo)顧客在購(gòu)房決策及決策影響因素方面有哪些特征

５、為解決本次市場(chǎng)討論目的，需要調(diào)查以下問(wèn)題

a)識(shí)別商品住宅的細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)查各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、購(gòu)置力、屬性和需求特征，確定工程的目標(biāo)市場(chǎng)組合，描述目標(biāo)市場(chǎng)組合的規(guī)模和特征。

b)了潛在顧客的購(gòu)房規(guī)劃，測(cè)試其對(duì)住房位置、外部自然環(huán)境和配套、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境和配套、單體設(shè)計(jì)、總體規(guī)劃、戶型和廳室布局、價(jià)格和付款方式等方面的需求。

c)調(diào)查潛在顧客的購(gòu)房心理、習(xí)慣、態(tài)度、住宅使用行為、購(gòu)置行為及影響因素等與營(yíng)銷策略有關(guān)的消費(fèi)信息，供應(yīng)工程營(yíng)銷策略建議。

６、潛在顧客的根本條件

a)年齡在內(nèi)５－６０歲之間

b)戶籍或在已連續(xù)居住兩年以上

c)２００１年在購(gòu)房的可能性大于４０％

d)２００１年在購(gòu)房的可能性大于１０％

e)２００１年在購(gòu)房的可能性大于０％

g)個(gè)人月收高于３５００元／家庭月收高于６０００元／家庭年收高于１０萬(wàn)元／個(gè)人年收入高于８萬(wàn)元

７、調(diào)研方法設(shè)計(jì)

a)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境討論

i.典型樓盤討論

（１）典型討論樓盤：

新世界花園愉景花園盈彩美地景湖花園中信東泰花園

（２）討論內(nèi)容和方法：

通過(guò)文獻(xiàn)討論、現(xiàn)場(chǎng)觀看、（銷售人員、業(yè)主、籌劃人員等專業(yè)人員）深度訪談等綜合定性調(diào)研方法，全面調(diào)查典型樓盤產(chǎn)品設(shè)計(jì)（包括總體規(guī)劃、單體設(shè)計(jì)、景觀及環(huán)境設(shè)計(jì)、車位設(shè)置、會(huì)所功能及設(shè)施）和戶型設(shè)計(jì)（構(gòu)造、空間形式、功能、面積及各廳房面積安排比例）、營(yíng)銷策略和銷售推廣的要領(lǐng)和規(guī)劃（目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格定位策略、付款方式、廣告策略、優(yōu)待折扣等促銷手段）以及執(zhí)行過(guò)程和效果（客戶構(gòu)造、銷售率、內(nèi)外銷比例、旺銷戶型、空置狀況及空置緣由分析），評(píng)述優(yōu)缺點(diǎn)，分析對(duì)的借鑒作用。

ii.文獻(xiàn)調(diào)研：主要通過(guò)文獻(xiàn)討論方法收集以下資料，用于分析猜測(cè)２００１年的高檔住宅（均價(jià)５０００元以上）市場(chǎng)供求狀況、產(chǎn)品構(gòu)造、需求特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（１）2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（２）2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（３）2023年住宅供給量（施工面積、竣工面積、上市面積、空置面積）和產(chǎn)品構(gòu)造

（４）2023年住宅市場(chǎng)需求量（預(yù)售面積、銷售面積）需求產(chǎn)品特征

（５）2023年高檔住宅（均價(jià)5000元以上）市場(chǎng)供求狀況、產(chǎn)品構(gòu)造、需求特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（６）房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀、產(chǎn)品構(gòu)造、需求特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（７）2023年1-12月住宅用地出讓狀況

（８）2023年6-12月商品住宅工程施工許可證發(fā)放狀況

（９）2023年6-12月商品住宅工程預(yù)售許可證發(fā)放狀況

iii.競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查：通過(guò)對(duì)４萬(wàn)平方米以上在售住宅樓盤（不包括典型討論樓盤）根本現(xiàn)狀的調(diào)查，了解當(dāng)前住宅市場(chǎng)的產(chǎn)品和產(chǎn)品特點(diǎn)。

b)潛在顧客抽樣調(diào)查

i.主要討論內(nèi)容（詳見(jiàn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)）

（１）住房消費(fèi)心理、態(tài)度、行為、購(gòu)置規(guī)劃和意向

（２）住宅購(gòu)置決策過(guò)程和影響決策的因素

（３）住宅產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)需求

ii.討論方法

（１）采納三階不等概率隨機(jī)抽樣方法在勝利訪問(wèn)600潛在顧客

（２）采納三階不等概率隨機(jī)抽樣方法在市屬鎮(zhèn)進(jìn)展調(diào)查，每個(gè)鎮(zhèn)訪問(wèn)30人。c)小組座談會(huì)

i.城區(qū)戶籍潛在顧客座談會(huì)３場(chǎng)，非城區(qū)戶籍潛在顧客座談會(huì)３場(chǎng)。

ii.潛在顧客座談會(huì)主要調(diào)查以下內(nèi)容

（１）

（２）在購(gòu)房的決策影響因素

（３）對(duì)購(gòu)置商品小區(qū)住宅的態(tài)度

（４）對(duì)工程地塊的選擇意向和開(kāi)發(fā)建議

iii.高檔住宅（單價(jià)5000元以上）業(yè)主座談會(huì)主要調(diào)查以下內(nèi)容：

（１）片區(qū)、樓盤、房間選擇緣由

（２）當(dāng)前使用行為

（３）使用缺憾

（４）規(guī)劃設(shè)計(jì)和戶型布局建議

d)房地產(chǎn)專業(yè)人士深度訪談

i.訪談主要內(nèi)容：

（１）戶籍居民的購(gòu)房決策心理、行為特點(diǎn)

（２）非戶籍居民的購(gòu)房決策心理、行為特點(diǎn)

（３）對(duì)2023年住宅市場(chǎng)的根本看法

（４）200１年住宅市場(chǎng)推斷

（５）2023年高檔住宅市場(chǎng)猜測(cè)

（６）工程地塊規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷建議

ii.專業(yè)人士配額：

（１）籌劃人員１０名